Presentació de les oportunitats a l'Àfrica austral exposada al seminari sobre l'Àfrica subsahariana de la Trobada de Centres de Promoció de Negocis d'ACC1Ó del 22al 24 de maig de 2012.

2. SUDÁFRICA
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3. Sudáfrica a primera vista
1.219.912 km² - 49.300.000 habitantes
2006 2007 2008 2009 2010 2011
p* p*
4,9 % 5,1 % 3,7 % - 1,8 % 2,9 % 3,8 %
+ -
33% PIB áfrica subsahariana Economia dual: desigualdad y riesgo
Puerta entrada áfrica Austral social
Gran diversidad económica Importante taxa de paro
Crecimiento sostenido Falta de K humano
Calidad en infraestructuras
Buena red de distribución
Gran mercado interno: crecimiento de
la clase mediana
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4. A destacar
 El país destaca por su complexidad
demográfica así como por su
diversidad climática y topográfica.
 Limita al norte con Botswana, Namibia,
Zimbabue, Suazilandia y Mozambique. Al
este con el Océano Índico y al oeste con el
Océano Atlántico, rodea al Reino de Lesoto.
 Tiene una infraestructura y economía superior
a la de los países vecinos. estos países dependen en la casi totalidad en
los sectores de Sudáfrica.
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5.  No es un país autosuficiente en productos agrícolas pero si es un exportador neto
(exporta dos veces lo que importa, el 17% de su volumen de negocio).
Las exportaciones agrícolas constituyen un 8% de las exportaciones totales. Las más
importantes son: fruta y vegetales procesados, pescado y productos alcohólicos.
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6. BOTSWANA
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7. Botswana a primera vista
 Población: 2.098.018 habitantes – mayoria de población indígena – la población de
origen blanca representa el 7%.
 Crecimiento del PIB 2011: 6,2 % - 4%: agricultura – 84% de la superfície del país
cubierta por el desierto del Kalahari.
 Importante destino turístico: posicionamiento turisme de cualidad, gamma alta.
 Importa el 91% de los alimentos – el 84 % desde Sudáfrica, proveïdor principal.
 Miembro de la Unión Africana con crecientes relaciones comerciales con la Unión
europea.
.
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8. A destacar
 Esta situada en el corazón del África austral, posee
581 730 Km2 de superficie. Su tamaño es
Similar a Franciay su Capital es Gaborone.
 El consumo en este país avanza a pasos gigantes, su estable economía ayuda a la entrada de
productos.
 Sus importaciones varían pero de forma consistente. En primer lugar esta el Petróleo,
segundo Alimentos, tercero Bebidas, cuarto Tabaco, quintos Maquinaria, Vehículos y Equipos
Electrónicos. Por ejemplo, hasta octubre del 2011 se registró una suma de 4385 millones de
Pulas, (1 Pula = 1.20 Rand) en sus importaciones en alimentos.
 No presenta medidas rigurosas para la entrada de productos y sus reglas son casi similares a
las de Sudáfrica. Al ser miembro de la Unión Africana, Botswana tiene relaciones comerciales
con la Unión Europea.
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9. NAMÍBIA
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10. Namíbia a primera vista
 Población: 2.165.828 habitantes
 Crecimiento del PIB 2011: 3,6 % - 7,1 %: agricultura
 potencia mundial en pescado y crustacios
 Cultura básica europea – debido a su importante colónia alemana es un gran
consumidor de productos europeos.
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11. A destacar
 Esta ubicada al Sudoeste del africa y ocupa una costa de
1572km, posee grandes puertos por donde entran sus
Principales importaciones.
 Tiene una superficie de 824 268 Km2 siendo el
31 país mas grande del mundo pero con escasa densidad
de habitantes.
Namibia, al poseer puertos propios hace que sus costes
en importaciones primeramente alimenticias no sea de alto nivel. Como todo país, es muy
cauteloso en imponerse sus reglas pero mientras se sigan los canales propios no presenta
ningun obstaculo para la entrada de productos procedientes de Europa.
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12.  Ocupando el primer lugar en sus importaciones están los productos alimenticios de los
cuales ha invertido una suma de 9782 NAD (dólares Namibianos) así como la economía del
país se ha mantenido bastante estable y con un gran desarrollo en infraestructura.
El país también importa Petróleo, Maquinaria, equipamiento y químicos.
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13. MOZAMBIQUE
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14. Mozambique a primera vista
 Población: 23.515.934 habitantes
 Crecimiento del PIB 2011: 7,2 % - 28,4 %: agricultura – 95% agricultura de
subsisténcia
 Importante crecimiento del sector turismo (visitantes internacionalse) : 23% entre
2010 i 2011: se prevé que sean uno de los principales destinos turísticos del áfrica
subsahariana en el 2025 – más de 2 miliones de visitantes en el 2011
 Construcción exponencial de resorts: incremento de la demanda de productos de
alimentación, Halal, gourmet. Fira FACIM.
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15. A destacar
Ubicada al sudoeste de África entre Tanzania y Sudáfrica con una
superficie de 801590 Km2, con una costa de 6.942 km.
 Con su extensa costa y la construcción de tres nuevos puertos
internacionales que hacen abaratar sus costes en la importación la
alimentación esta en primer lugar en sus importaciones.
Cabe mencionar que el país esta en pleno crecimiento en todos los sectores creando una
gran demanda de importación: destacamos los siguientes sectores: aprovisionamiento
hotelero, alimentación gourmet y halal, sector packaging, construcción e infraestructuras,
tratamiento de agua.
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16. ANGOLA
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17. Angola a primera vista
 Población: 23.515.934 habitantes
 Crecimiento del PIB 2011: 7,2 %
 Importante crecimiento del sector turismo (visitantes internacionales)
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18. A destacar
 Angola cuenta con una superficie de 1 246 700 kilómetros cuadrados. Limita al
norte con la República Democrática del Congo y la República del Congo, al este con
Zambia y la RDC y al sur con Namíbia
 Tras una larga guerra civil que finalizó en el año
2002, Angola va transformándose desde una
economía post-conflicto a una economía
típicamente de mercado. Para ello cuenta con la
ayuda de unos recursos naturales
impresionantes: petróleo, gas
natural, diamantes, minerales, recursos
hidráulicos, agrícolas y pesqueros. Sin
embargo, salvo en el sector petrolero, el
aprovechamiento de los mismos dista de ser
óptimo.
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19. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO AFRICA AUSTRAL
 Energías Renovables
 Tratamiento de Agua
 Turismo. Aprovisionamiento Hotelero con
componente de diseño
 Sector Agrícola
 Sector Minero
 Alimentación
 Sector farmacéutico y veterinario
 Maquinaria y Packaging
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20. Oportunidad de Negocio: Alimentación
SUDÁFRICA Crecimiento potencial: crecimiento de la clase mediana
Gustos europeos y obertura a nuevas variedades de productos
Puerta de entrada de África austral y trendsetter en tendéncias de consumo
MOÇAMBIC Boom del sector turismo
Incremento de la demanada de importación de alimentos
NAMÍBIA Influéncia alemana: hábitos de consumo similares
Demanda por productos derivados del cerdo, productos enlatados, bebidas y
zumos de frutas
BOTSWANA Mercado interno reducido y de gran influéncia sud-africana – turismo de alta
gamma.
Importa el 91% de los aliments
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21. Sector Energías Renovables en Sudáfrica y Lesotho
Sudáfrica : energía solar y eólica
 El gobierno Sudafricano apuesta por la energía solar y está planificando la
construcción de uno deeólica
Lesotho: energía los parques solares más grandes del mundo en el Kalahari
 Sobre una capacidad productora de 50,2 GW| año, el gobierno Sudafricano
quiere doblar esta aportacion de la energias renovales en un término de 10 años.
hasta 85% proviene del carbón
Está prevista también la instalación de un parque eólico en Lesotho con una
capacidad de 100 MW
 La empresa de consultoria NOVADAYS (española) esta trabajando con el
gobierno sudafricano para la organización de las licitaciones
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22. Tratamiento de aguas. Sudáfrica, Lesotho, Zambia y
Mozambique
 Persistentes problemas del agua son: contaminación de los ríos por el
drenaje de la industria minera y el consumo de agua potable
Proyecto Wetland Rescue:
- desalinización de los ríos y la potabilización de otros como el Rietvlei
Project rio que cruza Johannesburg hasta pretoria, el Crocodrile River rio
de Ciudad del cabo a Johannesburg
 Tratado que une a Lesotho, Namibia y Sudáfrica para la depuración de
aguas.
 En Mozambique la depuración de los ríos Lugela, Moniga Malela y
abastecer a sus habitantes de agua potable son de gran prioridad para el
gobierno Mozambiqueño debido al gran crecimiento turístico. En
Mozambique también hay muchos proyectos de desalinización.
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23. Sector Minero - Sudáfrica
La 10 empresas más grandes de minería del mundo están en Sudáfrica
Sudáfrica tiene el 80 % de las reservas mundiales de platino, tiene reservas
de oro, diamante, hierro.
Es el productor más importante de platinum, cromo, vanadium, manganeso
y carbón.
Oportunidades para las empresas catalanas:
• Maquinarias para detectar gases
• Equipamientos de seguridad - Indumentaria
• Equipamientos para las minas
• Tratamiento de aguas
• Ingeniería de seguridad
• Medicinas para tratar enfermedades causadas por las minas: respiratorias,
radiaciones,… www.acc10.cat

24. Sector Agrícola. Creación de un hub Africa Austral: Sudáfrica,
Lesotho, Namíbia, Botswana, Mozambique y Zambia .
El sector agrícola ha duplicado su crecimiento entre los años 2010 y 2011
Sudáfrica es el destino más importante del África Austral, recibe la mayor
parte de la importación en sus puertos que se desvía los países fronterizos y
al norte, ha crecido de manera significante en la industria agrícola-ganadera
(60%).
El resto de África austral y subsahariana esta implementando proyectos
pilotos en este sector para realizar importación de granos e invertir en
sistemas de formación y nuevas tecnologías agrícolas
GDP 2011 % del Labor
(est.) oficial GDP force
Exchange rate Agriculture Agriculture
Zambia 18,8 billion $ 21.5% 85%
South Africa 422 billion $ 2,5% 9%
Mozambique 12 billion $ 28,4% 81%
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25. Turismo – Aprovisiomiento hotelero.
Sudáfrica, Kenya, Tanzania y Mozambique
El sector turístico del África Austral es un sector motor de la economía.
Sudáfrica: número de visitantes que entre los años 2010 y 2011 fue de 16 millones, mientras que
en países como
Mozambique: crecimiento del sector turismo del 23% entre 2010 i 2011: se preve que se convierta
en una de los principales destinos turísticos de Africa subsahariana en 2025 – más de 2 millones de
visitantes al 2011. New Tourism Policy & Strategic Plan for the Development of the Industry (2004-
2014)
Zambia: crecimiento del 15% al 28% con una suma estimada de 1 millón de visitantes en 2011
Tanzania y Kenia: nivel elevado de hotelería y protección a la Vida Salvaje.
OPORTUNIDADES:
- mobilario de diseño y calidad para hoteles y restaurantes
- iluminación
- tejidos, contract en general
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26. Sector Farmacéutico Y Veterinario. Sudáfrica.
El sector farmacéutico en el país cuenta con una cierta fortaleza (ha crecido en
los pasados tres años en un 16%).
50% de los medicamentos se importan: crecimiento de 25% desde 2009
Apuesta importante para los genéricos
El sector veterinario destaca por el control de las enfermedades en las animales
domésticos y la continua protección de la vida salvaje.
Sub-sectores de oportunidad: farmacia humana y veterinaria
- Medicamentos y genéricos
- APIS
- Ensayos clínicos
- Empresas de biotecnologia que estén trabajando en el ámbito de desarrollo de fármacos,
principios activos, diagnostico y ensayos clínicos
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27. Packaging y Maquinaria. Sudáfrica y Mozambique
 Crecimiento sostenido del 2,8% anual experimentado en los últimos 15
años, incluso en tiempos de recesión.
 Las importaciones de maquinaria representan entre el 80% y el 85% del
total del consumo de maquinaria de envase, embalaje y etiquetaje.
Los materiales más utilizados por volumen son Vidrio, Papel, Plástico y
Metal
No existen limitaciones normativas para su importación
 Gran demanda de packaging para alimentación en Mozambique
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28. PROPOSTES D’ACCIONS
CALENDARI D’ACC1Ó

29. Calendari d’accions
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30. ACC1Ó JOHANNESBURG: UN HUB A ÀFRICA AUSTRAL
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31. 1. SERVEI ALIMENTACIÓ: PONT COMERCIAL A AFRICA AUSTRAL:
SUD-ÀFRICA - MOÇAMBIC - BOTSWANA- NAMÍBIA
Test de mercat i Benchmarking: sondeig amb una mostra d’importadors dels diferents
mercats i canals per recollir feed back sobre el producte: qualitat, format, preu.
>>>
1. Identitificació sistemàtica dels importadors, distribuïdors target: qui és qui en aquest
sector?
2. Presentació comercial dels productes, reunions i visites.
3. Representació en fires
4. Seguiment comercial, acompanyament en les ofertes, negociacions, primeres
comandes
5. Agenda de visita amb l’empresa catalana al mercat de destí
Sud-àfrica: 5 mesos - Sud-àfrica, Moçambic, Namibia, Botswana: 8 mesos
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32. 2. SECTOR AGRÍCOLA: HUB JOHANNESBURG
Objectiu: crear un grup d’empreses complementàries del sector agrícola per treballar als
mercats d’Àfrica austral
• Identificació dels plans de desenvolupament agricola
• Prioització de mercats
• Recerca de distribuïdors-importadors
• Agendes de contactes multipais
• Seguiment comercial
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33. 2. SERVEI ACTIVA ÀFRICA-ORIENT MITJÀ
Què és el servei ACTIVA?
Els Centres de Promoció de Negocis regionals d’ACC1Ó a Àfrica-Orient Mitjà posen a
disposició de les empreses catalanes una persona del seu equip, amb l’objectiu d’obrir
mercat a les zones de treball escollides, durant un període d’un any prorrogable.
Zones i oficines regionals de treball:
Àfrica subsahariana: Sud-àfrica, Lesotho, Botswana, Namíbia, Moçambic, Zàmbia Kenya* i
Tanzània* - ACC1Ó Johannesburg.
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34. FASES DE TREBALL:
Durada: un any, prorrogable amb una dedicació de 25 hores/mes
Fase inicial de formació
Disseny de l’estratègia de treball a la zona: Business Plan
Identificar i contactar a potencials socis comercials per crear una
xarxa de contactes a la zona
Visites a fires, viatges de prospecció, agendes
Seguiment contactes per facilitar comandes
Assessorament en les formes de pagament i negocacions per als
contractes de distribució
Ser punt de contacte permanent a la zona
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35. SILVIA ROBLEDO
FLORENCE HIARD
CPN ACC1Ó Johannesburg
ACC1Ó A BARCELONA
Catalonia Trade and Investment
Passeig de Gràcia, 129 ACC1Ó|COMPETITIVITAT PER L'EMPRESA
08008 Barcelona
2nd Floor Blackheath Mews
fhiard@acc10.cat 258 Bayers Naude Dr.
935538941 South Africa
T: +2711 431 3908
F: +2711 431 2519
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