Market study for feaseability (spanish)

6.1 IDENTIFICACION DE LOS
REQUERIMIENTOS DEL MERCADO
PARA PRODUCTOS CEMENTICOS.
(Fecha de realización: Julio a octubre de 2013)

6.1.1 Introducción
identificar y precisar las necesidades actuales de las empresas del sector de la
construcción nos orienta a determinar las tendencias futuras sobre requerimientos
hacia materiales para establecer dentro del mercado la aceptación del producto
ofrecido cumple competitivamente en la industria dentro de los criterios del
segmento de mercado para brindar una serie de elementos de análisis. Para esto
fue necesario la identificación de las necesidades que requieren las empresas a la
construcción de obra civil, edificaciones de uso residencial y no residencial y
actividades de arquitectura e ingeniería de material cementico para el desarrollo
de proyectos en el cual a través de la entrevista en profundidad logramos
identificar sus necesidades y los aspectos que más valora los clientes a la hora de
adquirir materia prima. A través de estos requerimientos se logra plasmar un
marco de referencias que el cliente necesita respecto a las expectativas del
producto.

6.1.2. Identificación de necesidades y
requerimientos
De acuerdo a los estudios Realizados por el investigador Dr. Toro algunas
mezclas de las cenizas volantes cumple con el índice de puzolanidad que dicta la
norma C618 y una de ellas solo permite ser usado como puzolana (Toro & Amu,
2012). Hay que tener en cuenta que la inquietud que presentan las empresas
constructoras es en que haya homogeneidad en este tipo de residuos, que no sea
potencialmente dañino para la estructurara ni la salud de las personas (Montaño,
2013). Hay que tener en cuenta que la norma ASTM C618 es una norma

internacional no está establecida aun a nivel local por el ICONTEC por ende la
confiabilidad de los estudios realizados de Toro (Toro & Amu, 2012).
Según Montaño y Barreto los aspectos que mas valoran a la hora de adquirir
materia primas son ( Montaño, 2013) (Barrero, 2013):






El respaldo
La marca
Si el producto esta certificado con algún ente
Si tiene lo requerimientos básicos o mínimo de calidad
El adecuado suministro

Para eso las empresas dedicadas a la construcción toman en cuenta las normas
técnicas respectivas como las Normas Técnicas Colombiana o NTC que da los
parámetros de especificación técnica mínimas para la producción y
comercialización de cemento, concreto, mortero, agregado entre otros (Montaño,
2013). Garantizar la calidad de estos productos es imprecidible para ellos a la hora
de una toma de decisión del material a utilizar (Barrero, 2013).
6.1.3. VENTAJAS Y BENEFICIOS POR LA ADICION DE CENIZAS
Para Montaño si la utilización de residuos industriales obtiene un rendimiento y
unas características que no se obtienen fácilmente con cemento común sería muy
favorable el aprovechamiento. Según Ash Grove Resources se logra identificar
que al utilizar cenizas volantes o fly ash como adición a productos cementicios
podemos encontrar las siguiente ventajas y beneficios (ashgroveresources, 2006) :
 mejora la trabajabilidad del concreto
 reduce la demanda de agua.
 proporcionar una mayor facilidad de trabajo de la porción de polvo de la
mezcla de hormigón.
 presentan menos sangrado en la segregación del hormigón.
 Lo que contribuye a reducir agrietamiento por la acumulación de calor.
 reduce la permeabilidad y la adsorción de hormigón.
 mejora la resistencia química y la corrosión.

6.2.4. Productos
6.2.5.1. CEMENTO
El cemento puede tener un porcentaje de adición de cenizas volantes FLYASH
hasta un 70%, siempre y cuando cumpla con las especificaciones de la
normatividad ASTM C618 (Sustainaible sources, 2013). De acuerdo al ICONTEC,
las necesidades que requieren las empresas constructoras este cemento debe
cumplir con las especificaciones físicas y mecánicas que debe cumplir con las
expectativas de acuerdo a la norma aplicada nacionalmente como lo es la NTC
121 que son las siguientes (ICONTEC, 82):

Característica
finura superficie especifica en m₂/kg
Ensayo por medio de permeabilidad al aire. Mínimo
estabilidad
expansión en autoclave, máximo, %
tiempo de fraguado
tiempo inicial, en minutos no menor a
tiempo final en horas no mayor a
resistencia a la compresión en Mpa (aprox. Kgf/cm₂)

cantidad

1 día
3 dias
7 días
28 días

-

280
0.8

45
8

8
15
24

Tabla : cemento portland, especificaciones físicas y mecánicas (ICONTEC, 82)
6.1.4.2. CONCRETO
El Concreto es un material compuesto que consiste esencialmente en un medio de
unión en la que están incorporadas las partículas o fragmentos de agregado,
normalmente una combinación de agregado fino y agregado grueso. (prof-ce1.,
2013)) Básicamente, el aglutinante es una mezcla de cemento adicionado con
cenizas volantes y agua más aditivos. La siguiente tabla la composición del
concreto (Sustainaible sources, 2013):

MP/mezcla
Cenizas
cemento
agua
aire
Ag. Fino
Ag. Grueso

Inclusion Aire
1
2
11%
5%
5%
2%
18%
14%
8%
4%
28%
24%
31%
51%

Sin Inclusion Aire
3
4
11%
5%
5%
2%
21%
16%
3%
1%
30%
26%
31%
51%

Fuente: (Polanco Rodriguez, S.F.) conmodificaciones propias

De acuerdo con Polanco las características del agua, agregados y aditivos son
la siguiente tabla:

Tabla de composición concreto

MP
agua

Ag. Fino

Ag.
Grueso
Aditivos

Caracteristicas
No tenga sabor ni impurezas (Polanco
Rodriguez, S.F.).
Partículas menores a los 5 mm, partículas
durables, limpias, duras, resistentes, y libre
de productos químicos, recubrimientos de
arcilla y otros (Polanco Rodriguez, S.F.).
Mayores que 5 mm y generalmente entre
9.5 mm y 38 mm. Deben ser durables,
limpias, duras, resistentes y libres de
productos químicos (Polanco Rodriguez,
S.F.).
Acelerantes, retardantes e inclusores de
aires (Polanco Rodriguez, S.F.).

Norma
NTC
3459

NTC 174

NTC 174
NTC
1299

Fuente: Elaboración propia

6.2. ANALISIS DE LA DEMANDA

6.2.1 Objetivo general
Analizar la demanda general de los materiales cementicos en el valle del cauca.

6.2.2 Objetivos específicos


analizar el entorno económico nacional y del valle del cauca.



Segmentar el mercado de las empresas de obras civiles y constructoras en el
valle del Cauca.



Analizar el comportamiento del mercado nacional y del valle del cauca.

6.2.3 Alcance
El análisis de la demanda aplica en empresas de obras civiles y constructoras del
valle del Cauca.

6.2.4. MARCO ENTORNO ECONOMICO
6.2.4.1. ENTORNO NACIONAL
De acuerdo a KPMG en el informe DOING BUSINESS IN COLOMBIA 2010. El
país se ha convertido en un país atractivo para los inversores, y hay muchas
razones para ello: en los últimos cinco años, la economía colombiana creció en un
4% por año, en 2009, el PIB de Colombia registró un aumento del 0,4%, un
crecimiento positivo durante el mundial recesión, es el segundo país de la región
con la fuerza de trabajo más calificada, tiene una ubicación geográfica estratégica,
que permite llegar a los mercados de Estados Unidos, Europa, Asia, América
Latina y el Caribe (KPMG, 2010) (Wordpress, 2012). La siguiente tabla presenta
las condiciones económicas, demográficas y sociales que tiene el país
actualmente:
Geografía

La república de Colombia está localizada
en el noroeste de Suramérica esta limita al
noroeste con Panamá, y en el sur con Perú
y Ecuador.

Área
Clima

1,141,748km²
Colombia no tiene estaciones. Sin embargo

debido a su ubicación cercana al
ecuador, es posible encontrar una
amplia gama de climas.
N° Habitantes
Capital
Ciudades Principales
Sistema de Gobierno

Inflación
Fuente : (KPMG, 2010)

42,888,592

Español
Bogotá D.C.
Medellín, Cali, Cartagena, Barranquilla

El Presidente de Colombia es a la vez
jefe de Estado y jefe de gobierno. El
poder ejecutivo es ejercido por el
gobierno. El poder legislativo reside en
dos cámaras del Congreso, el Senado
de Colombia y la Cámara de
Representantes de Colombia. El poder
judicial es independiente del ejecutivo y
el legislativo.
3.17%

Investigaciones económicas realizadas sugieren que el país sufrió su peor crisis
financiera entre los años 1998 y 2000. El período pos-crisis estuvo caracterizado
por un bajo crecimiento del consumo y la inversión, altos niveles de desempleo, y
un comportamiento bajista de la inflación. Solo fue hasta el año 2006 que el PIB se
expandió a tasas superiores el 5% y la economía recuperó su alto desempeño. A

pesar del surgimiento de la crisis internacional en 2008, Colombia mostró un
positivo y sostenido crecimiento y una resistencia relativa a los choques externos.
Por este motivo, Colombia se ha convertido como referencia para los
inversionistas a través de sus políticas expansionistas hacia un crecimiento que se
reflejo durante el 2011 (Profesionales de Bolsa, 2011). La siguiente grafica
muestra el crecimiento anual PIB Real en el periodo entre el 2001 hasta el 2010.

(Profesionales de Bolsa, 2011)
El crecimiento de la economía nacional esta con fuerte dinamismo por pate del
mercado interno por el lado del sector privado. El fortalecimiento del consumo de
los hogares a través del consumo de bienes durables vía importaciones afectadas
por la tasa de cambio, además de la expansión del crédito y el aumento de la
inversión privada, que ayuda a desarrollar la productividad del país.
Adicionalmente la apertura económica a través de tratados de libre comercio se
logro la expansión de las exportaciones (Profesionales de Bolsa, 2011) (Lopez &
Mesa, 2012). A pesar de la crisis mundial del 2008-2009 donde se evidencio una
baja en el crecimiento el país debida a las políticas expansionistas y a las
regulaciones de las entidades de vigilancia se logro fortalecer y blindar al sector
financiero de catástrofe económica (Caceres, 2009).

Este año Colombia no ha conseguido avanzar en el tema de competitividad frente
a otras 141 economías del mundo, de acuerdo los resultados del informe el Foro
Económico Mundial (FEM) The Global Competitivines Report 2012, Colombia
ocupa el puesto 69. Adicionalmente en agosto comenzó a regir el TLC con
Canadá. El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprobó el
TLC, el cual se firmó el 21 de octubre de 2011, por último se gestiono el TLC con

la Unión Europea entre otros países. Lo que representa oportunidades la
penetración hacia otros mercados internacionales, las facilidades de intercambio
de bienes y servicios que ayuda desarrollo económico del país (Worl Economic
Forum, 2012) (Invest in Huila, 2011).

6.2.4. 2.ENTORNO DEPARTAMENTAL
El

Valle del Cauca tiene una superficie de 2214065 Km2, cuya población

representa 4’532.378 Habitantes con una densidad de 4’532.378 Hab. Sus
recursos económicos representan el 10.09% del PIB del total nacional distribuidas
básicamente la agricultura, ganadería, avicultura, industria, comercio, servicios,
minería, turismo, construcción y obras civiles (DANE, 2005).

(Direccion Nacional de Planeacion, 2012)

Durante el 2010 Los resultados para Valle durante 2010 indican que la producción
dele estuvo valorada en $54.353 miles de millones, lo que le representó un
incremento de 2,6%, cifra superior en a la de 2009 comparado con el crecimiento
nacional que fue del 4% el Valle se ubicó 1,4 pp menos. Generalmente el
crecimiento del valle es similar o debajo del crecimiento nacional. Aunque hay una
diferencia notoria en los periodos de 2006 y 2007 en el cual la economía
departamental crece más que la nacional (Direccion Nacional de Planeacion,
2012). La siguiente grafica muestra el comparativo del crecimiento del producto
interno nacional frente a la departamental:

Fuente: (Direccion Nacional de Planeacion, 2012)
La industria dentro del departamento del Valle del Cauca se concentra en ciudades
de Santiago de Cali, yumbo y sus alrededores, se orienta en su mayor parte, en la
industria química con (15,0%), la industria azucarera (11,1%), otros productos
alimenticios (10,1%), molinería (8,1%), papel y cartón, (7,5 %), bebidas (6,1%),
minería (3,3%), carnes y pescado (3,3%), Otros químicos (3,0%), otros (32,5)
(Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, 2012).
Grafica: Participacion por grandes ramas de actividad en el Valle del Cauca. Año
2011.

Fuente: (DANE, 2011)

6.2.5. SEGMENTACION DEL MERCADO
La siguiente tabla nos ayuda a detectar y analizar las oportunidades que ofrece el
mercado, evaluando el grado en que las necesidades de cada segmento están
cubiertas con los productos y servicios existentes. Para el desarrollo y la
preparación de estrategias y presupuestos basados en una información más fiable
para cada segmento específico y realizar previsiones con más fundamento
(Marketinet, S.F.):
BASE PARA LA SEGMENTACION

POSIBLES SEGMENTOS DE MERCADO

UBICACIÓN DE LOS CLIENTES
Región

Valle de Cauca

Ubicaciones

Cali y alrededores

TIPO DE CLIENTE
Industria

Tamaño

Industria de la construcción: empresas según la
clasificación CIIU:
-construcción.
- construcción de obra civil.
- construcción, mantenimiento y reparaciones
completas de puentes, canales y muelles.
-actividades de ingeniería civil
- construcción de edificaciones de uso residencial
-construcción de edificaciones de uso no
residencial
- Actividades de arquitectura e ingeniería y
actividades conexas al asesoramiento técnico
10 empleados en adelante

Cantidad de empresas:

1067

Estructura de la organización

centralizadas y definidas

Criterios de compra

Eficiencia, calidad y servicio

CONDICIONES DE LA TRANSACCION
Situación de compra

compra directa

Tasa de uso

Frecuente

Procedimiento de compra
Tamaño del pedido

Alto

Requisitos de servicio

Muy alto

6.2.5.1. DINAMICA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCION
En los últimos años la construcción se ha consolidado como uno de los sectores
con mayor dinamismo en la economía colombiana. Pero este sector al mismo
tiempo ha presentado fuertes fluctuaciones en el ciclo de la producción. En el
GRAFICO N° presenta el ciclo del PIB de la construcción, medido entre el periodo
del primer trimestre de 1994 y el cuarto trimestre de 2007. El Producto Interno
Bruto de la construcción incluye la actividad edificadora y las obras civiles, la
dinámica de este sector es favorable en los últimos seis años con una tasa de
crecimiento promedio del orden del 13,2% comparado con otros sectores como lo
muestra en la GRAFICA N° la participación del PIB de la construcción en la
producción total ha sido relativamente baja, lo que Actualmente representa 6,3%
del PIB (Camacol, S.F.):
Grafica: ciclo del PIB de la construcción en Colombia 1994-2007.

Fuente: (Camacol, S.F.)

De acuerdo a CAMACOL el PIB de la construcción está compuesto por dos
grandes ramas de la actividad económica. La primera está relacionada con los
trabajos de construcción de edificaciones, que agrupa el valor agregado de la
construcción de edificaciones residenciales -tanto a nivel urbano como rural-,
edificios no residenciales, reparación de edificios y mantenimientos, y alquiler de
equipos de construcción. La segunda rama se compone de los trabajos asociados
con la ingeniería civil, que abarca la construcción de carreteras, vías férreas,
puertos y tuberías (Camacol, S.F.). En la siguiente grafica presenta la evolución de
la producción para estos dos componentes del PIB de la construcción durante los
últimos 14 años:

Grafico: ciclo componentes del PIB de la construcción en Colombia, 1994-2007.

A finales del 1999 el sector de obras civiles presento su máxima decaída y la de
construcción fue decayendo hasta un pico mínimo en junio de 200 debido a la crisis de
esa época. A partir de ahí presentaban crecimientos moderados hasta finales de 2003 tres
presenta ritmos contrarios en el cual la construcción con crecimiento acelerado y las
obras civiles con una desaceleración muy cercana a la del 1999. A partir de ahí hubo una
normalización de los dos sectores. En el cual las obras civiles ha aumentado de forma
importante desde finales de 2004, en gran parte debido al ritmo al que se han venido
incrementando los planes de infraestructura vial y de servicios públicos (Camacol, S.F.).

Podemos identificar que las licencias de construcción es la variable en el cual se
encuentra reflejado el comportamiento del PIB de la construcción como medida del
desempeño del sector constructor. En la siguiente grafica muestra la tendencia
creciente desde mediados del 2000 hasta el 2007 este grafico no diferencia si son
construcciones de edificaciones, viviendas de interés social (VIS) o no (VIS)
(Camacol, S.F.).

Grafica: Licencias de construcción aprobadas (metros cuadrados) 1985-2007

Aunque hay un importante crecimiento en el tema de licencias de construcción
aprobadas no implica la facilidad y la fluidez para obtenerlas según el banco
mundial el número de procedimientos son ocho, una duración de 46 días. Lo que
implica muchas trabas para el inicio de la construcción (Doing Bisiness, 2012).
SECTOR EDIFICACION EN CALI
Según el DANE El crecimiento del PIB total de 5,9% en 2011, desagregado a nivel
departamental registra variaciones porcentuales disimiles. Las diferencias de los
crecimientos departamentales frente al total nacional se atribuyen al
comportamiento particular de las actividades económicas que caracterizan a cada
departamento (CAMACOL, 2012). La GRAFICA muestra la variación del
crecimiento nacional del PIB construcción comparado con el crecimiento del valle
del cauca a partir del 2001 hasta el año 2011.
Grafica: variación del crecimiento del PIB construccion nacional vs Valle del Cauca

(Ministerio de Industria y Comercio, S.F.)

Podemos identificar que la participación del sector de la construcción en la
productividad del valle del cauca es de apenas del 3.9% muy pequeña comparado
con el de los establecimientos financieros, seguros actividades inmobiliaria y
servicios. Sin embargo, comparando con la industria de explotación de minas y
canteras con participación del 0.2% es muy fuerte teniendo en cuenta que la
explotación minera incluye la explotación de minerales metálicos y no metálicos
(Pelaez, 2011). La siguiente grafica muestra el crecimiento del PIB del sector de la
construcción de Valle del Cauca y Colombia en el periodo de 2001 – 2008.
Grafica: crecimiento PIB del sector construcción
crecimiento nacional 2001-2008.

Fuente: (Pelaez, 2011)

del valle del cauca y el

Se puede comparar la variación del sector a nivel nacional y departamental en el
cual puede verse calara mente que el sector de la construcción presenta en el
Valle del Cauca tiene una tendencia estable comparado con la variación nacional
que es muy cíclica lo que supone a periodos en el cual hay alta actividad
constructora en los años 2003 y 2006 y el resto con baja productividad (Pelaez,
2011).

Fuente: (Pelaez, 2011)

Las licencias vienen creciendo a tasas negativas durante los primeros meses del
año, se puede observar niveles de licenciamiento superiores al promedio histórico.
Debido a la construcción de las 100.000 viviendas de interés prioritario,
implementadas por el Gobierno Nacional, lo que implica al licenciamiento de cerca
de 4.5 millones de metros cuadrados entre el segundo semestre de 2012 y el
primer semestre de 2013. Además de la implementación de programas de
renovación urbana, infraestructura y servicios públicos (CAMACOL, 2012)
(PROEXPORT, S.F.).

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMO
Según datos del DANE el comportamiento del consumo de cemento en lo que va
recorrido en el año es de 6,9 Mton de enero a agosto de 2013 se espera a que
supere a los 10,49 Mton del año 2012 (DANE, S.F.). La siguiente grafica muestra el
comportamiento de los últimos años desde el abril de 2009 hasta agosto de 2013:
Grafica: consumo interno de cemento en toneladas

El promedio mensual de consumo es del orden de 808.810 toneladas y un
promedio anual con tendencia creciente en el consumo gracias a la dinamica de la
construccion y realizacion de obras civiles. Según datos del DANE el
comportamiento del consumo de cemento en lo que va recorrido en el año es de
572.791 ton de enero a agosto de 2013 se espera a que supere a los 830.556 ton
del año 2012 (DANE, 2013). En la siguiente grafica muestra el consumo mensual
en el valle del cauca desde abril de 2009 hasta agosto de 2013:
Grafica: consumo de cemento en el Valle del Cauca en toneladas


El promedio mensual de consumo es del orden de 808.810 toneladas y un
promedio anual con tendencia creciente en el consumo gracias a la dinamica de la
construccion y realizacion de obras civiles (DANE, 2013)

6.3. ANALISIS DE LA OFERTA

6.3.1 Objetivo general
Analizar la demanda general de los materiales cementicos en el valle del cauca.

6.3.2 Objetivos específicos


analizar la estructura de mercado de las empresas cementeras.



Analizar las empresas cementeras y su distribución del mercado.



Analizar los precios del cemento.

6.3.3 Alcance

El análisis de la demanda aplica en empresas de obras civiles y constructoras del
valle del Cauca.

6.3.4. ESTRUCTURA DE MERCADO
Generalmente, la industria del cemento se caracteriza por ser una estructura de
oligopólica. Debido, las barreras de entrada son altas, ya que la inversión inicial en
plantas de producción es considerable debido a la complejidad de la tecnología
utilizada. Otro factor, es que la fabricación de cemento presenta rentabilidad en
producciones a escala, a medida que la producción crece el costo por unidad
Disminuye (CORFICOLOMBIANA). Adicionalmente los costos logísticos y de
distribución son altos y de distribución y la acumular inventarios es baja debido a
la corta vida del producto. una característica de este sector es que, si bien la
producción del cemento está atomizada en diferentes plantas dispersas
geográficamente, la propiedad les pertenece a pocas empresas concentradas.
Esto resulta a un mercado reducido de empresas que producen bienes de poca
diferenciación e innovación (Cardenas, 2007).

6.2.5. Análisis de competencia
6.2.5.1. Empresas del sector
Actualmente existen 6 empresas comercializadoras y productoras de cemento:
Argos, CEMEX, Holcim, san marcos, Cementos del Oriente, y Cementos
Tequendama. Estas empresas localizadas cerca de los mercados plaza más
representativos del país y para el valle del Cauca solamente 4 (Argos, Cemex y
Holcim y san marcos) son las productoras de concreto (Latorre, Delrieu, &
Rodriguez, 2008).
Grupo Argos
Es el líder del mercado cementero en Colombia con más del 50% de
Participación. Argos es el cuarto productor de Latino América, con operaciones en
Estados Unidos, Venezuela, Panamá, República Dominicana, y Haití,
adicionalmente exporta a otros 18 países. En el país, su presencia se encuentra
principalmente en Antioquia, Valle del Cauca, y la costa Atlántica. Actualmente
Argos consta de 14 plantas de cemento en el continente americano, y 11 de ellas
en Colombia. Con la implementación de una nueva planta en Cartagena, Argos
constará de una capacidad instalada de 13.3 millones de toneladas por año.
También cuenta con 300 plantas productoras de concreto en el mundo. La

capacidad de todas las plantas de la compañía es de 14 millones de toneladas de
cemento y 13,8 millones de metros cúbicos de concreto. (ARGOS, S.F.) (Latorre,
Delrieu, & Rodriguez, 2008)

Holcim Colombia S.A.
una compañía perteneciente al grupo suizo Holcim, con cien años en el mercado,
líder en la industria mundial del cemento y uno de los principales proveedores de
cemento, concreto y agregados y de todos los servicios relacionados con la
construcción. Tiene intereses mayoritarios y minoritarios en alrededor de 70 países
de todos los continentes. En Colombia consta con una sola planta de cementos
ubicada en Cundinamarca. Su mayor fortaleza es el mercado central del país, y
actualmente tiene una capacidad instalada máxima de 1.8 millones de toneladas
año. También tiene operaciones de concreto y agregados(Latorre, Delrieu, &
Rodriguez, 2008)
.

SAN MARCOS
La planta de Cementos San Marcos, se encuentra ubicada en el municipio de
Yumbo corregimiento de San Marcos Valle del Cauca, Colombia, en los predios de
la antigua Hacienda Aromal, originalmente propiedad de la Familia Cobo, desde
1949. Contando con el apoyo de ingenieros y asesores Nacionales e
Internacionales y el compromiso invaluable de empresarios colombianos,
visionarios e industriales de la región, deciden estructurar desde el 2008 un
proyecto que inicia su construcción en el 2010 y se materializa en el segundo
semestre del 2012 cuando la planta inicia sus operaciones de manera oficial.
Cuenta con 170 empleados y producirá en promedio unas 160.000 toneladas de
cemento anuales con lo que la compañía esperaría a participar con el 1,5% del
mercado nacional (El país, 2012) (Cementos San Marcos, 2012).

6.2.5.2. DISTRIBUCION DE LA PRODUCCION
El país cuenta con 20 plantas de producción y capacidad de producir 20.53 Mton
de cemento, donde el grupo empresarial Argos cuenta con 11 plantas con
capacidad de producción de 11.5Mton liderando el mercado con un aproximado de
54%. Mientras que Cemex tiene una capacidad menor con 4.8 Mton en sus
plantas de Ibagué capital del Tolima, la esperanza y Liberia localizadas al noroeste

del país. Por último la tercera mayor cementera cuenta con capacidad de 2.1 Mton
de cemento en la planta ubicada en Nobsa en el centro del país (Cardenas, 2007).
Grafica: distribución del mercado por grupo cementero

Fuente: (Cardenas, 2007)

Este mercado es bien homogéneo ya que es controlado por solo tres grupos:
empresas del grupo Argos y Cementos Paz del Río, que juntas suman el 62% de
la capacidad instalada; el grupo Cemex tiene el 25% de la capacidad y el
Holderbank de Suiza, el 12% restante (CORFICOLOMBIANA, 1998). en la
siguiente tabla muestra la agrupación de empresas por conglomerado de las tres
principales compañías cementera mas las independientes:
Tabla: agrupación de empresas cementeras
AGRUPACION DE EMPRESAS
ARGOS

CEMEX

HOLCIM

INDEPENDIENTES

cementos el Cairo

Cementos Diamante
de Bucaramanga

Cementos Boyacá

cementos
Tequendama

Cementos del Nare

Cementos diamante
del Tolima

Cementos Hércules

Cementos de Oriente

Cales y cementos de
Tolu Viejo

Cementos Diamante
de Ibagué

Industrias e
Colombiana de Clinker Inversiones Samper

Cementos San
Marcos

Compañía de
Cementos Argos
Cementos del Valle
Cementos del Caribe
Cementos Rioclaro
Cementos Andino

Cementos Diamante
Cemex Colombia

Fuente: elaboración propia
Adicionalmente la siguiente grafica muestra la distribución geográfica de esta
conglomeración de empresas:

GRAFICA: Infraestructura de las cementeras

Fuente: (Arango, 2013)
De acuerdo con CAMACOL el aumento de la demanda llevan a un aumento de la
utilización de la capacidad instalada de las productoras de cemento, por lo que
genera mayores presiones en los precios del mismo a medida que los costos de
producción aumentan mientras que los activos fijos permanecen constantes
(CAMACOL, 2012). La siguiente grafica muestra los niveles de utilización de
capacidad del cemento comparadas con los de producción de hierro y ladrillos:

Grafica: Utilización de la capacidad instalada en las industrias que producen
cemento, hierro y ladrillo (%)
Grafica: utilización de la capacidad instalada cemento, cal, yeso, hierro y arcilla

Fuente: (Camacol.co, 2011)
Si bien la capacidad instalada de producción de cemento no son los máximos en
los últimos años, el nivel de utilización durante agosto de 2011 fue de 99,8%
(Camacol.co, 2011).

Grafica: capacidad instalada por grupo cementero

Fuente: (Cardenas, 2007)
6.2.5.3. PRODUCCION DE CONCRETO Y SU RELACION CON EL CEMENTO

Las cementeras están fortaleciendo su integración vertical a través de la
adquisición de firmas concreteras, en donde se genera gran valor agregado al
cemento y reduce la presión sobre la distribución directa del cemento al cliente
final. (CORFICOLOMBIANA, 1998).las principales concreteras en el país son
como Argos, Cemex, Holcim en el cual tienen una línea de producción de
concreto, mientras que las demás otras tienen alianzas con ciertas concreteras.
De acuerdo con los datos del DANE la cantidad de cemento destinada para la
producción de concreto a nivel nacional, en lo que de recorrido del año 2013 de
enero a agosto es de alrededor de 1’637.920 toneladas lo que supone un
incremento del mas del 1% respecto al año 2012 entre los periodos de enero
hasta agosto. La producción de ese mismo año fue de apenas de 2’318.794
toneladas se espera para el final de 2013 que la producción de concreto supere
las 2’400.000 toneladas. la siguiente grafica muestra el comportamiento de la
distribución de cemento para la producción de concreto a nivel nacional (DANE,
2013):
Grafica: despacho de cemento para la producción de concreto a nivel nacional

En promedio de 166.248 toneladas de cemento mensual se despachan para la
producción de concreto en los periodos de abril 2009 hasta agosto de 2013.
Según datos del DANE el despacho de cemento para la producción de concreto
en el valle del cauca en el año 2012 de enero hasta agosto fue de 102.792
toneladas frente al años 2012 del mismo periodo fue de 97.724 toneladas de
cemento. La producción total del año 2012 fue de 146.356 toneladas de cemento
se puede esperar a finales del 2013 una producción mayor a los 150.000
toneladas. la siguiente grafica muestra el comportamiento de la distribución de
cemento para la producción de concreto en el valle del cauca (DANE, 2013):
Grafica: Despacho de cemento para la producción de concreto en el Valle de
Cauca (ton)


En promedio de 10.751 toneladas de cemento mensual se despachan para la
producción de concreto en los periodos de abril 2009 hasta agosto de 2013
(DANE, 2013).

ANALISIS DE PRECIOS
Los diferentes países tienen estructuras diferentes de precios debido a sus
diferentes condiciones en situaciones de estructuras de costos. Por ejemplo de
costos de energía, combustibles, impuestos, fletes, canales de distribución,
propuestas de servicios, entre otros (ARGOS, S.F.). En la siguiente grafica
muestra el precio del cemento en Colombia comparado con referencias de precios
de otros países:
Grafica: precios cemento a nivel Regional

Fuente: (ARGOS, S.F.)
De acuerdo con Argos la estructura de costos en la industria cementera alrededor
del 50% corresponde a factores que son propios de la dinámica económica de
cada país, y por lo tanto afectan en forma distinta, y por ende los precios de venta
(ARGOS, S.F.). en la siguiente tabla muestra la estructura de costos en el caso
colombiano:

:
Debido a la baja densidad económica, el cemento es un producto de baja
trazabilidad. Por ende, el transporte es costo de mayor peso y comparado
Colombia frente a otros países el transporte de una tonelada por kilometro es el
más costoso de la región (ARGOS, S.F.). La siguiente grafica muestra el
comparativo de costo de una tonelada por kilometro por kilometro de Colombia
frente a otros países:

Igualmente la estructura en cuanto al impuesto sobre ventas frente a otros países
es distinto (ARGOS, S.F.). En la siguiente grafica muestra el comparativo del
impuesto sobre las ventas frente a otros países de la región:


6.3. IMPLEMENTACION DE ENTREVISTA A PROFUNDIDAD
Objetivo: descubrir y comprender las perspectivas de las constructoras respecto al
aprovechamiento de residuos en la elaboración de productos cementicos como el
cemento y concreto. A través de una amplia gama de escenarios favorables en

condición como empresa para establecer un discurso continuo y argumentativo
para su estudio.

6.3.1. ENTREVISTA 1
Tabla: perfil del entrevistado
Empresa

Proyectos de Infraestructura S.A.

Sector

Construcción de obras de ingeniería civil

Tipo

Grande

Entrevistado

Iván Barreto

Cargo

Vicepresidente Técnico

Duración
10 mins
FUENTE: elaboración propia

 Coméntenos un poco de su empresa ¿Qué es proyectos de infraestructura
S.A. y a que se dedica?
Es la empresa concesionaria de la vía Buga, Tulua, La Paila, La victoria es la
primera concesión vial en el año 1993 y a la fecha vamos hasta el 2033.
 ¿Cuál es su misión y visión?
Mi visión aquí en la sociedad es tener las obras totalmente terminadas y
entregadas, para poder que los usuarios de la carretera tengan un buen confort
en la vía.
 ¿Cómo ve al país en entorno económico para las construcciones civiles e
infraestructura?
Creo que estamos muy rezagados con respecto al país con toda la apertura
económica que se está dando. Falta mucho las actividades gubernamentales para
que puedan sacar al país a una infraestructura acorde a los que se quiere
 ¿Qué oportunidades ve para su crecimiento empresarial?
Total, aquí en el momento en el que falte mucho por construir en algún momento
se tendrán que hacer licitaciones esto redundaría en que podamos participar y
ojala ganar y poder así ayudar en el desarrollo del país.

 ¿Qué tipo de proyectos está realizando en este momento?
Como PISA solamente estamos en mantenimiento, operaciones de mantenimiento
de la carretera, estamos participando en los nuevos corredores viales que está
sacando la Agencia Nacional de Infraestructura. en este momento en la licitación
de Mulaló – Loboguerrero para presentar la oferta.
 ¿Qué materia primas utiliza para la realización de sus proyectos?
Nosotros utilizamos mayor mente concreto acero y asfalto es lo que más se usa
en este tipo, debido a que hacemos proyectos viales.
 ¿Qué es lo que más valora a la hora de comprar materia prima para sus
proyectos?
La calidad es imprescindible en nuevos proyectos y luego el precio
 ¿Qué tipo de canal de distribución prefiere a la hora de hacer un pedido?
Directamente vamos a la fuente obviamente depende del tamaño de la obra por lo
general este tipo de obras son bastante grandes por lo tanto tenemos que
negociar con la fuente para poder que haya más economía pero cuando se hacen
obras pequeñas si toca con proveedores pequeños.
¿Puede mencionar algunos de sus proveedores más representativos?
En asfalto tiene que ser Ecopetrol, pero siempre que hacemos las obras pedimos
cotizaciones por ejemplo, cuando compramos cemento pedimos, cotizaciones a
las cementeras y con eso buscamos la mejor opción siempre y cuando haya una
excelente calidad.

 Entre ellos, ¿Cual les provee cemento, mortero o concreto?
Nosotros solamente compramos cemento, nosotros hacemos el concreto
directamente con personal nuestro la grava y la arena, la tenemos nosotros en una
planta de trituración. Simplemente el cemento casi siempre ha sido ARGOS S.A.
pero estamos abiertos a que cualquier empresa que produzca cemento de
excelente calidad podemos
 ¿qué especificaciones toma en cuenta a la hora de comprar esta materia
prima?
Las especificaciones del INVIAS, son las que nosotros usamos, que nos rigen bajo
ese criterio. Que se cumpla las especificaciones del INVIAS. En donde tiene
normas dice como se hace y que materiales se usa para el cemento, tiene un
capítulo especial de concreto donde dice que características debe tener el
cemento y cada agregado que características debe tener.
 ¿qué piensa sobre la utilización de residuos industriales en tecnologías de
construcción sostenibles?
Son muy importantes para apoyar al medio ambiente. Nos parece de mucha
importancia siempre y cuando hayan unos ensayos lo suficientemente

confiables para un responder después con la calidad de sus obras que uno
está respondiendo. Eso no es negociable la calidad de las obras por usar algún
tipo de residuo.
 ¿conoce algún proveedor que tenga productos sostenibles de materiales
reutilizados?
Me han ofrecido muchos pero la verdad a la fecha no ha sido posible que me
muestren experiencias donde se hayan construido o se demuestre que la
calidad no se pierda con el tiempo.
 ¿conoce usted cual es el impacto en el medio ambiente que genera la
utilización de estos productos?
El poder de que estos residuos tengan donde ubicarse me parece muy bien
pero nuevamente insisto siempre con la calidad por eso mencione desde un
comienzo la calidad en esta organización no es negociable. Desde ningún
punto de vista podemos hacer un trabajo sobre esto pero cuando tengamos la
garantía que la calidad del concreto sea excelente, podríamos entrar a
reutilizarlo en mayor medida. Hay que revisar que tipo e cenizas son, hay que
revisar si son similares y homogéneas entre uno y otro por que afectan la
calidad a través del tiempo.
 ¿cuál cree que sea los beneficios que puede impactar en sus proyectos?
Desconozco precisamente no ha habido la primera persona que me diga que la
adición de este tipo de materiales me garantice la calidad del concreto en el
tiempo. Cuando lo veamos y hagamos los ensayos que sea lo podemos revisar
muy claramente y con eso podemos hacer las obras con este tipo de material.
 ¿cuál cree que sea el precio conveniente para este tipo de productos?
Debe haber alguna economía para poder utilizar este tipo de productos debe
haber algún tipo de economía en el nivel de la producción del concreto. Nosotros
producimos el concreto directamente, entonces tendría que ver una economía en
nuestros proyectos, para poder utilizar que creería que debe ser es lo que he
escuchado. Pero, todavía no nos han presentado una estructura de costos que
podamos identificar y realmente revisar en la organización.

6.3.2. ENTREVISTA 2
Tabla: perfil entrevistado

Empresa

Jaramillo Mora S.A.

Sector

construcción de obras de ingeniería civil

Tipo

Grande

Entrevistado

Emerson Montaño

Cargo

Ingeniero de Materiales

Duración
20 mins
 ¿quién es Jaramillo Mora S.A.?
Es una empresa que lleva 43 años en el mercado con bastante proyección desde
hace 6 años, número uno en ventas. Es una empresa con bastante proyección en
el mercado básicamente o fundamentalmente nos dedicamos en los proyectos de
vivienda en todos los estratos en Cali, Palmira y zonas aledaña
 ¿cuál es la misión y visión de la empresa?
La visión tiene que ver con el enfoque a largo plazo que tiene la empresa de ser
reconocido como la mejor empresa constructora en cuanto a vivienda apuntando a
mantener el liderazgo y la confianza de los clientes. La visión aportar al futuro del
país con proyectos y/o de vivienda que mejore la calidad de vida de las personas
 ¿cómo ve el país respecto al entorno económico hacia la construcción?
Yo creo que hace años la construcción es un motor de la economía fuerte, porque
no solo esta jalonando la generación de empleo directo sino que además arrastra
consigo otros mercados de la producción de materiales de bienes y de servicios y
eso está notando, está claro que el gobierno lo noto hace un tiempo después de
la crisis de los últimos 10 o 15 años ha habido un papel interesantísimo de parte
del gobierno en hacer que se siga moviendo y ahora con los proyectos de vivienda
gratuita y todo lo que se viene esta muy bien proyectada al futuro.
 ¿qué oportunidades ve para el crecimiento empresarial para jaramillo mora?
Esta proyectado totalmente, hay a la vista algunos proyectos grandes de vivienda,
la economía se siente sana se siente solida y eso da confianza de sacar productos
nuevos, buenos, variados, de todos los presupuestos, de todos los estratos y
siempre hay bastante acogida. Obviamente trabajando con mantener el nombre.
El respaldo que nos damos sobre el buen nombre.
Ha sido parte fundamental de segur. Por lo que se ve y por la forma que se
proyecta el crecimiento económico no solamente de la construcción sino de todas
las industrias de todos los sectores se ve un buen futuro.
 ¿qué tipo de proyectos ha realizado últimamente?

Ya te decía que son proyectos de casa y apartamentos en estratos básicos y altos
con sistemas constructivos variados, sistemas de mamposterías, sistemas
industrializados y sistemas constructivos puntuales.
¿que materias primas utiliza para la realización de sus proyectos?
Para todas las estructuras la principal materia prima es cemento. Nosotros somos
productores de concreto en obra por lo que usamos mucho material pétreo
muchas arena, grava obviamente también ladrillo y a partir de allí usamos aceros,
materiales de acabado.
 ¿qué es lo que más valora a la hora de comprar materia prima?
La calidad y el suministro, el adecuado manejo del suministro, la puntualidad en la
entrega. Te doy un ejemplo; si yo te compro malla electro soldada no me la
entrega en el tiempo que es, pero me la entrega todo en una sola entrega junta,
me mete en un problema, a parte que yo espero un material que compro
Con la calidad que a veces yo la reviso. También necesito que me cumplan con las
entregas no me sirve que llegue todo junto ni al principio ni al final con la
programación eso es muy necesario en una obra porque en las obras nunca el
espacio es ilimitado y tiene que racionalizar esos espacios conforme al avance de
la obra
 ¿qué elementos toma en cuenta para escoger un proveedor?
Primero respaldo, si es una marca conocida. Si no es conocida, si tiene sus
productos evaluados y avalados por un ente, se cuenta con los requisitos
mínimos o básicos de calidad, de licencias, que capacidad de producción me
ofrece, que capacidad de entrega me ofrece, cuales son las presentaciones que
maneja. Las características de l producto evalúan, las características logísticas del
proveedor, las características funcionales del proveedor, es decir de respaldo, de
marca, reconocimiento y el precio.
 ¿qué tipo de canal de distribución prefiere a la hora de hacer un pedido, si
es directo o indirecto a un proveedor?
Siempre es mejor directo para nosotros porque la velocidad de atención
normalmente, un proveedor cuando no es directo está supeditado a que le
respondan eso se parece al teléfono roto, llamar para que te llame a otras tres
personas para que respondan al que le hubiera respondido directamente.
La mayoría de nuestras compras que son en volumen se hacen directamente al
proveedor. Se facilita la comunicación, se facilitan los pagos, se facilitan la
corrección de problemas porque no estamos exentos de un paro o un bloqueo de
un paro dentro de la obra, de un cese de actividades, coordinar despachos rápidos
de espacios y pausados todo siempre es mejor de proveedor directamente.
 ¿puede mencionar algunos de sus proveedores mas representativos?

SI claro tengo argos, Cemex, pavco, diaco ,sika
 ¿entre ellos cual les provees cemento, morteros y concretos?
mis proveedores de cementes, concretos y morteros son : argos, Cemex
básicamente igual hay otros, Holcim, Tequendama el mismo son marcos etc.
Principalmente compramos cementos por que producimos nuestros propios
concreto en obras con nuestro propios equipos, nuestras propias personas, con
nuestras propias formulas, la compra de generalmente cero extrañamente
compramos mortero y en cantidades pequeñísima para cosas muy puntuales y el
concreto puede pesar alrededor de 2% al año.
 ¿por qué ese pequeño porcentaje en concreto?
Porque nosotros tenemos previstos que vamos a producir en concreto de nuestras
obras con la especificaciones que se necesite, a las cantidades que se necesiten,
las condiciones que se necesiten excepto cuando las dificultad de la obra
generalmente cuando se está acabando la obra que no hay espacio para producir
nada, pero necesitamos que la obra quede bien construida y no vamos arriesgar
a preparar un poquito que generalmente no se hace bien por el afán u otros
factores. O también cuando se está construyendo un apartamento modelo o
pavimentando una vía lejana donde no hay disponibilidad o montaje para producir
el concreto, compramos el pre mezclado
 ¿qué especificaciones toma en cuenta a la hora de comprar materia prima?
Nosotros nos ceñimos al cumplimiento de las normas técnicas respectivas,
normalmente en el mercado se encuentra marcas suficientemente reconocidas
con cumplimiento de normas, con cumplimiento de estándares, y que tienen
respaldo. Solamente no se le compra a todos los proveedores por que no tienen
el mismo precio, el mismo montaje y porque todo lo pueden proveer a la velocidad
que necesitamos y eso lo valoramos la marca, el cumplimiento de la calidad, y el
cumplimiento de las entregas.
 ¿qué normas toman en cuenta?
En lo que respecta al producto tienen unas normas técnicas a cumplir y nosotros
verificamos los protocolos de fabricación y los reportes de laboratorios de
fabricante, la mayor parte de las veces buscamos en los proveedores sellos de
calidad como para estar un poquito más tranquilos al mismo tiempo. Al mismo
tiempo dentro de la obra nosotros desarrollamos unas actividades que llamamos
planes de prueba en los monitoreamos el comportamiento de los materiales de
acuerdo a lo que se espera o a lo que se pide en el diseño estructural de la obra o
la exigencia que debe tener el material.
 ¿Que piensa sobre la reutilización de residuos industriales?

que esa es la mejor alternativa que podemos tener a la mano siempre y cuando
sean bien manejados los residuos que no sean potencialmente dañinos ni para la
solidez de la estructura, ni para la salud de las personas que habiten en ellas
siempre y cuando se preserve el adecuado comportamiento y se verifique que no
valla haber afectación ni a la personas ni a la estructura es la mejor alternativa que
tenemos para ayudar al medio ambiente.
 ¿Conoce algún proveedor que tenga un producto sostenible de materiales
reutilizados?
Si conozco una empresa, se llama ECOINGENIERÍA, ellos procesan materiales
para la industria de la construcción a partir de residuos. Creo que aprovechan
escombros. Había una empresa de prefabricados que también aprovechaban sus
propios escombros para un proyecto coralino en la costa atlántica.
 ¿qué crees que sea el impacto que genera la utilización de estos residuos?
Buenísimo estaos reduciendo a la contaminación ambiental en dos vías, una que
no necesito consumir tanto cemento en mi estructura porque lo que estoy
sustituyendo entonces la huella de carbono y al mismo tiempo estoy dejando de
entregar al medio ambiente un producto que lo puede deteriorar lo estoy
aprovechando.
 ¿cuál cree que sea el precio conveniente para este tipo de producto?
Si yo trabajo en materiales que aporte como material cementante debo
diferenciarlo entre adición y puzolana no me genera propiedades mecánicas o
durabilidad como lo hacen la adiciones activas. Así que las puzolanas el
tratamiento se les debe dar a estructuras que no requieren alta velocidad de
entrega, por tal motivo yo pensaría que las puzolanas no deberían tener un valor
superior al 50% del cemento. en el toro sentido las adiciones activas que puede
llegar a sustituir en medida el contenido de cemento y al mismo tiempo inferirle
propiedades que el cemento per se no va alcanzar como permeabilidad o
aumento considerable de las resistencia o aumento considerable
de las
resistencia en ese producto yo pensaría que un valor adecuado sería un valor
similar al precio del cemento o hasta 2 veces el precio si realmente le esta
infiriendo propiedades, de lo contrario si no me va inferir nada sino simplemente
un remplazo sería justo.
 ¿Qué opinión tendría si el concreto tuviera algo de porcentaje de residuos
industriales?
No, ninguna. El mundo está lleno de cementos adicionados, los pre-mezcladores
de Colombia ya lo hacen. Argos vende concreto con cenizas volante, también
vende concreto con escoria siderúrgica. Sika, que es un proveedor de aditivos, te
vende el humo de sílice. El mercado está lleno. Esta probado que cumplen una
excelente función y además un aporte valioso al medio ambiente.

6.3.3. ANALISIS DE RESULTADOS
 Entrevista Proyectos de infraestructura S.A. ver anexos III y IV.
 Entrevista Jaramillo mora S.A. ver anexos V y VI.

6.3.4. VALIDEZ DE LOS DATOS
 Se realizaron preguntas a los participantes de las entrevistas
 Se demuestra la fiabilidad con la información recabada de la entrevista en
profundidad por parte de los entrevistados
 se conto con la guía de preguntas como retroalimentación de la entrevista
 la estructuración de la entrevista permitió evitar creencias y opiniones por
parte del entrevistador.
 Se selecciono a los entrevistados clasificando las empresas dedicadas a la
construcción de obras civiles de la base de datos de la cámara de comercio
de Cali.
 Se localizaron a los entrevistados mediante llamadas a las oficinas
correspondientes y solicitando citas previas para su realización.
Verificar las cartas de consentimiento a las empresas Proyectos de infraestructura
S.A. y Jaramillo Mora S.A. en los anexos VII y VIII

7. CONCLUSIONES
La calidad es indiscutiblemente imprescindible para los productos cementicos y
más cuando se ele adicionan residuos industriales como las cenizas volantes. Lo
que supone la primera barrera de en una posible entrada al mercado de productos
de esta naturaleza. Como requerimientos mínimos que exige el mercado son las
Normas Técnicas Colombianas.

Colombia está viviendo un momento de solidez económica a pesar de la
complejidad de las crisis económicas generadas estos últimos años en Europa y

Estados Unidos. Lo que implica un crecimiento lento pero progresivo del país. Lo
que estimula la productividad de las industrias como el de la construcción no
solamente a nivel nacional sino además en el valle del cauca.

La alta demanda en construcciones de viviendas VIS y No VIS, además de el
fuerte impulso del gobierno al mejoramiento de la infraestructura a nivel nacional y
en el Valle del Cauca. Se genera una fuerte necesidad de suplir materiales para la
construcción. Lo que crea una oportunidad de generar una expectativa positiva a
la posibilidad a producción de productos de esta naturaleza como los productos
cementicos.
El sector cementero por tener una característica oligopólica le genera grandes
retos a la entrada de un nuevo jugador al mercado debido a su distribución y las
cuotas

de

mercado

bien

definidas. Adicionalmente

a

la

infraestructura

organizacional muy fuerte y una alta capacidad productiva.

El precio general por tonelada de cemento se encuentra por encima del promedio
regional. Debido a la baja densidad económica y poblacional entre ciudades. Lo
que genera altos costos de transporte, adicionalmente un alto impuesto sobre las
ventas afectando la estructura de costos de los productos cementicos.
Las grandes constructoras del Valle del Cauca como Proyectos de infraestructura
S.A. y Jaramillo Mora, tienen una buena aceptación sobre la reutilización de
residuos industriales como los son las cenizas volantes, lo que implica una gran
conciencia ambiental y de responsabilidad social en la generación de valor. El gran
reto para un producto de esta naturaleza es la de cumplir los requerimientos
técnicos a la falta de garantías sobre la calidad, riesgos y homogeneidad en su
producción de estos residuos.

8. RECOMENDACIONES

Verificar los estudios realizados sobre la disminución del impacto de la cenizas de
caldera en el sector azucarero por medio del tratamiento físico, realizado por Toro
para determinar los patrones que difieren de las muestras y establecer las
variaciones y desarrollar mejoramientos desde el origen para la estandarización
de la producción de estas cenizas y garantizar calidad homogénea en caso de
aprovechamiento de estas.
El análisis de este estudio no solo sirve para el aprovechamiento de cenizas de
caldera o volantes, sino también para diferentes tipos de residuos que pueden ser
aprovechados como sustitutos o adiciones de productos cementicos.
En caso de una creación de modelo de negocio para el aprovechamiento de estos
residuos. Se recomienda la realización de estrategias de marketing, pronósticos y
análisis DOFA para verificar la competitividad frente a los demás actores de
mercado y verificar su viabilidad

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