Resultados de la sesión de trabajo en Innovación de la Gestión comercial; con Enrique Larumbe

1. Bienvenidos y Bienvenidas a Actividades en Red

2. Encuentros de BUENAS PRACTICAS Permiten compartir conocimiento y experiencias sobre la temática seleccionada Martes 9:00-11:15 Ciclo CINE y EMPRESA Objetivo remarcar mensajes a través de las situaciones visualizadas en las películas Miércoles 18:00-21:00 TALLERES temáticos Nos permiten aplicar en cada empresa los conocimientos adquiridos apoyados por un experto/a. Jueves 13:30-18:00 Gerentes en RED – WEB Herramientas virtual que nos permite compartir, aportar, durante todo el año sobre los temas que se proponen. Actividades en Red

4. Buenas Practicas INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Estas son las respuestas obtenidas en el taller. Me he permitido ordenarlas en base a la estructura de variables comerciales que facilitó Enrique en su ponencia; de esta manera podemos ver los huecos en donde podemos actuar y las soluciones que se plantean. Utilizamos la misma rueda para representar las respuestas de ambas preguntas, de esta manera gráfica es más sencilla la lectura y fácil de visualizar de una sola vez.

6. Buenas Practicas INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Medidas Incrementales Hacer este ejercicio en mi empresa Ampliar la zona geográfica Cercanía con el cliente Aliarte con empresas similares no competencia Nuevos productos Detectar nuevas necesidades Invertir en MKT Facilitar soluciones al cliente Todos comerciales Incrementar el V.A. aplicando técnicas de grandes empresas (Certificaciones) Divulgación, formación, prescripción Servicios agregados, cooperación, RSE Fidelización Respuesta Confianza Actuar con Prescriptores Mejorar el proceso comercial Conversar con el cliente Mejorar la definición del argumentario Se podría actuar en estos ámbitos??

9. Buenas Practicas Actividades en Red GRACIAS a TODOS/AS