Taller de patrones de modelos de negocio, en el contexto del programa de asesoría "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES" desarrollado en micro y pequeñas empresas de la región de Rancagua, Chile.
Programa implementado en conjunto con SERCOTEC y Diseño Estratégico (www.estudiodies.cl).
El objetivo general del programa es contribuir a mejorar los procesos de gestión empresarial de los emprendedores/as y de los empresarios/as de micro y pequeñas empresas, a través del desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la competitividad de las empresas.
Taller de patrones de modelos de negocio - Programa de "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES
1. Innovación en
Modelos de Negocio
ASESORÍA GRUPAL EN DESARROLLO DE GESTIÓN COMERCIAL, DE LA
REGION DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O’HIGGINS.
MIPES VI REGION
REDISEÑO
BASADO EN
PATRONES DE
MODELOS DE
NEGOCIO
!
- JUNIO 2013 -
3. Patrones de
Modelos de
Negocio
EXPLORACIÓN E IDEACIÓN DE
LÓGICAS Y DINÁMICAS DE NEGOCIO
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
4. <<En arquitectura, “patrón” se refiere al
concepto de captar ideas de diseño
arquitectónico como descripciones
arquetípicas y reutilizables.>>
!
Christopher Alexander, arquitecto.
5.
6. MODELOS
DESAGREGADOS
MODELOS DE
PLATAFORMA
MULTILATERAL
MODELOS DE
COLA LARGA
GRATIS COMO
MODELO DE
NEGOCIO
MODELOS
ABIERTOS
8. MODELOS DESAGREGADOS
RcC IdP
RcC
I
El concepto de empresa “desagregada” sostiene que existen
fundamentalmente tres tipos de actividades empresariales
diferentes: relaciones con clientes, innovación de productos e
infraestructuras.
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
10. MODELOS DESAGREGADOS
ASESORAMIENTO
I+D DE PRODUCTOS
MARKETING
GESTIÓN DE!
PLATAFORMA
MARCA/CONFIANZA
PROPIEDAD !
INTELECTUAL!
DEL PRODUCTO
PLATAFORMA DE!
TRANSACCIONES
SERVICIOS!
PERSONALIZADOS!
DE GESTIÓN!
DEL PATRIMONIO
PRODUCTOS!
FINANCIEROS
GESTIÓN!
DE !
TRANSACCIONES
OTROS !
PROVEEDORES!
DE PRODUCTOS
GESTIÓN !
PERSONAL INTIMA
PERSONAS!
Y FAMILIAS!
ADINERADAS
BANCOS PRIVADOS
GESTIÓN DE!
CUENTAS!
CLAVE
REDES PERSONALES
EQUIPO COMERCIAL
PLATAFORMA DE!
TRANSACCIONES
BANCOS PRIVADOS
ASESORES!
FINANCIEROS!
INDEPENDIENTES
COMISIONES POR GESTIÓN Y ASESORAMIENTO
COMISIONES POR PRODUCTOS Y POR RENDIMIENTO
COMISIONES POR TRANSACCIÓN
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
13. ( L o n g t a i l )
MODELOS DE LARGA COLA
El principio de los MODELOS DE NEGOCIO DE LARGA
COLA (LONG TAIL) es vender menos de más, ofrecer una
amplia gama de productos especializados que, por
separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo.
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
14. ( L o n g t a i l )
MODELOS DE LARGA COLA
MUCHOS NICHOS!
DE MERCADO
INTERNET
VENDER MENOS DE MÁS
PROVEEDORES!
DE CONTENIDO!
ESPECIALIZADO
PLATAFORMA
GESTION Y DESARROLLO!
DE LA PLATAFORMA
AMPLIO ABANICO!
DE CONTENIDO!
ESPECIALIZADO
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
15. MODELOS DE LARGA COLA ( L o n g t a i l )
NETFLIX
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
16. MODELOS DE LARGA COLA ( L o n g t a i l )
DISQUERIA
EDICIONES
LIMITADA
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
17. MODELOS DE LARGA COLA ( L o n g t a i l )
DISQUERIA
EDICIONES
LIMITADA
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
19. Modelos de Plataforma Multilateral
Las plataformas multilaterales reúnen a dos o más grupos
de clientes distintos pero interdependientes.
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
20. Modelos de Plataforma Multilateral PLAYSTATION
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
21. PLAYSTATION
JUGADORES!
HABITUALES
DESARROLLADORES!
DE JUEGOS
VENTA DEL HARDWARE POR
DEBAJO DE SU COSTO
Modelos de Plataforma Multilateral
CONSOLA DE!
ALTO !
RENDIMIENTO
PÚBLICO DE LA!
CONSOLA
MARGEN POR VENTA DE JUEGOS
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
22. Modelos de Plataforma Multilateral Apple
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
23. Modelos de Plataforma Multilateral
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
24. Modelos de Plataforma Multilateral
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
26. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
$0
$
$
En el modelo de negocio GRATIS, al menos un segmento de
mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita.
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
27. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
28. CAPTACIÓN
ANUNCIANTES
FIDELIZACIÓN
TRANSEÚNTES
EQUIPO!
COMERCIAL!
PUBLICITARIO
TRANSPORTE!
PÚBLICO, METRO,!
PARADEROS
VENTA DEL HARDWARE POR
DEBAJO DE SU COSTO
GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
ESPACIO !
PUBLICITARIO!
EN PERIODICO !
GRATUITO!
MASIVO
MARGEN POR VENTA DE JUEGOS
ESCRIBIR Y!
PRODUCIR UN!
PERIODICO DIARIO
PERIODICO!
GRATUITO PARA!
TRANSEUNTES!
DISTRIBUIDO EN!
TODA LA CIUDAD
DISTRIBUCIÓN
MARCA
RED DE !
DISTRIBUCIÓN!
Y LOGÍSTICA
ACUERDOS DE!
DISTRIBUCIÓN!
CON REDES DE!
TRANSPORTE!
PÚBLICO
CONTENIDO, DISEÑO E IMPRESIÓN!
DE PERIODICO DIARIO
DISTRIBUCIÓN
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
29. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
30. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
Gratis financiado por
Publicidad
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
31. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
FREEMIUM
Lo básico es gratis, los
extras tienen un precio
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
32. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
Código Abierto
FREEMIUM
El software es gratis, el servicio post-venta
y soporte tiene un costo
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
33. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
FREEMIUM AL REVEZ
Modelo de los seguros
Una gran masa de usuarios que pagan poco,
subvencionan a un pequeño grupo que presenta
incidentes reales pero poco probables
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
34. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
FREEMIUM AL REVEZ
Cebo y el Anzuelo
Una oferta inicial atractiva, económica o gratuita
fomenta la compra repetida de productos o servicios
relacionados en el futuro
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
35. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
$100
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
36. GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
$5000
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
38. MODELOS ABIERTOS
Los modelos de negocio abiertos se pueden utilizar para
crear y captar valor mediante la colaboración sistemática
con socios externos.
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
39. MODELOS ABIERTOS D E F U E R A H A C I A A D E N T RO
PROPIEDAD!
INTELECTUAL DE !
OTRA EMPRESA
I+D!
INTERNO
EMPRESARIOS DEL SECTOR TECNOLÓGICO
PLATAFORMAS DE INTERNET
SU EQUIPO INTERNO BASE
I+D INTERNO
EXPERTOS!
EXTERNOS
EXPERTOS !
RETIRADOS
RENTABILIZACIÓN DEL!
TRABAJO DE I+D INTERNO
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
40. DE DENTRO AFUERA
PROPIEDAD!
INTELECTUAL!
PARA !
ENFERMEDADES!
DESATENDIDAS
CAPTACIÓN
FIDELIZACIÓN
INVESTIGADORES!
EXTERNOS
FONDOS !
COMUNES!
DE PATENTES
CÁNONES DE LICENCIA
MODELOS ABIERTOS
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
45. ACCESO A UNA!
RED DE !
EXPERTOS
ESPACIO COMUN!
Y COMPARTIDO
TALLER COMUN
INVENTORES
MODELOS ABIERTOS
CAPTAR INVENTORES!
LOCOS Y EMPRESAS
CONTACTO ENTRE!
EMPRESAS Y!
EXPERTOS
NUEVOS !
PRODUCTOS
PLATAFORMA!
WEB
MEMBRESIAS
EMPRESAS
COMISIONES POR VENTA!
DE PRODUCTOS
GESTION DEL!
TALLER
TALLER!
!
PLATAFORMA!
!
MAQUINAS
PRINCIPALES!
EMPRESAS
INCUBADORAS
TALLERES
GESTION DEL TALLER
CAPTACIÓN DE INVENTORES Y EMPRESAS
INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO PARA PYMES RODRIGO GAJARDO V.
46. MODELOS
DESAGREGADOS
MODELOS DE
PLATAFORMA
MULTILATERAL
MODELOS DE
COLA LARGA
GRATIS COMO
MODELO DE
NEGOCIO
MODELOS
ABIERTOS
48. Actividad
Objetivo:
Rediseñar un modelo de negocio con patrón
designado. TIENEN 15 minutos
Materiales
- Block!
- Plumones!
- Post-it!
- Creatividad
3 Grupos
51. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
52. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
53. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
54. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
¿Es rentable el nuevo modelo?
55. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
¿Es rentable el nuevo modelo?
¿Son factibles los nuevos modelos?
56. Actividad
Ahora cada uno toma su propio
modelo de negocio y lo rediseña
15 minutos
Elija el patrón más interesante
58. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
59. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
60. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
61. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
¿Es rentable el nuevo modelo?
62. ¿Cuáles son los bloques que han sido necesarios de modificar?
¿Qué nuevos segmentos de clientes aparecen? ¿Dónde están?
¿Qué recursos son los necesarios para el nuevo modelo?
¿Es rentable el nuevo modelo?
¿Son factibles los nuevos modelos?
63. www.rodrigogajardo.cl
!
rgajardo@estudiodies.cl
!
twitter: @RodrigoGajardo
!
www.linkedin.com/in/rodrigogajardo
RODRIGO
GAJARDO
Creación de valor en los modelos de negocio de las
organizaciones a través del diseño y tecnología.
!
Diseño Estratégico | Diseño de Negocios | Gestión de Diseño
GRACIAS!