La compañía Y fue fundada por 6 personas y tiene dos marcas principales, SYMB y OTROS. SYMB ha sido el líder del mercado durante años pero ha experimentado una caída reciente en las ventas y cuota de mercado. La compañía planea mantener a SYMB como su marca principal y explorar opciones para OTROS, como encontrar un nuevo segmento de mercado.

1. Business Simulation
Company Y
Founded by Rebecca, Alina, Belinda, Cristian, Ignacio and Ricard

2. • SYMB: ser la marca líder en el
mercado SONITE para los OTROS,
manteniendo un volumen de
ventas superior al 35% de la cuota
para este tipo de cliente y
manteniendo los beneficios
anuales superiores al 30%.
• Buscar otro segmento de
mercado, en este u otro, para
posicionar una segunda marca
como líder en su sector, con el
mismo objetivo que SYMB
Objetivos de Negocio (SMART)

3. • Análisis presupuestario (Contención de los
Costes)
• Conocer el segmento y su evolución
• Ser lideres en características
• Fuertes campañas de marketing
• Optimizar producción (Debemos de ser 3 veces
pesimistas y 2 veces optimista)
Estrategia Desarrollada

4. • Búsqueda continua del segmento/mercado
objetivo
• Evaluar riesgos
• Diseño del Proyecto
• Lanzar la Marca
• Posicionar el producto en el Segmento
Estrategia Desarrollada

5. ESTUDIO DE
RENDIMIENTO DE
COMPAÑÍA
IDENTIFICACIÓN DE
ESTIMACIÓN DE LA ERRORES Y SUS
PRODUCCIÓN ANUAL POSIBLES SOLUCIONES
(FEEDBACK)
ANÁLISIS DE LOS
EQUIPOS DE VENTA Y LA
DISTRIBUCIÓN
ESTUDIO DE LA EVOLUCIÓN
CARACTERÍSTICAS IDEALES
DEL MERCADO
DEFINICIÓN DE LA REALIZACIÓN DE I+D DEL
PUBLICIDAD SEGÚN LAS PRODUCTO EN CADA
ESCALAS SEMANTICAS PERIODO
Tácticas Usadas y Efectos Producidos

6. MARCA SYMB Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Unidades vendidas (U) 121.730 108.600 60.835 22.408 14.547 207.000 253.000 253.000
Ingresos (K$) 20.829 19.341 10.875 3.603 1.823 32.328 38.146 38.102
Unidades producidas (U) 127.500 127.500 221.000 0 0 207.000 253.000 253.000
Contrib. después de mercadeo (K$) 10.171 10.310 3.119 -3.413 -4.016 4.233 12.017 3.918
Volumen del Segmento (U) 266.000 309.000 349.000 450.000 618.000 662.000 656.000 853.000
CuotaMercado (%) 46 35 17 5 2 31 39 30
Beneficio de lo vendido (%) 49 53 29 -95 -220 13 32 10
Año 7 10
30
Año 6 32
39
Año 5 13
31
-220
Año 4 2
Beneficio de lo vendido (%)
-95
Año 3 5 CuotaMercado (%)
Año 2 29
17
Año 1 53
35
Año 0 49
-300 46
-200
-100
0
100
Tácticas Usadas y Efectos Producidos

7. ESTUDIO DE LOS MERCADOS/SEGMENTOS
EVALUACIÓN DE LOS RIESGOS Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS/BENEFICIOS
POSICIONAMIENTO
CUANTAS MARCAS DE LA
EXISTE TAMAÑO DEL
ENFOCADAS EN ESE COMPETENCIA EN BREAK POINT
MONOPOLIO? SEGMENTO
SEGMENTO? LAS
CARACTERÍSTICAS
ANÁLISIS DE LAS CARACTERISTICAS IDEALES
Tácticas Usadas y Efectos Producidos

8. MARCA OTROS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Unidades vendidas (U) 55.210 81.290 52.848 36.355 56.394 89.858 105.952 65.657
Ingresos (K$) 12.068 17.644 11.484 6.721 12.124 18.390 25.645 21.191
Unidades producidas (U) 102.000 34.500 161.500 0 76.500 127.500 106.000 102.000
Contrib. después de mercadeo (K$) 1.939 5.188 1.934 -2.251 -2.365 -932 4.468 680
Volumen del Segmento (U) 138.000 178.000 212.000 339.000 205.000 505.000 320.000 623.000
CuotaMercado (%) 40 46 25 11 28 18 33 11
Beneficio de lo vendido (%) 16 29 17 -33 -20 -5 17 3
3 11
Año 6 17 33
-5
18
-20
Año 4 Beneficio de lo
-33 28
11 vendido (%)
Año 2 17 25 CuotaMercado (%)
29
46
Año 0 16
40
-50
0
50
Tácticas Usadas y Efectos Producidos

9. Anda…
Mira como se crea
un producto…
POR ERROR!!
a P1 a P2 a P3
SYMB + SYNC SYMB + SYNC SYMB + SYNC
a P5 a P6
a P4 SYMB mod1 SYMB mod1
SYMB + SYNC + SYCO
+ +
SYNC mod1 SYPR new
Decisiones Tomadas

10. a P7
SYMB + SYAI new
Decisiones Tomadas

11. • Invertir en I+D en continuo
• Dirigir bien el objetivo marketing (efecto
diana) + flujo dinámico (E C) => Inversión
fundamental + estratégica
• Distribuir un equilibrado equipo de ventas
• Analizar + avanzar la futura tendencia del
mercado (segmento/producto)
Conclusiones
(grado de cumplimiento acierto/error)

12. 1. Mantener como líder en el Mercado Otros
nuestra marca estrella SYMB.
2. Decidiciónes sobre SYAI.
3. En función de nuestras posibilidades buscar
un segmento en el cual desarrollarse.
Plan a Seguir
(recomendaciones para el futuro de la empresa)

13. ERRORES ÉXITOS
Puntos Clave Aprendidos con
Éxito / Error

14. SUCESOS EMOCIONES EMPATÍA
¿Qué pasó? ¿Como te sentiste ¿Cómo se sintieron
acerca de lo que ocurrió? los miembros del equipo?
RUTINA EVALUACIÓN
¿Qué fue diferente esta ¿Qué hubo de bueno y
experiencia de la rutina diaria? TRABAJO de malo en la simulación?
¿Cómo puedes aplicar los conocimientos
adquiridos en el trabajo real?

15. Gracias!