By Bùi Tùng Lâm

1. 1
BNI PIONEER CHAPTERBNI PIONEER CHAPTER
K thu t 1-2-1 ba trong m t dành choỹ ậ ộK thu t 1-2-1 ba trong m t dành choỹ ậ ộ
ng i b n r n.ườ ậ ộng i b n r n.ườ ậ ộ

2. 2
Vì sao c nầ dance 1-2-1?
• Đ báo cáo l y đi m KPI?ể ấ ể
• Đ thu th p thông tin v doanh nghi p, s n ph mể ậ ề ệ ả ẩ
c a thành viên?ủ
• Đ xây d ng m i quan h v i thành viên?ể ự ố ệ ớ
- Tìm b n?ạ
- Tìm c h i kinh doanh cho thành viênơ ộ
- Tìm đ i tác power team?ố

3. 3
Tr c khi l p k ho ch 1-2-1ướ ậ ế ạ
• Chi n l c referral: Tr ng tr tế ượ ồ ọ
• Chi n l c bán hàng:ế ượ
- Tăng doanh thu b ng cách bán hàng cho nhi u kháchằ ề
hàng h n? (Nhi u h p đ ng nh c ng l i thànhơ ề ợ ồ ỏ ộ ạ
doanh thu l n)ớ
- Tăng doanh thu b ng cách bán hàng nhi u l n h nằ ề ầ ơ
cho m t khách hàng?ộ
- Tăng doanh thu b ng cách tìm bán cho khách hàngằ
l n?ớ

4. 4
K thu t 1-2-1 ba trong m tỹ ậ ộ
• D a vào danh sách contact sphere, danh sách chapter,ự
l p danh sách nh ng thành viên u tiên 1-2-1 tr cậ ữ ư ướ
trong vòng 3-6 tháng.
• Ch n m t đ a đi m chung cho c 3 cu c 1-2-1ọ ộ ị ể ả ộ
• L a ch n m t ngày trong tu n và 3 khung th i gian cự ọ ộ ầ ờ ố
đ nh phù h p nh t phù h p nh t cho vi c 1-2-1.ị ợ ấ ợ ấ ệ
• Liên l c v i ng i u tiên s 1 h n 1-2-1 trong 3 khungạ ớ ườ ư ố ẹ
gi 1-2-1 anh/ch đã thi t l p.ờ ị ế ậ
• Liên l c v i ng i u tiên s 2 h n 1-2-1 trong 2 khungạ ớ ườ ư ố ẹ
gi còn l i, tr khung gi đã ch t v i ng i u tiên s 1.ờ ạ ừ ờ ố ớ ườ ư ố
• Liên l c v i ng i u tiên ti p theo đ hoàn thành.ạ ớ ườ ư ế ể

5. 5
K ho ch 1-2-1ế ạ
PHIẾU ĐẶT LỊCH HẸN VỚI THÀNH VIÊN
Đây là cơ hội để bạn hiểu rõ những thành viên trong chapter của mình và công việc kinh doanh của họ
Tuần Thời gian Hội viên số 1 Thời gian Hội viên 2 Thời gian Hội viên 3
Tuần 1 7h30 – 8h30
Hà Thị
Phương Thảo
8h30 – 9h30 Nguyễn Minh
Tuyết
9h30 – 10h30
Dương Minh
Ngọc
Địa điểm Bí mật Cũng bí mật Cũng bí mật
Tuần 2
Lưu Thị Bích
Nguyệt
Lê Hải Yến Nguyễn Thị
Nga
Địa điểm Bí mật Cũng bí mật Cũng bí mật
Tuần 3
Lê Thanh Hà Nguyễn
Thanh Hương
Nguyễn Thị
Hữu
Địa điểm Bí mật Cũng bí mật Cũng bí mật
Tuần 4
Nguyễn Thy
Phước
Hoàng Hải
Vân
Trần La Hằng
Địa điểm
Tuần 5
Lý Thị Kim
Dung
Phan Vân Hà Lê Phương
Thảo
Địa điểm Bí mật Cũng bí mật Cũng bí mật
Tuần 6
Địa điểm
Tuần 7
Địa điểm
Tuần 8
Bùi Tùng
Lâm
Địa điểm
Đây là cách tốt nhất để biết về những thành viên trong chapter bên ngoài những buổi họp hàng tuần. Đây là cách tốt nhất để chúng ta hiểu rõ về nhau. Mối quan hệ của các thành viên càng khăng
khít thì cơ hội kinh doanh sẽ đến càng nhiều. Phát triển một cách bài bản những mối quan hệ này, bạn sẽ gia tăng được thêm nhiều cơ hội kinh doanh một cách hê thống.
BNI, Business Network Int’l. © 2006 – All Rights Reserved

6. 6
M t s l u ýộ ố ư
• L p danh sách u tiên 1-2-1 đ cho t i thi u 12 tu n.ậ ư ủ ố ể ầ
• G i tr c b ng GAINS cho đ i tác 1-2-1 và yêu c u đ cử ướ ả ố ầ ượ
nh n b ng GAINS c a đ i tác tr c ngày 1-2-1.ậ ả ủ ố ướ
• Ch lên đ ng 1-2-1 khi đã có đ 3 cu c h n. N u có yêuỉ ườ ủ ộ ẹ ế
c u hu cu c h n, hãy tìm cu c h n khác thay th theoầ ỷ ộ ẹ ộ ẹ ế
th t u tiên.ứ ự ư
• Đ ng quên thi t l p l ch h n 1-2-1 l n k ti p v i ng iừ ế ậ ị ẹ ầ ế ế ớ ườ
anh/ch đang 1-2-1. Hãy cho h th y anh/ch th c s coi hị ọ ấ ị ự ự ọ
là đ i tác referral và mu n g p l i.ố ố ặ ạ
• Nguyên t c 2 tai > 1 mi ng.ắ ệ
• Luôn dành u tiên trình bày tr c cho ng i đ c m i 1-2-ư ướ ườ ượ ờ
1.

7. 7
Dance 1-2-1 là vi c tìm ki m s chia s m t ng iệ ế ự ẻ ộ ườ
b n, s h p tác c a m t đ i tác referral, s c ngạ ự ợ ủ ộ ố ự ộ
h ng c a m t đ i tác power team!ưở ủ ộ ố

8. 8