2. 2
HELUSKY INTERNATIONAL
Cual es precio de mi producto
de exportación puesto en el
local del importador en el
extranjero?
O al contrario cual es el precio
de un producto de importación
en mi local?HELUSKY INTERNATIONAL
3. 3
Mano de obra.
Materias primas e
Insumos.
Todo lo necesario para
producir el producto.
Mano de obra.
Materias primas e
Insumos.
Todo lo necesario para
producir el producto.
Factores fijos de la
empresa: Servicios.
Administrativos
(personal)
a corto plazo son
independientes del
nivel de producción.
Factores fijos de la
empresa: Servicios.
Administrativos
(personal)
a corto plazo son
independientes del
nivel de producción.
Costos fijos + Costos variables = Costo totalCostos fijos + Costos variables = Costo total
Es el costo de la mercancía una vez terminado el
Procesos de producción
Es el costo de la mercancía una vez terminado el
Procesos de producción
HELUSKY INTERNATIONAL
Sistema que incluye solo costo variable.
Supone que el costo fijo ya está incluido
en el costo de producción del producto
destinado al mercado interno.
Sistema que incluye solo costo variable.
Supone que el costo fijo ya está incluido
en el costo de producción del producto
destinado al mercado interno.
“Las empresas de acuerdo con su
actividad adoptan diferentes sistemas de
costo
“Las empresas de acuerdo con su
actividad adoptan diferentes sistemas de
costo
HELUSKY INTERNATIONAL
5. 5
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Satisfacer el costo de
oportunidad de la inversión
Satisfacer el costo de
oportunidad de la inversión
PMPM
INGING
CVCV
Punto Marg Marg.con uniPunto Marg Marg.con uni
CFCFCF
CF
PM
CV$PVU
1 Utilidad 0
CFCF
PMPM
CVCV$PVU$PVU
11 Utilidad 0Utilidad 0
$
Q
$$
QQ
HELUSKY INTERNATIONAL
Pongo precio
CostosCostos
GastosGastos
InteresesIntereses
ImpuestosImpuestos
Cuanto quiero
ganar?
Cuanto quiero
ganar?
Intereses
Impuestos
Cuanto me
queda?
Precio del
mercado
CostosCostos
GastosGastos
HELUSKY INTERNATIONAL
6. 6
MEJORAR LA PRODUCTIVIDADMEJORAR LA PRODUCTIVIDAD
NEGOCIACIÓN DE MATERIA PRIMASNEGOCIACIÓN DE MATERIA PRIMAS
MODERNIZACIÓN DE LA INFRAESTRUCTURAMODERNIZACIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA
ADOPCIÓN DE MEJORES SISTEMAS DE COSTOSADOPCIÓN DE MEJORES SISTEMAS DE COSTOS
IMPLEMENTAR SISTEMAS MODERNOS DE
CALIDAD -ISO
IMPLEMENTAR SISTEMAS MODERNOS DE
CALIDAD -ISO
CAPACITACIÓN DEL RECURSO HUMANOCAPACITACIÓN DEL RECURSO HUMANO
HELUSKY INTERNATIONAL
MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD EN OFICINAS Y VENTASMEJORAR LA PRODUCTIVIDAD EN OFICINAS Y VENTAS
MODERNIZACIÓN DE LA INFRAESTRUCTURAMODERNIZACIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA
FIDELIZACIÓN DEL CLIENTEFIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
BALANCED SCORE CARD – TABLEROS DE MANDOBALANCED SCORE CARD – TABLEROS DE MANDO
MEJORAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNMEJORAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CAPACITACIÓN DEL RECURSO HUMANOCAPACITACIÓN DEL RECURSO HUMANO
TATAHELUSKY INTERNATIONAL
9. 9
COSTO DEL PRODUCTO
( Mercado Interno?)
+ UTILIDAD.
+ DFI
U$ PRECIO DE EXPORTACION
+Margen o sobreprecio mayorista o detallista
PRECIO AL CONSUMIDOR
B
O
T
T
O
N
U
P
-
C
O
S
T
I
N
G
B
O
T
T
O
N
U
P
-
C
O
S
T
I
N
G
T
O
P
D
O
W
N
P
R
I
C
I
N
G
T
O
P
D
O
W
N
P
R
I
C
I
N
GHELUSKY INTERNATIONAL
1
4Es
UTI
4Es
UTI 3TRANSPORTE
PRELIMINAR
TRANSPORTE
PRELIMINAR
2CARGUECARGUE
6TRANSPORTE
INTERNACIONAL
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
5MANEJO
SALIENDO
MANEJO
SALIENDO
4
ADUANAMIENTO
EXPORTACION
ADUANAMIENTO
EXPORTACION
8
MANEJO
ENTRANDO
MANEJO
ENTRANDO
7SEGUROSEGURO
10TRANSPORTE
FINAL
TRANSPORTE
FINAL 9
DESADUANAMIENTO
DERECHOS DE
ADUANA
DESADUANAMIENTO
DERECHOS DE
ADUANA
11DESCARGUE
ALMACENAMIENTO
INVENTARIO
DESCARGUE
ALMACENAMIENTO
INVENTARIO
VENDEDORVENDEDOR
COMPRADORCOMPRADOR
INVOICEINVOICE
MEDIO DE PAGOMEDIO DE PAGO
HELUSKY INTERNATIONAL
10. 10
CADENA DE LA D.F.ICADENA DE LA D.F.I
FUENTE: PROEXPORT
HELUSKY INTERNATIONAL
COSTO PARA UN PRODUCTO DETERMINADO FACTIBILIDAD
AGH INCOTERMS
ITEM CONCEPTO DE COSTO No. DIAS VALOR EN TIPO DE VALOR EN % COSTO
POSICION ARANCELARIA FECHA US$ CAMBIO $ COL, APROXIMADO
A, COSTOS PRELIMINARES
A,1 ESTUDIO PARA SELECCIONAR EL PRODUCTO
A.2 DILIGENCIA, COTIZACION, E-MAIL, FAX, CEL
A.3 FORMULARIOS ELABORACION-CLASIFICACION
A.4 DILIGENCIAS VISTOS BUENOS
A.5 C.APERTURA CREDITO DOCUMENTARIO D/C
B. COSTOS PAIS DE COMPRA Y TRANSPORTE
B.1 VALOR MERCANCIA EN FABRICA -EWX
B.2 COSTOS DE EMBARQUE
B.3 VALOR FOB/FCA
B.4 FLETES INTERNACIONALES
B.5 RECARGOS POR CLASE, CARGA O VOLUMEN
B.6 SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
B.7 VALOR CIF/CIP
C COSTOS NACIONALIZACION
C.1 DERECHOS ARANCELARIOS - ARANCEL ( )
C.2 IMPUESTOS A LAS VENTAS - IVA ( )
C.3 THC+ DTO TRASPORTE ( B/L, AWB, CMR, MTD)
C.4 DOC FEE.+ UIC
C.5 ALMACENAJE PUERTO O ZONA ADUANERA
C.6 MANEJO DE CARGA-VIG.CARGUE A CAMIONES
C.7 ALQUILER DE ESPACIOS
D. COSTOS VARIOS
D.1 TRANSPORTE INTERNO
D.2 COSTOS Y COMISIONES AGENTE ADUANERO
D.3 DROP OFF CHARGUE
D.4 SEGURO INTERNO
D.5 IMPREVISTOS
D.6 INTERESES
D.7 REEMBOLSO AL EXTERIOR
FACTOR DE COSTO TOTAL COSTO APROX DDP COPHELUSKY INTERNATIONAL
15. 15
® 2010® 2010
NOS INDICAN DONDE INICIA Y EN
DONDE TERMINA LA
RESPONSABILIDAD DEL QUE
VENDE Y EN DONDE EMPIEZA LA
RESPONSABILIDAD DE QUIEN
COMPRA.
NOS INDICAN DONDE INICIA Y EN
DONDE TERMINA LA
RESPONSABILIDAD DEL QUE
VENDE Y EN DONDE EMPIEZA LA
RESPONSABILIDAD DE QUIEN
COMPRA.
DETERMINAN EL PUNTO EXACTO DE LA
TRANSFERENCIA DE LA MERCANCIAS EN
TRANSITO.
DETERMINAN EL PUNTO EXACTO DE LA
TRANSFERENCIA DE LA MERCANCIAS EN
TRANSITO.
HELUSKY INTERNATIONAL
FABRICAFABRICA
CLIENTECLIENTE
HELUSKY INTERNATIONAL
18. 18
EXW
FCA FAS FOB
CFR CPT CIF CIP
DAT DAP DDP
TRAMITES DE EXPORTACIONTRAMITES DE EXPORTACION
X
M
EXW
FCA FAS FOB
CFR CPT CIF CIP
DAT DAP DDP
TRAMITES DE IMPORTACIONTRAMITES DE IMPORTACION
M
XHELUSKY INTERNATIONAL
19. 19
PAIS EXPORTADORPAIS EXPORTADOR PAIS IMPORTADORPAIS IMPORTADOR
EXWEXW FCAFCA
PROVEEDOR
VENDEDOR
EXPORTADOR
CLIENTE
COMPRADOR
IMPORTADOR
ADUANA IMP
CPTCPT
CIPCIP
DDPDDP
CUSTOM
DAPDAPDATDATCIFCIFFOBFOB CFRCFRFASFAS
TERMINOS INTERNACIONALES DE NEGOCIACIONTERMINOS INTERNACIONALES DE NEGOCIACION
HELUSKY INTERNATIONAL
HELUSKY INTERNATIONAL
21. 21
1-1 COMPONENTES DEL COSTO1-1 COMPONENTES DEL COSTO
MATERIALES
MANO DE OBRA
EQUIPO
MATERIALES
MANO DE OBRA
EQUIPO
1-2 REDUCCION DE COSTOS1-2 REDUCCION DE COSTOS
OFERTA DE MATERIALES DE EMBALAJE
PRODUCTIVIDAD DE LAS OPERACIONES
RELACION PRECIO-CANTIDAD
RELACION COSTO DAÑO
UNITARIZACION DE LA CARGA
MANO DE OBRA
OFERTA DE MATERIALES DE EMBALAJE
PRODUCTIVIDAD DE LAS OPERACIONES
RELACION PRECIO-CANTIDAD
RELACION COSTO DAÑO
UNITARIZACION DE LA CARGA
MANO DE OBRA
HELUSKY INTERNATIONAL
HELUSKY INTERNATIONAL
22. 22
HELUSKY INTERNATIONAL
MARITIMO B/L
AEREA AWB
FERREA CMR
CARRETERA CMR
MULTIMODAL MTD
MARITIMO B/L
AEREA AWB
FERREA CMR
CARRETERA CMR
MULTIMODAL MTD
2-MARCADO2-MARCADO 3-DOCUMENTACION3-DOCUMENTACION
MATERIALES
MANO DE OBRA
EQUIPO
MATERIALES
MANO DE OBRA
EQUIPO
2-2 PRINCIPALES COSTOS2-2 PRINCIPALES COSTOS
3-1 FACTURAS
3-2 CERTIFICADOS
3-3 OTROS DOCUMENTOS
3-4 CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE
3-1 FACTURAS
3-2 CERTIFICADOS
3-3 OTROS DOCUMENTOS
3-4 CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE
REGISTRO
LICENCIA
4-1 COSTO DEL PALET
4-2 MANO DE OBRA
4-3 EQUIPO
4-4 OTROS MATERIALES
PLASTICO
ZUNCHOS E.T.C.
4-5 COSTO DEL CONTENEDOR
4-6 MANO DE OBRA
4-7 EQUIPO
4-8 OTROS MATERIALES
4-1 COSTO DEL PALET
4-2 MANO DE OBRA
4-3 EQUIPO
4-4 OTROS MATERIALES
PLASTICO
ZUNCHOS E.T.C.
4-5 COSTO DEL CONTENEDOR
4-6 MANO DE OBRA
4-7 EQUIPO
4-8 OTROS MATERIALES
4-UNITARIZACION4-UNITARIZACION
5-1 BODEGAS
5-2 CUARTOS FRIOS
5-3 SILOS
5-4 PATIOS PARA CONTENEDORES
5-5 BODEGAS PARA GRANELES
SÓLIDOS
LIQUIDOS
5-1 BODEGAS
5-2 CUARTOS FRIOS
5-3 SILOS
5-4 PATIOS PARA CONTENEDORES
5-5 BODEGAS PARA GRANELES
SÓLIDOS
LIQUIDOS
5-ALMACENAMIENTO5-ALMACENAMIENTO
HELUSKY INTERNATIONAL
27. 27
HELUSKY INTERNATIONAL
COSTO SEGURO Y FLETE
COST INSURANCE AND FREIGHT
(PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
COSTO SEGURO Y FLETE
COST INSURANCE AND FREIGHT
(PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
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