Para ganar dinero con Internet de las Cosas (IoT), se recomienda: 1) No hablar de IoT sino centrarse en la experiencia del cliente, 2) Innovar en la experiencia de usuario y modelo de negocio, 3) Encontrar aplicaciones que resuelvan problemas reales del cliente, 4) Definir un valor claro para el cliente, 5) Garantizar la seguridad y privacidad, 6) Validar el modelo de negocio con clientes.

1. las claves para ganar dinero
con el Internet de las Cosas
Marcos Eguillor
Managing Partner BinaryKnowledge_
@marcoseguillor
#EBE14

2. 1¿qué es el Internet de las Cosas?
1.0

3. 1.1
#IoT es un
meme
de moda
http://www.isticky.nl/media/catalog/product/cache/1/image/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/c/h/chuck-norris_2.png

4. otras modas han pasado antes por aquí
Ø móvil > Internet > social media > app > big data > #IoT >
y otras pasarán…
1.1

5. 1.1
http://www.newhdwallpapers.in/wp-content/uploads/2013/10/Happy-Cute-Boy-Success-Wallpaper-HD.jpg
he usado la palabra #IoT
en una conversación.
soy un crack!

6. 1.2
http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg
#IoT es un
cacharro
(hw + sw)

7. http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg
1.2
en realidad #IoT es:
un sensor/transductor,
un interfaz,
una capacidad computacional,
un algoritmo,
un disparador,
una conexión,
un sumidero de energía,
un cliente/servidor,
…

8. http://www.ahmedabdelhamid.com/main/wp-content/uploads/2011/04/44701A_Wafer_2.jpg
1.2
#IoT es una enabling technology
o tecnología facilitadora

9. gracias a otra enabling technology,
IPv6
y sus 340.282.366.920.938.463.463.374.607.431.768.211.456
direcciones únicas disponibles,
#IoT puede tener 6,67*1023 cacharros por m2
de la superficie terrestre
1.2

10. 1.3
http://sd.keepcalm-o-matic.co.uk/i/keep-calm-and-show-me-the-money-5.png
#IoT es una
oportunidad

11. http://static3.businessinsider.com/image/54356a3f6bb3f7e93906f08f-960/iot%20devices%20by%20sector-1.png
1.3
Fuente: BI Intelligence Estimates

12. http://cdn.static-economist.com/sites/default/files/imagecache/original-size/images/2014/08/blogs/graphic-detail/20140830_wop977.png
1.3
Gartner hype cycle for emerging technologies 2014

13. en 2020 habrá 40 veces más cacharros #IoT
conectados a Internet
que personas en el mundo
1.3
http://www.businessinsider.com/it-from-some-things-to-everything-2014-8

14. #IoT generará 14.400M$ en una década
1.3
http://www.businessinsider.com/it-from-some-things-to-everything-2014-8

15. 1.4
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/66/Venus_symbol.svg/2000px-Venus_symbol.svg.png
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Mars_symbol.svg/2000px-Mars_symbol.svg.png
#IoT es un
cambio de
modelo
de relación

16. 1.4
(por cierto, me acabo de inventar
el símbolo para #IoT)

17. 1.4
http://securityledger.com/wp-content/uploads/2014/01/connected-car-audi.jpg
antes de pensar
en #IoT como
solución,
debemos
responder a por
qué, para qué,
cuándo, con
qué y cómo,
queremos
relacionarnos

18. 1.5
http://www.e-spirit.com/media/landingpages/Eisberg_3.png
#IoT es un
cambio de
experiencia
de usuario

19. 1.5
http://image.tsn.ua/media/images2/original/Dec2013/383913544.jpg

20. 1.5
http://static.guim.co.uk/sys-images/Guardian/Pix/pictures/2014/2/5/1391615526270/joaquin-phoenix-012.jpg

21. 1.6
http://www.redpapaz.org/prevencionsuicidio/images/stories/risk%20factors.jpg
#IoT es un
riesgo

22. http://img2.wikia.nocookie.net/__cb20091224200421/starwars/images/d/d3/Char-stub.png
1.6
la seguridad end-to-end
de #IoT es hoy todavía
una puerta de entrada
a malvadas intenciones.;
depende de la
seguridad de todos los
niveles del modelo de
capas OSI (física, enlace
de datos, red,
transporte, sesión,
presentación y
aplicación)

23. http://mymarkething.files.wordpress.com/2013/09/tente-2.jpg
http://www.supermommy.com.sg/wp-content/uploads/2012/12/Lego-1.jpg
1.6
la falta de estandarización tecnológica de
#IoT retrasa su universalización. hay en juego
mucho dinero en propiedad intelectual y
lucha por liderar el mercado (¡error!)

24. http://pictrends.in/wp-content/uploads/2013/11/Despicable-Me-2-Minion-names-and-picture-Stuart.jpg
1.6
pero, el peor riesgo de
#IoT es la decepción de
las expectativas del
usuario

25. 27 claves para ganar dinero con el
Internet de las Cosas
2.0

26. 2.0
¿qué tal le va a tu empresa?
¿y cómo crees que le va a ir en 10 años?
¿es #IoT una posible palanca de
cambio para el crecimiento y
sostenibilidad futura
de tu organización?

27. 1. 1. para hacer dinero con #IoT,
2. ¡no hables de #IoT!
2.1

28. 2.1
http://st.gonzoo.es/img/2013/07/3628_967_544.jpg?1375197885
… mi producto/servicio es la leche bla, bla, bla para
gente como tú bla, bla, bla porque yo sé bla, bla, bla
no tenemos competencia bla, bla, bla el mejor bla, bla,
bla #IoT bla, bla, bla, móvil bla, bla, bla SaaS bla, bla,
bla en la nube bla, bla, bla, social media blah, blah,
blah big data bla, bla, bla hasta mi abuela sabría usarlo
bla, bla, bla freemium bla, bla, bla basado en
publicidad bla, bla, bla crowdsourcing bla, bla, bla app
bla, bla, bla gamificación bla, bla, bla …
ah!
oh!
ah!
… (en bucle)

29. 2.1
http://www.mrwallpaper.com/wallpapers/Dog-Looking.jpg
¿¡#wtf es #IoT!?
no entiendo nada!

30. 2.1
http://st.gonzoo.es/img/2013/07/3628_967_544.jpg?1375197885
estás deseando
decir #IoT.
eres un friki
y lo sabes…

31. 2.1
http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg
#IoT ¡que NO digas
#IoT!

32. 1. 2. para hacer dinero con #IoT,
innova
2.2

33. 2.2
http://fc05.deviantart.net/fs71/f/2014/027/b/d/let_it_go_by_impala99-d740xws.png
innovar en #IoT es más que tecnología; es experiencia
de usuario, modelo de negocio y procesos

34. 1. 3. para hacer dinero con #IoT,
encuentra la killer application
2.3

35. http://comprarsmartwatch.com/wp-content/uploads/2013/12/pebble.jpg
2.3
¿cuál es la killer application de los smartwaches
(#wearables, #IoT)?

36. 2.3
https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/ikeasiwebimages/imagenes_articulosweb/501875660110719_PE262840_S5.JPG
tic, tac,
tic, tac…

37. http://cdn.slashgear.com/wp-content/uploads/2013/02/pebble_review_sg_16.jpg
2.3
de momento, lo mejor
de #IoT y los wearables
es la alerta por
vibración de las
llamadas entrantes.
¿“smart”?

38. http://p1.pichost.me/i/34/1574168.jpg
2.3
¿¡en serio!?
¿¡es esto lo mejor que sabéis hacer!?

39. 1. 4. para hacer dinero con #IoT,
define una propuesta de valor
atractiva para tu cliente
2.4

40. 2.4
http://www.clickelectrodomesticos.com/media/catalog/product/w/d/wd14h42xee.jpg
¿quién quiere una
lavadora?

41. 2.4
https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/ikeasiwebimages/imagenes_articulosweb/501875660110719_PE262840_S5.JPG
tic, tac,
tic, tac…

42. 2.4
http://gozamos.com/wp-content/uploads/2013/08/clothing-hanging-shirts.jpg
y, ¿no será que lo que
queréis es ropa limpia?

43. 2.4
http://images1.wikia.nocookie.net/__cb20111006212320/littlekingsstory/images/4/4c/Corobo.png
¡el cliente, idiota, el #cliente!
¡es en lo que tienes que pensar cuando
diseñes tu propuesta de valor!

44. 2.4
http://blogs.independent.co.uk/wp-content/uploads/2013/01/back-pain-getty-creative.jpg
http://www.healthybutgood.com/wp-content/uploads/2013/02/prescription-medications-pills.jpg
encuentra cuál es el dolor de tu cliente y
busca una solución. Si necesitas #IoT úsalo,
pero sin contárselo. Si no, descártalo

45. 1. 5. para hacer dinero con #IoT,
cuida la experiencia de usuario
2.5

46. http://howtowasteyourtime.files.wordpress.com/2012/02/643792388-1.jpeg
2.5

47. http://www.trbimg.com/img-52811741/turbine/ct-red-1112-jabari-side-20131111-001/960/960x852
2.5
el usuario de #IoT espera
que la solución sea smart
en la interacción y el uso
de los recursos (batería,
conectividad, etc.)

48. 1. 6. para hacer dinero con #IoT,
diseña un modelo de negocio
2. y valídalo con tu cliente
2.6

49. =
2.6
http://3.bp.blogspot.com/-YFPIfvj7h0M/U6OD1EglnOI/AAAAAAAACdY/VEqw1DlqTy4/s1600/technology44-743413.png

50. 2.6
http://natmaras.files.wordpress.com/2014/07/jerry-maguire-8.png

51. 2.6
http://howtowasteyourtime.files.wordpress.com/2012/02/643792388-1.jpeg
¿¡pero cómo
se hace!?

52. 2.6
http://art-spark.org/wp-content/uploads/2014/10/business-model-canvas.jpg
http://www.herworldplus.com/sites/default/files/HueD.jpg

53. 2.6
Philips
http://art-spark.org/wp-content/uploads/2014/10/business-model-canvas.jpg
http://www.herworldplus.com/sites/default/files/HueD.jpg

54. 2.6

55. 2.6
Telefónica
¿eres un innovador con ideas
sobre #IoT? apúntate al
#reto_IoT de @openfuture_
http://ow.ly/D2EnC ¡tienes hasta
el 8 de diciembre!

56. 1. 7. para hacer dinero con #IoT,
garantiza la seguridad
2. end-to-end
2.7

57. http://www.ourensenoticias.com/wp-content/uploads/2014/10/selfie.jpg
2.7
que nadie se te cuele
en tu solución #IoT
o tendrás que dar muchas
explicaciones

58. http://3.bp.blogspot.com/-4EdR0sIvFK0/U1qnJJd5KrI/AAAAAAAAMm4/-9GHXDAOex0/s1600/human+microchip+-+nation+planet.jpg
2.7
y, ¡atento a la bioseguridad
y marco regulatorio!
los seres vivos también podemos
ser Cosas conectables a Internet…
Internet of Beings
Internet of Humans
Internet of Everything
…

59. recapitulando
para hacer dinero con #IoT:
1. no hables de #IoT
2. innova
3. encuentra la killer application
4. define una propuesta de valor atractiva
para tu cliente
5. cuida la experiencia de usuario
6. diseña un modelo de negocio y valídalo
con tu cliente
7. garantiza la seguridad end-to-end
2.8

60. lo importante no es la tecnología,
sino lo q hacemos con ella.
dedica 33% a experiencia, 33% a modelo d
negocio y 33% a tecnología #IoT #EBE
@marcoseguillor @binaryknowledge
marcos.eguillor@binaryknowledge.com
www.binaryknowledge.com