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EXPORTANDO PASO A PASO
Gerencia de Servicios de Información
y Comercio Electrónico
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com
Comisión para la Promoción
de las Exportaciones
PROMPEX
sae@prompex.gob.pe
República de Panamá 3647, San Isidro
Lima – Perú
Telf: 511 222-1222 / 511 221-0880
2
Comisión para la Promoción de
Exportaciones - PROMPEX
MISION
Actuar como organismo ejecutor de las políticas de promoción
de exportaciones en concordancia con el Plan Estratégico
Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a
través herramientas de desarrollo de oferta exportable,
apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la
gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector
público así como el privado para lograr un país exportador
competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo.
3
DIAGRAMA OPERATIVO DE PROMPEX
Programa de
Gestión
Exportadora
Programa
Desarrollo
de
Productos
Programa de
Desarrollo
de Mercados
de
Exportación
PROGRAMAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES - PROPEX
E M P R E S A S – A G E N T E S E C O N O M I C O S
• Investigación de
Mercados
ƒ Misiones de Compradores
ƒ Misiones de Vendedores
ƒ Ferias y Exposiciones
ƒ Centros de Ventas
ƒ Campañas de Promoción
y Pruebas de Ventas.
• Nuevos Productos de
Exportación
• Asistencia Técnica en
Producción.
• Transferencia Tecnológica
• Calidad y Normalización.
•Formación de Nuevos
Exportadores
•Alianzas para Exportar
•Facilitación a la
Exportación
4
QUE ES LA EXPORTACION
„ Es sacar la mercancía del país?
„ Es vender al exterior?
„ Lo hace una agencia de aduanas?
„ Es un negocio que me vuelve millonario?
„ Es un trámite de aduanas?
„ Es la solución del desempleo?
„ Es el camino al desarrollo?
5
QUE ES LA EXPORTACION
Es un régimen aduanero aplicable a las
mercancías en libre comercialización que
salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior las cuales
no están afectas a ningún tributo en el
mercado local.
Regulada por:
Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951 y
su reglamento
6
MODALIDADES DE EXPORTACION
Existen dos modalidades de exportación:
Mayor a US$ 2000 FOB Menor a US$ 2000 FOB
Contratar a una agencia de
Aduanas.
Declaración Única de
Aduanas (DUA)
Exportación de menor
cuantía.
Declaración simplificada de
exportación (DSE).
Los obsequios cuyo valor
FOB no excedan los US$
1,000.00 se encuentran
incluidas en este despacho
(muestras comerciales).
7
¿Está usted
listo para
exportar?
Persona Natural
8
PROMPEX
PROMPEX Y SUS ELEMENTOS
ESTRATEGICOS
MERCADO
EMPRESA
PRODUCTO
9
Exportador
Agente de Aduana
Agente de Carga
Almacen
Comprador
País del Exportador País del Comprador
Tránsito
Internacional
Agente de Aduana
FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES
10
¿Está usted listo para exportar?
1. ¿A dónde exporto mis
productos?
2. ¿Qué países compran mi
producto y cuales tienen un
mejor potencial para
lograrlo?
3. ¿Conoce su legislación?
4. ¿Conoce las principales
ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?
5. ¿Conoce su nicho de
mercado?
MERCADO
¿Conoce su mercado de destino?
11
¿Está usted listo para exportar?
PRODUCTO
¿Cuento con oferta exportable?
¿Mi producto es competitivo?
1. ¿Cuento con Sistemas de calidad y
tecnologías adecuadas?
2. ¿Mi precio es competitivo?
3. ¿Mi producto es diferenciado?
4. ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de
mi producto en el exterior?
5. ¿Cuento con capacidad de producción?
12
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas
personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de
negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al
Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro
de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la
actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, producción, comercialización).
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la
SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior:
“EXPORTADOR – IMPORTADOR”
Persona Natural
13
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
1. Contar con un Plan Estratégico de
exportaciones.
2. Contar con una infraestructura adecuada
3. Contar con un nivel de producción constante y
sostenida
4. Contar con un personal adecuado
5. Manejar el aspecto financiero
14
¿Conoce usted la
terminología del
comercio
Internacional?
15
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
„ PARTIDA ARANCELARIA
„ ARANCEL
„ PREFERENCIA ARANCELARIA
„ INCOTERMS
16
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PARTIDA ARANCELARIA
„ Código numérico que clasifica las mercancías.
„ La mala clasificación de una partida arancelaria
implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
„ Internacionalmente las partidas están armonizadas
a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de Designación y
Clasificación de mercancías” En el caso peruano,
el código se compone por 10 dígitos.
17
¿Qué es una Partida Arancelaria?
0904201030: Paprika triturada o en polvo
0904201030: Capítulo Arancelario 09
0904201030 : Partida del Sistema Armonizado 1801
0904201030 : Sub-partida del Sistema Armonizado 180100
0904201030 : Partida Nandina (Sistema Regional)
0904201030: Sub partida nacional (Depende del país).
18
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
ARANCEL
„ Impuesto que paga el importador al introducir
productos en un mercado. Estos impuestos se
encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
„ Pueden ser de 3 tipos:
Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado)
Específico
Sobretasa arancelaria
19
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
„ Son beneficios arancelarios que aplican los países en función
a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos:
Unilateral.
Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.
Bilateral.
Ejemplo: Acuerdos de Complementación Económica Chile,
Brasil, México, etc.
Tratados de Libre Comercio Perú – Estados Unidos
Multilateral
Ejemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unión Europea, etc.
20
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
Publicación de la Cámara de Comercio Internacional.
Se revisan cada 10 años.
Idioma común, fruto de las prácticas Comerciales.
Establecen un conjunto de reglas internacionales
para la Interpretación de los términos comerciales.
Define las responsabilidades del Vendedor y
Comprador
21
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
OBLIGACIONES
VENDEDOR COMPRADOR
Suministro de Mercancía Pago del precio
Licencias, autorizaciones y formalidades Licencias, autorizaciones y formalidades
Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y seguro
Entrega Recepción de la entrega
Transmisión de riesgo Transmisión de riesgo
Reparto de gastos Reparto de gastos
Aviso al Comprador Aviso al Vendedor
Prueba de la entrega, documento de transporte
o mensaje electrónico equivalente
Prueba de la entrega, documento de transporte
o mensaje electrónico equivalente
Comprobación, embalaje, marcado
Otras obligaciones
22
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
Se agrupan sus términos en 4 grupos:
„ Término "E" (EXW o En Fábrica): El vendedor realiza la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor o en otro lugar convenido. Es el único término de esta
categoría
„ Término "F" (FCA, FAS y FOB) exige al vendedor entregar la mercancía a
un transportista nombrado por el comprador.
„ Término "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos
adicionales después del embarque.
„ Término "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor asumir
todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar
de destino.
23
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
País exportador País de destino
EXF FAS
FOB CFR/CIF
DDU/DDP
24
1.COTIZACION
2. CONTRATO DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR
25
COTIZACION
„ Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias
futuras.
„ El precio es uno de los principales factores que se debe de
tomar en cuenta; sin embargo, existen otras variables que
lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los
costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio;
que representan la operación.
„ Es recomendable brindar varias alternativas de precios:
EXW, FOB, CIF y otros.
„ Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la
naturaleza del producto y el plazo de vigencia.
26
COTIZACION
CONTENIDO
1. Datos de la empresa:
a) Información general de la empresa.
1. Razón social
2. Dirección
3. Teléfono
4. Fax
5. Correo electrónico
6. Página Web
7. Persona de contacto
27
COTIZACION
2. Información del producto:
a) Nombre técnico, nombre comercial, partida
arancelaria.
b) Especificaciones técnicas del producto,
composición química, diseño, características
internas o externas, etc. (dependen de la
naturaleza del producto)
c) Cumplimiento de requisitos nacionales
(sanitarios, permisos, y otros)
d) Empaque y embalaje, indicando contenidos,
pesos, volúmenes, instrucciones de uso,
preparación, identificación del comprador,
destino, etc.
CONT.
28
COTIZACION
e. Datos completos del fabricante, distribuidor o
comercializador.
f. Cantidades de producto que ampara la oferta.
g. Catálogos o fotos del producto.
3. Información del precio:
a) Moneda de negociación y precios en
Incoterms.
b) Validez de la Oferta.
c) Descuentos por volúmenes.
d) Formas de pago.
e) Modelos
f) Referencias.
g) Otros.
29
COTIZACION
4. Información adicional:
a) Tiempo mínimo requerido para el despacho.
b) Fechas de entrega.
c) Medios de transporte a utilizar.
d) Identificación de la compañía de transportes.
e) Condición y términos de seguro de
transporte.
f) Otros
30
CONTRATO DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea
debido a las diferencias entre los distintos sistemas
jurídicos de carácter internacional.
La Convención de Viena es la Ley Internacional de
derecho privado que se aplica sólo a los Contratos
de Compra – Venta Internacional, que si bien no se
crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece
leyes más adecuadas a las necesidades de los
Negocios Internacionales.
31
CONTRATO DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
1. Nombre y dirección de
las partes.
2. Producto, normas y
características.
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y
marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de
entrega
7. Descuentos y
comisiones
8. Impuestos, aranceles
y tasas.
9. Lugares.
10. Períodos de entrega o
de envío (plazos,
vigencias. prórrogas)
11. Envío parcial -
transbordo –
agrupación del envío.
12. Condiciones
especiales de
transporte.
ALGUNAS CLAUSULAS
32
CONTRATO DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
13. Condiciones
especiales de seguro.
14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garantía.
20. Incumplimiento de
contrato por causas de
“fuerza mayor”
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o
pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción
25. Firma de las partes.
33
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1. El grado y tiempo de conocimiento entre el
importador y el exportador.
2. EL tamaño y valor de la operación.
3. La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales, otros)
LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL
CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
34
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
• CRÉDITOS DOCUMENTARIOS
• MODALIDADES
o CRÉDITO REVOCABLE
o CRÉDITO IRREVOCABLE
o CRÉDITO CONFIRMADO
• CHEQUES
• ORDENES DE PAGO
• 50% ADELANTADO
35
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
CARTA DE CREDITO
Carta de Crédito
36
DOCUMENTOS PARA EXPORTACION
• Factura comercial
• Lista de Empaque o "packing list“
• Conocimiento de embarque
• Certificado de origen
• Certificado sanitario
• Certificado fitosanitario
• Certificado zoosanitario
• Certificado CITES
37
Regímenes Aduaneros de Promoción de
Exportaciones
a) Restitución Simplificada de Derechos
Arancelarios - Drawback
b) Importación Temporal
c) Admisión Temporal
d) Reposición en Franquicia Arancelaria
38
REGIMENES DE APOYO A LAS EXPORTACIONES
DRAWBACK
Permite, como consecuencia de la exportación de mercancías,
obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios
(hasta el 5% del valor FOB exportado), que hayan gravado la
importación de las mercancías contenidas en los bienes
exportados o consumidos durante su producción. El plazo es de
36 meses contados a partir de la nacionalización de mercadería y
tiene un plazo para acogerse al régimen de 180 días desde la
exportación del producto final.
Ejemplo: Importo hilo de algodón, pago los derechos arancelarios por la
importación, transformo el insumo, exporto camisas.
• DUA DE EXPORTACION
• DUA DE IMPORTACION
• FACTURA COMERCIAL
• CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
• CUADRO INSUMO / PRODUCTO
Documentos
39
DEVOLUCION DEL IGV
• Tiene como fin, incrementar la competitividad de los
precios en el exterior.
• Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar
consignado separadamente en los comprobantes de
pago, debidamente anotados en libros y registros
contables; adjuntando además la documentación que
confirma la realización de la operación de exportación.
SEGÚN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES
ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
40
IMPORTANCIA DE LA INFORMACION
„ ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD
„ SATISFACER AL CLIENTE
„ LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
„ POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
„ BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
„ OTROS
EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE
PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
41
www.prompex.gob.pe
42
Perfiles de Usuarios
Aprendiendo a Exportar Exportador Comprador Extranjero
43
Proceso de Exportación
44
Calendario de Actividades
45
Directorio de Exportadores
46
Directorio de Compradores Extranjeros
Click Click
Click
MAS DE 200,000 COMPRADORES
EXTRANJEROS
47
Sistema de Oportunidades de Negocios
PROCOM
48
Información Global de Exportaciones
49
Información Sectorial
Click
50
frutas
Estudios y perfiles de mercados
51
Estudios y perfiles de Mercados
52
Calidad y Normalización
53
Busque su Partida Arancelaria
54
Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario
55
Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario
56
Información Comercial
ARANCELES
Aranceles
57
Información Comercial
Preferencias Arancelarias
Preferencias
Arancelarias
58
Información Comercial
INCOTERMS
Incoterms
Incoterms
59
Información Comercial
Precios y cotizaciones
Cotizaciones
y Precios
60
Miércoles del Exportador
• Información Comercial como Herramienta
de Gestión
• Competitividad y Gestión Exportadora
• Gestión de Calidad
61
Miércoles del Exportador
• Descargar
Presentaciones
• Descargar
Presentaciones
62
Centro de Documentación
63
E-BUSINNES: TIENDAS VIRTUALES
INTERACTIVAS
„ Una página de inicio con sus 6 productos principales (a
elección de la empresa y bajo su administración) y el
listado de los demás productos.
„ Presentación de hasta 50 productos (una página por cada
producto con opción de incluir una fotografía).
„ Módulo básico de cotizaciones y un Módulo básico de
seguimiento de pedidos.
„ Una dirección propia e informe mensual de páginas vistas.
„ Capacitación a dos personas
„ Facilidad para actualizar textos en castellano y en inglés.
„ Marketing del portal
64
www.perumarketplaces.com
65
Portal Vertical de Oferta Exportable: una herramienta para exportar
Perumarketplaces.com
Productos
más
visitados
Empresas
más
visitadas
Noticias
destacadas
por cada
sector
Herramientas de Información
para una Eficiente Gestión Comercial
66
67
Secci
Secció
ón Expositores
n Expositores –
– Exhibitor Companies
Exhibitor Companies
Formulario
de
Cotización
Expositor
Click
Click Marcar
productos a
COTIZAR
Presentación
del Expositor
68
Secci
Secció
ón Noticias, Eventos y Servicios
n Noticias, Eventos y Servicios
69
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com
sae@prompex.gob.pe
Av. República de Panamá 3647 - San Isidro
Telf: 2221222. Anexo (205 – 216)
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20060463-Pasos-Para-Exportar en el peru.

  • 1. 1 EXPORTANDO PASO A PASO Gerencia de Servicios de Información y Comercio Electrónico www.prompex.gob.pe www.perumarketplaces.com Comisión para la Promoción de las Exportaciones PROMPEX sae@prompex.gob.pe República de Panamá 3647, San Isidro Lima – Perú Telf: 511 222-1222 / 511 221-0880
  • 2. 2 Comisión para la Promoción de Exportaciones - PROMPEX MISION Actuar como organismo ejecutor de las políticas de promoción de exportaciones en concordancia con el Plan Estratégico Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a través herramientas de desarrollo de oferta exportable, apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector público así como el privado para lograr un país exportador competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo.
  • 3. 3 DIAGRAMA OPERATIVO DE PROMPEX Programa de Gestión Exportadora Programa Desarrollo de Productos Programa de Desarrollo de Mercados de Exportación PROGRAMAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES - PROPEX E M P R E S A S – A G E N T E S E C O N O M I C O S • Investigación de Mercados ƒ Misiones de Compradores ƒ Misiones de Vendedores ƒ Ferias y Exposiciones ƒ Centros de Ventas ƒ Campañas de Promoción y Pruebas de Ventas. • Nuevos Productos de Exportación • Asistencia Técnica en Producción. • Transferencia Tecnológica • Calidad y Normalización. •Formación de Nuevos Exportadores •Alianzas para Exportar •Facilitación a la Exportación
  • 4. 4 QUE ES LA EXPORTACION „ Es sacar la mercancía del país? „ Es vender al exterior? „ Lo hace una agencia de aduanas? „ Es un negocio que me vuelve millonario? „ Es un trámite de aduanas? „ Es la solución del desempleo? „ Es el camino al desarrollo?
  • 5. 5 QUE ES LA EXPORTACION Es un régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado local. Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951 y su reglamento
  • 6. 6 MODALIDADES DE EXPORTACION Existen dos modalidades de exportación: Mayor a US$ 2000 FOB Menor a US$ 2000 FOB Contratar a una agencia de Aduanas. Declaración Única de Aduanas (DUA) Exportación de menor cuantía. Declaración simplificada de exportación (DSE). Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este despacho (muestras comerciales).
  • 8. 8 PROMPEX PROMPEX Y SUS ELEMENTOS ESTRATEGICOS MERCADO EMPRESA PRODUCTO
  • 9. 9 Exportador Agente de Aduana Agente de Carga Almacen Comprador País del Exportador País del Comprador Tránsito Internacional Agente de Aduana FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE BIENES
  • 10. 10 ¿Está usted listo para exportar? 1. ¿A dónde exporto mis productos? 2. ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo? 3. ¿Conoce su legislación? 4. ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? 5. ¿Conoce su nicho de mercado? MERCADO ¿Conoce su mercado de destino?
  • 11. 11 ¿Está usted listo para exportar? PRODUCTO ¿Cuento con oferta exportable? ¿Mi producto es competitivo? 1. ¿Cuento con Sistemas de calidad y tecnologías adecuadas? 2. ¿Mi precio es competitivo? 3. ¿Mi producto es diferenciado? 4. ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi producto en el exterior? 5. ¿Cuento con capacidad de producción?
  • 12. 12 ¿Está usted listo para exportar? EMPRESA ¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización). Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR” Persona Natural
  • 13. 13 ¿Está usted listo para exportar? EMPRESA ¿Qué factores debe evaluar para poder exportar? 1. Contar con un Plan Estratégico de exportaciones. 2. Contar con una infraestructura adecuada 3. Contar con un nivel de producción constante y sostenida 4. Contar con un personal adecuado 5. Manejar el aspecto financiero
  • 14. 14 ¿Conoce usted la terminología del comercio Internacional?
  • 15. 15 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL „ PARTIDA ARANCELARIA „ ARANCEL „ PREFERENCIA ARANCELARIA „ INCOTERMS
  • 16. 16 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL PARTIDA ARANCELARIA „ Código numérico que clasifica las mercancías. „ La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por SUNAT. „ Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el código se compone por 10 dígitos.
  • 17. 17 ¿Qué es una Partida Arancelaria? 0904201030: Paprika triturada o en polvo 0904201030: Capítulo Arancelario 09 0904201030 : Partida del Sistema Armonizado 1801 0904201030 : Sub-partida del Sistema Armonizado 180100 0904201030 : Partida Nandina (Sistema Regional) 0904201030: Sub partida nacional (Depende del país).
  • 18. 18 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL ARANCEL „ Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas. „ Pueden ser de 3 tipos: Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado) Específico Sobretasa arancelaria
  • 19. 19 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL PREFERENCIAS ARANCELARIAS „ Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: Unilateral. Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc. Bilateral. Ejemplo: Acuerdos de Complementación Económica Chile, Brasil, México, etc. Tratados de Libre Comercio Perú – Estados Unidos Multilateral Ejemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unión Europea, etc.
  • 20. 20 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL INCOTERMS Publicación de la Cámara de Comercio Internacional. Se revisan cada 10 años. Idioma común, fruto de las prácticas Comerciales. Establecen un conjunto de reglas internacionales para la Interpretación de los términos comerciales. Define las responsabilidades del Vendedor y Comprador
  • 21. 21 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL INCOTERMS OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Suministro de Mercancía Pago del precio Licencias, autorizaciones y formalidades Licencias, autorizaciones y formalidades Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y seguro Entrega Recepción de la entrega Transmisión de riesgo Transmisión de riesgo Reparto de gastos Reparto de gastos Aviso al Comprador Aviso al Vendedor Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente Comprobación, embalaje, marcado Otras obligaciones
  • 22. 22 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL INCOTERMS Se agrupan sus términos en 4 grupos: „ Término "E" (EXW o En Fábrica): El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. Es el único término de esta categoría „ Término "F" (FCA, FAS y FOB) exige al vendedor entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador. „ Término "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales después del embarque. „ Término "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino.
  • 23. 23 CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL INCOTERMS País exportador País de destino EXF FAS FOB CFR/CIF DDU/DDP
  • 24. 24 1.COTIZACION 2. CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR
  • 25. 25 COTIZACION „ Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras. „ El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la operación. „ Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros. „ Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del producto y el plazo de vigencia.
  • 26. 26 COTIZACION CONTENIDO 1. Datos de la empresa: a) Información general de la empresa. 1. Razón social 2. Dirección 3. Teléfono 4. Fax 5. Correo electrónico 6. Página Web 7. Persona de contacto
  • 27. 27 COTIZACION 2. Información del producto: a) Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria. b) Especificaciones técnicas del producto, composición química, diseño, características internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto) c) Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros) d) Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de uso, preparación, identificación del comprador, destino, etc. CONT.
  • 28. 28 COTIZACION e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador. f. Cantidades de producto que ampara la oferta. g. Catálogos o fotos del producto. 3. Información del precio: a) Moneda de negociación y precios en Incoterms. b) Validez de la Oferta. c) Descuentos por volúmenes. d) Formas de pago. e) Modelos f) Referencias. g) Otros.
  • 29. 29 COTIZACION 4. Información adicional: a) Tiempo mínimo requerido para el despacho. b) Fechas de entrega. c) Medios de transporte a utilizar. d) Identificación de la compañía de transportes. e) Condición y términos de seguro de transporte. f) Otros
  • 30. 30 CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional. La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.
  • 31. 31 CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL 1. Nombre y dirección de las partes. 2. Producto, normas y características. 3. Cantidad 4. Embalaje, etiquetado y marcas 5. Valor total del contrato 6. Condiciones de entrega 7. Descuentos y comisiones 8. Impuestos, aranceles y tasas. 9. Lugares. 10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas) 11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío. 12. Condiciones especiales de transporte. ALGUNAS CLAUSULAS
  • 32. 32 CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL 13. Condiciones especiales de seguro. 14. Documentos. 15. Inspección. 16. Licencias y permisos. 17. Condiciones de pago. 18. Medios de pago. 19. Garantía. 20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades). 21. Retrasos de entrega o pagos. 22. Arbitraje y conciliación. 23. Idioma. 24. Jurisdicción 25. Firma de las partes.
  • 33. 33 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE: 1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 2. EL tamaño y valor de la operación. 3. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros) LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
  • 34. 34 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES • CRÉDITOS DOCUMENTARIOS • MODALIDADES o CRÉDITO REVOCABLE o CRÉDITO IRREVOCABLE o CRÉDITO CONFIRMADO • CHEQUES • ORDENES DE PAGO • 50% ADELANTADO
  • 35. 35 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES CARTA DE CREDITO Carta de Crédito
  • 36. 36 DOCUMENTOS PARA EXPORTACION • Factura comercial • Lista de Empaque o "packing list“ • Conocimiento de embarque • Certificado de origen • Certificado sanitario • Certificado fitosanitario • Certificado zoosanitario • Certificado CITES
  • 37. 37 Regímenes Aduaneros de Promoción de Exportaciones a) Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios - Drawback b) Importación Temporal c) Admisión Temporal d) Reposición en Franquicia Arancelaria
  • 38. 38 REGIMENES DE APOYO A LAS EXPORTACIONES DRAWBACK Permite, como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios (hasta el 5% del valor FOB exportado), que hayan gravado la importación de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su producción. El plazo es de 36 meses contados a partir de la nacionalización de mercadería y tiene un plazo para acogerse al régimen de 180 días desde la exportación del producto final. Ejemplo: Importo hilo de algodón, pago los derechos arancelarios por la importación, transformo el insumo, exporto camisas. • DUA DE EXPORTACION • DUA DE IMPORTACION • FACTURA COMERCIAL • CONOCIMIENTO DE EMBARQUE • CUADRO INSUMO / PRODUCTO Documentos
  • 39. 39 DEVOLUCION DEL IGV • Tiene como fin, incrementar la competitividad de los precios en el exterior. • Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar consignado separadamente en los comprobantes de pago, debidamente anotados en libros y registros contables; adjuntando además la documentación que confirma la realización de la operación de exportación. SEGÚN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
  • 40. 40 IMPORTANCIA DE LA INFORMACION „ ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD „ SATISFACER AL CLIENTE „ LANZAR NUEVOS PRODUCTOS „ POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES „ BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO „ OTROS EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
  • 42. 42 Perfiles de Usuarios Aprendiendo a Exportar Exportador Comprador Extranjero
  • 46. 46 Directorio de Compradores Extranjeros Click Click Click MAS DE 200,000 COMPRADORES EXTRANJEROS
  • 47. 47 Sistema de Oportunidades de Negocios PROCOM
  • 48. 48 Información Global de Exportaciones
  • 51. 51 Estudios y perfiles de Mercados
  • 53. 53 Busque su Partida Arancelaria
  • 54. 54 Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT usuario
  • 55. 55 Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT usuario
  • 59. 59 Información Comercial Precios y cotizaciones Cotizaciones y Precios
  • 60. 60 Miércoles del Exportador • Información Comercial como Herramienta de Gestión • Competitividad y Gestión Exportadora • Gestión de Calidad
  • 61. 61 Miércoles del Exportador • Descargar Presentaciones • Descargar Presentaciones
  • 63. 63 E-BUSINNES: TIENDAS VIRTUALES INTERACTIVAS „ Una página de inicio con sus 6 productos principales (a elección de la empresa y bajo su administración) y el listado de los demás productos. „ Presentación de hasta 50 productos (una página por cada producto con opción de incluir una fotografía). „ Módulo básico de cotizaciones y un Módulo básico de seguimiento de pedidos. „ Una dirección propia e informe mensual de páginas vistas. „ Capacitación a dos personas „ Facilidad para actualizar textos en castellano y en inglés. „ Marketing del portal
  • 65. 65 Portal Vertical de Oferta Exportable: una herramienta para exportar Perumarketplaces.com Productos más visitados Empresas más visitadas Noticias destacadas por cada sector Herramientas de Información para una Eficiente Gestión Comercial
  • 66. 66
  • 67. 67 Secci Secció ón Expositores n Expositores – – Exhibitor Companies Exhibitor Companies Formulario de Cotización Expositor Click Click Marcar productos a COTIZAR Presentación del Expositor
  • 68. 68 Secci Secció ón Noticias, Eventos y Servicios n Noticias, Eventos y Servicios
  • 69. 69 www.prompex.gob.pe www.perumarketplaces.com sae@prompex.gob.pe Av. República de Panamá 3647 - San Isidro Telf: 2221222. Anexo (205 – 216) MUCHAS GRACIAS