estudio de meracdo realizado por Escuela de Negocios Farmacéuticos ENFA, en 328 médicos ginecologos

1. Estudio de mercado
Raúl Dalbadie

2. Objetivos de la investigación
• Medir la valoración o utilidad que los médicos asignan a la visita médica.
• Conocer las preferencias de los médicos por los soportes promocionales.
• Determinar la utilidad y valoración del uso de medios tecnológicos (Tablets)
en la promoción medica.
• Medir la recordación de las compañías que usan tablets.
• Describir el uso tecnológico y conectividad de los médicos

3. Metodología
• Tipo de estudio: • Instrumento de medición:
Concluyente, cuantitativo Encuesta estructurada, con 12
preguntas.
• Población en estudio:
1.129 GOB en RM • Recolección de datos:
Fuentes: Compendio Estadístico 2010, Colegio Trabajo de terreno: Diciembre 2012
Medico de Chile AG.
Aplicación de encuesta en entrevistas
personales bajo las mismas
• Tamaño muestral condiciones de visita médica.
328 (29 %)
Realizadas por estudiantes de Visitador
• Selección muestral: médico, en su ultimo trimestre.
Dirigida según oportunidad de visita

5. Médicos siguen valorando la VM
1.- ¿ Cual es la utilidad que le confiere para su 2.- ¿En que aspectos considera que es útil para
actividad profesional la labor que realizan los Ud. el trabajo de un visitador médico?
visitadores médicos?
11% 17% 32%
1%
7%
15% 19%
21%
47%
92%
30%
Actua. y Conocim. de nuevos productos
Entrega de Informacion Cientifica y Comercial
Muestras Medicas
util muy util S/resp. inutil med. Util
otros
S/R
En otras investigaciones realizadas los
médicos opinan que el Visitador médico
no podría ser remplazado.

6. Los médicos reciben las literaturas, pero
no les ven utilidad
En la actualidad los laboratorios utilizan materiales impresos durante la visita al médico
3.- ¿Ud. recibe estos impresos?
4.- ¿Le sirven como documento de
consulta posterior a la visita médica?
11% no
16%
S/R 5.- ¿Qué hace con estos materiales
si 25% a veces impresos?
1%
73% 0% En Ocaciones
51%
23%
no 66% 15%
si 29%
22% Se archivan
S/R
Los Leen
Otros
Estas preguntas podrían inducir a S/R
Los elimina
respuestas políticamente correctas 8%
26%

7. Valoración del uso Tablets en promoción
médica
Por otra parte hay laboratorios que han empezado a usar medios tecnológicos para
entregar su mensaje de comunicación, como son los tablets
6.- ¿ Con cual preferiría que lo visitaran los laboratorios?
3% 1% 0%
15% Tablets
42%
Impresos
SR
Ambos
39%
le da lo mismo
ninguno
Aunque no hay gran diferencia en las
preferencias, lo clave es el significado que le dan.

9. Médicos que prefieren uso de
Tablets.
Usan Tablets Por Edad
4%
12%
28%
29-39
40-49
50-59
12%
44% 60-69
70-75
A diferencia de lo que se cree, un gran
porcentaje de los médicos que utilizan tablets
pertenecen al rango etario entre 50 y 69 años.

10. Recordación y valoración de los laboratorios
que usan tablets
8.- ¿Podría mencionarme DOS Laboratorios que actualmente usen Tablets en la
promoción médica?
Andrómaco
3%
SR
3% 9%
3% 19% Bayer
3%
Tecnofarma
8% 13% no recuerda
8% Recalcine
12% Silesia
9%
10% Lab. Chile
ferrer
Bago
Gynopharm
0tros
22% de los médicos no recuerda o no responde.

11. Recordación y valoración de los
laboratorios que usan tablets
9.- ¿Qué piensa de un laboratorio que utilice Tablets para visitarlo?
Prefieren Tablets Prefieren Impresos
2%
Buena Idea 2% Buena Idea
2% 2% 2% 2%
2% 7% modernos 2% 12% técnologico
16%
3% 30% 2%
innovación modernos
4% 5%
14%
técnologico innovación
8%
práctico SR
5% 12%
18% 20% interesante 6% práctico
8% 8%
cómodo 6% no me gusta
gran inversión gran inversión
me da igual me da igual
Percepción de valor, independiente
de las preferencias de medio.
Aunque prefieran impresos , usar tablets genera un impacto positivo.

13. Colaboración a otras iniciativas de la
Escuela.
12.- ¿Si en el futuro nuestra Escuela, desarrollara acciones de similar naturaleza, le
agradaría participar de ellas? ¿Porqué?
31%
SI NO
69%
Oportunidad para realizar estudios de mercado
colaborativos con la industria Farmacéutica.

14. ÚNICOS ESPECIALISTAS.
En la formación de Visitador Médico.
Viña del Mar: Santiago
Dirección: ALVAREZ 1786 Dirección: Bellavista
Fonos: (56 32) 3172448 0379.Providencia
(56 32) 3172449 Fonos: (56 2) 7325394
(56 2) 9462931