Presentación que damos en las charlas de convocatoria de City Incubators (www.cityincubators.com) Detalles del programa, innovación disruptiva (10 casos), startups, desarrollo de clientes (customer development), escalabilidad, producto mínimo viable (5 casos), mecanismos y criterios de financiamiento.

2. Álvaro Zárate
Peruvian Ambassador
National Expert
Mentor Proyectos
Finalistas
Peru Partner
Coordinador GeneralFundadorFundador Docente / Ex Coord de
Carrera Emprendimiento
Columnista
Organizador / Mentor
@AlvaroZarate
Alvaro1

3. Miguel Burriel
Fundador
Mentor
Docente
Mentor
Ex Gerente de MarketingCoordinador / Mentor
Fundador Capacitador / Facilitador
Fundador
@MBurriel
Miguel.Burriel

4. 450 startups creadas
70 startups incubadas
22 startups levantaron capital semilla
$7 Millones en financiamiento levantado
AMERICA LATINA
En 3 años en Perú como pre-aceleradora sin fines de lucro:
16 startups financiadas
6 exits
$124 Millones en follow-on funding
Retornos de 2-4x en 36 meses
SILICON VALLEY
Aceleradora y Seed VC Fund:
18 startups financiadas
$48 Millones en ventas anuales
$31 Millones en follow-on funding
441 empleados en portafolio
ASIA
En 4 años en 6 países:
19 startups financiadas
$3 Millones en ventas anuales
$11 Millones en follow-on funding
150 empleados en portafolio
AFRICA
En 3 años en 6 países:
28 startups financiadas
$1 Millones en ventas anuales
$5 Millones en follow-on funding
200 empleados en portafolio
EUROPA DEL ESTE
En 3 años, con equipos de 16 países:
Equipos liderados por Paul Bragiel y Alvaro Zarate han fundado 5 Aceleradoras/Fondos alrededor del mundo:
Sobre Waves:
Track record en el mundo

5. Estos espacios nos permiten conocer nuevas
personas con quienes surgen nuevas ideas y
oportunidades de colaborar…
CONOZCÁMONOS
¡TIENEN 3 MINUTOS!
CITY INCUBATORS
…ANTES DE EMPEZAR

6. CITY INCUBATORS
BIENVENIDOS
¡Bienvenidos emprendedores a su
incubadora de negocios!

7. CITY INCUBATORS
¿QUÉ ES UNA INCUBADORA?
¿Qué es una Incubadora de Negocios?
Es un espacio que selecciona a los negocios con mayor potencial y les
brinda una serie de recursos, entre los que pueden estar:
1. Entrenamiento para validar nuevos modelos de negocio innovadores.
2. Acompañamiento intensivo (seguimiento y apoyo por mentores)
para evolucionar la idea y llegar al escalamiento.
3. Redes de contactos (networking) a todo nivel, llegando a personas
e instituciones a las que normalmente es difícil acceder.
4. Recursos y servicios para trabajar (espacio de oficina, servicios
generales, conexión a internet, etc.).
5. Acceso a oportunidades de financiamiento para las empresas que
mejor se desempeñen.

8. CITY INCUBATORS
DISTRIBUCIÓN Y ESPACIOS DE CO-WORKING

9. 300
100
10
CITY INCUBATORS
PROGRAMA DE ACOMPAÑAMIENTO
Ver www.cityincubators.com/programa para la relación de fechas por cada incubadora.

10. CITY INCUBATORS
¿QUÉ SUCEDE EN CITY INCUBATORS?
Fase #1: Inspiración (1ra convocatoria Lima Norte) - 307 asistentes - 4 de Julio 2015
CITY INCUBATOR PROGRAM: LIMA
City Incubator: Lima Norte - “Fábrica de Emprendedores”
Fase #1: Inspiración (2da convocatoria Lima Norte) - 250 asistentes - 15 de Agosto 2015

11. Fase #2: Pre-incubación - 100 asistentes - 18 y 19 de Julio 2015
CITY INCUBATORS
¿QUÉ SUCEDE EN CITY INCUBATORS?

12. Fase #2: Pre-incubación - 100 asistentes - 18 y 19 de Julio 2015
CITY INCUBATORS
¿QUÉ SUCEDE EN CITY INCUBATORS?

13. CITY INCUBATORS
¿QUÉ SUCEDE EN CITY INCUBATORS?
Fase #3: Incubación (premiación)- 10 ganadores – 29 de Setiembre

14. hPp://www.cityincubators.com/lima-norte/startups

15. ¿Por qué debemos esforzarnos mucho para presentar nuestras ideas?
HASTA 100 DE LAS MEJORES PROPUESTAS DE NEGOCIO DE ESTA FASE PASARÁN A LA
FASE DE PRE-INCUBACIÓN
1. Acompañamiento por mentores expertos y seguimiento por 4 meses.
2. Acceso a los recursos de las Municipalidades:
• ¿Tener una oficina temporal dentro de las instalaciones municipales? Lo tienes.
• ¿Usar libremente auditorios o aulas para hacer presentaciones? Te lo damos.
• ¿Convocar a dirigentes de asociaciones o personas de interés para que te escuchen? Te apoyamos.
• ¿Buscar y llamar a empresas que pueden ser posibles clientes? Te ayudamos.
• ¿Promocionar en carteles por la calle o redes sociales lo que estás haciendo? Lo hacemos.
• ¿Convocar a una rueda de prensa para tu gran lanzamiento? Lo tienes.
Todo bajo consenso y previa aprobación del equipo de seguimiento (mentores):
Si es la estrategia y el momento correctos y la disponibilidad de la Municipalidad lo permiten.
¡Para eso están las city incubators, para guiarte y orientarte!
CITY INCUBATORS
PROGRAMA DE ACOMPAÑAMIENTO

16. ¿Listos?

17. ¿Qué grandes cambios están haciendo
evolucionar el mundo actual?

18. ¡ESTAMOS
HIPERCONECTADOS!

20. Innovación disruptiva:
Ideas que cambian nuestra forma de hacer las cosas.

22. EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Profesor ParYcular:
S/. 25 por hora
Dando una clase diaria:
S/. 750 por mes
Profesor Par@cular

23. Profesor Par@cular Academia de Apoyo Escolar
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN

24. Academia de Apoyo Escolar
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Academia escolar:
S/. 25 por hora
Con 10 alumnos:
S/. 250 por clase
Dando una clase diaria:
S/. 7,500 por mes
EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN

25. Profesor Par@cular:
S/. 750 al mes
Academia Escolar:
S/. 7,500 al mes
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN

26. Profesor Par@cular:
S/. 750 al mes
Academia Escolar:
S/. 7,500 al mes
INVERSION:
ü Alquiler del local
ü Infraestructura (carpetas, servicios, etc.)
ü Contratar nuevos profesores
EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN

27. EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN
Coursera ofrece gratuitamente más de 1,000 cursos de las mejores universidades
del mundo para una audiencia en todo el mundo.

28. EJEMPLO #1: Disrupción en la industria de la EDUCACIÓN
Coursera ofrece gratuitamente más de 1,000 cursos de las mejores universidades
del mundo para una audiencia en todo el mundo.
INGRESOS (aprox):
$ 1,000,000 DOLARES AL MES
(en todo el mundo)

29. Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Taxista ParYcular:
S/. 10 por carrera
Haciendo 10 carreras diarias:
S/. 3,000 por mes
Taxista Par@cular
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS

30. Dueño de Flota de Taxis
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Taxista Par@cular
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS

31. Dueño de Flota de Taxis
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Flota de Taxis (alquiler):
S/. 50 por taxi por día
Con Flota de 10 Taxis :
S/. 500 por día
Alquilándolos por un mes:
S/. 15,000 por mes
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS

32. Dueño de Flota de Taxis:
S/. 15,000 al mes
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Taxista Par@cular:
S/. 3,000 al mes
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS

33. Dueño de Flota de Taxis:
S/. 15,000 al mes
Taxista Par@cular:
S/. 3,000 al mes
INVERSION:
ü 10 vehículos = S/. 450,000
ü Mantenimiento
ü Estacionamiento, etc.
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS

34. EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS
Easy Taxi conecta a personas con los taxistas más cercanos en la zona, previamente
registrados, idenficados y con credenciales comprobadas.

35. INGRESOS (aproximado):
$ 2,600,000 DOLARES AL MES
(solo en Perú)
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS
Easy Taxi conecta a personas con los taxistas más cercanos en la zona, previamente
registrados, idenficados y con credenciales comprobadas.

36. INGRESOS (aproximado):
$ 2,600,000 DOLARES AL MES
(solo en Perú)
INGRESOS
> 1 taxi: S/. 25 al día = S/.750 al mes (comisión de S/.2.50 por carrera)
> 11,000 taxis: S/. 275,000 al día = S/.8,250,000 al mes
GASTOS
> Inversión: Desarrollo de la aplicación móvil = S/.100,000
Tiempo para recuperar la inversión: Menos de 1 día
EJEMPLO #2: Disrupción en la industria de los TAXIS
Easy Taxi conecta a personas con los taxistas más cercanos en la zona, previamente
registrados, idenficados y con credenciales comprobadas.

37. EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Alquiler de habitación a una persona:
S/. 800 por mes
Alquiler de habitación

38. EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Alquiler de habitación Alquiler de cuartos de hostal

39. EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA
Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Alquiler de cuartos de hostal
Alquiler de una habitación de hostal:
S/. 20 por habitación (por horas)
Alquilando 10 habitaciones al día:
S/. 200 por día
Al mes:
S/. 6,000 por mes

40. Primero veamos un ejemplo tradicional (antes):
Alquiler de cuartos de hostal:
S/. 6,000 al mes
Alquiler de habitación:
S/. 800 al mes
EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA

41. Alquiler de cuartos de hostal:
S/. 6,000 al mes
Alquiler de habitación:
S/. 800 al mes
INVERSION:
ü Compra o alquiler del edificio
ü Pago al personal
ü Mantenimiento
EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA

42. EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA
Airbnb conecta a viajeros que buscan buenos precios y experiencias diferentes con
personas con un espacio extra en su casa para rentar.

43. EJEMPLO #3: Disrupción en la industria de la HOTELERÍA
Airbnb conecta a viajeros que buscan buenos precios y experiencias diferentes con
personas con un espacio extra en su casa para rentar.
INGRESOS:
$ 75,000,000 DOLARES AL MES
(en todo el mundo)

44. 44
EJEMPLO #4: Disrupción en la industria del COMERCIO

45. EJEMPLO #4: Disrupción en la industria del COMERCIO
Un marketplace clásico como MercadoLibre u OLX es un lugar de encuentro entre comprador
y vendedor. Al comerciante le genera alcance y visibilidad ante un público masivo para un
posterior encuentro cara a cara.

46. EJEMPLO #4: Disrupción en la industria del COMERCIO
Un marketplace clásico como MercadoLibre u OLX es un lugar de encuentro entre comprador
y vendedor. Al comerciante le genera alcance y visibilidad ante un público masivo para un
posterior encuentro cara a cara.
INGRESOS DE MERCADOLIBRE (aprox):
$ 30,000,000 DOLARES AL MES
(en América LaYna)

47. EJEMPLO #4: Disrupción en la industria del COMERCIO
Otras iniciavas de marketplaces internacionales como Amazon o Linio ofrecen una propuesta
más completa, en donde el marketplace asume la representación de tu enda y se encarga de la
gesón de los cobros, la atención al cliente y los envíos.

48. EJEMPLO #4: Disrupción en la industria del COMERCIO
Otras iniciavas de marketplaces internacionales como Amazon o Linio ofrecen una propuesta
más completa, en donde el marketplace asume la representación de tu enda y se encarga de la
gesón de los cobros, la atención al cliente y los envíos.
INGRESOS DE LINIO (aprox):
$ 10,000,000 DOLARES AL MES
(en América LaYna)

49. EJEMPLO #5: Disrupción en la industria del EMPLEO
Upwork conecta profesionales independientes con personas o empresas que
publican proyectos requiriendo de sus servicios.

50. EJEMPLO #5: Disrupción en la industria de la FERRETERÍA
1000 TOOLS permite alquilar herramientas de ferretería o construcción mientras el
dueño no las ulice.

51. EJEMPLO #6: Disrupción en la forma de usar las OFICINAS
Los Espacios de Co-working fomentan el intercambio de ideas, el emprendimiento
y la colaboración para desarrollar proyectos en un espacio de oficina compardo.

52. EJEMPLO #7: Disrupción en… FERRETERIA + OFICINAS?
TechShop alquila en EEUU espacios de coworking con máquinas y herramientas especializadas
para realizar trabajos de carpintería, electrónica, texles, mecánica/automotriz, pláscos,
impresión 3D, etc.

53. EJEMPLO #8: Disrupción en la forma de FINANCIAR PROYECTOS
Plataformas de Crowdfunding (o financiamiento colecYvo) permiten a emprendedores o
arstas exponer sus propuestas y recibir aportes de clientes interesados hasta llegar a la meta.

54. Otros ejemplos y casos de innovación

55. En un pueblo llenaron botellas con agua
y cloro. Esto refleja y refracta la luz del
sol y es equivalente a 55 waws.
La innovación no siempre requiere de tecnología.
El pensamiento lateral nos puede llevar muy lejos.

56. “Official Irish Dirt” ha facturado más de US$ 2 Millones en
su primer año vendiendo erra irlandesa.
Su fundador descubrió que muchas personas con sangre irlandesa alrededor del mundo
querían que hubiese erra irlandesa en los ataúdes de sus familiares.
La innovación no siempre requiere de tecnología.
El pensamiento lateral nos puede llevar muy lejos.

57. BONUS
¿Cómo ha cambiado la publicidad?

58. Uso de nuevos canales de comunicación y publicidad
Gasto: 20 soles
Alcance: 30,000 personas
Tiempo de ejecución: 1 día
Facebook
Gastos impresión: 2,000 soles
Gastos reparto: 500 soles
Alcance: 30,000 personas
Tiempo de ejecución: 1 semana
Volantes

59. HEMOS VISTO:
Disrupción en Educación, Taxis, Hospedaje, Ferretería, Comercio, Oficinas, Financiamiento…
AHORA:
Pensemos en el entorno en donde trabajamos o en donde nos involucramos más a menudo.
¿Dónde podríamos crear una innovación disrupYva? ¿Cómo podríamos hacerlo?

60. CITY INCUBATORS
…ANTES DE CONTINUAR
¿Nos hemos inspirado en algo? ¿Cómo
aplicaríamos la innovación disrup@va en
nuestros rubros?
COMPARTÁMOSLO
(con alguien nuevo)
¡TIENEN 3 MINUTOS!

61. Pensemos como startups.
…porque emprendedores ya lo somos.
EJEMPLO FINAL: Disrupción en… (DONDE QUIERAS)
Pensemos en el entorno en donde trabajamos o en donde nos involucramos más a menudo.
¿Dónde podríamos crear una innovación disrupYva? ¿Cómo podríamos hacerlo?

62. ¿Y cómo innovamos?

63. Pensemos fuera de la caja.

65. Estás en tu auto en una noche muy lluviosa y pasas por un paradero en donde ves:
1. Una anciana que pareciera que se fuera a morir
2. Un viejo amigo que te salvó la vida una vez
3. La pareja ideal con la que siempre soñaste
Sólo puedes llevar un pasajero más en tu auto. ¿Qué haces?

66. CASO PARA ANALIZAR

67. ¿Qué solución ofrecerías a quienes estén atorados en el
tráfico y van a llegar tarde a algo muy importante?
(haciendo dinero en el proceso)
CASO PARA ANALIZAR

68. En China, te envían a alguien con una moto para rescatarte mientras otro se come el
tráfico en tu auto y te lo devuelve al haber finalizado.

69. STARTUPS:
Empresas jóvenes e innovadoras

70. Organización temporal que opera bajo condiciones de
extrema incertidumbre y creada para buscar un modelo
de negocio replicable y escalable.
Tiene un alto componente innovador y proyecciones de
rápido crecimiento.
¿Qué es una Startup? iniciaron
como
startups

71. ¿STARTUP = EMPRESA?
*Fuente: Startup Academy

72. Una startup BUSCA su
modelo de negocio
Una empresa EJECUTA un
modelo de negocio
OJO: Una startup puede terminar conviréndose en una empresa, pero no todas las empresas son startups.
*Fuente: Startup Academy

73. ¿PYME = STARTUP?
*Fuente: Startup Academy

74. Una PYME nace pequeña,
muere pequeña, algunas
medianas y pocas grandes
Una STARTUP nace pequeña,
puede morir rápido o crecer
hasta ser muy grande
*Fuente: Startup Academy

75. ¿Qué tenemos que hacer antes de ponernos manos a la
obra en un proyecto innovador?

78. ¿Por qué una marca como Inca Kola no pudo validar un producto
aparentemente innovador?
¡Enfoquémonos primero en
validar que existe un problema
o necesidad antes de ofrecer una
solución!

79. La manera tradicional de desarrollar un producto innovador
solía ser bajo el modelo de Desarrollo de Producto
(gran foco en el producto)
Concepto/
Plan de Negocios
Desarrollo del
producto
Pruebas
Lanzamiento
Desarrollo del Producto (Product Development)

80. El gran problema con esto era que tenías que
gastar mucho Yempo, recursos y dinero antes
de enfrentar el producto con el mercado y
descubrir qué funcionaba y qué no.
Concepto/
Plan de Negocios
Desarrollo del
producto
Pruebas
Lanzamiento
Aquí enfrento
mi producto
con el
mercado
Desarrollo del Producto (Product Development)

81. Y así fue que nació el Desarrollo de Clientes.

82. Desarrollo de Clientes (o Customer Development) enfoca el desarrollo
de productos innovadores pensando primero en el consumidor.
(gran foco en el cliente)
Aquí enfrento
mi producto
con el
mercado
Desarrollo de Clientes

83. Desarrollo de Clientes es una metodología para
…¡¡gastar menos Yempo y dinero!!
Desarrollo de Clientes

84. LEAN STARTUP
Ciclo de aprendizaje connuo

85. NUEVOS MODELOS
para generar negocios

86. DINÁMICOTRADICIONAL
Planteamiento Desarrollo de un plan de
negocio
Validación de un modelo de
negocio
Proceso
Planeamiento
& ejecución
Exploración &
experimentación
Enfoque Primero el producto Primero el cliente
Supuesto Fallar no es una opción
Fallar está Ok, falla temprano y
falla barato
Financiamiento Préstamos bancarios, FFF
Fondos sofisticados de capital
de riesgo, Fondos de gobierno
Nuevos Modelos
*Fuente: Startup Academy

87. “Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente” – Steve Blank

88. ESCALABILIDAD
¿Cómo crecemos rápidamente y a bajo costo?

89. ¿Qué es un negocio escalable?

90. Debe contar con componentes para un
rápido crecimiento.
Generalmente por contar con componentes que les permitan ser replicables fácilmente
en otros contextos geográficos o culturales sin necesidad de gran inversión económica o
de Yempo.

91. Debe tener un enfoque global
No debemos limitarnos a un campo de acción sólo en Lima o Perú.

92. ¿Cuál de las siguientes opciones es más escalable?

93. Sala de Ensayo con espacio
para espectadores
Plataforma web que conecta salas de
ensayo con público en línea

94. Sala de Ensayo con espacio
para espectadores
Plataforma web que conecta salas de
ensayo con público en línea

95. Sala de Ensayo
Plataforma web que conecta niñeras
con padres
Guardería nocturna

96. Sala de Ensayo
Plataforma web que conecta niñeras
con padres
Guardería nocturna

97. App para contactar profesionales de
belleza para atención inmediata
Salón de belleza 24 horas

98. App para contactar profesionales de
belleza para atención inmediata
Salón de belleza 24 horas

99. HAZ COSAS QUE NO ESCALEN
La tecnología es un medio, no un fin.

100. Piensa en GRANDE
Comienza en pequeño
Muévete rápido

101. ¿EL GRAN ERROR DE LAS STARTUPS LOCALES?
Todos quieren comenzar de arranque con la tecnología.
A menos que hagas hardware, tu negocio NO es la tecnología. La tecnología
es un canal que sirve para automazar procesos una vez estés empezando a
escalar. La mejor forma de validar un modelo de negocio es no automazando
nada en la primera versión, realizando todos los procesos de negocio
manualmente tú mismo (tú eres el app).
Esto puede ser tedioso y definivamente no es escalable (no va a conseguir al
usuario 1 millón), pero te va a converYr un experto en el negocio y te
permite aprender en cada proceso, así como a entender muy bien toda la cadena
de valor.

102. El Producto Mínimo Viable
Minimum Viable Product (MVP)
El “producto” con la mínima can]dad de caracterís]cas que nos permitan
validar nuestra propuesta.

103. MVP ≠ Producto Funcional
MVP = Experimento
“Recruit users manually”

104. MVP: Casos

105. EXPERIMENTO
(1ra iteración)
Tiempo: 72 horas
Inversión: $8 USD
Clientes interesados: 25
Clientes que formaron parte del
experimento: 3
Monto facturado: $70 USD
Margen obtenido: 15%
IDEA: “Tinder para conocer
amigos con quienes salir de fiesta”
PUBLICO OBJETIVO: Hombres que
buscan conocer chicas en
contextos sociales.
CASO: WINGMAN
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

106. RECAPACICLAPERU
EXPERIMENTO
(1ra iteración)
Tiempo: 2 semanas
Inversión: $5 USD
Clientes que formaron parte del
experimento: 6 (4 + 1 + 1)
Monto facturado: $47 USD
Margen obtenido: 20%
IDEA: “Intermediario B2B entre
empresas y mayoristas de
material reciclable”
PUBLICO OBJETIVO: Compañías
medianas o grandes / Recicladores
informales / Mayoristas que
compran material reciclable
CASO: RECAPACICLA
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

107. PRIMERA ETAPA DE VALIDACION
ENTREVISTAS Y ACUERDOS CON EMPRESAS
CASO: RECAPACICLA
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

108. RECOLECCION DE MATERIAL RECICLABLES
EN LOS LUGARES A LOS QUE APUNTAMOS
PRIMERA ETAPA DE VALIDACION
CASO: RECAPACICLA
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

109. ENTREGA DE MATERIALES
RECICLABLES A RECICLADOR
SEGUNDA ETAPA DE VALIDACION
CASO: RECAPACICLA
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

110. VENTA DE MATERIAL RECICLABLE A MAYORISTA
TERCERA ETAPA DE VALIDACION
CASO: RECAPACICLA
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

111. EXPERIMENTO
(1ra iteración)
Tiempo: Setup: 48 horas.
Ejecución: 1 mes
Inversión: $15 USD*
Clientes interesados: 42
Clientes que formaron parte del
experimento: 1
Monto facturado: $62 USD
Margen obtenido: 40%
IDEA: “Envío de frutas orgánicas
por suscripción”
PUBLICO OBJETIVO: Amas de casa
que gustan de la fruta orgánica.
CASO: FRUITBOX
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

112. CASO: FRUITBOX
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

113. CASO: FRUITBOX
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

114. CASO: FRUITBOX
*Caso local, con participación directa del equipo de City Incubators

115. CASO: FOOD ON THE TABLE

116. • Crea planes nutricionales semanales y listas de compras, y las conecta con bodegas o supermercados
para encontrar las mejores ofertas en ingredientes.
• El MVP fue un servicio básico con una sola enda – ningún so•ware de por medio.
• Encontraron a sus clientes a través de entrevistas en supermercados locales.
• Registraron a su primer cliente y le iban a dejar sus compras semanalmente. Recogían $9.95 en cada
visita.
CASO: FOOD ON THE TABLE

117. CASO: ZAPPOS
*Paul Bragiel, del equipo de Waves, fue advisor e inversionista.
Una de las más grandes plataformas online de venta de zapatos en el mundo.
Adquirido por Amazon en 2009 por US$1,200 Millones.

118. • Nick (el fundador) iba a una enda local de zapatos, tomaba fotos a zapatos y zapallas y las subía
a su web, que era simple y no tenía una pasarela de pago virtual.
• Una vez llegaban las órdenes, iba a la enda, compraba el par de zapatos ordenado, lo enviaba al
cliente y administraba los pagos…todo manualmente.
• Validó su hipótesis de que la gente compraría zapatos en línea, simulando una ilusión de
funcionalidad de backend.
CASO: ZAPPOS
*Paul Bragiel, del equipo de Waves, fue advisor e inversionista.

119. MECANISMOS DE FINANCIAMIENTO
especiales para innovación

120. ¡PERO NO OSES BUSCAR FINANCIAMIENTO SI NO TIENES EVIDENCIA QUE MOSTRAR!
Perú no es Silicon Valley.

121. 1. EQUIPO
2. MERCADO
3. ESCALABLE Y REPLICABLE
4. ALTA RECURRENCIA
¡¡¡EVIDENCIA!!!
4 CARÁCTERÍSTICAS IMPORTANTES PARA UNA STARTUP
(¿Qué criterios tenemos en Waves para considerar inver]r?)

122. HERRAMIENTAS Y RECURSOS
para los emprendedores

124. CONOCIMIENTO LIBRE Y DE CALIDAD
para emprendedores

125. CURSOS EN LINEA MASIVOS
LIBROS INVESTIGACIÓN
¡¡ VER ESTO !!
“How To Start A Startup”

126. HEMOS VISTO:
Disrupción en Educación, Taxis, Hospedaje, Ferretería, Comercio, Oficinas, Financiamiento…
AHORA:
Pensemos en el entorno en donde trabajamos o en donde nos involucramos más a menudo.
¿Dónde podríamos crear una innovación disrupYva? ¿Cómo podríamos hacerlo?

127. ¿Quieres
Inspiración?
1. Ambulantes en puestos fijos
2. Ambulantes en movimiento
3. Dateros de combis
4. Jaladores
5. Servicio ambulante de llamadas
6. Animadores de eventos
7. Talleres de manufactura
8. Taxistas
9. Restaurantes
10. Espacios de estacionamiento
11. Locales que funcionan en horarios limitados.
12. Polladas
13. Juntas
14. Financiamiento para montos bajos
15. Seguridad ciudadana
16. Arstas de la calle
Aquí tenemos sólo algunos contextos, situaciones, oportunidades o
recursos que idenYficamos dentro del panorama de Lima:
RECUERDA:
ü Pensemos en problemas o
necesidades que existan en
determinado entorno.
ü Aprovechemos los recursos que
podrían estar siendo desperdiciados.
ü Aprovechemos la data (información)
que se maneja en determinados
contextos y cómo se capitaliza.
ü La oportunidad de negocio podría
estar en algo completamente disnto
al rubro original.

128. AlvaroZarate
Alvaro1
MBurriel
Miguel.Burriel