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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
INTERCULTURAL EN
ALEMANIA
PRESENTADO POR:
Tarrillo Bautista, Brigitte

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ALEMANIA

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DATOS GENERALES
NOMBRE OFICIAL Republica Federal
Alemana
LOCALIZACIÓN Europa Central.- 1era
Ec. De Europa.
CAPITAL Berlín
POBLACIÓN 82 M. Habitantes
IDIOMA OFICIAL Alemán
MONEDA EURO
PRINCIPALES
CIUDADES
Düsseldorf, Munich,
Colonia,
Hamburgo, Stuttgart,
Berlin

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DATOS GENERALES
Alemania es el cuarto país en cuanto a tamaño en la
Unión Europea
Alemania es el segundo estado más poblado de la
Unión Europea
5ª economía más grande del mundo en términos de
PIB.
Es el mayor mercado y 1ª economía más
importante del total de los 27 países de la Unión
Europea.
Alemania en el estado miembro que más exporta a
terceros mercados.
El puerto de Hamburgo transporta un tercio de las
mercancías que llegan a la
Unión Europea, junto con Rotterdam y Amberes

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PRINCIPALES EXPORTADORES A ALEMANIA
N° País %Var
12-11
%Part 12 Fob-12
(Miles US$)
1 China -10.3% 8.6% 112,184,062
2 Países Bajos -2.6% 8.6% 103,256,008
3 Francia -10.0% 7.0% 91,870,295
4 Ninguno 14.0% 5.9% 60,257,260
5 Estados Unidos -3.5% 5.7% 68,947,713
6 Italia -5.9% 5.4% 66,769,029
7 Reino Unido -11.4% 4.6% 60,791,335
8 Suiza -5.7% 4.2% 52,473,349
9 Austria -7.8% 4.0% 51,479,607
10 Bélgica -8.7% 4.0% 51,419,007
Fuente: COMTRADE

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PRINCIPALES IMPORTADORES
DE ALEMANIA
N° País %Var
12-11
%Part 12 Fob-12
(Miles US$)
1 Francia -5.3% 9.4% 140,671,977
2 Estados Unidos 8.7% 7.9% 103,075,151
3 Reino Unido -0.0% 6.3% 89,304,374
4 Países Bajos -5.7% 6.2% 93,493,188
5 China -5.0% 6.1% 90,496,736
6 Austria -7.4% 5.2% 79,049,719
7 Italia -16.6% 5.1% 85,818,491
8 Suiza -5.5% 4.5% 67,079,424
9 Bélgica -12.8% 4.0% 64,441,934
10 Polonia -10.2% 3.8% 60,146,381
Fuente: COMTRADE

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EXPORTACIÓN PERUANA POR SECTOR
Sector Fob-12
(Miles US$)
Fob-11
(Miles US$)
%Var
12-11
%Cont
12
TRADICIONAL 1,677,634 1,737,785 -3% 91%
Minería 1,069,114 1,100,993 -3% 58%
Agrícola 342,380 469,707 -27% 19%
Pesquero 266,114 167,085 59% 14%
Petróleo y
derivados
25 0 5,890% 0%
NO TRADICIONAL 167,195 178,278 -6% 8%
Agropecuario 73,996 58,825 26% 4%
Textil 35,224 39,745 -11% 2%
Pesquero 19,691 17,192 15% 1%
Químico 25,198 48,444 -48% 1%
Varios (incluye
Joyería)
2,663 2,855 -7% 0%
Metal-mecánico 3,202 3,393 -6% 0%
Maderas y papeles 505 1,184 -57% 0%
Sidero-
metalúrgico
4,656 4,701 -1% 0%
Pieles y cueros 336 350 -4% 0%
Artesanías 2 4 -52% 0%
Minería no
metálica
1,722 1,585 9% 0%Fuente: SUNAT

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Año Exportación
(Miles US$)
Importación
(Miles US$)
Balanza
(Miles US$)
2012 1,844,829.15 1,461,678.13 383,151.02
2011 1,916,063.34 1,084,225.09 831,838.25
2010 1,520,567.50 856,047.86 664,519.64
BALANZA COMERCIAL
Fuente: SUNAT

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TLC PERÚ-ALEMANIA
El tratado del TLC de Perú Alemania se lleva a cabo
por la Unión Europea obteniendo un crecimiento
económico por ambos países y aumentaran el
intercambio comercial.
Por lo que desde el año 2010 las exportaciones de
nuestro país hacia Alemania en los meses de enero
a setiembre sumaron 1,099.73 millones de dólares,
lo que representa un incremento del 57 por ciento
respecto a 2009 (701.22 millones).
En cuanto a las importaciones aumentaran en un 23
por ciento lo que simboliza 680 millones de dólares.

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN
ALEMANIA
 Ambos países (Perú y Alemania) gozan de buenas relaciones bilaterales y políticas.
Perú constituye uno de los países prioritarios en temas de cooperación alemana en
América Latina. Perú ha recibido más de 2,000 millones de euros en el marco de la
Cooperación Financiera y la Cooperación Técnica
 Por lo que desde el año 2010 las exportaciones de nuestro país hacia Alemania en los
meses de enero a setiembre sumaron 1,099.73 millones de dólares, lo que representa
un incremento del 57 por ciento respecto a 2009 (701.22 millones).
 En cuanto a las importaciones aumentaran en un 23 por ciento lo que simboliza 680
millones de dólares.
 Existe un aumento de exportaciones de productos primarios como el cobre y sus
concentrados
 El producto que más demanda trae al Perú es el café siendo la segunda partida con
mayor acogida en este mercado pasando de 121.49 millones en 2009 a 204.07 millones
de dólares durante el período enero-setiembre de 2010

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PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-
SECTOR AGRO.
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN
Esparragos frescos o
refrigerados
Estancado
Uvas Frescas Estrellas
Guayabas, mangos frescos o
secos
Prometedor
Pimientos secos , triturados,
pulverizados
Prometedor
Bananas, platanos frescos
secos
Estrella
Mandarias, clementainas
frescos o secos
Estrella
Las demas pastas alimenticias
sin cocer
Estrella
SUNAT, TRADE MAP

12. LOGO
PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-
SECTOR PESCA
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN
Los demás crustáceos
preparados o conservados
Prometedor.
Anchoas en conserva, entero o
trozos
Prometedor
Atunes, listados y bonitos en
conserva de pescado
Estrella
Caballa en conserva Prometedor
Cangrejos de mar preparados y
conservados
Estancado
Camarones, langostinos, Estrella
Aceite de hígado de pescado,
salmón en conserva
Prometedor
SUNAT, TRADE MAP

13. LOGO
PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-
SECTOR CONFECCIONES
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN
T- SHIRT Prometedor
Pantalones largos de algodón Estrella
Suéter de algodón Estrella
Suéter de fibras sintéticas Estrella
Camisa de algodón Estrella
Abrigos de fibra sintética Estrella
Blusas de algodón Estrella
SUNAT, TRADE MAP

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TENDENCIA DEL CONSUMIDOR - ALEMANIA
FUENTE: EUROMONITOR
DESCRIPACIÓN 2005 2007 2010 2015
Alimentos y
bebidas sin alcohol
149.8 150 145.3 151.3
Bebidas alcohólicas
y tabaco.
46.7 46.7 45.4 47.7
Vestimenta y
calzado
70.3 68.3 62.5 59.4
Transporte 177.7 176.3 169.6 173.6
Comunicaciones 36.7 37.7 39.8 44.8
Ocio y recreación 124.5 124.2 118.8 121.1
Educación 9.1 9 8.8 9.1

15. LOGO
RECOMENDACIONES
NEGOCIAR
CON
ALEMANIA
Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una
muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada.
Siempre es mejor vestirse elegante que demasiado informal. Por lo general los alemanes son
muy conservadores en su vestimenta.
Las personas se saludan dándose la mano, firme y brevemente, al ser presentadas a un
alemán. Normalmente se usa la forma de usted hasta que la contraparte le pide el “tú.
Se recomienda saludar a la gente siempre añadiendo su nombre.
La puntualidad es muy importante en Alemania. Se debe llegar a tiempo a todas las citas.
El hecho de llegar algunos minutos tarde puede ser un insulto para un ejecutivo alemán.
No se acostumbra pautar citas para el viernes en la tarde, dado que algunas oficinas cierran a
partir de las 2:00pm.
En cuanto a invitaciones de negocio, éstas normalmente transcurren como almuerzo o
cena en un restaurante.
Es recomendable elegir un lugar de buena reputación y es común que quien invita pague la
cuenta.

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RECOMENDACIONES
NEGOCIACI
ON CON
ALEMANIA
Las negociaciones son serias, los alemanes no aprecian el humor
cuando se trata de negocios
La privacidad es muy importante para los alemanes. Las puertas se
suelen mantener cerradas, tanto en la oficina como en la casa. Se
debe tocar la puerta y esperar a ser atendido.
No olvide concentrarse durante la negociación en los puntos clave y
no mencione asuntos personales. Como los alemanes son muy
organizados y les gusta planificar, sea puntual y respete los horarios.

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CONLUSIONES
Alemania es el principal lugar de negocios en Europa y
el sexto en todo el mundo. Alemania además presenta
una tendencia adicional positiva ya que es un país que
despierta gran atractivo en los mercados emergentes,
por lo que se está convirtiendo en la principal región de
las inversiones empresariales extranjeras.
Alemania, es un importante socio
comercial de muchos países, además
es el mercado más importante de la
Unión Europea. Casi todos queremos
ser activos en este mercado, y en su
mayor parte, casi todo el mundo ya
está. Por esta razón, existe una dura
competencia entre muchos y semejantes
productos y servicios.

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