The Lean Startup Hacker
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Introducción a Lean Startups para Rubyistas en Rubyconf Argentina 2012.
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- 26. FEATURITIS
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- 30. BUSINESS PLAN MEETS MARKET “Everybody has a plan u n t i l t h e y g e t p u n c h e d i n t h e f a c e .”
- 32. THE LEAN STARTUP
- 35. Learn Idea Build Data Code Measure
- 38. PRODUCT MARKET FIT
- 40. DESARROLLO DE CLIENTES STOP STOP STOP Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
- 41. Learn Idea Build Data X Measure
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- 48. IDEA
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- 52. LEAN CANVAS (ASH MAURYA)
- 54. Idea Construye Aprende Data Experimento Mide
- 55. EXPERIMENTO
- 56. HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO
- 57. “MI LANDING PAGE VA A GENERAR 50 REGISTRACIONES EN UNA SEMANA.”
- 59. PROPUESTA DE VALOR CLARA
- 60. BIG
- 66. 15 < 50 REGISTRACIONES POR SEMANA
- 67. STOP Customer Customer Discovery Validation Pivoteo
- 68. PIVOTEO ✔ Visión constante ✔ Cambio en Modelo de Negocios
- 69. LEAN CANVAS (ASH MAURYA) Problema Solución
- 70. INSTAGRAM
- 71. PIVOTEO ✔ Zoom-in Pivot ✔ Check-in App ✔ Social Photo App
- 72. CÓMO HACKEAR GENTE
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- 83. LANZAMIENTO INCREMENTAL DE FEATURES
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- 90. ¿TDD 100%?
- 91. Problema X Requerimientos X
- 92. Requerimientos X Test Suite X
- 93. Test Suite X Código X
- 94. STOP Customer Customer Discovery Validation PIVOT
- 95. Problema Solución PIVOTEO DE PROBLEMA
- 96. Problema Y Requerimientos Y
- 97. Requerimientos Y Test Suite Y
- 98. Test Suite Y Código Y
- 99. DESPERDICIO Requerimientos X Test Suite X
- 100. TDD 100% = 80% DESPERDICIO
- 101. TDD: CAMINO CRÍTICO
- 102. MÉTRICAS Adquisición Activación Retención Recomendación Revenue
- 103. MÉTRICAS VANIDOSAS Ejemplos: ✔ Cantidad de tiendas activas ✔ Total de ingresos ✔ Cantidad de pageviews por mes
- 104. MÉTRICAS ÚTILES Ejemplos: ✔ Cantidad de signups por semana ✔ Cantidad de tiendas activadas por semana ✔ Tiempo de uso promedio por día
- 105. SERVICIOS PARA TUS MÉTRICAS
- 106. ANÁLISIS DE ‘COHORTS’ Grupos de Usuarios
- 108. CONSTRUYE. MIDE. APRENDE.
- 109. EXPERIMENTOS EN VEZ DE PRODUCTOS
- 110. ¡GRACIAS!
Notas del editor
- Hola mi nombre es Ernesto y hoy vamos a hablar de startups.\n\n
- Pueden encontrarme en Twitter y Github con este nick. \n\n
- Fundador y CEO de OmbuShop\nplataforma web para crear tiendas virtuales\nAm&#xE9;rica Latina\n
- Espec&#xED;ficamente de startups (o emprendimientos) en la Web\n
- Actualmente participamos de Startup Chile\n\nPrograma de Aceleraci&#xF3;n\n
- Y hace dos a&#xF1;os organizo el meetup mensual de Lean Startup Buenos Aires.\n\nTodo esto me ha dado la oportunidad de conocer a diferentes startups y aprender de ellas. \n
- &#xBF;Qu&#xE9; es un Startup?\n\nUn grupo de individuos\n\nintenci&#xF3;n de crear un producto o servicio\n\nbajo condiciones de extrema incertidumbre\n\n
- \n
- Espec&#xED;ficamente de startups (o emprendimientos) en la Web\n
- Y por ende mucho dinero.\n
- Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
- Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
- \n
- Esta es la forma en que NO deber&#xED;an crear su emprendimiento.\n
- \n
- Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
- Seguimos este proceso, que puede llevar meses y a veces hasta a&#xF1;os, hasta llegar al mercado.\n\nLuego de lanzar, nos damos cuenta que a nadie le interesa nuestro producto.\n\n
- A nadie le importa. Nadie lo ama. Nadie lo detesta. Nadie lo ve. \n\nPero &#xBF;Por qu&#xE9;? \n
- Un fat startup generalmente sigue este proceso, que puede llevar meses y a veces hasta a&#xF1;os, hasta llegar al mercado.\n\nLuego de lanzar, nos damos cuenta que a nadie le interesa nuestro producto.\n\n
- Seguimos TDD 100% del tiempo. Cada feature tiene su test y funciona correctamente.\n
- Todos los d&#xED;as hicimos Scrum y seguimos todos los conceptos &#xE1;giles para llegar a entregar el producto en tiempo y forma.\n
- Hasta usamos Ruby para desarrollar todo el producto. \n\nEntonces &#xBF;Por qu&#xE9; fall&#xF3;? \n
- B&#xE1;sicamente porque las metodolog&#xED;as &#xE1;giles no son suficientes. \n\nNo s&#xF3;lo necesitamos ser &#xE1;giles en el desarrollo de sistemas. Si no tambi&#xE9;n en el desarrollo de clientes.\n\n
- Algunos errores cl&#xE1;sicos que cometen los startups. \n\nEmpezando por el m&#xE1;s conocido...\n\n
- Featuritis es una &#x201C;enfermedad&#x201D; que implica que queremos agregar o cambiar una feature tras otra que lo &#xFA;nico que hace es hacer el producto m&#xE1;s complicado y retrasar el lanzamiento.\n\n
- Que nuestro startup est&#xE9; en Stealth mode quiere decir que s&#xF3;lo compartiremos detalles del modelo de negocios y productos luego de que firmes un acuerdo de confidencialidad.\n\nEs algo rid&#xED;culo. \n\nGeneralmente significa que no sab&#xE9;s la mitad de lo que deber&#xED;a ser tu modelo de negocios y no lo has testeado con tu mercado objetivo.\n\n
- Si no sentimos algo de verg&#xFC;enza por la primera versi&#xF3;n de nuestro producto, es que lanzamos demasiado tarde.\n
- El &#xFA;ltimo de los problemas es que nuestro startup, que ES un conjunto de hip&#xF3;tesis, no tiene validaci&#xF3;n en ninguna de las hip&#xF3;tesis. \n\nTodo es una hip&#xF3;tesis. La &#xFA;nica forma de validarlo es con el mercado objetivos.\n\nAl no lanzar o mantener todo en secreto, no obtenemos feedback crucial para el &#xE9;xito de nuestro proyecto.\n\nY el fil&#xF3;sofo Mike Tyson alguna vez dijo... \n\n
- Todos tienen un plan hasta que reciben una trompada en la cara. \n\nEsto es lo que le pasa a cualquier plan de negocios o modelo de negocios una vez que es lanzado, se encuentra con el mercado que lo golpea en la cara sin piedad.\n\nAfortunadamente.. Hay otra forma de construir tu startup.\n\n
- La forma correcta, que aumenta dram&#xE1;ticamente tus posibilidades de &#xE9;xito, es conocido como The Lean Startup. \n\n
- \n
- Lean Startup es un concepto de Eric Ries\n\nQue escribi&#xF3; el libro y hace a&#xF1;os que escibe en su blog\n\nDefine un proceso iterativo con el objetivo\n
- Se basa en el libro de Taiichi Ohno que sale del Toyota Production System en Jap&#xF3;n. \n\n\n
- Este es un proceso interativo, que est&#xE1; enfocado en el aprendizaje r&#xE1;pido. NO en la ejecuci&#xF3;n. \n\n
- No s&#xF3;lo tiene en cuenta el desarrollo de un producto (o servicio)\n\n
- Tambi&#xE9;n tiene en cuenta el desarollo de clientes\n\n
- El objetivo sigue siendo, encontrar product/market fit lo m&#xE1;s r&#xE1;pido posible\n\nUn mercado que est&#xE9; dispuesto a pagar el valor de nuestro producto\n
- Pone foco en aprendizaje\n\nno en ejecuci&#xF3;n\n\n
- Toma al proceso de desarrollo de clientes como eje central\n\n
- No es necesariamente c&#xF3;digo.\n\n
- Puede ser un experimento. \n\n\n
- Puede ser un MVP\n\n
- La versi&#xF3;n del producto\n\nQue nos permite aprender lo m&#xE1;s posible del mercado\n\nDedicando el menor esfuerzo posible\n
- \n
- \n
- Primero la idea\n\n
- Inspiraci&#xF3;n de Tom Preston Werner\nFundador de Github\nEncontr&#xF3; un problema\nQue fue su idea: Github\n\n
- Armar modelo de negocio\n\nSuena feo. Pero no. \n\n10 veces m&#xE1;s f&#xE1;cil que un plan de negocios.\n\nTodos los aspectos en una p&#xE1;gina.\n\n\n
- Este es un canvas de modelo de negocios en blanco. \n\nCada caja se llena con hip&#xF3;tesis.\n
- Me gusta m&#xE1;s el Lean Canvas. \n\nPorque menciona Problema, Soluci&#xF3;n y M&#xE9;tricas. \n
- Hip&#xF3;tesis para testear.\n\nTarea para el hogar.\n\n\n\n
- Podemos empezar con un experimento\n\n
- \n
- Caracter&#xED;sticas de una hip&#xF3;tesis.\n\n
- Por ejemplo. \n\n
- Uso el framework que quiera.\n\nEl que conozca mejor.\n\n
- Mi idea en la landing page est&#xE1; clara.\n\n
- Tengo un big call to action. \n\nUn bot&#xF3;n que llame a la acci&#xF3;n.\n
- Corro el experimento.\n\n
- &#xBF;Cu&#xE1;ntos signups tuve? \n\n
- Cambio el contenido y el CTA. \n\n
- &#xBF;Cu&#xE1;ntos signups? \n\n
- Hip&#xF3;tesis rechazada.\n\n
- Volvemos a empezar. \n
- \n
- Pivoteo en el problema\n\nCambio en la soluci&#xF3;n\n
- \n
- \n
- \n
- Haciendo entrevistas\n
- &#xBF;Ten&#xE9;s el problema X?\n\n&#xBF;C&#xF3;mo lo resolv&#xE9;s hoy?\n\n&#xBF;Cu&#xE1;nto pagar&#xED;as por la soluci&#xF3;n Y?\n
- Un smoke test\n
- Mi p&#xE1;gina de bienvenida\n\nno funciona realmente\n\n
- S&#xF3;lo te lleva a un HTTP 500\n\nEsto ya es suficiente\n\n
- A/B Tests\n
- &#xBF;Qu&#xE9; respuesta generan variaciones de una p&#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
- \n
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- \n
- Lanzamos features de forma condicional. \n
- Grupos de clientes. \n
- Defino features para cada grupo. \n\nEn base a respuestas y uso, mantengo o borro el feature. \n
- Lanzamos features de forma condicional. \n
- &#xBF;Qu&#xE9; respuesta generan variaciones de una p&#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
- &#xBF;Qu&#xE9; respuesta generan variaciones de una p&#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
- &#xBF;Qu&#xE9; respuesta generan variaciones de una p&#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
- \n
- Un problema que nos molesta mucho. \n\n
- Un test suite en base a requerimientos. \n\n
- C&#xF3;digo de tests. \n\n
- Un pivot. Un cambio en cierto de los componentes del modelo de negocios. \n\nPor ejemplo: Un cambio en el problema a resolver. \n
- \n
- Nuevo problema. \n\n
- Nuevo test. \n\n
- Nuevo c&#xF3;digo. \n\n
- Esto es desperdicio y es algo que siempre queremos evitar en Lean Startups.\n\n
- No hagan TDD 100%. S&#xF3;lo testeen su camino cr&#xED;tico.\n\n
- Vale la pena hacer TDD al comienzo? \n\n
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- Build. Measure. Learn. \n\n
- En Espa&#xF1;ol\n\n
- Reitera este ciclo hasta encontrar un mercado que pague por tu producto o servicio.\n\n
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- Aqu&#xED; pueden ver las referencias. \n