Este documento presenta un libro electrónico sobre estrategias de supervivencia en el marketing de red en el siglo 21. Explica que el marketing de red ha evolucionado desde los años 50 y ahora se enfoca más en el marketing que en las ventas. También destaca que la competencia es mayor debido a Internet, por lo que se deben usar nuevas técnicas de marketing en línea para tener éxito. Finalmente, advierte sobre las altas tasas de desgaste en las compañías de marketing multinivel y proporciona consejos para reducirlas.

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Supervivencia en el
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garantiza obtención de beneficios debido a la naturaleza cambiante de Internet.
Más allá de haber realizado todos los intentos por verificar la información provista en esta
publicación, el Editor no asume ninguna responsabilidad por errores, omisiones, o
interpretaciones erróneas del tema aquí presentado. Cualquier ofensa percibida de personas u
organizaciones es involuntaria.
Se advierte a los lectores a responder bajo su propio juicio con respecto a las circunstancias
individuales y actuar en consecuencia.
Este libro no fue creado para ser utilizado como una fuente de consejo legal, de negocios,
comercial o financiera. Se advierte a los lectores a buscar los servicios de profesionales
competentes en materia legal, de negocios, comercial y financiera.
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TABLA DE CONTENIDOS
Capítulo 1: Introducción .................................................................................... 7
Capítulo 2: El Network Marketing en el Siglo 21.............................................. 9
“Ventas Versus Marketing”........................................................................................... 9
“Vieja escuela Versus La Revolución Google®” ........................................................ 11
“Las Tasas de Desgaste van en Aumento” ................................................................ 12
Capítulo 3: Eligiendo la Compañía de Network Marketing Apropiada ......... 15
“El vehículo apropiado” .............................................................................................. 15
“El Equipo de Gestión Apropiado”.............................................................................. 16
“Un Producto con Demanda” ..................................................................................... 17
“La Tendencia Apropiada”.......................................................................................... 17
“Compañías Front Loading” ....................................................................................... 18
Capítulo 4: Encontrando la Gente Apropiada con quien Trabajar ............... 19
“Uplines y Sidelines que colaboren”........................................................................... 19
“Apoyo rápido” ........................................................................................................... 20
“Uniéndose a Grupos Externos de Networking”......................................................... 20
Capítulo 5: Diferenciando Planes de Compensación .................................... 22
“La Importancia de los Planes de Compensación”..................................................... 22
“Un Nivel Versus Multinivel” ....................................................................................... 23
“Planes de Único Nivel”.............................................................................................. 25
“Planes Progresivos”.................................................................................................. 26
“Planes Binarios”........................................................................................................ 27
“El Two-Up Australiano” ............................................................................................. 28
“Planes Matriciales” ................................................................................................... 30
Capítulo 6: Métodos de Prospección.............................................................. 31
“Llamadas en frío e Invitaciones” ............................................................................... 31
“Publicidad Clasificada & Google AdWords” .............................................................. 32
“Intercambio de networking”....................................................................................... 32
Prospección en línea ................................................................................................. 33
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Capítulo 7: Desarrollando la Actitud de un Líder .......................................... 34
“La Actitud es Todo”................................................................................................... 34
“Formas de Desarrollar una Actitud Ganadora” ......................................................... 35
Capítulo 8: Conclusión..................................................................................... 36
Recomendados:................................................................................................ 37
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Capítulo 1: Introducción
Bienvenido a “Supervivencia en el Network Marketing 2”
En este libro aprenderá todo lo que necesita saber sobre cómo sobrevivir en el
creciente y cambiante mundo del Network Marketing y cómo puede salir adelante en
este siglo 21!
Después de todo, el network marketing es como una jungla. Si usted no es cuidadoso,
¡los LEONES lo comerán!
Si ha leído la primera edición del libro “Supervivencia en el Network Marketing”, sabrá
cuánto ha evolucionado el Network Marketing desde los 50´s.
Por supuesto, existen principios fundamentales que nunca cambiarán en la industria del
Network Marketing. Por ejemplo:
• Provisión de valor a clientes y prospectos.
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• Ayuda de los Uplines a los downlines (y de los sidelines entre ellos)
• Trabajo en conjunto con un grupo de gestión sólido.
• Construcción de una buena reputación para usted y ayuda a otros.
• Etc.
Estos principios nunca cambiarán. Sin embargo, existen algunas cosas que han
cambiado la forma en la que se lleva a cabo el Network Marketing. Por ejemplo, la
demanda de las oportunidades de negocio, los métodos de prospección, la
competencia y otros factores importantes.
El objetivo de este libro es concientizar a los networkers o quienes están planeando
entrar en esta industria, y darles un conocimiento suficiente para entender lo que
funciona y lo que no. Con este conocimiento, ¡usted será capaz de armar hasta los
dientes a su downline!
Asegúrese de aplicar las técnicas de este libro y tome ventaja de las herramientas
disponibles para usted. No será suficiente con leer este libro. Deberá actuar y
hacer su parte; de otro modo, ¡no alcanzará el éxito!
Entonces, sin más rodeos, ¡empecemos!
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Capítulo 2: El Network Marketing en el Siglo 21
“Ventas Versus Marketing”
Los tiempos han cambiado desde que el network marketing fue introducido en el
mundo. Debemos ser cuidadosos en la forma de acercarnos a nuestros prospectos.
Sólo porque la rentabilidad del Network Marketing siga siendo viable, no debemos
pensar que podemos utilizar las mismas técnicas anticuadas de los 80’s ¡como si fueran
a dar los mismos resultados en el siglo 21!
Aquí se presenta una ironía – cuando se acuñó el término “network marketing”, todos
hicieron hincapié en la primera palabra en lugar de la segunda. Dicho de otra forma, ¡se
conformaron con el networking y se olvidaron del marketing!
¡La mayor parte de la gente que está en el negocio del network marketing no tiene IDEA
de lo que significa el marketing! Se ocupan de reclutar amigos y familiares convencidos
de que están “compartiendo” o “comercializando” sus productos con la gente.
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MITO: Los Networkers no pertenecen al área de ventas, simplemente comparten
sus productos con otras personas.
VERDAD: Los Networkers que NO poseen un sistema de marketing pertenecen al
área de VENTAS.
Lo que realmente están haciendo es VENDIENDO una idea a otra persona. Al vender
un producto o una oportunidad, están tratando de convencer a alguien para que cambie
su manera de pensar sobre el ofrecimiento.
Recuerde, compartir no es lo mismo que vender. Es totalmente diferente. Si usted fuera
mi amigo y estuviera conversando conmigo en este momento, yo estaría compartiendo
con usted mi pasión por la música, por ejemplo.
Al compartir esto con usted, no tengo intención de VENDERLE UN CD (a menos que
obtenga una comisión de la disquera que lo vende).
¿Entendió la idea? Vender es diferente a compartir.
Entonces, la pregunta es: ¿Cómo generar un negocio sin “VENDER”?
No estoy diciendo que usted no venda productos. Lo que digo es que ¡la visión del
marketing y de la venta es totalmente diferente!
Mire el ejemplo de un doctor…
Un doctor le vende sus servicios. ¡Pero no anda reclutando pacientes o enviando
volantes y publicidad diciendo que es el mejor ginecólogo de la ciudad!
Cuando la gente va al doctor, busca su consejo EXPERTO. Escuchan cada palabra
que él les dice y tomarán cualquier medicina que les recomiende.
¡El mismo principio aplica para el marketing!
Los Networkers venden productos, pero no de la forma en la que lo hacen los
vendedores. Una persona que comercializa su negocio en forma efectiva es un LÍDER.
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Son EXPERTOS. No andan por el mundo vendiendo su mercadería como un vendedor
de mala muerte. Antes que nada, son buenos en comercializarse a sí mismos de tal
forma que siempre:
• Encuentran el objetivo de comercialización adecuado.
• Encuentran la gente apropiada para que se una a su negocio multinivel (y éstos
los oirán y harán lo que digan).
• NO gastan su tiempo con la gente equivocada.
• Atraen a la gente apropiada.
“Vieja escuela Versus La Revolución Google®”
Hubo un tiempo en el que la gente NO había escuchado sobre el Network Marketing. Si
los llevaba a una presentación patética diciéndoles que el Network Marketing les daría
el ingreso para que CAMBIEN SUS VIDAS, mirarían maravillados esa NUEVA
fantástica oportunidad.
Desafortunadamente, el Network Marketing ¡es totalmente diferente hoy! Las épocas
han cambiado y el Network Marketing no es algo nuevo.
Una persona promedio tuvo al menos 10 acercamientos con alguna compañía de
Network Marketing. ¡Yo mismo soy contactado por representantes de Network
Marketing todos los días!
Existen más y más compañías creciendo como hongos después de la lluvia y la
proporción Compañía - Distribuidor cambiará drásticamente. Dicho de otra forma, la
competencia podría matar al “networker promedio”
Hoy en día cualquier persona puede conectarse y buscar en Google la frase – “Network
Marketing Hoy” o “Negocios basados en casa” y ser bombardeado con numerosas
oportunidades de negocio… Y eso se puede hacer desde el confort del hogar sin tener
la necesidad de conducir hasta el lugar de la presentación y escuchar a un extraño
mientras le “enseña el plan”.
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Lo gracioso es que muchos networkes no se dan cuenta que Internet ¡ha revolucionado
el modo en el que se realiza el network marketing!
Algunas personas obtienen grandes ganancias en línea mientras el pobre representante
de Network Marketing que todavía realiza una lista de amigos y familia, reparte
volantes, etc., ¡se ve aplastado por la competencia!
Para obtener más información sobre cómo utilizar Internet para generar prospectos y
hacer crecer su negocio, haga clic aquí.
“Las Tasas de Desgaste van en Aumento”
Hoy es muy común que personas se retiren de las compañías de network marketing.
Debido al conocimiento sobre los “trucos” del reclutamiento en el network marketing y la
sobrecarga de información, ¡más y más gente se retirará de las compañías! (Y digo de
las compañías, no del network marketing)
En el pasado, la gente se preocupaba más en apoyar a su upline y ser leal a la
compañía. Hoy, existen tantas oportunidades de negocio disponibles que la gente
cambia de una oportunidad a otra ¡en un abrir y cerrar de ojos!
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No quieren esperar de 6 ó 12 meses y salir sin ganancias (u obtener su primera
ganancia por comisión recién después de todo ese tiempo). Quieren resultados rápidos
y relevantes.
Conocer las tasas de desgaste que tendrá un networkes hace que la persona tenga una
expectativa realista de la industria, en lugar de cambiar de una organización a otra
creyendo que la motivación y la esperanza son los ingredientes para el éxito.
El desgaste es un problema para la mayoría de los networkers. Natural en algunos
casos, pero evitable en muchos otros. Empleando ciertas estrategias y técnicas puede
asegurarse que su organización es construida sobre principios sólidos y un fuerte
fundamento.
Aquí tienes 3 modos excelentes de evitar el desgaste del Downline:
1. Asegúrese que cada nuevo miembro se involucre en el negocio con el concepto
correcto y expectativas apropiadas de lo que se necesita para tener éxito en Network
Marketing.
Esto es muy importante. Si un nuevo miembro piensa que se hará rico en pocos meses
y con poco esfuerzo, probablemente abandone en los primeros meses cuando ésto no
suceda.
El Network Marketing requiere un mínimo de 3 años antes de que comience a dar
amplios resultados. De esta manera tendrá a la mayoría de las personas conscientes
que grandes sumas de dinero no llegan de la noche a la mañana.
Además, asegúrese de mencionar cuánto trabajo realmente va a tomar. Es un hecho
que quienes no toman su negocio como tal, no llegarán muy lejos.
Si un nuevo miembro no entiende cuánto es el trabajo que ello implica, y cuál es la
forma correcta de llevar adelante un negocio multinivel, una vez que comienzan a
trabajar muchos de ellos dirán… “Hombre, esto no era como se suponía iba a ser ", y
se marcharán.
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Si no entiende estos principios fundamentales del Network Marketing sólo termina por
ser un problema. La gente que entiende realmente el compromiso que implica, y la ética
de trabajo requerida, es la gente con la que usted quiere construir un negocio duradero.
2. Asegúrese de conseguir resultados en su nuevo grupo de miembros cuanto antes.
Ha sido probado que si una persona tiene un mínimo de éxito dentro de los primeros 30
días, tienen mayor probabilidad de pegarse a ello y seguir en el negocio por mucho
tiempo.
Es importante tener profundidad en su organización, más que una amplia y endeble
organización sin verdaderos pilares para sostenerla.
Sólo necesita un pequeño grupo de personas con las que trabajar y hacer crecer su
negocio.
3. Una de las cosas más exitosas que puede implementar para tener lealtad verdadera
en su organización es un sistema de marketing de generación de prospectos. Si sus
miembros tienen siempre frescos y nuevos prospectos ingresando, entonces siempre
tienen esperanza.
Saben que el éxito está a la vuelta de la esquina y ellos pueden conseguirlo realmente.
Es sólo cuando la gente no tiene perspectivas, y ninguna esperanza de construir su
negocio, es que ellos renuncian.
Desarrollando este sistema de marketing usted puede asegurarse que su equipo
crecerá, y permanecerá durante mucho tiempo.
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Capítulo 3: Eligiendo la Compañía de Network
Marketing Apropiada
“El vehículo apropiado”
Seamos honestos con nosotros mismos. El Network Marketing está absolutamente
relacionado con la obtención de DINERO.
Usted NO está en una organización benéfica. Si está construyendo su propio negocio,
ya sea porque es fiel a su compañía (porque siente que su compañía es buena) o
porque es fiel a su upline, usted ¡FALLARÁ EN EL NETWORK MARKETING YA QUE
SU INTENCIÓN NO ESTÁ CLARA DESDE EL PRINCIPIO!
Una compañía de network marketing es sólo un vehículo que lo llevará a obtener
dinero, punto final.
Como distribuidor o afiliado independiente que es, ¡usted es un empresario! Un
empresario debe tratar con sus compañeros, empleados y proveedores. NO está sólo
en el negocio (si lo está, entonces no es un empresario, sino un pequeño hombre de
negocios). Como empresario, su compañía de network marketing es su COMPAÑERA.
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Su negocio sobrevivirá si sus compañeros realizan bien su trabajo. En materia de
negocios, ¡la gente rompe los lazos de compañerismo si no son rentables! ¡Lo mismo
aplica en su negocio de network marketing!
Recuerde, su compañía es sólo un vehículo. Si el equipo directivo o de gestión está
haciendo agua en sus tareas y las ganancia son bajas, hacen que su negocio no sea
rentable.
Recuerde esta regla de oro:
“Mezclar negocios con emociones, ¡es una receta para el desastre!”
“El Equipo de Gestión Apropiado”
El Equipo de Gestión es la columna de su negocio. Son sus proveedores y agentes al
mismo tiempo. ¿Cómo podría sobrevivir en la industria del network marketing si sus
proveedores no entregan la mercadería a tiempo o si la compañía tiene problemas de
dinero?
Para poder elegir la compañía correcta, junto con el equipo de gestión apropiado, usted
debe ocuparse de lo siguiente:
• Registro de seguimiento: La compañía de network marketing, ¿está
respaldada por un registro de seguimiento sólido?
• ¿El grupo de trabajo está aquí para quedarse? Existen compañías que
construyen, se queman, y vuelven a construir. Usted no querrá invertir tiempo ni
interesarse en una compañía que hoy está, pero que mañana desaparecerá.
• Visión. ¿La compañía tiene una visión sólida y trabajan activamente para
cumplir sus objetivos?
• Capacidad de expansión. Algunas veces, cuando una compañía nueva se
expande, puede sufrir problemas de liquidez debido al aumento de su volumen
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de ventas, principalmente las compañías con productos tangibles. Necesitan
construir más depósitos, encargarse de los envíos de mercadería, pagar MÁS
comisiones y solicitar más préstamos en los bancos a medida que existen más
órdenes de compras. El hecho de que los grupos de trabajo crezcan y las ventas
aumenten, no siempre significa que la compañía sea capaz de progresar.
“Un Producto con Demanda”
Esto no es ninguna ciencia. No importa que tan buena sea su compañía, equipo de
gestión, plan de compensación o upline. Una compañía NO sobrevivirá si sus productos
no pasan la prueba del tiempo.
Por ejemplo, los suplementos multi-vitamínicos fueron tendencia durante los 80s. Esto
se debió al déficit de salud originado por la contaminación, la cantidad de horas que la
gente pasaba en la oficina, etc.
Pero no significa que la tendencia continúe por el siglo de los siglos. Existen algunas
compañías que ofrecen suplementos que no requieren de agua ni para mezclarlos ni
para tragarlos. Esto satisface las necesidades de la gente que anda a las corridas todo
el tiempo.
Hoy en día, la gente no sólo desarrolla nuevos productos, sino que genera nuevas
líneas de productos y crea nuevas demandas al mismo tiempo que disminuye las
existentes. La pregunta sigue en pie… La demanda de su producto, ¿justifica sus
esfuerzos por promocionarlo?
“La Tendencia Apropiada”
El siguiente gráfico le dirá en qué fase se encuentra usted. Por supuesto, no existen
verdades absolutas sobre el momento justo para unirse a una compañía de network
marketing, porque depende de usted el trabajar para SU propio crecimiento.
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“Compañías Front Loading”
¿Qué significa front loading?
Front Loading es una mala manera de construir su negocio “queriendo sobresalir” al
invertir su dinero en una cantidad desmesuradamente grande de productos –
especialmente cuando recién inicia su negocio.
Muchas compañías de network marketing colapsan debido a la práctica poco ética del
front loading, disfrazada como una “forma rápida” de seducir a los representantes para
que inviertan más dinero.
Si usted está invirtiendo más y más en un stock que NO necesita para consumo
personal o para sus ventas, puede caer en un problema de liquidez.
ADVERTENCIA: ¡EVITE LAS COMPAÑÍAS FRONT LOADING!
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Capítulo 4: Encontrando la Gente Apropiada con
quien Trabajar
“Uplines y Sidelines que colaboren”
¿Sus uplines colaboran con usted? Existen personas que lo ayudarán en los malos y
buenos momento. Incluso existen sidelines (líneas laterales, en su mismo nivel) que
estarían dispuestos a hacer lo mismo por usted.
Contar con estas personas en su grupo de trabajo hará que su negocio crezca y el
hecho de invertir en ellos es muy importante.
Aquí le mostramos algo que lo ayudará a entender si el grupo al que se está por unir
trabajará para usted o no.
Digamos que usted tiene una herramienta de networking excelente que puede utilizar
para realizar una prospección en línea. Su upline, ¿lo apoya y aconseja en el uso de la
herramienta o lo restringe a “seguir las normas” de la compañía?
Sea usted mismo quien juzgue cuál actitud lo ayuda y cuál va en su contra.
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“Apoyo rápido”
En su camino al éxito encontrará muchas compañías de Network marketing que le
ofrezcan un soporte pobre.
Como sabrá, existen compañías que poseen un equipo de soporte que lo puede asistir
si existe alguna falla. Esto es importante ya que su red se verá afectada si una persona
no es capaz de solucionar alguna situación conflictiva (por ejemplo fallas en un
producto, forma de completar un formulario de registro, pagos, etc.), inclusive si esa
persona es parte de su downline, porque en algún lugar de la cadena, el ingreso de
alguien se verá afectado.
Existen compañías que llegan a construir sistemas de prospección en línea para ayudar
a los representantes nuevos a actualizarse. Pero si los downlines no saben cómo
utilizar ese sistema, se verán afectados así como también su patrocinador ya que no
están maximizando la ventaja de tener un sistema de prospección para realizar el
reclutamiento en forma efectiva.
Si su compañía tiene un grupo de soporte sólido y eficaz, ¡usted podrá depositar su
confianza en ellos! De otro modo, necesitará capacitar a su downline en forma personal.
“Uniéndose a Grupos Externos de Networking”
Existe vida más allá de los grupos de network marketing. Una de las mejores formas de
contactar gente y generar prospectos es unirse a otros grupos distintos de los de
network marketing, como por ejemplo grupos de redes de negocios o rotary clubs.
Inclusive las organizaciones religiosas o eclesiásticas son lugares fantásticos para
encontrar gente nueva (pero asegúrese que su intención es sincera porque Dios está
“observando”).
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21. NetworkMarketingSurvival2.com
Uno de los problemas más grandes que tienen los representantes del network
marketing es que algunos no saben NADA fuera del network marketing y su jerga, al
punto de ¡no saber cómo relacionarse con el mundo exterior!
Si se une a un grupo como los mencionados previamente, será capaz de relacionarse
con gente del “mundo real” y al conectarse con ellos su red se extenderá.
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22. NetworkMarketingSurvival2.com
Capítulo 5: Diferenciando Planes de
Compensación
“La Importancia de los Planes de Compensación”
Existen varios tipos de planes de compensación. Algunos son tan complejos que
requieren un especialista matemático para comprender de qué monto será su ¡próximo
cheque de comisión!
Algunas personas tienden a no prestarle atención a los planes de compensación. Pero
si usted no sabe cómo “colocar” a sus downlines, PERDERÁ GRANDES INGRESOS y,
en algunos casos, si falla al colocar a la gente apropiada bajo la responsabilidad de su
downline, muchos perderán el interés por el negocio.
Recuerde que un 10% no parece una gran pérdida, pero cuando se calcula a largo
plazo, el volumen total puede llegar a los MILES; y es aún peor cuando esa pérdida
debida a una mala planificación, ya que hará que su downline pierdan confianza en su
liderazgo, que es algo que ¡el dinero no le podrá devolver!
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23. NetworkMarketingSurvival2.com
“Un Nivel Versus Multinivel”
¿Cuáles son las diferencias fundamentales entre un nivel simple y un multinivel de
marketing? Bien, para aquellos que recién comienzan, es mucho más que los niveles
en los que se pagan comisiones.
Permítame describirle cómo afectan al interés de las personas las diferentes variantes.
Los programas de nivel simple – que involucran a un comerciante realizando el pago a
un afiliado o a un vendedor, es el que más beneficios le trae al comerciante (o, en el
escenario del network marketing, al patrocinador).
Los programas multinivel, pagan según los diferentes niveles. En algunos casos el
patrocinador que obtiene una comisión por la venta de una persona de su grupo, sólo
obtiene un pequeño porcentaje de la misma, porque la mayor parte de la comisión es
para su(s) upline(s).
Entonces, ¿cómo aplicar todo esto para sobrevivir en el network marketing?
• Algunos planes de compensación del network marketing pagan más comisión a
aquellas personas que patrocinan a alguien. Si su downline patrocina a alguien,
el upline recibe mucho menos dinero. En este caso sus ingresos dependerán
más de su propio esfuerzo.
Por otra parte, algunos planes pagan MÁS a aquel que construye su propio
grupo (o sea, el volumen generado por el downline asegura que el patrocinador
no lo deje desamparado y sin ayuda) ¡Es importante que usted reconozca en qué
nivel obtiene la mayor parte de su dinero! Aquí el nivel de ingresos estará
marcado por su capacidad de crear redes de mercadeo.
• Existen programas FUERA de la compañía de network marketing que
promocionan algún material, curso o membresía para la asistencia en el proceso
de construcción de una red de networkers. Estos programas, generalmente de 1
NIVEL, son los que ofrecen un ingreso extra al negocio principal.
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24. NetworkMarketingSurvival2.com
Es importante saber ésto porque son de gran ayuda para proveer la liquidez
económica necesaria para los Networkers mientras construyen un ingreso sólido
y residual.
Los programas suplementarios de nivel simple son importantes porque algunas
compañías de network marketing no permiten que un representante tenga más
de un programa multinivel al mismo tiempo.
• Los programas de 1 nivel permiten que un afiliado obtenga dinero extra POR SU
CUENTA. Como ve, si un afiliado recluta a otro en un programa de 1 nivel, el
“patrocinador” no obtiene dinero como resultado de las ventas de su “downline”.
Aquí hay una diferencia con los programas multinivel ya que en éstos el afiliado
puede quedarse con una parte de otro afiliado, y así no pierde el interés creado.
A continuación exploraremos algunos planes de compensación del network marketing.
No necesita realizar un análisis profundo, sino simplemente entender cómo funciona
cada plan de modo de maximizar los beneficios de sus grupos de network marketing.
Los planes de compensación pueden ser muy variados, ya que incluso hay
combinaciones de ellos y los porcentajes de ganancias son diferentes en cada
compañía.
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25. NetworkMarketingSurvival2.com
“Planes UniLevel”
Los planes Uni-Level son los más antiguos y su cálculo es muy sencillo. Básicamente
puede patrocinar la cantidad de gente que usted quiera, y obtendrá comisiones hasta
cierto nivel. Dicho de otra forma – ancho ilimitado, profundidad limitada.
Una persona que esté en un plan Unilevel debería enfocarse en crear la mayor cantidad
posible de líderes. Patrocine de 4 a 5 personas y enfóquese en ayudarlos a construir
sus propios grupos (en lugar de hacerlo usted mismo POR ellos).
Después de todo, la semana tiene solo 5 días, ayudar a uno por día es suficiente para
estar ocupado. No construya grupos grandes porque no podrá ayudar a la gente y
quedarán solos.
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26. NetworkMarketingSurvival2.com
“Planes Progresivos”
El concepto es similar al de la estructura Unilevel, pero el pago y la construcción de la
estructura son diferentes. Básicamente el foco está en construir su “categoría”
escalando la Escalera del Éxito. Y esto lo logra creando o ayudando a su downline a
crear volúmenes de venta.
Una vez que alcanza cierta categoría, puede lograr comisiones hasta niveles infinitos.
Al igual que el plan Unilevel, debe enfocarse en crear líderes para su PRIMERA LÍNEA
– aquellos que patrocinará en forma directa. ¡No vale la pena tener una primera línea
amplia si no están produciendo nada!
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27. NetworkMarketingSurvival2.com
“Planes Binarios”
Los planes binarios son más complejos porque sólo está permitido tener una amplitud
de 2 y ubicar a la gente que patrocina bajo sus downlines. En otras palabras – amplitud
2, profundidad ilimitada.
En los planes binarios seguramente deba balancear ambos grupos de modo de
asegurar que el volumen producido por el grupo izquierdo es prácticamente igual al del
derecho.
La ubicación de su downline debe estar siempre orientada al balance y no tiene que
pensar sólo en usted, sino también en su downline.
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28. NetworkMarketingSurvival2.com
“El Two-Up Australiano”
Los planes Two-up australianos son un poco más complejos pero existe una explicación
simple. Las PRIMERAS DOS ventas de su PRIMERA LÍNEA (B) le corresponden
directamente a usted como está ilustrado en el diagrama de la izquierda. Pero a partir
de la tercera venta (C), le corresponde a B.
Sin embargo, le corresponden las ventas de los primeros dos y sus siguientes dos
(como está ilustrado en el grupo B1, siempre subirán dos ventas hacia A y no hacia B).
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29. NetworkMarketingSurvival2.com
Para que tenga una referencia, el color de las ventas le corresponderán según lo
ilustrado anteriormente (ejemplo: B1, B3, B4 y B5 le corresponden a A, y C1, C2, C3,
C4, C5 y C6 le corresponden a B).
Hablando en forma práctica, este plan de marketing debe ser construido de ESTA
manera y no de otra:
Porque necesita dejar dos personas en su upline, debe asegurarse que dejará a los
downlines MÁS FUERTES para su upline.
La gente comete el error de dejarle los más débiles al upline. Lo que no están viendo es
que si ellos se retiran del sistema, no podrán obtener comisiones de otros grupos
porque necesitan los dos primeros para “funcionar”.
El Network Marketing se trata de duplicar – entonces usted le debe enseñar la cultura
correcta a su grupo dándole a su upline los 2 downlines más fuertes. Si todos hacen lo
mismo, la red construida será muy sólida.
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“Planes Matriciales”
Los planes matriciales son aún más complejos que los vistos hasta el momento, pero
básicamente necesita completar un número de unidades en un ciclo matricial
(consistente en un número fijo de columnas y filas – en el caso de la figura es una
matriz de 2x2).
Cuando la matriz está “completa”, se le dará una nueva cuenta que podrá utilizar para
construir una nueva matriz y obtener más dinero.
La mayoría de los planes matriciales que he visto son estafas ilegales o programa
turbio. Si los planes matriciales son demasiado complejos y no ayudan en la
construcción de un sistema de downline viable, necesita considerar otro modo de
construcción de negocio.
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31. NetworkMarketingSurvival2.com
Capítulo 6: Métodos de Prospección
Le mostramos aquí un par de métodos de prospección que debe conocer si quiere
sobrevivir en la jungla del network marketing, después de todo, tener métodos efectivos
de prospección marca la línea de vida de su network marketing.
“Llamadas en frío e Invitaciones”
Llamadas en frío (o ir puerta a puerta) es una de los métodos de prospección MÁS
INEFECTIVO Y DIFÍCIL, ya obsoleto en el siglo 21. Algunos vendedores insisten en
que aún es una técnica viable, pero seamos realistas…
• A USTED no le gusta recibir llamadas telefónicas.
• Las llamadas en frío son resistidas por la gente, y si usted es un extraño no lo
escucharán.
• A la gente no le gusta que le vendan cosas que no necesitan.
• Inclusive no quieren verlo a USTED – ¡porque es un completo extraño!
Por otro lado, las invitaciones pueden llegar a funcionar si se trabaja bien sobre ellas.
Podría invitar a sus amigos a un evento o a una fiesta pero asegúrese que su
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INTENCIÓN es clara al momento de invitarlos. La gente no es tonta y conocen sus
intenciones.
En otras palabras, ¡no los engañe al invitarlos a su reunión de network marketing!
“Publicidad Clasificada & Google AdWords”
Un dato importante sobre la publicidad es que SIEMPRE debe orientarse a una
respuesta directa. NO gaste su dinero en publicidad que NO solicita una respuesta
directa ni ofrece una forma para calcular sus gastos.
Cuando publicite su oportunidad en un clasificado, asegúrese de tener un sitio web o un
número de teléfono para que la gente se pueda comunicar con usted, que es quién
DEBE guiar al prospecto a la siguiente fase del canal de ventas:
Anuncio Respuesta Directa / Captura del prospecto Construcción de la relación
Lanzamiento de la oferta apropiada Cierre de la venta o seguimiento hasta el cierre
de la misma.
El problema con la gente es que arroja todo tipo de publicidad sin continuar con la
segunda fase que es la de respuesta directa o captura de prospecto. Creen que
conseguirán que mucha gente se registre sólo con dejar un sitio web o un número
telefónico (sería como repartir tarjetas por toda la ciudad).
Con Google AdWords, usted debe asegurarse que posee un sistema diseñado para
contactar a los prospectos y ejecutar los pasos mencionados.
“Intercambio de networking”
En algunos círculos de negocios de networking se puede construir una lista de referidos
para otra persona, inclusive si usted se encuentra en una línea de trabajo diferente.
Existen organizaciones de Negocios de Networking diseñadas para facilitar esta
actividad.
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Por supuesto, todo depende de la comunicación y amistad entre usted y otros
miembros.
Recuerde que debe referir negocios a otros miembros, y no sólo sentarse a esperar que
otros le den prospectos.
Prospección en línea
Existen muchas maneras en las que puede adquirir prospectos sin invertir dinero en
Google AdWords.
Puede participar en los blogs y foros existentes en Internet, o construir una lista de
correo de prospectos para construir nuevas relaciones y conocer gente nueva.
Los sitios de redes sociales como MySpace, Friendster, Facebook, MyBlogLog y
muchos otros sitios web 2.0 son un lugar ideal para encontrar gente nueva con
intereses similares y lograr una amistad con ellos.
De todos modos, usted debe ser muy cuidadoso en una cosa, NUNCA, NUNCA realice
SPAM en los foros, en los comentarios de los blogs, o vía correo electrónico. Es una
forma demasiado rápida de obtener una mala reputación o de ser bloqueado de esos
foros.
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Capítulo 7: Desarrollando la Actitud de un Líder
“La Actitud Lo es Todo”
Uno de los aspectos más importantes de sobrevivir en el mundo del network marketing
es desarrollar una mentalidad “ALFA” en su negocio. La importancia de esto radica en
que ¡nadie recuerda quién llega SEGUNDO!
La naturaleza humana hace que las miradas se dirijan a los líderes y si usted no es líder
en su organización, seguramente esté siguiendo la dirección de alguien y no sea el
encargado de su propio negocio.
Conseguir un líder en el network marketing requiere que la prospección se realice de
modo efectivo. Después de todo, usted quiere posicionarse como un EXPERTO y no
como un VENDEDOR AMBULANTE.
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Lea la siguiente frase cuidadosamente:
Ninguna persona que compra un taladro realmente lo quiere.
¡Quería un agujero!
Entonces, si quiere vender taladros, la información que PUBLICITE debe ser
sobre cómo hacer agujeros – ¡NO sobre taladros!
– Perry Marshall
Recuerde, no tiene sentido venderle algo a alguien que no lo quiere y quedar como un
vendedor de mala muerte.
“Formas de Desarrollar una Actitud Ganadora”
Aquí le presentamos algunos consejos para desarrollar la actitud ganadora:
• Sea siempre NATURAL.
• No trate a todos los que están cerca suyo como prospectos – lo ultimo que
quiere aparentar es ser un desesperado por el dinero.
• EDUQUE a la gente con respecto a la posibilidad de utilizar su producto y
conviértase en un testimonio viviente en lugar de obligarlos a consumirlo.
• Diversifique sus métodos de prospección utilizando Internet.
• Invierta en su capacitación sobre la industria del Network marketing.
• Invierta en herramientas de prospección que pueda utilizar para hacer crecer su
negocio.
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Capítulo 8: Conclusión
El Network marketing es una industria
cambiante y lo más importante que usted
debe hacer es no olvidarse de que usted
es el capitán de su propio barco cuando las
cosas vayan mal.
Si se encuentra con una compañía mala,
encuentre una mejor y SIGA ADELANTE.
No viva en el pasado.
Una vez que vuelva al juego, debe invertir en un sistema ganador y aprender cómo
llevar su negocio al siguiente nivel utilizando las técnicas de prospección apropiadas y
siguiendo al equipo de trabajo correcto.
Le mostramos un breve resumen de las cosas a las que DEBE prestar atención
cuando elija una compañía:
• Sea consciente de los cambios ocurridos durante el siglo 21 en el network
marketing.
• Elija su compañía de network marketing de manera sabia y considere factores
como el grupo de gestión, la demanda y la tendencia.
• Encuentre gente con la que pueda trabajar – uplines, downlines, sidelines e
incluso el staff de la compañía.
• Conozca los planes de compensación existentes y cuídese de las compañías
que realizan front-loading con promesas inalcanzables.
• Conozca los mejores métodos para obtener prospectos y cómo utilizar la
prospección en línea para ampliar su lista de contactos.
• Sepa cómo convertirse en un verdadero LÍDER.
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