Presentación sobre Lean Startup para Startup Oeste. Introducción a la metodología lean, experimentos y filosofía. Ejemplo de Lean Canvas sobre bicicletas eléctricas.

1. THE LEAN STARTUP
ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL
Septiembre 2014 - Startup Oeste

2. 1. INTRODUCCION

3. ERNESTO TAGWERKER

4. DIEGO DA COL

5. @_nesto
@diego_dacol
#LeanStartupBA

6. MEETUP MENSUAL

7. 2. EMPRENDIMIENTO

9. FOCO EN
EJECUCIÓN

10. Concepto
+ Plan de
Negocios
Desarrollo
Alpha/
Beta
Test
Launch

11. Concepto
+ Plan de
Negocios
Desarrollo
Alpha/
Beta
Test
Launch

13. ERRORES
CLÁSICOS

14. FEATURITIS

15. STEALTH
MODE

16. HIPÓTESIS
FUNDAMENTALES
SIN VALIDACIÓN

17. BUSINESS PLAN
MEETSMARKET
“Everybody has a plan until they get punched in the face.”

18. DINERO DESPERDICIO DE

19. TIEMPO DESPERDICIO DE

21. 3. LA METODOLOGÍA

22. LEAN
STARTUP

23. FOCO EN
APRENDIZAJE

26. Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
MVP

27. DESARROLLO
DE
CLIENTES
DESARROLLO
DE
PRODUCTO

28. PROBLEM
SOLUTION
FIT

29. PRODUCT
MARKET
FIT

30. DESARROLLO DE CLIENTES
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
STOP STOP STOP

31. Idea
Construir
Data MVP
Medir
Aprender

32. 4. PRODUCTO MÍNIMO
VIABLE

33. Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
X

34. Idea
Construir
Data Experimento
Medir
Aprender

35. 5. EXPERIMENTO

36. HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y
TIEMPO ACOTADO

38. ’MI PÁGINA DE BIENVENIDA VA A
TENER UNA CONVERSIÓN DEL 10%’

39. Customer
Discovery
Customer
Validation
STOP
Pivoteo

40. PIVOTEO
✔ Visión constante
✔ Cambio en Modelo de Negocios

41. EXPERIMENTOS
EN VEZ DE
PRODUCTOS

42. 6. CÓMO VALIDAR
HIPÓTESIS

43. ENTREVISTAS

44. SMOKE
TEST

45. A/B TEST

46. 7. CÓMO EMPEZAMOS

47. IDEA

48. MODELO DE
NEGOCIOS

49. LEAN CANVAS
(ASH MAURYA)

50. CONJUNTO DE
HIPÓTESIS

51. 8. EJEMPLO

52. EMPEZANDO A PEDALEAR…
O NO TANTO

54. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo

55. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.

56. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.

57. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.

58. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.

59. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.

60. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.

61. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Facebook
MercadoLibre
Test-Ride
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.

62. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Facebook
MercadoLibre
Test-Ride
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.
Venta unitaria
minorista 1200 u$s
promedio

63. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Facebook
MercadoLibre
Test-Ride
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.
Venta unitaria
minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación
Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta
Publicación ML

64. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Facebook
MercadoLibre
Test-Ride
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.
Publicación ML /
ventas
Test-ride / ventas
Venta unitaria
minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación
Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta
Publicación ML

65. Personas que
necesitan
empezar a
ejercitarse.
Personas que
se trasladan al
trabajo
Demoran mucho
tiempo en
trasladarse
(tráfico)
Tienen que cuidar
una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a
cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas:
• Bicicleta
• Transporte Publico
• Vehículo Propio
• Resignación
Early Adopters
Persona que buscan
un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación
ecológica.
Movete
inteligente.
Pitch Alto Nivel
!
Práctico como
andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Facebook
MercadoLibre
Test-Ride
A pesar de tener
motor, es bicicleta
(bicisenda)
Pedaleo Asistido.
Funcionamiento
de bicicleta.
Publicación ML /
ventas
Test-ride / ventas
Venta unitaria
minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación
Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta
Publicación ML
La Bicicleta
Eléctrica 100%
diseñada como
tal, que esta
cambiando
Argentina.

66. TODAVÍA HACEMOS EQUILIBRIO

67. ¡MUCHAS
GRACIAS!

68. facebook.com/groups/leanstartupbsas/

69. REFERENCIAS
http://www.startuplessonslearned.com/
http://steveblank.com/
http://www.abtests.com/
http://unbounce.com/blog/
http://www.ashmaurya.com/
http://leancanvas.com
http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas
http://leanstartupmachine.com/
http://startupweekend.org/