Continuando con las jornadas formativas del CITIC diseñadas con idea de identificar y ampliar las oportunidades de negocios con nuestros clientes (las empresas) e incrementar los recursos económicos a través de financiación privada, se han organizado los 3 siguientes módulos sobre Transferencia de Tecnología. • Sesión de Sensibilización en Transferencia de Tecnología (2 horas, Viernes 8 de Marzo, de 10 a 12) • Creación de Spin-off (2 horas, Viernes 15 de Marzo, de 10 a 12) • Diseño del portfolio de servicios (2 horas, Viernes 22 de Marzo, de 10 a 12) DIRIGIDO A Los investigadores del CITIC, en especial, los IP o Co-IP de cada uno de los 11 grupos de investigación que forman el CITIC. Se espera la asistencia de 2 personas por cada grupo de investigación, a ser posible el responsable del grupo o alguien con capacidad de negociación en las reuniones con clientes Los principios básicos de la transferencia 08/03/13, 10h-12h Que los responsables de los grupos de investigación: 1. Entiendan la transferencia como una herramienta que aporta independencia y sostenibilidad al grupo de investigación en el contexto económico actual 2. Dispongan de criterios para definir cuál es la estrategia adecuada para cada grupo y cómo ponerla en marcha 3. Dispongan de unas nociones básicas sobre la transferencia de tecnologías propias

1. 2013
CITIC – Centro de Investigación TIC
Área de Formación
11/02/2013
Cursos sobre Transferencia de
Tecnología

2. Cursos sobre Transferencia de Tecnología
Dentro de las jornadas formativas del CITIC, diseñadas con idea de identificar y ampliar las oportunidades de
negocios con nuestros clientes (las empresas) e incrementar los recursos económicos a través de financiación
privada, se han organizado los 3 siguientes módulos de 2 horas cada uno sobre Transferencia de Tecnología.
Título Los principios básicos de la transferencia
Fecha 08/03/13, 10h-12h
Objetivos Que los responsables de los grupos de investigación:
1. Entiendan la transferencia como una herramienta que aporta independencia y sostenibilidad al
grupo de investigación en el contexto económico actual
2. Dispongan de criterios para definir cuál es la estrategia adecuada para cada grupo y cómo
ponerla en marcha
3. Dispongan de unas nociones básicas sobre la transferencia de tecnologías propias
Programa  Qué es transferencia:
o Definición y conceptos clave
 Por qué transferir:
o Motivaciones académicos, profesionales, sociales, económicos y personales
 La investigación básica y aplicada, desde el punto de vista de la transferencia:
o Definiciones
o Implicaciones prácticas en el contexto económico actual de las Universidades
 Qué podemos transferir:
o Hard IP vs Soft IP
o Riesgos para el cliente de trabajar con grupos de investigación universitarios y
precauciones a tomar
 Qué fórmulas de transferencia:
o 7 modelos: de la consultoría al spin-off orientado a producto
 Cómo podemos generar más valor en este proceso de transferencia
o Descripción de los pasos para convertir una idea en un negocio
o Impacto en los ejes: dinero, tiempo, riesgo
 Con qué ayuda contamos en este proceso:
o El papel de la OTRI
o Qué funciones se pueden internalizar en el grupo
 Qué impacto tiene la Innovación Abierta:
o Definición
o Por qué la Innovación Abierta
o Cómo sacar partido de esta tendencia
 Por qué una estrategia de IP:
o Por qué una estrategia de protección
o Dónde proteger si investigas en el sector TIC
o Cómo reducir los costes de protección intelectual
 La transferencia en contexto:
o La ciencia excelente es un negocio global
 Por que comunicar es crítico para tu grupo
 Cómo comunicar:
o Principios clave para una comunicación orientada a la transferencia efectiva

3. Título Por qué crear un spin-off
Fecha 15/03/13, 10h-12h
Objetivos Que los responsables de los grupos de investigación entiendan:
1. El objetivo que cumple un spin-off en el proceso de transferencia y los criterios para optar por este
modelo frente a otros
2. Qué riesgos vamos e encontrar en el camino y cómo minimizar estos riesgos
3. Qué papeles pueden jugar los investigadores en un spin-off
Programa  La hoja de ruta de una start-up tecnológica
o Revisión de los pasos para convertir una idea en un negocio
 Qué es un spin-off y por qué y cuándo crear uno:
o Pasos que deberías dar en la hoja de ruta antes de dar el salto fuera de la Universidad
o Motivaciones de negocio para dar el salto
 Qué deberías saber sobre start-ups antes de montar uno
o La edad de la empresa no define un start-up
o La búsqueda de un modelo de negocio como eje central en la vida de un start-up
 El diseño del modelo de negocio y modelos posibles:
o Metodología de diseño de modelos de negocio
o Modelos posibles: spin-off orientado a IP vs spin-off orientado a producto
 Elementos clave del éxito de un start-up
o Principales elementos a trabajar para mejorar tu proyecto y limitar el riesgo de
emprendimiento
 El acuerdo de transferencia y la participación de la Universidad: factores a tener en cuenta
o Qué transferir al spin-off
o Qué y cómo remunerar a la Universidad
 Qué papel debes jugar en el spin-off
Metodología Seminario, en el que:
 se aportará criterio a los responsables de los grupos para diseñar su propia estrategia
 se analizará la experiencia de los grupos participantes
 se analizarán casos reales de grupos de investigación internacionales

4. Título Las claves del diseño de un portfolio de servicios para grupos de
investigación
Fecha 22/03/13, 10h-12h
Objetivos Que los responsables de los grupos de investigación entiendan:
1. El lugar que ocupan los servicios en la estrategia de sostenibilidad de un grupo de investigación
2. Qué es un servicio desde el punto de vista de sus potenciales clientes
3. Cómo poner en marcha una estrategia de servicios
Programa  Por qué prestar servicios:
o Motivaciones económicas, operativas, académicas y profesionales
 Qué modelos de servicio posibles para grupos de investigación:
o De la formación a la investigación patrocinada
o Cómo diseñar el modelo de negocio que mejor se adapta a tu grupo
 Pero qué es un servicio:
o La clave es el método
o Implicaciones económicas, operativas y comerciales de los servicios
 Servicios vs competencias/capacidades y ventajas de los servicios frente a las capacidades:
o Definición y diferencias entre servicios y competencias
o Ejemplos en grupos de investigación
 Cómo diseñar el portfolio de servicios:
o Criterios de decisión para crear vuestro portfolio
o Innovación Abierta en servicios
 Cómo protegernos frente a terceros
o Instrumentos de defensa frente a la competencia: de protección intelectual,
comerciales, etc.,
 Claves prácticas de la venta y prestación de servicios:
o Cómo dar a conocer vuestra oferta
o Cómo vender servicios
o Cómo ejecutar servicios
Metodología Seminario, en el que:
 se aportará criterio a los responsables de los grupos para diseñar su propia estrategia de
servicios
 se analizará la experiencia de los grupos participantes
 se analizarán casos reales de grupos de investigación internacionales

5. PONENTE
Carlos Álvarez, Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de
Georgetown y Máster en Investigación de Mercados y Marketing Estratégico por el
Institut d’Études Politiques de Paris (Sciences Po). Carlos es Miembro de la Association of
European Science & Technology Transfer Professionals (ASTP) y Socio Director y
Responsable Senior de Consultoría en Transferencia de Tecnología en Knowledge
Investors (2005), desde donde asesora a empresas, centros de investigación, inversores y
administraciones públicas sobre la valorización de resultados de I+D y la transferencia de
tecnología al mercado.
En los últimos 10 años, Carlos ha participado en la puesta en marcha de numerosos
proyectos de transferencia, entre ellos más de 40 start-ups y spin-offs universitarios,
fundamentalmente en el ámbito de las ingenierías. Asimismo, ha participado en el
diseño e implantación de estrategias de transferencia de diversas universidades y
parques científicos y, desde 2012, dirige la Vindeira Venture Academy, escuela de
preparación para la captación de inversores organizada por la Plataforma
Tecnológica de las TIC, Vindeira.
Más información en http://www.linkedin.com/in/carlosalvarez
DIRIGIDO A
Los investigadores del CITIC, en especial, los IP o Co-IP de cada uno de los 11 grupos de
investigación que forman el CITIC.
Se espera la asistencia de al menos 1 o 2 personas de cada uno grupo de investigación,
a ser posible el responsable del grupo o alguien con capacidad de negociación en las
reuniones con clientes.
LUGAR
Localización del evento: Edificio CITIC- Centro de Investigación de las TIC, Campus de
Elviña 15071 (A Coruña).
INSCRIPCIÓN
El curso será completamente gratuito para los investigadores, pues será sufragado
íntegramente por el CITIC. Las inscripciones se deberán realizar antes del 28 de Febrero
vía e-mail a proyectos.idi@citic-research.org incluyendo el nombre y cargo de los
asistentes, grupo al que pertenecen, e-mail y teléfono de contacto.
Se entiende que las personas que acudan a las 3 jornadas serán las mismas en cada
grupo, de no ser así, por favor, especificarlo en el mail.