Taller impartido por Munbau en La Salle en julio del 2013

1. CON LAS MANOS
EN LA MASA!!
Herramientas para cocinar tu Marca Personal
La Salle, BCN 18 julio 2013
by @MunBau

2. @MunBau
@WuWant
@LaSalleBCN
@PMI_Barcelona
#PMI_PersonalBranding
#PersonalBranding
Para los “tuiteros”!!
La Salle, 18 julio 2013

3. BIENVENIDOS & GRACIAS!!
y ya nos despedimos de los
CONVENCIONALISMOS ...
... que aquí estamos para
MARCAr DIFERENCIAS!!

4. Hitch

5. PERSONAL BRANDING
nunca ha sido más importante que en estos momentos

6. DEL
“nice to have ...”
AL
“got to have!!”

7. PARA QUIÉN ES EL PERSONAL BRANDING

8. LA IDENTIDAD DE LA MARCA LA ATRIBUYE EL
PROPIO CONSUMIDOR
pensamientos
sentimientos
percepción
experiencia

9. RESULTA QUE ....
En realidad tu YA tienes una MARCA!!!!
ACCIDENTAL!!

10. QUIÉN es @MunBau?

11. QUIÉN es @MunBau?

12. OBJETIVOS DE HOY
1-Tomar consciencia
2- Irse con algunas
herramientas
para re-definir nuestra
MARCA PERSONAL

13. BENEFICIOS DETENER UNA MARCA PERSONAL FUERTE
1- Respeto
2- Influenciadores
3- Oportunidades
4- Éxito
5- Disfrute

14. QUÉVAMOS A HACER HOY
vamos a cocinar un pastel!!!

15. QUÉVAMOS A HACER HOY
1- Revisar una metodología “fácil” para crear y
gestionar nuestra Marca Personal
2- caso REAL - Sorpresa!!!
3- Nos vamos a tomar una cervecita
los que os animéis y ... seguimos hablando!

16. BRANDING PAYS
1- Positioning
2- Messaging
3- Brand Strategy
4- Ecosystem
5- Action Plan

17. UN PASTELTIENE “Cake” y “Icing”
First bake the cake, then spread the icing ...
icing
cake
valor
EMOCIONAL
valor
RACIONAL

18. UN PASTELTIENE “Cake” y “Icing”
First bake the cake, then spread the icing ...
ICING: habilidades personales,
simpatia, nuestra sonrisa, cómo nos
relacionamos con la gente, ...
valor EMOCIONAL
CAKE: competencias
técnicas, formación,
experiencia profesional, ...
valor RACIONAL

19. Ejemplos “Cake” y “Icing”
ICING: lugar agradable para
trabajar o tomarse un café con
amigos, baristas simpáticos, ...
CAKE:“buen” café en
cualquier lugar del mundo,
espacio cómodo, mismos
productors ...

20. Ejemplos “Cake” y “Icing”
ICING: solidaria, generosa, madre
de familia ...
CAKE: buena actriz, directora
de cine, ...

21. LLEGADOS AQUÍ ...

22. AQUÍ HOY TODOSTRABAJAMOS!! - antes ...

23. AQUÍ HOY TODOSTRABAJAMOS!! - después ..

24. SABES CUÁL ESTU CAKEYTU ICING?

25. ESENCIAL PARA COCINAR UN BUEN PASTEL!

26. ESENCIAL PARA EMPEZAR ATRABAJAR NUESTRA
MARCA PERSONAL
OBJETIVOS
Si no sabemos dónde vamos,
llegaremos muy rápido a
ninguna parte ...

27. AL FINAL DE HOY DEBERÍAMOS PODER CONTESTAR A ...
qué quiero ser
a qué me quiero
dedicar
qué debo hacer
RETOS
Hemos desarrollado
las relaciones
necesarias
PRESCRIPTORES
Tenemos evidencia
demostrable
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
Estamos
comunicando de
forma EFICIENTE y
EFECTIVA
MENSAJE
OBJETIVOSRELACIONES
EVIDENCIACOMUNICACIÓN

28. AL FINAL DE HOY DEBERÍAMOS PODER CONTESTAR A ...
Lo intentamos?

29. LOS 5 PASOS DE BRANDINGPAYS
Nos ayuda a definir nuestra propuesta de valor única
(cake + icing).POSITIONING
Una PROPUESTA DE VALOR ÚNICA es una declaración.
Debe conseguir dos cosas:
• Expresar de forma efectiva cómo tu producto soluciona algún
problema a tus posibles clientes o cómo satisface alguna de sus necesidades.
Es decir, el valor que aportas.
• Convencer a tus potenciales clientes que deberían comprar tu producto en lugar
de los de tus competidores.
Es decir, el porqué eres único.

30. LOS 5 PASOS DE BRANDINGPAYS
Nos ayuda a definir nuestra propuesta de valor única (cake + icing).
Los mensajes clave que deberán dar soporte a nuestro “cake”.
Nos ayuadará a crear nuestra marca desde dentro hasta fuera.
Es este paso definimos quiénes son las personas claves. Prescriptores
El ecosistema es nuestro “Sistema de Distribución”.
Nos ayuda a mejorar la marca y su plan de comunicación.
POSITIONING
MESSAGING
BRAND
STRATEGY
ECOSYSTEM
ACTION PLAN

31. POSITIONING
quién somos ahora
y ...
quién queremos ser en el futuro
Necesidades
Objetivos de Posicionamiento
modelo
de
triangulación
CompetenciaFortalezas /Valores

32. POSITIONING Declaración de Posicionamiento
Target Audience For ...
Problem Statement Who needs or wants ...
Category I am ...
Value Proposition Who provides ...
Competitive
Differentiation
Unlike ...

33. POSITIONING EJemplo: Declaración de Posicionamiento
Target Audience
Socios capitalistas en el mundo del cloud
computing.
Problem Statement
Que quieran participar en proyectos
innovadores relacionados con el análisis de
datos en el cloud.
Category
Soy técnico y fundador de un pequeño
negocio basado en el cloud computing que
trabaja con datos.
Value Proposition
Tengo mentlidad de start-up,
conocimeintos de gestión de proyectos,
formación en cloud computing
suficientescomo para convertirme en un
lider de los datos
Competitive
Differentiation
A diferencia de otros emprendedores,
tengo sólida experiencia en la venta de
tecnología y visión que me ayudarán a
satisfacer las necesidades de mis clientes.

34. POSITIONING Your turn ....

35. POSITIONING RESUMEN
La clave para un buen posicionamiento es ponerse
en los zapatos de nuestra audiencia.
El posicionamiento nos proporciona el fundamento
racional para crear nuestra marca y hacer que
seamos creibles.
Una vez establecido nuestro posicionamiento NO
lo cambiamos.
Articula nuestra propuesta de valor única
(UVP) y nos proporciona diferenciación.

36. MESSAGING Qué mensajes estamos emitiendo
cuando conocemos a alguien por
primera vez sólo recordará de nosotros
una o dos cosas ...
qué queremos que recuerde?
Sin un posicionamiento claro no seremos
capaces de explicar qué hacemos y sólo
confundiremos a nuestra audiencia.
NO nos recordarán!!

37. MESSAGING Elevator Pitch
El Elevator Pitch es un conjunto de puntos
que nos ayudan a sacar provecho de una
oportunidad que se nos presenta para
darnos a conocer.
What I do (or whant to do)
keywords que la gente pueda
recordar
Context andValue
Debe expressar la importancia
de los que hacemos
Evidence
Pruebas que sabemos y
podemos hacer lo que decimos
que hacemos
(o estamos “en ello”)

38. MESSAGING Elevator Pitch
El Elevator pitch NO es una
oportunidad para hablar de nosotros
sin parar.
Cultivad el arte de la CONVERSACIÓN!!

39. MESSAGING Ejemplo: Elevator Pitch
Soy consultora y formadora en marketing, con debilidad por ayudar
a los profesionales a crear su marca personal.
Dado que sólo el cambio es aquello estable en nuestra sociedad,
es cada vez más importante tener un posicionamiento
claro para poder mantenernos competitivos y conseguir buenas
oportunidades de trabajo.
El hecho que me guste trabajar con personas, conjuntament
con mi trayectoria profesional y conocimientos de
comunicación, coaching y marketing en general, así como
de branding y gestión de comunidades online, me son de
gran utilidad para poder desarrollar esta tarea y conseguir el éxito de
mis clientes.

40. MESSAGING Your turn ...

41. MESSAGING RESUMEN
La gente sólo recordará quién somos y qué
hacemos si somos capaces de explicarlo de
forma clara y concisa, siguiendo los puntos del
Elevator Pitch.
Debemos elavorar diferentes elevator pitch si
tenemos diferentes audiencias y tenerlos
interiorizados en cada caso.
El elevator pitch es una herramienta que
nos ayuda a aprovechar oportunidades de darnos a
conocer.
En una conversación “natural” vamos
introduciendo los puntos de nuestro
posicionamiento y dejamos hablar a la otra persona.

42. BRAND
STRATEGY
Plataforma de Estrategia de Marca
Ponemos el cake y el icing juntos!!

43. BRAND
STRATEGY
Key Brand Descriptors
Dado que la Plataforma de Estrategia de Marcaes
algo “engorrosa”, SIEMPRE debemos tener “a
mano” los Key Brand Descriptors.
Lideramos con nuestro cake pero no nos
olvidamos del icing porque ...
Los humanos somos seres irracionales!!
CAKE CAKE
ICING
+
+
Posicionamiento y diferenciación
Puntos clave de nuestra imagen de marca

44. BRAND
STRATEGY
Ejemplo: Key Brand Descriptors
CAKE CAKE ICING+ +
Experto en SAP.
Buen lider que cumple sus promesas.
Agradable, con capacidad de entusiasmar a su
equipo, es agradable trabajar con él.

45. BRAND
STRATEGY
RESUMENYour turn ...

46. BRAND
STRATEGY
RESUMEN
La Plataforma de Estrategia de Marca es la que
“casa” nuestro valor racional (cake) con
nuestro valor emocional (icing).
Los elementos clave de esta plataforma són:
- CoreValues
- Strenghts
- Personality
- Brand Image
- Brand Promise
Nos sirve para crear y gestionar nuestra
Promesa de Marca de forma consistente y
constante en el tiempo.

47. ECOSYSTEM Quién son nuestros INFLUENCIADORES
you
Target Audience
pathofreference
pathofcommunication
NuestroTIEMPO y
RECURSOS son
limitados!
A quién debemos hacer
llegar nuestros mensaje?

48. ECOSYSTEM Perception is Reality!!
Podemos mandar mensajes y promocionar
nuestra marca pero al final lo que
cuenta es lo que los demás dicen de
nosotros.

49. ECOSYSTEM Sistema de RELACIONES
El Ecosystema nos ayuda a:
- Desarrollar nuestro entorno de influencia.
- Entender el camino por el que nos debemos
mover para llegar a nuestro target final.
- Identificar a nuestros influenciadores y
prescriptores.
- Determinar objetivos win-win, retos y
acciones para influenciar a las personas con las que
nos relacionamos.
Todo nuestro ecosistema se basa en la
CONFIANZA.

50. ECOSYSTEM 4 claves para generar un buen ecosistema
1-Vínculo común y caerse bien.
Warm-up chats
On-ramp small talk
2- Aportarse valor mutuamente.
Relaciones win-win
3- Establecer una comunicación fluida.
Siempre agradecer
Dar feedback
4- Gestionar la relación.
Entender a nuestros influenciadores clave
Cultivar la relación

51. ECOSYSTEM Your turn ...

52. ECOSYSTEM RESUMEN
Es necesario crear el ecosistema de nuestra marca para
establecer credibilidad.
El ecosistema nos ayuda a crear percepción y
comprobar el camino hacia nuestra audiencia
target.
Cuatro reglas para mantener un ecosistema
potente:
-Vínculo común y agradarse
- Aportar valor a ambas partes
- Comunicación fluida
- Gestión de la relación
Al final no es lo que tu dices sino lo que los
demás dicen de tu marca.
Tu ecosistema es tu departamento de Marketing y
de Ventas porque habla de ti y te prescribe.

53. ACTION PLAN Gestión 360º de nuestra Marca Personal
Dos pilares:
plan
de acción
Brand
Improvement
Brand
Communication

54. ACTION PLAN Brand IMPROVEMENT
Tenemos que pensar en nosotros
como un PRODUCTO

55. ACTION PLAN Brand COMMUNICATION
SÓLO pasamos al siguiente punto cuando
tengamos optimizado el anterior.
Mensajes optimizados para nuestra
PROPUESTA DE VALOR
- nuestro objetivos
- nuestra audiencia/-s
- nuestro posicionamiento
- nuestra marca deseada
- nuestras fortalezas
- percepción actual que tenga la audiencia
- nuestro ecosistema

56. ACTION PLAN Brand COMMUNICATION
La comunicación de la marca tiene 4 fases:
VALIDACIÓN
Construcción de REFERENCIAS
Lanzamiento PÚBLICO
Establecimiento de LIDERAZGO
internasexternas

57. ACTION PLAN Your turn ...

58. ACTION PLAN RESUMEN
Nuestro Plan de Acción debe contener:
- Mejora de la marca
- Mejora de la comunicación de la marca
La matriz de Brand Improvement nos ayudará a detectar
aquellas áreas que debemos mejorar y nos dará
pistas sobre cómo hacerlo.
Las 4 fases del modelo de Brand Communication nos guiarán
hasta el liderazgo de nuestra marca.
Una vez acabado no hemos acabada. Constant Re-
Branding.

59. bueno .....

60. Gersón Beltrán
#GeoFreak

61. antes de acabar ....

62. LOS 6 INGREDIENTS MÁGICOS DEL
PERSONAL BRANDING
PERSONAL
BRANDING

63. That’s all folks!!!

64. GRACIAS!!!!
@MunBau
mun.bau@wuwant.com
644 348 418