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- 1. 2004… 2015 10 AÑOS DE REVOLUCIÓN DAVID MANCHÓN david.manchon@scmspain.com
- 2. Nace Segundamano Nace Anuntis Compra de Segunda mano Fusión de Anuntis SM.es Anuntis compra parte de InfoJobs.net Schibsted compra el 76% de Anuntis 1978 1983 1998 2004 2006 2007 2009 20142013 Schibsted compra el 100% de Anuntis LA CONSTRUCCIÓN DE UN IMPERIO La visión de David González, cofundador de Anuntis y CEO de la compañía en el año 1997 y posteriores, fue fundamental en la transición a internet
- 3. ■ Entre 2004 y 2006… Anuntis eran 200 publicaciones de papel 3 HASTA 2006: UN IMPERIO DE PAPEL
- 4. ■ 1997: Anuntis, uno de los primeros proveedores de e-mail en Espanya ■ 1999: Apostamos por Internet: reclutamos a 100 personas nuevas ■ 2001 crisis de las “puntocom” 4 PERO PIONEROS EN INTERNET índice Nasdaq
- 5. 5 SUPIMOS MANTENER EL RUMBO…
- 6. 6 2006 HAY QUE SER DIGITALES 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 12.000.000 14.000.000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 %INTERNETPENETRATION SOLDCOPIES COPIES SOLD vs. INTERNET USERS IN SPAIN SOLD COPIES % INTERNET PENETRATION
- 7. 7 YA …
- 8. 8 2006… 2008 ¿PODEMOS SALVAR AL PAPEL?
- 9. ■ Estructura de la empresa ■ Cambio en la manera de vender: Creamos packs mixtos papel+internet ■ Trabajamos en la transición 9 CAMBIOS ESTRUCTURALES/PRODUCTOS Papel Internet Comercial
- 10. 10 2006 … 2008 INGRESOS 96,1% 86,9% 81,8% 70,2% 56,7% 30,9% 3,9% 13,1% 18,2% 29,8% 43,3% 69,1% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009 Spain Off Spain On
- 11. 11 SEPTIEMBRE 2008, LA DECISIÓN FINAL 96,1% 86,9% 81,8% 70,2% 56,7% 30,9% 3,9% 13,1% 18,2% 29,8% 43,3% 69,1% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009 Spain Off Spain On
- 13. 13 2009 … 2013 UN CONTEXTO COMPLEJO Indice Fotocasa
- 14. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 15,091 25,975 38,483 47,506 49,994 58,483 65,598 67,209 Evolución de los ingresos 14 FUIMOS IMPARABLES ONLINE
- 17. 17 DESDE 2013, LA NUEVA ERA…
- 18. 18 SOMOS LA COMPAÑÍA DE ANUNCIOS CLASIFICADOS Y DE OFERTAS DE EMPLEO MÁS GRANDE Y DIVERSIFICADA DEL PAÍS SCM SPAIN
- 19. 19 PERO EL CAMBIO NO HA TERMINADO: MOVILIDAD ■ El futuro es mobile, hace tiempo que lo sabemos…
- 20. FASE 1 FASE 2 FASE 3 Clasificados Displays 20 OTRO GRAN CAMBIO: LAS FUENTES DE INGRESOS
- 21. 21 EVOLUCIÓN FASE 1 New Yorker - 1993 New Yorker - 2015
- 22. INVERTIMOS EN TECH & DATA
- 23. ■ RTB, programmatic ■ Tecnología Adserver avanzada para segmentar los usuarios (Data Management Platform) ■ Behavioural targeting ■ DMP: Data management platform. ■ TAG managers ■ …. 23 INVERTIR EN HERRAMIENTAS
- 24. 24 HAY UN NEGOCIO INMENSO POR EXPLOTAR ■ Conocer íntimamente al usuario
- 25. 25 INVERTIR EN BIG DATA
- 26. WE’RE GOOD. LET’S BE GREAT TOGETHER!
Notas del editor
- Buenos días, Voy a intentar explicarles en unos 30 minutos la historia de un cambio. De cómo una empresa que vendía periódicos de anuncios clasificados, compitiendo con todos los grupos de medios nacionales, ha pasado a ser líder indiscutible de clasificados en internet.
- Nuestra empresa Schibsted es el resultado de una historia que se remonta a 1978. 1978 nace el periódico de clasificados Segundamano en Madrid. 1983 nace el periódico de clasificados Primeramà en Barcelona de la mano de la empresa Anuntis. 1998 el grupo Canadiense Trader compra Segundamano. 2004 Anuntis y Segundamano se fusionan, quedándose Grupo Trader el 77€ del capital. 2006 Grupo Schibsted compra el 77% del capital a Grupo Trtader. 2013 Grupo ¨Schibsted compra el 23€ restante a la familia Gonzalez.
- En 2006 teníamos unas 200 publicaciones de anuncios clasificados.
- Nuestros primeros escarceos con internet tuvieron lugar en 1997 1999 – fuerte apuesta por internet. En 2001 crisis de la puntocom pero nosotros también tuvimos una crisis financiera y de tesorería. Cuando ibas a un banco para pedir un crédito de decían si no tenías algún inmueble de garantía. Hoy mejor tener una empresa que un inmueble si pretendes obtener financiación.
- La gran diferencia entre los medios y nosotros, es que los medios desinvirtieron en internet y nosotros seguimos apostando por internet aún cuando nos pudiera canibalizar nuestro negocio en papel. En 2001 los periódicos vinculados a medios de comunicación lideraban el sector de clasificados. Teníamos la clara visión de que a medio plazo era internet o morir. Hoy su participación en este mercado es residual.
- La venta de copias fue cayendo a medida que la penetración de internet iba creciendo en España.
- Este es un informe que se publica anualmente en que hacen una previsión de cuando desaparecerán los medios en papel. Nuestro grupo tiene los principales periódicos de Noruega y Suecia y nos tomamos muy en serio este informe. Para España se estima que en 2024 desaparezcan los periódicos impresos.
- En 2006 iniciamos un plan para la transición.
- Desarrollamos una organización paralela dedicada íntegramente al desarrollo de internet. Acciones dirigidas a ordeñar el negocio de papel. Reducción de… Tiradas Puntos de distribución De la paginación Equipo de maquetación. Y fuimos cerrando periódicos en la medida que legaban a su punto de equilibrio. No todos los clientes querían invertir en internet así que impusimos en PPC (Pack que por cojones) Papel + Internet.
- El 2008 fue el último año en que vendimos papel.
- Segundamano fue la última publicación en cerrar. En 2008 un 31% de la facturación aún fue en papel. En nuestro último anuncio agradecimos a nuestros lectores su lealtad y les dijimos que a partir de entonces nos encontrarían en la web segundamano.es Y nos enfocamos solamente en internet.
- Muchos no lo entendieron y recibimos mensajes de todo tipo.
- Pero la crisis estaba ahí, afectando a todos nuestros verticales: Empleo Inmobiliaria Motor - Y estaba claro que no iba ayudar a mantener el negocio de los periódicos y revistas.
- Enfocarnos nos permitió seguir creciendo durante la crisis. En 2009 observamos la perdida de la facturación de papel y además crecimos.
- Desarrollamos nuestra red comercial en toda la geografía española.
- Y basamos nuestra gestión en el manejo de datos. Midiendo todos los parámetros de las webs. Comités semanales. Toma de decisiones. Medición del impacto en las estadísticas. Mantenimiento o cambio de la decisión. Proceso de mejora continua.
- Hoy formamos parte del Grupo Schibsted: 7800 empleados Presencia en más de 30 países.
- El tráfico de internet se ha trasladado del ordenador a los dispositivos móviles. Un 70€ de nuestro tráfico ya proviene de dispositivos móviles. Y eso requiere nuevos cambios.
- También viene un cambio en la fuente de ingresos. Menos ingresos por insertar un anuncio clasificado. Más ingresos provenientes de la publicidad – formatos publicitarios.
- 1993 - “En internet nadie sabe que eres un perro” Colocamos los displays en nuestras webs sin más, los anuncios están desconectados del contexto y del usuario que las puede ver No conocemos a nuestros usuarios o los conocemos muy poco Damos impresiones a punta pala pero los CTRs son bajos 2015 – “ Te acuerdas de cuando en internet nadie sabia quién éramos” Sabemos o podemos saber muchas cosas del usuario que está detrás de la pantalla. No nos interesa su nombre y apellidos. Sino lo que le interesa, quien es como individuo: soltero/casado, con hijos, cuántos…
- Y para obtener toda esa información la tecnología es fundametal.
- Hoy no solo conocemos y explotamos una pequeña parte de la información. Pero queremos saber mucho más. Campañas muy segmentadas, incluso personalizadas en función del perfil. Mayor conversión Acceso a presupuestos de marketing mucho mayores. Pudiendo llegar a desbancar a la publicidad en televisión.
- Pero para ello necesitamos una inmensa infraestructura para almacenar datos. Pero lo que es más importante: matemáticas y estadísticas especialistas en Data Analytics. Centralizada para todo el grupo. Para poder competir con los que van a ser realmente nuestra competencia: Google Facebook
- Muchas gracias!!!