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¡BUENOS
DÍAS!
CÓMO SER MÁS EFECTIVOS EN STARTUP
WEEKEND Y NO MORIR EN EL INTENTO
TANAUSÚ CERDEÑA @CHOZERO
#SWTENERIFE
EN EL CAPÍTULO
ANTERIOR…
• Decidimos las ideas/proyectos.
• Formamos los equipos.
• Todos los miembros del equipo han
hecho brainstorming y puesto en
común sus ideas y opiniones.
EN EL CAPÍTULO DE
HOY…
• Definir objetivos
EN EL CAPÍTULO DE
HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
EN EL CAPÍTULO DE
HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
EN EL CAPÍTULO DE
HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
• Divertirse :)
EN EL CAPÍTULO DE
HOY…
¿OBJETIVO DEL
STARTUP WEEKEND?
Convertir esa vaga idea del
viernes noche en una
propuesta de negocio viable la
tarde del domingo
¿CÓMO TRANSFORMAMOS ESA
IDEA EN NEGOCIO?
Herramientas y metodologías
que nos ayudan en esta labor:
• Lean Startup
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• Customer discovery
• Agile development
LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
Busca un modelo
de negocio
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LEAN STARTUP
LEAN STARTUP:
PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
LEAN STARTUP:
PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
LEAN STARTUP:
PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
LEAN STARTUP
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
• Aprendizaje validado
HERRAMIENTA: LEAN CANVAS
MEJOR CON UN EJEMPLO, ¿NO?
PROBLEMA
PROBLEMA
Como turista
no encuentro
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Santa Cruz
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Como negocio
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atraer a los
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Roaming de
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Una ciudad
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palma de tu
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Una ciudad
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% cruceristas
que compran el
servicio
MÉTRICAS CLAVE
Como
negocio no
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Compr
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tivos
% cruceristas
que compran
el servicio
HALA, A GANAR DINERO!
NO ES TAN FÁCIL…
Hay que validar ese modelo de negocio
¿CÓMO VALIDAMOS EL
MODELO DE NEGOCIO?
¿CÓMO VALIDAMOS EL
MODELO DE NEGOCIO?
Poniéndolo a prueba
CUSTOMER
DEVELOPMENT
1.
Descubri
miento
2.
Validación
CUSTOMER
DEVELOPMENT
1.
Aprende
2.
Confirma
CUSTOMER
DEVELOPMENT
1.
Pregunta
2. Vende
HACIENDO BUENAS
PREGUNTAS
“Todo el mundo dirá que idea
es genial si les das la lata el
tiempo suficiente.”
@robfitz
EL TEST DE MAMÁ
1. Nunca preguntes la
opinión, especialmente
sobre tu idea.
2. Pregunta sobre su vida.
3. Pregunta específicamente
sobre el pasado
¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena
idea?”
¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena
idea?”
¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Comprarías un
producto que resolviera
ese problema?”
¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
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ese problema?”
¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Cómo solucionas este
problema?”
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PREGUNTAS?
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¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Cuánto pagarías por
esto?”
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PREGUNTAS?
“¿Cuánto dinero te
cuesta este problema?”
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PREGUNTAS?
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¿BUENAS O MALAS
PREGUNTAS?
“¿Tienes un presupuesto
asignado para ese
problema?”
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PREGUNTAS?
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7 CONSEJOS PARA SER EFECTIVOS
EN STARTUP WEEKEND
1. EL SÁBADO ES EL DÍA PARA
HACER CUSTOMER DEVELOPMENT
2. TOMAR DECISIONES RÁPIDAS
3. ESTABLECER HITOS
PARCIALES
3. ESTABLECER HITOS
PARCIALES
4. HACER UN MVP DEL MVP
5. TRABAJAR EN EQUIPO.
DIVIDIR EL TRABAJO
6. FOCO
6. FOCO
7. NO DEJES LA PRESENTACIÓN
PARA EL FINAL (DOMINGO)
¡ÁNIMO Y A
DARLO TODO!
GRACIAS

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