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Red Lógica: Un Caso de Éxito del Programa Gacela y Visionaria
Agenda La presentación durará aproximadamente 30 minutos más 30 minutos de preguntas y respuestas.
 Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas, lo más completas posibles.Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacunahttp://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simpleIng. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector Generalvcardenas@redlogica.com.mx
Agenda
Ecosistema EmpresarialMERCADO INTERNACIONALGLOBALIZACIÓNTractorasINTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓNCAPITAL  RELACIONALINNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓNPyMEsPROBARSE EN NUEVOSMERCADOSMicroempresasPERMANENCIA EN ELMERCADOEmprendedoresCAPITAL HUMANOCAPITAL ESTRUCTURALMetod|Ax (2009)4
AntecedentesInicia Operaciones en el año 1999 haciendo la apertura con dos socios y un capital inicial de $50,000.00 pesosEn diciembre del 2008 “Red Lógica” se enrola en el programa de  aceleración comercial impartido por “Visionaria”, y se certifica como “Único Partner Select de CISCO en Toluca”De enero a mayo del 2009 se implementan procesos al mismo tiempo que se termina el programa de aceleración comercial, la facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%
No se contaba con capacitación adecuada para poder llevar a cabo planeación y por ende no cuantificábamos  objetivosEl personal no se alineaba con  “nuevas” estructuras de trabajo y los esfuerzos eran demasiados y terminaban por regresar al método anterior de trabajoLas cabezas de área carecían de igual forma de procesos que les ayudará a no solamente realizar el trabajo de una mejor forma, si no también a mejorar y optimizar tiempos y esfuerzos para la genteAunque la meta sigue siendo la misma, el camino anteriormente a ella siempre era difícilObjetivos antes del Programa
Los principales beneficios:Ser más claros con el mensaje que se trasmite a las oportunidades de ventasTrasmitir nuestros valores agregados, lo que permite a nuestros clientes saber exactamente el beneficio que les otorgamosConocer a profundidad las necesidades de nuestro mercado“Nuestros clientes y prospectos saben  perfectamente el impacto generamos con nuestra solución ”Oferta de Valor
OFERTA DE VALOR   “Red Lógica es una empresa mexicana con más de 9 años dedicada a ofrecer nuestra experiencia y  conocimiento en soporte profesional informático especializado, dando certidumbre, tranquilidad, respaldo y aumento en la productividad y en la utilidad de las PYMES, de Toluca.”Experiencia después del programa
Generación de DemandaLos principales beneficios que obtuvimos al concretar una metodología de generación de demanda:Tangiblemente cuantificamos el resultado de los esfuerzos realizados en Capital y TiempoIdentificamos oportunamente hacia donde se encuentra nuestro mercado metaOtorgamos, junto con la oferta de valor, a nuestros prospectos mayor sentido y valor a nuestra propuestaRealizamos ventas consultivas y no ventas reactivas
Experiencias del programaGENERACIÓN DE DEMANDAAntes del programa:  “Generábamos demanda” aprox. 20 ó 30 prospectosNo había control ni procesos de seguimiento La efectividad de cierre era de menos del 10%Después del programa:Generamos demanda aprox. 50 y 70 prospectosContamos con formas de seguimientos puntuales para no perder oportunidades.Tenemos una efectividad de mas del 17%
La consecuencia a los dos pasos anteriores le podría llamar a este proceso como beneficio adquirido.El resultado es evidente y tangible con una facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%Cierre de Ventas
CIERRE DE VENTAS    Los cierres de prospectos efectivos van por arriba del 17% esto se traduce en ventas efectivas, lo que equivale a un aumento aproximado del 40% Experiencias después del programa
    Con el potencial de “Red Lógica”, CISCO apuesta en  nuestro desarrollo y de la mano nos lleva a un nivel de certificación estratégica para nuestro mercado meta, pudiendo así ofrecer a nuestros clientes asesoramiento y soporte en la parte de redes estructuradas y lo que envuelve a ello (equipo pasivo y equipo activo), seguridad, comunicaciones unificadas, wireless, enlaces, y todo lo que CISCO ofrece como parte de su portafolio SMB (small and medium business).Relaciones con los fabricantes lideres en el mercado
     Hablando de negocios dicen los que saben: “Lo que se mide, se mejora” Visionaria     No es una panacea para hacer crecer nuestro negocio, Visionaria nos lleva de la mano y se acerca a nosotros de manera vivencial a través de sus Business Developers, para poner en practica lo que de manera teórica también aprendemos ahí mismo.     Nada funciona si nosotros no cooperamos para poder realizar el cambio, en nosotros en sí esta el diferenciador que nos puede llevar a realizar con mas eficacia y productividad todos los procesos.“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo”Albert EinsteinConclusiones
Por estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar.Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacunahttp://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simpleIng. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector Generalvcardenas@redlogica.com.mxPreguntas y Respuestas

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Caso De Exito Red Logica

  • 1. Red Lógica: Un Caso de Éxito del Programa Gacela y Visionaria
  • 2. Agenda La presentación durará aproximadamente 30 minutos más 30 minutos de preguntas y respuestas.
  • 3. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas, lo más completas posibles.Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacunahttp://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simpleIng. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector Generalvcardenas@redlogica.com.mx
  • 5. Ecosistema EmpresarialMERCADO INTERNACIONALGLOBALIZACIÓNTractorasINTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓNCAPITAL RELACIONALINNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓNPyMEsPROBARSE EN NUEVOSMERCADOSMicroempresasPERMANENCIA EN ELMERCADOEmprendedoresCAPITAL HUMANOCAPITAL ESTRUCTURALMetod|Ax (2009)4
  • 6. AntecedentesInicia Operaciones en el año 1999 haciendo la apertura con dos socios y un capital inicial de $50,000.00 pesosEn diciembre del 2008 “Red Lógica” se enrola en el programa de aceleración comercial impartido por “Visionaria”, y se certifica como “Único Partner Select de CISCO en Toluca”De enero a mayo del 2009 se implementan procesos al mismo tiempo que se termina el programa de aceleración comercial, la facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%
  • 7. No se contaba con capacitación adecuada para poder llevar a cabo planeación y por ende no cuantificábamos objetivosEl personal no se alineaba con “nuevas” estructuras de trabajo y los esfuerzos eran demasiados y terminaban por regresar al método anterior de trabajoLas cabezas de área carecían de igual forma de procesos que les ayudará a no solamente realizar el trabajo de una mejor forma, si no también a mejorar y optimizar tiempos y esfuerzos para la genteAunque la meta sigue siendo la misma, el camino anteriormente a ella siempre era difícilObjetivos antes del Programa
  • 8. Los principales beneficios:Ser más claros con el mensaje que se trasmite a las oportunidades de ventasTrasmitir nuestros valores agregados, lo que permite a nuestros clientes saber exactamente el beneficio que les otorgamosConocer a profundidad las necesidades de nuestro mercado“Nuestros clientes y prospectos saben perfectamente el impacto generamos con nuestra solución ”Oferta de Valor
  • 9. OFERTA DE VALOR “Red Lógica es una empresa mexicana con más de 9 años dedicada a ofrecer nuestra experiencia y conocimiento en soporte profesional informático especializado, dando certidumbre, tranquilidad, respaldo y aumento en la productividad y en la utilidad de las PYMES, de Toluca.”Experiencia después del programa
  • 10. Generación de DemandaLos principales beneficios que obtuvimos al concretar una metodología de generación de demanda:Tangiblemente cuantificamos el resultado de los esfuerzos realizados en Capital y TiempoIdentificamos oportunamente hacia donde se encuentra nuestro mercado metaOtorgamos, junto con la oferta de valor, a nuestros prospectos mayor sentido y valor a nuestra propuestaRealizamos ventas consultivas y no ventas reactivas
  • 11. Experiencias del programaGENERACIÓN DE DEMANDAAntes del programa: “Generábamos demanda” aprox. 20 ó 30 prospectosNo había control ni procesos de seguimiento La efectividad de cierre era de menos del 10%Después del programa:Generamos demanda aprox. 50 y 70 prospectosContamos con formas de seguimientos puntuales para no perder oportunidades.Tenemos una efectividad de mas del 17%
  • 12. La consecuencia a los dos pasos anteriores le podría llamar a este proceso como beneficio adquirido.El resultado es evidente y tangible con una facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%Cierre de Ventas
  • 13. CIERRE DE VENTAS Los cierres de prospectos efectivos van por arriba del 17% esto se traduce en ventas efectivas, lo que equivale a un aumento aproximado del 40% Experiencias después del programa
  • 14. Con el potencial de “Red Lógica”, CISCO apuesta en nuestro desarrollo y de la mano nos lleva a un nivel de certificación estratégica para nuestro mercado meta, pudiendo así ofrecer a nuestros clientes asesoramiento y soporte en la parte de redes estructuradas y lo que envuelve a ello (equipo pasivo y equipo activo), seguridad, comunicaciones unificadas, wireless, enlaces, y todo lo que CISCO ofrece como parte de su portafolio SMB (small and medium business).Relaciones con los fabricantes lideres en el mercado
  • 15. Hablando de negocios dicen los que saben: “Lo que se mide, se mejora” Visionaria No es una panacea para hacer crecer nuestro negocio, Visionaria nos lleva de la mano y se acerca a nosotros de manera vivencial a través de sus Business Developers, para poner en practica lo que de manera teórica también aprendemos ahí mismo. Nada funciona si nosotros no cooperamos para poder realizar el cambio, en nosotros en sí esta el diferenciador que nos puede llevar a realizar con mas eficacia y productividad todos los procesos.“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo”Albert EinsteinConclusiones
  • 16. Por estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar.Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacunahttp://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simpleIng. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector Generalvcardenas@redlogica.com.mxPreguntas y Respuestas
  • 17. Es un placer apoyarle en la aceleración del crecimiento de su empresa a través del programa de desarrollo Comercial.Medium Enterprise ServicesPaseo de los Tamarindos 400 A. Piso 4.Bosque de las LomasMéxico, D.F. 05120Tel. +52 (55) 5093-0900Fax. +52 (55) 5093-0913www.visionaria.com

Notas del editor

  1. Rafa
  2. Javier presenta a Victor Manuel
  3. Javier Presenta a Eduardo
  4. Javier Presenta a Victor Manuel
  5. Javier presenta a Eduardo
  6. Javier presenta a Victor Manuel
  7. Javier presenta a Victor Manuel
  8. Javier Presenta a Victor Manuel
  9. Javier presenta a Victor Manuel
  10. Javier Presenta a Victor Manuel
  11. Javier presenta a Victor Manuel
  12. Rafa