1. Red Lógica: Un Caso de Éxito del Programa Gacela y Visionaria

3. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas, lo más completas posibles.Javier Murillo Acuña Visionaria/Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios http://www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna http://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simple Ing. Victor Manuel Cárdenas Red Lógica Director General vcardenas@redlogica.com.mx

4. Agenda

5. Ecosistema Empresarial MERCADO INTERNACIONAL GLOBALIZACIÓN Tractoras INTELIGENCIA ESTRATEGICA CAPACIDAD DE EJECUCIÓN CAPITAL RELACIONAL INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN PyMEs PROBARSE EN NUEVOS MERCADOS Microempresas PERMANENCIA EN EL MERCADO Emprendedores CAPITAL HUMANO CAPITAL ESTRUCTURAL Metod|Ax (2009) 4

6. Antecedentes Inicia Operaciones en el año 1999 haciendo la apertura con dos socios y un capital inicial de $50,000.00 pesos En diciembre del 2008 “Red Lógica” se enrola en el programa de aceleración comercial impartido por “Visionaria”, y se certifica como “Único Partner Select de CISCO en Toluca” De enero a mayo del 2009 se implementan procesos al mismo tiempo que se termina el programa de aceleración comercial, la facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%

7. No se contaba con capacitación adecuada para poder llevar a cabo planeación y por ende no cuantificábamos objetivos El personal no se alineaba con “nuevas” estructuras de trabajo y los esfuerzos eran demasiados y terminaban por regresar al método anterior de trabajo Las cabezas de área carecían de igual forma de procesos que les ayudará a no solamente realizar el trabajo de una mejor forma, si no también a mejorar y optimizar tiempos y esfuerzos para la gente Aunque la meta sigue siendo la misma, el camino anteriormente a ella siempre era difícil Objetivos antes del Programa

8. Los principales beneficios: Ser más claros con el mensaje que se trasmite a las oportunidades de ventas Trasmitir nuestros valores agregados, lo que permite a nuestros clientes saber exactamente el beneficio que les otorgamos Conocer a profundidad las necesidades de nuestro mercado “Nuestros clientes y prospectos saben perfectamente el impacto generamos con nuestra solución ” Oferta de Valor

9. OFERTA DE VALOR “Red Lógica es una empresa mexicana con más de 9 años dedicada a ofrecer nuestra experiencia y conocimiento en soporte profesional informático especializado, dando certidumbre, tranquilidad, respaldo y aumento en la productividad y en la utilidad de las PYMES, de Toluca.” Experiencia después del programa

10. Generación de Demanda Los principales beneficios que obtuvimos al concretar una metodología de generación de demanda: Tangiblemente cuantificamos el resultado de los esfuerzos realizados en Capital y Tiempo Identificamos oportunamente hacia donde se encuentra nuestro mercado meta Otorgamos, junto con la oferta de valor, a nuestros prospectos mayor sentido y valor a nuestra propuesta Realizamos ventas consultivas y no ventas reactivas

11. Experiencias del programa GENERACIÓN DE DEMANDA Antes del programa: “Generábamos demanda” aprox. 20 ó 30 prospectos No había control ni procesos de seguimiento La efectividad de cierre era de menos del 10% Después del programa: Generamos demanda aprox. 50 y 70 prospectos Contamos con formas de seguimientos puntuales para no perder oportunidades. Tenemos una efectividad de mas del 17%

12. La consecuencia a los dos pasos anteriores le podría llamar a este proceso como beneficio adquirido. El resultado es evidente y tangible con una facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6% Cierre de Ventas

13. CIERRE DE VENTAS Los cierres de prospectos efectivos van por arriba del 17% esto se traduce en ventas efectivas, lo que equivale a un aumento aproximado del 40% Experiencias después del programa

14. Con el potencial de “Red Lógica”, CISCO apuesta en nuestro desarrollo y de la mano nos lleva a un nivel de certificación estratégica para nuestro mercado meta, pudiendo así ofrecer a nuestros clientes asesoramiento y soporte en la parte de redes estructuradas y lo que envuelve a ello (equipo pasivo y equipo activo), seguridad, comunicaciones unificadas, wireless, enlaces, y todo lo que CISCO ofrece como parte de su portafolio SMB (small and medium business). Relaciones con los fabricantes lideres en el mercado

15. Hablando de negocios dicen los que saben: “Lo que se mide, se mejora” Visionaria No es una panacea para hacer crecer nuestro negocio, Visionaria nos lleva de la mano y se acerca a nosotros de manera vivencial a través de sus Business Developers, para poner en practica lo que de manera teórica también aprendemos ahí mismo. Nada funciona si nosotros no cooperamos para poder realizar el cambio, en nosotros en sí esta el diferenciador que nos puede llevar a realizar con mas eficacia y productividad todos los procesos. “No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo” Albert Einstein Conclusiones

16. Por estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar. Javier Murillo Acuña Visionaria/Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios http://www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna http://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simple Ing. Victor Manuel Cárdenas Red Lógica Director General vcardenas@redlogica.com.mx Preguntas y Respuestas

17. Es un placer apoyarle en la aceleración del crecimiento de su empresa a través del programa de desarrollo Comercial. Medium Enterprise Services Paseo de los Tamarindos 400 A. Piso 4. Bosque de las Lomas México, D.F. 05120 Tel. +52 (55) 5093-0900 Fax. +52 (55) 5093-0913 www.visionaria.com