para concurso APETIT MASCOTAS SAS

1. SNACKS SALUDABLES PARA MASCOTAS
LINEA GATO

2. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
El problema
Existen pocas alternativas
Falta de snacks saludables y divertidos

3. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Necesidad
Poder brindar a los gatos amor, bienestar y diversión en un producto

4. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
A quien?
A los dueños de mascotas que la consideran un miembro mas de su familia,
cuidan su bienestar y quieren fortalecer su vinculo de amor

5. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
A quien?
A los dueños de mascotas que la consideran un miembro mas de su
Familia, cuidan su bienestar y quieren fortalecer su vinculo de amor
Perros
79%
Gatos
18%
Otros
3%
En Colombia:
El 53% de los hogares colombianos tienen mascota= 10.636.948 Hogares
El 18% son gatos= 1.914.650 Hogares
El 10% en estratos 4,5,6= 191.465 Hogares
Si llegamos al 30% de este mercado: 57.440 Hogares
Y Si le vendemos mínimo un producto mensual ($10.000),
las ventas mensuales serian: 574.395.192 y al año: 6.892.742.304
Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco)
En el país existen alrededor de 2.700 establecimientos de comercio al por menor que ofrecen este tipo de productos

6. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
3 Snacks saludables para gatos
Fortaleciendo su vinculo de amor juntos a través de snacks saludables
SALUD – BIENESTAR – DIVERSIÓN – EXPERIENCIAS-VARIEDAD
Cómo?
Diseño novedoso
Natural y saludable
Instinto Juguetón
Bombóm
liquido
Golosina
masticables
Cheesecake
de cumpleaños

7. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
SALUD – BIENESTAR – DIVERSIÓN – EXPERIENCIAS-VARIEDAD
Cómo?
Bombóm
liquido
Golosina
masticables
Cheesecake
de cumpleaños
Agrupación de productos

8. Cat nip:
Estimulante
Tranquilizante
Anti estrés
Juego:
Instinto juguetón
3 Sabores:
Variedad/rutina
Empaque
Interacción
Novedoso
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Cómo? Bombóm liquido

9. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Innovacion
A los dueños de mascotas que la consideran un miembro mas de su
Familia, cuidan su bienestar y quieren fortalecer su vinculo de amor
Importada
Precio
Beneficios
Saludable
Competencia
(internacional)
(internacional)(internacional)
(internacional)
(nacional)(nacional)
(nacional) (nacional)

10. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
LA COMPETENCIA…se enfocan en el producto como tal, abandonando la experiencia
de consentir y compartir con la mascota, satisfaciendo “solo” la necesidad de que
sea diferente al alimento
ImportadaNacional
Competencia
“FALTA VARIEDAD EN EL MERCADO, NATURALES Y PRECIOS ACCESIBLES”

11. Beneficios naturales de vitaminas y minerales
Empaque reutilizable
Mejorar el bienestar y la calidad de vida del GATO
Ingredientes naturales (no subproductos)
Afianzar el vínculo de amor, DUEÑO-MASCOTA
Variedad de productos
Empaque juguete – instinto jugueton
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Diferenciador

12. Personal en planta de
producción, con certificación
en manipulación de alimentos
y experiencia en repostería.
Comité estratégico que define,
controla y mide el seguimiento
en ventas, con experto en
Mercadeo y comercialización.
Investigación y desarrollo de
productos, nutricionistas e
Ingeniero de Alimentos,
expertos en mascotas
Grupo investigaciónGrupo Tecnico Grupo comercial
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Equipo

13. Actual: 96 tiendas
Medellín
(55)
Bogotá
(36)
Otros (6=
Línea gatos-plaza Medellín
Punto de
Equilibrio
Gastos fijos aplicados
30% $2.100.000
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Punto equilibrio

14. Gastos fijos mensuales: $ 7.000.000,00
Participacion linea perros: 70% $ 4.900.000,00
Participacion linea gatos: 30% $ 2.100.000,00
VENTAS POR PRODUCTO 1 $ 4.900.000,00
VENTAS POR PRODUCTO 2 $ 3.499.090,00
TOTAL VENTAS $ 8.399.090,00
TOTAL VENTAS $8.399.090
gastos y costos del p1 $3.675.000
gastos y costos del p2 $2.624.318
TOTAL GASTOS Y COSTOS P1 Y P2 $6.299.317
RENTABILIDAD OPERATIVA A CUBRIR (GASTOS FIJOS 30%) $2.099.772
unidades a vender del P1 500
unidades a vender del P1 714
BOMBON LIQUIDO UNIDAD MES
Unidades punto equilibrio 500 500
PRECIO DE VENTA POR UNIDAD $9.800 $4.900.000
Mano de obra y materias primas $2.240 $1.120.000
Tarro Rolon $1.100 $550.000
Etiqueta pegado $100 $50.000
Fechado $40 $20.000
etiqueta impresión $80 $40.000
Juguete $3.300 $1.650.000
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION $6.860 $3.430.000
COMISIONES 5% $490 $245.000
GASTOS DE PRODUCCION $490 $245.000
RENTABILIDAD BRUTA $2.450 $1.225.000
Rentabilidad bruta % 25% 25%
GOLOSINA MASTICABLE UNIDAD MES
Unidades punto equilibrio 714 714
PRECIO DE VENTA POR UNIDAD $4.900 $3.499.090
Mano de obra y materias primas $980 $699.818
Empaque $900 $642.690
Etiqueta pegado $100 $71.410
Fechado $40 $28.564
etiqueta impresión $60 $42.846
Juguete $1.350 $964.035
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION $3.430 $2.449.363
COMISIONES 5% $245 $174.955
GASTOS DE PRODUCCION $245 $174.955
RENTABILIDAD BRUTA $1.225 $874.773
Rentabilidad bruta % 25% 25%
GASTOS FUJOS Participacion linea gatos:
30% $ 70.000,00 $ 2.100.000,00
RENTABILIDAD OPERATIVA $66.325 $228
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Punto equilibrio

15. Mes 1
Llegar a un 30%: 17 tiendas en Medellín, con 5 unidades del P1 y 7 unidades del P2, cubriendo
un 16% de los gastos fijos.
Mes 2
Llegar a un 60% de las 55 tiendas de Medellín: 33, con 5 unidades del P1 y 7 unidades del P2,
cubriendo un 33% de los gastos fijos.
Mes 3
Llegar a un 100% de las 55 de Medellín: con 7 unidades del P1 y 9 unidades del P2, cubriendo
un 74% de los gastos fijos.
Mes 4
Llegar a un 80% de las 96 tiendas nacionales (55 Medellín+22Bogota): con 7 unidades del P1 y
9 unidades del P2, cubriendo un 100% de los gastos fijos. llegando al cuarto mes al punto de
equilibrio
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5
TIENDAS 55 55 55 96 96
% DE COBERTURA 30% 60% 100% 80% 100%
NUMERO DE TIENDAS 17 33 55 77 96
CANTIDAD PRODUCTO 1 5 5 7 7 5
CANTIDAD PRODUCTO 2 7 7 9 9 8
TOTAL PRODUCTOS 12 12 16 16 13
RENTABILIDAD TOTAL $343.613 $687.225 $1.549.625 $2.163.840 $2.116.800
GASTOS A CUBRIR 30% $2.099.650 $2.099.650 $2.099.650 $2.099.650 $2.099.650
TOTAL GASTOS CUBIERTOS POR LINEA GATOS $1.756.038 $1.412.425 $550.025 $64.190 $17.150
Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Punto equilibrio

16. Problema Necesidad A quien CompetidoresCómo Diferenciador Equipo Metas Logros
Logros
21 referenciasPlanta Equipo Premios
2013-Ciclo 7
2015
2014
2015
Ventas
2012
$12.000.000
Tiendas
2013
$48.000.000
2014
$135.000.000

17. Gracias!!!!
Por permitirnos compartir con ustedes la
experiencia de hacer mascotas felices
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