Crear un negocio online en 3 pasos

Crear un Negocio Online es fácil...
si sabes cómo.
Descubre las claves para iniciar un Negocio por internet rentable
de forma rápida y efectiva.
Autor: Javier Lozano
© Copyright 2017

INDICE
1) Breve Introducción............................................................................................................1
2) Primer paso: Tener claros tus objetivos.............................................................................3
3) Segundo paso: Ser consciente de lo que significa emprender...........................................5
4) No vas a desarrollar un hobby, tampoco un autoempleo, vas a crear un Negocio..........10
5) Sólo hay una forma de emprender. Aprender e Implementar.........................................14
6) Conoce los elementos esenciales de los Negocios Online...............................................17
7) La oferta de tu Negocio Online........................................................................................19
8) Conoce a tu mercado. Define tu cliente ideal..................................................................22
9) El papel del marketing en tu Negocio Online..................................................................24
10) Herramientas imprescindibles para crear un Negocio Online.......................................29
11) Elige tu modelo de Negocio Online...............................................................................34
12) La secuencia fácil para crear un negocio online............................................................39
13) ¿Y eso es todo?..............................................................................................................45

Es fácil crear un negocio online... si sabes como
1)1) Breve Introducción.Breve Introducción.
Muy buenas, hacedor.
Mi nombre es Javier Lozano, y no voy a aburrirte aquí con mi trayectoria y el
porqué he decidido arrancar con este proyecto.
Si tienes curiosidad sobre este asunto puedes satisfacerla aquí: Sobre mí.
Si estás aquí, es porque ya tienes claro que la mejor opción para tí, tu futuro,
y el de tus seres queridos es crear un Negocio Rentable en Internet que pueda
convertirse en una fuente de ingresos recurrentes.
Si todavía no lo tienes muy claro estos artículos te pueden ayudar en tu
toma de decisiones:
1) Por qué emprender un negocio. 10 motivos.
2) Las siete excusas que hacen que no emprendas.
3) Las 3 mayores ventajas de emprender un negocio online.
Tú no puedes, mejor dicho, no debes, perder demasiado tiempo antes de
iniciar tu negocio en internet.
A hacer el pan no se aprende mirando, se aprende metiendo las manos en la
masa. Y eso es lo que deberás hacer.
En la mayoría de sitios te explican cosas sueltas, pinceladas, pero no te
engranan las piezas. No te dicen qué va primero, que va después y para qué.
Todo mi sitio web y los productos que pongo en tus manos están pensados
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para hacerte más fácil el proceso de crear tu primer Negocio por Internet.
Puedes verlo con más detalle en:
Emprendizaje Online
El objetivo es que en un tiempo relativamente corto (unos 3 meses), tengas
en tus manos los cimientos de un Negocio Online Rentable que pueda generarte
tus primeras ventas.
Pretendo que puedas crear tu primer Negocio Online Rentable de modo que
vayas implementando lo que aprendes a medida que lo aprendes, y que sepas
por qué hay que hacerlo en ese momento y no en otro.
A partir de aquí "sólo" deberás mejorar, optimizar y escalar lo que ya has
creado.
De verdad, para crear tu primer negocio por internet no necesitas saber
todo de todo.
Necesitas tener unas ideas claras de lo que es realmente importante. No
despistarte con lo que no lo es. Y, sobre todo, tienes que implementar y aplicar lo
que vayas aprendiendo a medida que lo vayas haciendo.
Este ebook es un primer paso en el que te aclararé lo que es importante y lo
que es accesorio.
Tambien aclararás cómo y en que orden debes enfrentarte a tu inicio en
internet y qué puedes hacer para lograr tu objetivo en 3 meses en vez de estar
dando tumbos como pollo sin cabeza durante años, sin hacer nada palpable de lo
que sentirte orgulloso.
Mi objetivo es que te quedes sólo con esta idea: un negocio se emprende
haciendo, no mirando. Y, por supuesto... es fácil... si sabes cómo.
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2)2) Primer paso: Tener claros tus objetivos.Primer paso: Tener claros tus objetivos.
Cuando inicias un proyecto en tu vida, sea empresarial o no, lo primero que
tienes que establecer es tu objetivo. Qué esperas conseguir con ese proyecto.
El objetivo de tu negocio online no debe ser ganar dinero.
Ganar dinero es la consecuencia del trabajo bien hecho.
El objetivo de tu negocio online debe ser ayudar a los demás. Cubrir las
necesidades de terceros proveyéndoles de productos o servicios que satisfagan
sus necesidades y que disminuyan o solucionen sus problemas.
Por otro lado ,tu negocio online, y por extensión cualquier trabajo que
realices en la vida, debe realizarte como persona y profesional.
En internet existen muchos modelos de negocio.
Yo voy a presentarte seis. Te daré mi opinión al respecto.
De entre ellos deberás elegir el que mejor se adapte a tí. En principio sólo
uno, aunque luego puedes complementarlo con algún otro.
Ese modelo de negocio deberás adaptarlo a un nicho de mercado concreto.
Luego te explico que es esto.
Este nicho de mercado deberá ser único y lo más segmentado posible.
Así pues lo primero de todo es decidir qué vas a hacer y para quién lo vas a
hacer.
Para decidir estos dos aspectos de tu negocio deberás llevar a cabo un
ejercicio de introspección y estudio de mercado concienzudo.
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Busca en tu interior aquello que mejor se te da. Aquello que, cuando lo
haces ,te sientes a gusto y levanta admiración en los demás. Algunos lo llaman tu
pasión.
Si cimentas tu negocio en tu pasión será más fácil que lo lleves adelante con
éxito por dos motivos: estarás más implicado por lo que serás más perseverante
y conocerás mejor a tu mercado objetivo.
Sin embargo ¡Cuidado! No todas las pasiones son monetizables.
Antes de empezar tu Negocio Online deberás analizar esto con cuidado.
Si la conclusión es que no podrás obtener beneficio en un nicho de mercado
alrededor de tu pasión, deberás elegir otro nicho.
Cuando lo hagas intenta que este alineado con tus gustos e intereses, así te
será más fácil trabajar en él.
Puedes ver más sobre nichos de mercado aquí.
Así pues, lo primero que tienes que hacer antes de empezar un negocio
online, es decidir:
1) A quien quieres ayudar
2) En que puedes ayudarle
3) De que manera pretendes ayudarle
Esto son tus objetivos en la primera fase. Si lo haces bien, las personas a las
que ayudes te recompensarán con su dinero, que como te dije es una
consecuencia del trabajo bien hecho.
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3)3) Segundo paso: Ser consciente de lo que significa emprender.Segundo paso: Ser consciente de lo que significa emprender.
Antes de hablar de que hay que hacer para emprender un negocio en
internet debemos ponernos de acuerdo en lo que significa emprender.
Emprender es una palabra que se ha puesto de moda últimamente.
Programas para emprendedores, ayudas para emprendedores, planes de
emprendeduría…
Sinceramente creo que la palabra se usa muy a la ligera.
Una definición al uso de lo que significa emprender podría ser la que sigue:
“Proceso de creación de una empresa o modelo de negocio, dedicando el
esfuerzo y el tiempo necesarios, asumiendo riesgos financieros, psíquicos y
sociales, con el objetivo de recibir en contraprestación una recompensa monetaria
y una satisfacción o realización personal.”
En esta definición no están incluidos los factores que determinarán si la
actividad emprendida tendrá éxito o no. Tampoco está incluido qué
consideramos éxito empresarial.
Definamos primero el éxito empresarial.
En mi opinión éxito empresarial es la situación en la cual tu modelo de
negocio ha llegado a la situación que tú habías previsto inicialmente que llegara.
En ningún caso depende de la visión externa que los demás tengan de tu
empresa. Tampoco de la cifra de negocio que generes. Depende exclusivamente
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de las metas que tú te hayas marcado inicialmente.
La gente asocia éxito a alto, rubio, joven, guapo, con un descapotable y un
apartamento en Miami… Noooooo… el éxito no es eso.
El éxito no viene de fuera, no viene del reconocimiento social, viene de ti.
Viene del saber que has hecho lo que te habías propuesto y has alcanzado la
meta deseada. Y tu meta la pones tú, no los demás.
Puede que tu objetivo sea generar ingresos con la venta de productos físicos
“x”, estableciendo una cartera de “y” clientes, lo cual genere una cifra de negocios
“z”, suficiente para vivir tú y los tuyos holgadamente a final de mes. Está bien, si
esa es tu meta y la consigues habrás tenido éxito empresarial.
Una vez alcanzado este éxito, tu decides si mantenerte en esa situación o
crecer, y, te aviso por adelantado, a veces crecer es peor que estabilizar
correctamente lo que ya funciona.
Pasemos ahora a la pregunta del millón: ¿puede emprender cualquier
persona? En contra de lo que se suele decir te contesto: NO.
Una persona que vaya a emprender un negocio debe tener un perfil
característico que no todo el mundo tiene.
Dicen que hay emprendedores que nacen y emprendedores que se hacen,
en mi opinión todos se hacen.
Como escribió Antonio Machado: “Caminante no hay camino, se hace
camino al andar”.
Por supuesto, casi cualquier persona, con un trabajo de crecimiento
personal puede mejorar su perfil y ponerse en condiciones para emprender.
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Pero debes ser consciente de que, si tu perfil se aleja mucho del que te
describiré a continuación, tus posibilidades de éxito serán menores y por tanto
deberás trabajar estos aspectos de tu personalidad.
Como emprendedor debes tener una mentalidad:
a) Abierta: A la expectativa de los cambios que suceden a tu alrededor, en
constante búsqueda de oportunidades en tu nicho de mercado.
b) Positiva: Quejarse de lo mal que está todo no soluciona nada. Ante los
problemas, que los habrá, sólo vale la búsqueda e implementación de las
soluciones que estén en tu mano.
c) Flexible y adaptable: Esta es la clave de la supervivencia desde el punto
de vista evolutivo Darwiniano de tu empresa. El entorno está en
constante cambio y tu empresa, o sea, tu, debes adaptarte con rapidez al
mismo. Si no, otros lo harán antes que tú y tu empresa se extinguirá.
d) Práctica: Debes saber distinguir lo importante de lo urgente. Lo urgente
no puede desplazar a lo importante.
e) Creativa: Debes ser capaz de buscar nuevas formas de dar satisfacción a
las necesidades de los clientes de tu nicho de mercado.
f) Valiente: Has de ser valiente, enérgico y decidido, pero nunca temerario.
g) Enfocada: Una vez trazado tu camino debes dedicarse a él sin distraerte,
sin dejarte deslumbrar por lo que parecen otras grandes oportunidades.
Otras características que debes tener como emprendedor son las siguientes:
autoconfianza, orientación al logro, capacidad de asunción de riesgos
controlados, capacidad para asumir la responsabilidad de tus propias acciones,
intuición, tolerancia a la frustración y perseverancia, orientación comercial…
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Para acabar este apartado me gustaría incidir en el aspecto de la
orientación comercial.
Asúmelo desde ya: si emprendes te conviertes automáticamente en
vendedor, en comercial, en marketer… llámalo como quieras.
¿No te gusta vender? Pues ve entrenando porque vas a tener que hacerlo, y,
si, vas a tener que dar la cara.
Una vez me preguntaron en una entrevista para un puesto de comercial:
- Y tú, ¿Te consideras buen vendedor?.
Era una pregunta un poco tonta sabiendo, como sabían, que yo no tenía
experiencia comercial de ningún tipo. Pero mi respuesta fue:
- Buen vendedor… para vender ¿qué?
En mi experiencia posterior he podido ver que esto es clave. He visto y
trabajado con muchos vendedores, conozco muchas estrategias de ventas…
Sé que hay productos para los que sólo sirven estrategias agresivas o de
persuasión irracional que arrastren a la compra por impulso.
Los comerciales que tienen que vender este tipo de productos suelen ser
infelices.
Ya que tienes la posibilidad de orientar tu actividad desde cero, tu relación
con el producto que vendas, sea tuyo o de terceros, ha de ser de amor.
Has de estar enamorado de tu producto. Has de estar convencido de que tu
producto es la solución para las necesidades de tu cliente. Si no es así no lo
vendas.
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Sólo así podrás ser íntegro y honesto en la relación con tu cliente, y esto,
créeme, es importantísimo para tu futura felicidad.
Nunca vendas un producto que no usarías tu mismo o que no
recomendarías a un amigo o familiar.
Recuérdalo, integridad y honestidad serán aspectos clave a manejar para
generar credibilidad en tu mercado como vendedor, y está es el único seguro de
vida para la supervivencia de tu negocio en el tiempo.
Las relaciones comerciales se fundamentan en la confianza.
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4)4) No vas a desarrollar un hobby, tampoco un autoempleo, vas aNo vas a desarrollar un hobby, tampoco un autoempleo, vas a
crear un Negocio.crear un Negocio.
De entre las personas que buscan generar negocios en internet se pueden
destacar 5 perfiles claramente diferenciados.
1) Los que buscan hacer un dinerillo extra a fin de mes.
2) Los cazadores de “la” gran oportunidad, el chollo que cual varita mágica
cambiará su vida de hoy a mañana y les hará millonarios.
3) Los que buscan en internet un autoempleo, un trabajo por internet que
les genere los ingresos que ganarían en una empresa, siendo sus propios
jefes.
4) Los que quieren iniciar y consolidar en internet un negocio que les
genere ingresos de forma constante y recurrente.
5) Los que desean utilizar internet como potenciador de su negocio offline.
A los de tipo 1, les digo que se diviertan, pueden ganar dinero rellenando
encuestas, viendo anuncios, haciendo clicks en links interesantes, recomendando
páginas a sus amigos… Hay numerosas plataformas para esto. Unas pagan lo
prometido, otras no, pero esto forma parte de la diversión.
A los de tipo 2, sólo un par de reflexiones. La gran oportunidad de hacerse
rico sin trabajar no existe, y si existe no te la van a dar a ti.
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No aceptes propuestas que encuentres online que no aceptarías offline (en
el mundo real), aunque sea a bajo precio.
Estas oportunidades se ofrecen a bajo precio precisamente porque online se
puede llegar a muchos más incautos a la vez. Nada es gratis en esta vida.
No esperes recibir dinero sin trabajar por que eso no existe.
Si tu gran oportunidad es un multinivel ten en cuenta, ¿consumirías tú el
producto que ofrece el multinivel? Si la respuesta es no, tendrás dificultades para
desarrollarlo correctamente.
¿Tiene el multinivel un producto real, a un precio razonable y este es de
buena calidad y resuelve necesidades concretas y reales? Entonces adelante.
En todo caso, tu reputación es más importante que unos dólares a final de
mes, tenlo siempre presente. Comercializa por estos métodos sólo productos que
tu mismo consumirías o que recomendarías a tu pariente más querido.
Para el resto, es importante distinguir la diferencia entre autoempleo y
negocio.
La diferencia entre un negocio y un autoempleo estriba en que el primero
no necesita la continua presencia del dueño en comparación con la mayoría de
las microempresas en donde sí es indispensable que el dueño esté presente.
Un negocio, no requiere de su dueño en las operaciones diarias sino en las
decisiones estratégicas a largo plazo. Esto es así gracias a la existencia de un
sistema.
El autoempleo tiene una limitación: depende de nuestra disponibilidad, de
nuestra presencia. Su escalabilidad (posibilidad de replicar el negocio de forma
casi indefinida) se ve por ello limitada. Al final, en muchos casos, seguiremos
cambiando tiempo por dinero y nuestros ingresos se verán por ello limitados.
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Como supongo que tus recursos son limitados, la puesta en marcha del
negocio online la tendrás que llevar a cabo por tus propios medios. Todo esto te
va a llevar trabajo.
Según el tiempo diario de que dispongas el poner las bases a tus primeros
activos en internet te llevará un periodo de tiempo más o menos largo.
Durante este periodo inicial serás auto-empleados en tu actividad.
En una micro empresa o los llamados “negocio familiares” no suele existir
una sistematización de los procesos y por eso es necesario que haya una cabeza
presente siempre para que las cosas se hagan bien.
Por eso, tu objetivo al emprender un proyecto empresarial en internet debe
ser su automatización.
Debes crear activos que puedan ser consumidos una y otra vez por tu base
de clientes.
Del mismo modo debes conseguir que esta base de clientes se alimente
también de forma autónoma.
De esta forma, una vez superada la fase de creación de los activos, habras
puesto en marcha una fuente de ingresos pasivos recurrentes, que no dependerá
de tu presencia continua.
Habrás creado un sistema.
Y esta es la base de todo buen negocio que se precie.
Lo que te acabo de decir no tiene nada que ver con ganar dinero mientras
duermes como nos decían los gurús del marketing online hace apenas 5 ó 6 años.
Al contrario, esto requiere un trabajo exhaustivo de estudio de mercado,
planificación y marketing, sin el cual no alcanzarás tus objetivos.
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Dado que estamos hablando de iniciar un negocio, no olvides que toda
actividad económica está sujeta a unas leyes y hay que cumplir con ellas.
Puedes obviarlas, pero luego no te quejes si en una inspección laboral o de
hacienda, o de la Agencia de Protección de Datos te crujen a multas.
Entérate bien del marco legal que envuelve la actividad y actúa en
consecuencia.
Ah, se me olvidaba… sea lo que sea que vayas a emprender plantéatelo
como un negocio, no como un hobby.
No vas a intentarlo, vas a hacerlo. Sin excusas.
Vas a llevar tu idea hasta sus últimas consecuencias, con compromiso total.
Si lo haces así, será difícil que no veas resultados.
Esto es lo primero que tienes que decidir, ¿crees realmente que internet es
una herramienta que puede ayudarte a conformar un modelo de negocio que te
permita vivir de ello?
Si la respuesta es sí, a partir de ahora no vas a probar nada, vas a hacerlo.
Probar es la mejor forma de que nada de lo que hagas acabe bien, por que
no lo harás con la máxima intensidad.
¿Acaso vas a probar si puedes escalar el Everest?. No.
Si lo pruebas ya sabes la respuesta, no lo escalarás.
Sin embargo, ¿Se puede?. Obviamente si, hay gente que ya lo ha hecho.
Entonces si quieres pisar su cima deberás entrenarte, comprar el mejor
equipo, elegir el mejor sherpa, y simplemente… dar el primer paso.
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5)5) Sólo hay una forma de emprender. Aprender e Implementar.Sólo hay una forma de emprender. Aprender e Implementar.
Parto de la base de que los que estamos aquí tenemos los recursos
económicos limitados.
Si no, nos habríamos dirigido con nuestra idea a un caro asesor, le
hubiéramos pagado lo que hiciera falta y nuestra idea de negocio ya estaría en
marcha.
Así las cosas, vamos a tener que empezar desde cosas muy básicas, y vamos
a tener que hacerlas nosotros mismos.
Es muy bonito eso de tercerizar y delegar, pero eso vendrá luego, cuando
nuestro negocio ya esté dando beneficios.
Así pues, tendrás que:
1) Formarte a un precio razonable. (Puedes hacerlo conmigo)
2) Utilizar herramientas con buena relación calidad/precio (te
mostraré las mejores)
3) Hacer las cosas aunque no sean perfectas.
Mirad mi blog… ¿creéis que es mi blog soñado?, por supuesto que no. ¿Qué
no querría otras funcionalidades?, por supuesto que si.
Pero, lo importante es que es suficiente para haceros llegar mi mensaje, y a
partir de aquí lo iré mejorando.
Esta es otra cosa que he tenido que aprender, lo perfecto es enemigo de lo
bueno.
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Si no lo ves así, no empezarás nunca, porque nunca vas a saber todo de todo.
Debes aprender lo importante y estrictamente necesario, sólo aquello que
realmente va a ser efectivo para tu negocio, y yo te lo enseñaré.
Cuando tengas bien definido el nicho de mercado al que quieres orientar tu
actividad deberás seguir tomando decisiones, y no son pocas.
Al empezar, es difícil diferenciar a que tareas debes dedicar más tu atención
y tiempo, y en que grado debes profundizar en el conocimiento de cada una.
Por eso, si intentas formarte a base de consultas gratuitas en internet, que a
veces están desfasadas, otras son incompletas y sesgadas, cuando no interesadas
o directamente falsas, acabas en un mar de dudas y no sabiendo que hacer ni por
donde empezar.
Así pues, necesitas una formación específica que te indique claramente que
es lo esencial de los negocios online.
Que has de hacer sí o sí y cuándo hacerlo. Con que intensidad debes hacerlo.
Puedes no creerme ahora y seguir con tu intento de formación autónoma,
pero, si de verdad quieres llevar adelante tu Negocio Online Rentable con éxito,
en un momento o en otro necesitarás seguir un programa de formación.
Cuando lo hagas, asegúrate de que dicho programa es un programa íntegro
y correctamente secuenciado.
¿Para qué quieres un curso sobre redes sociales si todavía no has definido y
analizado bien tu nicho, no tienes un sistema de captación de prospectos o tu
landing page no convierte como debería hacerlo... ?
Los cursos específicos sueltos pueden serte útiles una vez tu negocio está
fundamentado y en marcha y haya aspectos concretos que quieras mejorar y
optimizar.
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Cuando adquieras un curso no te limites a consumir su contenido. Aplícalo.
El programa de formación ideal debe estar orientado a la implementación
de lo aprendido. Debe incluir un plan de acción, que te permita ir aplicando lo
aprendido a medida que lo aprendes.
Empieza a implementar inmediatamente aunque lo que tengas no sea
perfecto, ya lo mejorarás con el tiempo.
Lo que hayas hecho puedes mejorarlo, lo que no hayas hecho
simplemente no existe.
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6)6) Conoce los elementos esenciales de los Negocios Online.Conoce los elementos esenciales de los Negocios Online.
En internet se pueden desarrollar múltiples modelos de negocio.
Sin embargo todos ellos tienen unos elementos en común que merece la
pena tener presentes antes de iniciar nuestro proyecto.
No hay mucho secreto, no hay demasiadas diferencias con lo que supone un
negocio en el mundo offline.
Como ya sabes, las principales diferencias respecto a éste son, una muy baja
inversión y un incremento de los clientes potenciales a los que podemos llegar.
Así pues los elementos claves de un negocio online son:
1.- La oferta: Que es lo que tenemos que puede interesar a las personas y
por lo cual pueden estar dispuestas a pagar.
2.- El mercado: Son las personas que pueden estar dispuestas a pagar por
aquello que les ofrecemos.
3.- El marketing: Es el conjunto de acciones mediante las cuales
entraremos en contacto con nuestros clientes potenciales y les invitaremos a
tomar a acción en el sentido que queramos, normalmente comprar un producto
o servicio.
4.- El canal: En nuestro caso el canal a través del cual se produce el
intercambio es internet y ello comporta un conjunto de hardware y software
necesario para implementar nuestro negocio en la web.
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Conocer perfectamente cada uno de estos componentes de tu negocio
online, y su importancia dentro del mismo, marcará la diferencia entre el éxito y
el fracaso del mismo.
En los siguientes apartados voy a hablarte un poco de los aspectos más
importantes de cada uno de ellos.
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7)7) La oferta de tu Negocio Online.La oferta de tu Negocio Online.
Cuando nos referimos a la Oferta de un Negocio, no nos referimos
simplemente al producto concreto que ofrecemos.
Nos referimos fundamentalmente a la forma en que pretendemos cubrir las
necesidades concretas del cliente y por lo cual éste estaría dispuesto a pagar, y
sobre todo a la manera en que vamos a presentarle nuestra solución al cliente.
Definir esto será, en realidad, tu segundo y más importante trabajo.
Hemos de definir bien nuestra oferta y construir una propuesta única de
venta.
Descubrir por qué estaría dispuesta a pagar la gente y tratar de encontrar el
modo en que nosotros seríamos capaces de ofrecerles algo que cubriera esa
necesidad mejor que otros.
Una vez que has descubierto ese ámbito en el cual tienes algo que ofrecer,
que puede ayudar a los demás, deberás pensar como diferenciarte de tu
competencia.
Deberás dar con la fórmula para dar un valor añadido a tu producto o
servicio, y mejorar la experiencia del cliente para que adquiera tu producto en
vez del de la competencia.
Además, deberás ser capaz de comunicar por qué es así.
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¿Qué qué es lo que se puede vender por internet?
De todo:
- Productos de información o infoproductos en formatos de ebook, audio
o video sean productos propios (elaborados por ti) o de terceros
(afiliados).
- Pertenencia a una membresía o club donde se brinda información.
- Espacios publicitarios en tus páginas web (adsense o banners).
- Productos físicos de elaboración propia.
- Productos físicos de terceros con almacenaje.
- Productos físicos de terceros sin almacenaje (dropshiping)
- Leads o clientes para profesionales de cualquier ramo, cobrar por poner
en contacto al cliente con el profesional.
- Fotografías, música, diseños web, logotipos…
Y mucho más... la lista es prácticamente inagotable.
No pretendas nunca vender de todo a todo el mundo. Esta es la mejor
manera de confundir a tus posibles clientes.
Céntrate en vender a tu cliente ideal el tipo de producto que necesita.
Tu misión será desarrollar estos productos o encontrar productos
desarrollados por terceros para vendérselos a tus clientes a cambio de una
comisión.
Sin embargo, el producto no ha de ser el que tú creas que la gente necesita
sino el que realmente necesite.
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Es por ello que es imprescindible que conozcas y sepas quien es ese grupo
de personas con el que vas a relacionarte, cuales son sus necesidades reales. En
fin, quien es tu mercado.
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8)8) Conoce a tu mercado. Define tu cliente ideal.Conoce a tu mercado. Define tu cliente ideal.
¿Cúal es el mercado en tu negocio por internet?
Muchos podrían pensar ¡El Mundo!. Error.
Sí, es verdad que el mundo está ahí, pero sólo aquella parte de los
internautas que tengan la necesidad que tu cubres, y que estén dispuestos a
pagar por ello, son tu mercado.
Cuando empieces tu negocio, debes saber exactamente cual será tu público
objetivo, aquel a quien vas a dirigir tu oferta y estará dispuesto a comprar tu
“solución”. Este grupo de personas configuran tu nicho de mercado.
No debes comenzar jamás tu emprendimiento en internet sin tener bien
claro cuál es ese público objetivo. Has de ser capaz de definir tu cliente ideal.
Esto es tan importante como el posterior plan de marketing que deberás
desarrollar, puesto que, si estás ofreciendo un determinado producto y/o
servicio a un público que no está interesado, o bien no existe un mercado para
ese producto, entonces tu negocio no irá muy lejos.
Es pues necesario hacer una investigación previa de mercado antes de
comenzar un negocio. Puedes hacerlo de muchas formas como pagar por
publicidad, realizar encuestas, crear listas de e-marketing para luego
segmentarlas y muchas otras formas.
Lo importante es que tengas bien en claro cual será ese público objetivo y
donde puedes encontrarlo, para luego poder brindarle ese producto o solución
que está buscando.
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El estudio y segmentación de tu público objetivo puede hacerse mediante el
uso de la herramienta para palabras clave de Google Google keyword planner,
con ayuda de la barra de Alexa o con software de pago.
También puedes pagar a alguna agencia de estudios de mercado aunque no
creo que sea el caso (cuesta mucho dinero).
Una vez descubras ese segmento de mercado en el que puedas
desenvolverte a gusto deberás entrar en contacto con él.
Deberás aprender como piensa, como le gusta que se le dirijan, cuales son
sus necesidades reales, que sitios frecuenta.
Deberás sintonizar tu mente con la suya, ser uno más de ellos para hablar su
mismo idioma.
Tu misión es generar confianza en ese mercado de modo que sea a ti y no a
otro al que le compren.
En mi opinión eso sólo se consigue aportando verdadero valor, de forma
genuina y honesta, de manera que el cliente vea que realmente te preocupas por
él. Esto es algo difícil de simular o sea que, si no eres tú mismo tarde o temprano
te descubrirán.
Has de tener muy clara la siguiente idea:
“El negocio no está en tener algo para vender, el negocio está en tener a
alguien a quien poder venderle lo que tú quieras”
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9)9) El papel del marketing en tu Negocio Online.El papel del marketing en tu Negocio Online.
El marketing de tu negocio consiste en el conjunto de estrategias que
seguirás para conseguir que los potenciales clientes de tu oferta acaben
comprando.
Este es el punto clave de tu negocio y es quizás el más olvidado.
Es un hecho, sin ventas no hay negocio.
Por muy bueno que sea tu producto, por muy bonita que sea tu página web,
por mucho tráfico que consigas llevar hasta ella sin un plan de marketing
adecuado no conseguirás ventas.
Existen 3 fases en las estrategias de marketing: marketing de atracción,
marketing de retención y marketing de conversión.
Graba esto en tu cerebro: todo tu plan de marketing debe ir exclusivamente
dirigido a tu público objetivo, a tu cliente ideal. No debe ser un marketing
generalista.
Debes definir exactamente qué es lo que quieres conseguir en cada
momento y de quién.
Una vez tengas identificado el público objetivo al cual vas a dirigir tu oferta
deberás hacerte visible para el. Deberás llamar su atención, presentando tu
oferta de forma atractiva.
Deberás conseguir que interactúe contigo, dejándote sus opiniones,
preguntándote, sugiriéndote, suscribiéndose a una lista mediante la cual puedas
seguir manteniendo el contacto con él…
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Deberás conseguir que vuelva a por más. Y finalmente, si has oído bien,
finalmente, deberás conseguir que compre.
Lo primero que debes hacer es atraer visitantes a tu página web. Hay
muchas maneras de hacerlo.
Principalmente se clasifican en dos tipologías gratuitas y de pago.
Las formas gratuitas de atraer visitantes pasan por un buen
posicionamiento en los buscadores mediante técnicas de SEO que indican a los
buscadores (google y otros) que tu página es de alta calidad.
También es importante la promoción de la misma en foros, directorios de
artículos, directorios de blogs, consiguiendo enlaces entrantes a tu página desde
otros sitios web…
No hay que olvidar que es muy importante enlazar esta actividad con tu
actividad en las redes sociales Facebook y Twitter principalmente, es lo que se
ha dado en llamar social media marketing.
Esta forma de atraer tráfico es lenta pero suele asegurar tráfico de calidad
(si lo haces bien) y no tiene riesgos financieros, es gratis.
Este no es el tipo de tráfico que has de buscar al inicio de tu actividad si
quieres que tu negocio arranque con rapidez.
Sin embargo, y pensando a largo plazo, no hay que despreciar esta fuente de
tráfico, y deberás familiarizarte y conocer los principios del SEO y del trabajo
con las Redes Sociales y aplicarlos desde el principio.
En cuanto a las tipologías de pago se trata de pagar por que se publiquen
anuncios de tu sitio web o directamente el producto o servicio que quieres
promocionar, en determinadas plataformas.
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Es una modalidad arriesgada ya que estarás efectuando una inversión de la
cual tienes que conseguir una rentabilidad.
Sin duda necesitarás varias campañas y múltiples ensayos de prueba y
error, con sus consabidas pérdidas, antes de dominar este arte.
Las principales plataformas de publicidad por pago son Google Adsense, su
equivalente en Yahoo y Facebook adds.
Recuerda, no mates moscas a cañonazos. Te interesa que el visitante de tu
web sea un visitante que realmente esté interesado en lo que ofreces.
No intentes nunca captar tráfico por captarlo.
Si quien llega a tu página no tiene un interés real por su temática, durará en
ella menos que un caramelo en la puerta de un colegio.
No te interesan visitas porque sí, te interesan visitas de calidad y
segmentadas, que realmente estén interesadas en lo que tu ofreces.
Ten clara una cosa, el tráfico orgánico, el gratuito, es el mejor pero es muy
lento. Si quieres tener resultados a corto plazo necesitarás, si o si, hacer buenas
campañas de publicidad en PPC.
La sangre de tu negocio son tus posibles clientes así que una vez que han
llegado a tu página web, con lo que esto cuesta, es fundamental que sepas
quienes son. Esta es la misión de la prospección.
De todo lo que se puede hacer a la hora de comenzar un emprendimiento es
fundamental la creación de listas de email voluntarias, las llamadas listas de
suscriptores o prospectos.
Esto es así porque una vez que la persona visita tu web, si consigues que te
deje su correo electró, sabrás donde encontrarla cuando tengas algo importante
que comunicarle.
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Ya no estarás a expensas de que a ella se le vuelva a ocurrir visitarte
(probablemente se olvidará de ti tan rápidamente como llegó a tu página).
Es muy importante gestionar bien el e-mail marketing de forma que no se
asfixie ni moleste al suscriptor.
Una vez hayas conseguido atraer visitantes a tu sitio web de nada habrá
servido si su experiencia en el mismo no es satisfactoria y logras retenerles.
Un sitio web usable y fácilmente navegable, que transmita confianza y con
contenidos originales y de alta calidad, pero sobre todo bien estructurados será
vital para que el visitante valore tu web como una buena fuente de información y
un posible canal mediante el cual satisfacer sus necesidades.
A este respecto, si no vas a pagar para que te la hagan, wordpress es una
magnífica plataforma para generar páginas web con pocos conocimientos, y
además consigue un buen posicionamiento en google por múltiples factores. Te
lo aconsejo tanto si vas a escribir un blog como si no.
Por último tienes que tener claro que es lo que pretendes que haga el
visitante cuando esté en tu web y orientarle para que lo haga. Este es tu objetivo.
Piensa que el objetivo no tiene que ser cerrar ventas instantáneamente.
Puede ser que te interese que se suscriba a tu lista (este debería ser tu
primer objetivo), que te de su opinión, que interactué de algún modo contigo…
Que el visitante a tu sitio web haga lo que tú esperes de él se conoce como
convertir.
Para conseguir buenas tasas de conversión en tu web existen múltiples
técnicas. Entrega de contenido gratuito, entrega de bonos al realizar una compra,
llamadas a la compra por impulso, crear sentimientos de escasez…
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En lo que a mi concierne creo que la venta debe ser la consecuencia lógica
de un proceso racional. Sin embargo, muchos de nosotros compramos por
impulso, debido a motivos irracionales y quizás haya que trabajar esa parte del
márketing que a la mayoría de nosotros no nos agrada pero que funciona.
En todo caso, sé siempre honesto e íntegro con tus clientes, no les ofrezcas
nada que no consideres de verdadero valor. Incluso te diría que no les ofrezcas
nada que tú no hayas probado y usado satisfactoriamente. Lo demás puede ser
pan para hoy y hambre para mañana.
Recuerda, las ventas serán el resultado de toda tu estrategia de marketing y
no debe ser forzada, sino que debe ser la consecuencia lógica que tu cliente
extraiga de toda la información de que le has ido proveyendo.
Cuando presentes tu producto no te centres en presentar sus
características, eso a la gente no suele importarle.
Céntrate en presentar sus beneficios. Qué obtendrá tu cliente por utilizar o
adquirir tu producto, en qué se beneficiará por adquirírtelo a tí y no a tu
competencia, en qué plazo puede esperar obtener dichos beneficios…
Intenta realizar una oferta que nadie más este haciendo, esto es lo que se
llama PUV o Propuesta Única de Venta. Es tu manera especial y personal de
hacer llegar el producto al cliente.
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10)10) Herramientas imprescindibles para crear un Negocio Online.Herramientas imprescindibles para crear un Negocio Online.
Para iniciar tu camino en los Negocios Online y comenzar a generar
ingresos, necesitarás unas herramientas básicas, pero no son muchas.
Si fueras a montar un bar necesitarías una cafetera, y no una barata por que
estás ¿probando?, sino una profesional para que tus cafés fueran los mejores.
Una que no se te estropeara cada dos por tres y pudieras hacer 4 de una vez si
fuera necesario.
En los negocios en internet es lo mismo, hay una serie de herramientas
básicas sin las cuales no debes comenzar.
Algunas son gratuitas y otras de pago. Aquí va un listado de las
imprescindibles y el precio que debes esperar pagar por ellas.
Nombre de dominio: Este es tu número de teléfono en internet. Debes
pagar por él. El precio es de unos 12 a 15 €/año, aunque encontrarás ofertas
para el precio del dominio el primer año. Si te unes a mi zona de miembros
Emprendizaje Online te diré cúal ha sido mi elección, y porqué.
Elegir el nombre de dominio no es fácil pero hay unos criterios de selección
que debes conocer.
Hosting Profesional: O servidor de internet. Es el sitio físico donde se
alojan los archivos que quieres mostrar en tu sitio web.
Hay muchos en el mercado y de precios bien variados. Es el sitio donde se
almacenarán tus páginas web para que estén siempre disponibles.
Debe permitirte el alojamiento de varios dominios y subdominios, ya que
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una vez que empieces probablemente querrás diversificar tus fuentes de
ingresos.
Factores importantes a la hora de elección de un servidor son el espacio en
disco (se corresponde con la cantidad de datos que podrás almacenar) y el ancho
de banda mensual disponible.
El aspecto más importante de un dominio es su velocidad: el tiempo de
respuesta y de transferencia de datos, que pueden ser determinantes en el
tiempo de carga de tu página web.
Si tu página web carga lento, tu posicionamiento orgánico se verá dañado y
además muchos de los posibles visitantes no llegarán a entrar en la misma.
El ancho de banda mensual también es importante. Para que te hagas una
idea 10 G se corresponden con 5000 visitas. También se debe comprobar la
velocidad de respuesta del servidor a los llamados desde la red.
También es importante que tenga tutoriales y soporte en español.
El que yo utilizo me cuesta 9,95 €/mes. Los hay más baratos, pero recuerda:
lo barato sale caro.
Servicio de Autorespondedor Profesional: Recuerda que lo más
importante de tu negocio en internet son tus clientes.
Este servicio es el que te permite recopilar las direcciones de correo
electrónico de tus potenciales clientes y ponerte en contacto con ellos de forma
automatizada.
Existen algunos softwares que te permiten tener auto-respondedores
autohosteados, es decir instalados y manejados por ti en tu servidor.
Estos son desaconsejables por su baja capacidad, por su consumo de ancho
de banda y sobre todo por su alto índice de rechazo como spam, es decir la
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mayoría de tus correos no llegarán a tus clientes.
Existen tres servicios de autorespondedor que son los más utilizados en los
negocios en internet: Mailchimp, Aweber y Getresponse. Elígelo en función de
tus necesidades y su adaptación a nuestras leyes.
Usa un autorespondedor que se adapte a nuestras leyes y se integren con
las otras herramientas que uses facilmente. Te lo explico con más detalle dentro
del curso Tu Negocio Online Express.
Gestor de contenidos: Para atraer y comunicarte con tus potenciales
clientes necesitarás una plataforma en la que explicarles lo que tu creas
conveniente al respecto de sus necesidades y posibles soluciones. Es lo que
conocemos por una página web.
La solución más cómoda, barata y rápida de implementar que existe en
estos momentos es instalar un blog en tu servidor. El tipo de CMS más extendido
en este momento es wordpress, así que te lo aconsejo sin más comentario.
Aquí viene un secreto: un blog no es un negocio en internet. El blog es
simplemente una herramienta más de promoción de tu negocio.
Así que no te vuelvas loco por ser el mejor blogger de la historia. Debes ser
el mejor vendedor de la historia y, entre otras cosas, vas a utilizar un blog. Así
que tu blog debe ser simplemente suficiente.
Una vez instalado wordpress deberás instalar una plantilla que presente de
forma atractiva tus contenidos.
Existen plantillas gratuitas y de pago, te recomiendo que pagues por una
buena plantilla que tenga las características que tu vayas a necesitar.
De nuevo en el curso Tu Negocio Online Express te aconsejo la que yo creo
que te será más útil y que te ahorrará más tiempo y dinero, ya que integra otras
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múltiples opciones que te van a ser necesarias en tu negocio, para las que no
tendrás que comprar herramientas específicas.
Existen multitud de extensiones de los blogs de wordpress (plugins y
widgets) que les ofrecen funcionalidades que permiten equipararlos a las
mejores webs. Instala sólo los imprescindibles.
Te aseguro que hay cientos, pero si eliges bien tu plantilla, no será necesario
que satures tu wordpress de plugins pesados que pueden ralentizarlo.
Como complemento a tu blog necesitarás crear presencia en distintas redes
sociales.
Cuidado con ellas, utilizalas bien y no pierdas demasiado tiempo en ellas.
Sin embargo bien utilizadas pueden constituirse en una inmejorable fuente
de tráfico y posicionamiento, así que cuidalas.
No te vuelvas loco con ellas.
En mi criterio hoy hay que estar sí o sí, y por este orden, en:
Facebook: por ser la más concurrida y ofrecer herramientas de
segmentación bastante potentes.
Google +: por ayudar mucho al posicionamiento orgánico.
Twitter: por que he encontrado una herramienta que permite trabajarla
muy bien.
Youtube: Por que vale más una imagen que mil palabras.
Además necesitarás algún software adicional:
Gestor FTP: Software para subir contenidos a tu servidor. Mediante este
software subirás tus páginas web, imágenes, videos o archivos a tu servidor de
internet. Hay muchos gratuitos pero el que yo uso, y te recomiendo por su
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facilidad de uso, es FileZilla.
Editor HTTP: Si deseas personalizar el diseño de tus páginas web, instalar
algún script, etc… tarde o temprano deberás manejar un poquito el código de
edición de las páginas web. No tengas miedo, bien orientado no es muy difícil.
Para ello un buen programa, también gratuito es Kompozer.
Editor de video: Una buena manera de difundir contenidos (quizá la
mejor) es mediante el video, es más amigable para las personas y no te obliga a
escribir. Si quieres mejorar la presentación de tus videos deberás editarlos. El
rey de la edición es Camtasia, es de pago. Si, como yo, eres de los que no piratean
hay editores gratuitos como Camstudio.
Capturador de pantalla: Para capturar y mostrar zonas de tu pantalla.
Como siempre te recomiendo el que yo uso Screenpresso.
Editores fotográficos: Si quieres crear un estilo propio la inserción de
imagenes en tus videos y posts es imprescindible. Deberás hacerte con imágenes
libres de derechos en algún banco de imágenes gratuito o de pago y editarlas a tu
gusto.
Hoy existen múltiples editores de imágenes en la nube. Uno de los más
famosos es Canva, de uso muy fácil e intuitivo, pero hay más.
Estas son sin duda herramientas fundamentales pero hay más, ya las irás
conociendo…
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11)11) Elige tu modelo de Negocio Online.Elige tu modelo de Negocio Online.
Denominamos modelo de negocio al mecanismo por el cual un negocio
busca y consigue generar beneficios.
Aunque en internet las formas de obtener ingresos son muy variadas, desde
rellenar encuestas, hasta jugar al poker en línea, esto no son ,obviamente,
negocios en internet.
En cuanto a los modelos de negocios más extendidos en internet
encontramos los siguientes:
1.- Márketing de Afiliados: Se trata de promocionar productos de terceros,
tanto digitales como físicos, ser literalmente un vendedor.
Nosotros hemos de animar a nuestra audiencia a llegar a la página de ventas
del producto del vendedor a través de un enlace especial (link de afiliado) que
dispondremos en una de nuestras páginas web, o un e-mail de seguimiento que
enviemos a nuestro seguidor, o cualquier otro sitio que se nos ocurra…
Cuando el producto es comprado por un cliente que ha llegado a la página
de ventas del anunciante a través de nuestro link de afiliado nos llevamos una
comisión por la venta realizada. Así de simple.
Estas comisiones pueden oscilar entre el 8% en productos físicos y el 80%
en productos digitales.
Normalmente, aunque no siempre, existe una plataforma que intermedia
entre el vendedor del producto y el afiliado como es el caso de clickbank, jvzoo,
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payspree y otros.
Es una buena manera de empezar dado que no necesitamos desarrollar un
producto propio y permite que nos concentremos únicamente en el marketing
del producto, que no es poca cosa.
2.- Venta de info-productos propios: Se trata de detectar las necesidades
del mercado, y elaborar un producto de información en cualquier formato digital
(e-book, audio, video), que cubra dicha necesidad, utilizando como plataforma
de marketing y distribución internet.
Podemos venderlo directamente en nuestro sitio mediante una tienda
online más o menos sofisticada.
Es lo ideal, ya que todo el beneficio de las ventas se queda para ti y te
posiciona definitivamente como referencia en el mercado.
También podemos utilizar plataformas de productos de afiliados como
clickbank u otras.
Otra opción es la utilización de plataformas de venta de cursos.
En estos dos últimos casos deberás ceder una parte de los beneficios a los
afiliados que promocionen tu producto o a los dueños de las plataformas que
sirven de intermediarios.
En todo caso no hay gastos de edición ni logísticos lo cual abarata mucho los
costes.
Lo ideal como supondrás es vender el info-producto en tu propio sitio, lo
cual te ahorrará todas las comisiones y politicas de ventas de terceros que
pueden llevar al traste tu estrategia de márketing.
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3.- Explotación de espacios publicitarios: Buena alternativa, se trata de
aprovechar el elevado tráfico en tu web para vender espacios publicitarios en la
misma.
Esto puede ser mediante pago por click, como en google Adsense o
similares, o mediante el alquiler de espacios de tu página web a un patrocinador.
Necesita que aportes excelentes contenidos y que el tráfico en tu web sea
muy elevado. No es argumento para montar un negocio pero puede ser un buen
complemento del núcleo principal de tu negocio.
La última referencia que tengo al respecto es que un tráfico de 1000
visitas/día puede generarte 50 $/mes en Adsense.
Seguro que si eres capaz de generar un tráfico a tu sitio web, que te
permitiera vivir de la publicidad, encontrarás mejores maneras de rentabilizarlo,
pero todas las fuentes de ingresos son bienvenidas.
4.- Marketing multinivel: También conocido como MLM. Se trata de un
modelo de negocio en el que se cobra por la incorporación de nuevos miembros
a la estructura en la cual debe consumirse un producto o servicio. Tu cobras
tanto por el consumo de tus referidos como por el de los referidos de estos hasta
cierto nivel…
Es un sistema que genera mucho dinero a muchas personas y muchos
disgustos a otras. Creo que para integrarse en un MLM debe tenerse una
mentalidad especial.
Por bonito que te lo vistan sigue la misma regla que todos, sin trabajo no
hay resultados, y lo que es peor, sin trabajo de tus referidos no hay resultados.
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Por último, algunos MLM son claramente fraudulentos, cuando no se basan
en productos, o estos no cubren las expectativas que prometen, y en realidad son
sistemas piramidales encubiertos dado que las ganancias se producen
únicamente por la incorporación de nuevos miembros a la red… cuidado donde
te metes…
5.- Area de membresía: Consiste en hacerte con una tribu de seguidores
que estén interesados en recibir formación periódica, normalmente de forma
semanal, de tu parte. Están ansiosos de que les enseñes lo último de lo último en
el sector. Quieren conocer cómo hacer esto o aquello. A cambio cada mes pagan
una cuota por ello.
Existen softwares unos gratuitos y otros de pago que te permiten crear tu
sitio de membresía con relativa facilidad.
6.- Venta de productos físicos: Tan fácil como encontrar un proveedor que
tenga un producto físico que va a ser un boom de ventas y conseguir que te lo
deje a un buen precio para que le puedas sacar un buen margen comercial y
venderlo en una tienda online.
Pueden hacerse tiendas online sencillas en wordpress que no son muy
caras.
Si lo que quieres es una tienda con muchas funcionalidades y altamente
personalizable te la tendrán que diseñar. Ve preparando entre 3000 y 5000 €.
El problema de este modelo suele ser la logística.
Para evitar problemas logísticos existe un modelo conocido como
dropshiping en que el proveedor envía el producto directamente al cliente. El
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asunto está en encontrar un distribuidor fiable que te deje un buen margen.
Si te gusta la artesanía construye un blog en el que enseñes el proceso de
elaboración de tus productos y véndelos en el propio sitio mediante una tienda
virtual de bajo coste.
Existen más formas de monetizar y sacar rendimiento económico a tu
presencia en internet, pero las anteriormente expuestas son las más extendidas.
Si tu perfil es más tecnológico crea un comparador de precios o servicios
que todavía no exista, una plataforma B2B… el límite lo pones tú.
Si quieres saber algo más sobre los modelos de negocio por internet visita
este sitio.
Bajo mi punto de vista el modelo de negocio ideal es una membresía, en la
que puedas comercializar tus propios infoproductos.
La creación de tus propios infoproductos te confiere cierta autoridad en tu
nicho y demuestra a la gente que sabes de lo que estás hablando por lo que es
más fácil conseguir su confianza.
Una vez te has hecho con su confianza puedes incorporar a tu actividad el
modelo de marketing de afiliados, lo que aumentará tu nivel de ingresos sin
necesidad de aumentar tu base de clientes.
Es un camino que cuesta más trabajo que empezar por el marketing de
afiliados pero en mi opinión es más efectivo.
Bueno, sólo te queda elegir cúal es el modelo de negocio que mejor se
adapta a ti y a tus capacidades.
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12)12) La secuencia fácil para crear un negocio online.La secuencia fácil para crear un negocio online.
Esto es lo que debes hacer si quieres crear un negocio online rentable que
genere sus primeras ventas en 3 meses.
Primero piensa en lo que realmente quieres hacer, en cúal va a ser la
esencia de tu negocio.
Decide porqué quieres emprender un Negocio en Internet.
A quién quieres Ayudar.
Como puedes Ayudarles.
Define tu cliente nicho de mercado, alineado con tus gustos, aptitudes y
capacidades y dentro de él tu cliente ideal.
Segundo, y fíjate que he dicho segundo. Encuentra un producto o servicio
de un tercero, o mucho mejor elabora uno propio, que cubra las necesidades del
nicho de mercado al que te has enfocado.
Es importante que consigas diferenciarte de tu competencia.
A la venta de productos de terceros se le llama venta de productos mediante
programas de Afiliados. Dicen que es el modelo más simple que existe para
empezar por internet. Es rápido de implementar sí, pero no creo que sea simple.
Si estás vendiendo productos de terceros, tienes que tener una Propuesta
Unica de Venta distinta a la de todos los demás que también estarán
promocionando dicho producto.
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Si estás desarrollando tu propio producto has de buscar mejorar lo que ya
existe en el mercado, en cualquiera de los aspectos que sea mejorable, darle tu
toque personal, ese que nadie más podrá darle, tu salsa secreta. Sé creativo.
Crea una oferta irresistible para tu cliente ideal.
Tercero Prepara un sitio web sencillo pero contundente.
Un sitio en el que demuestres a través de un blog que conoces de que va el
tema y los asuntos relacionados con el nicho que pretendes atender.
El centro neurálgico de este blog no serán tus posts sino tu landing page,
que deberá ser una opt-in page.
Tu debes saber quién es esa gente que se ha acercado a ti. Esas personas
que en un momento dado han demostrado interés por lo que tenías para ellos,
por la información que estás aportando.
Esto es imprescindible para poder volver a entablar conversación con ellos
cuando a ti te interese, cuando tengas algo nuevo para ellos, sea información
gratuita o de pago.
Internet es muy grande y si no te preocupas tú por tenerlos localizados,
ellos se olvidarán de ti.
A esto le llaman construir una lista de prospectos.
Para construir una lista de prospectos necesitarás lo siguiente:
1) Un imán de prospectos: Algo que darás a tus visitantes
gratuitamente a cambio de su e-mail y que les aportará valor.
2) Un servicio de gestión de correos para crear tu lista.
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Está comprobado que la mejor herramienta de fidelización de clientes y
conversión a ventas es el e-mail márketing, o sea, una secuencia de correos
programados al efecto, para que tus visitantes reciban información puntual que
pueda interesarles y ofertas sobre productos y servicios que tengas.
En esto hay que tener un fino equilibrio para no ser molesto y que la acción
de venta sea eficaz.
Cuarto y fíjate que he dicho cuarto. Relaciónate con el nicho de mercado en
el cual pretendes vender. Has de hacerte visible.
La gente debe conocerte y debe confiar en ti.
Aporta valor a esas personas. Tienen que ver que sabes de lo que hablas y
que estás dispuesto a entablar una conversación e intercambiar información con
ellas.
La mejor forma de que la gente vea lo que puedes hacer y cómo controlas la
temática sobre la cual aportas soluciones es posicionando tu blog en los
buscadores de internet como google.
Hay gente que te dirá que no es necesario, y es verdad que muchos modelos
de negocio en internet no tienen blog, pero yo creo que tenerlo hace las cosas
mucho más fáciles.
Sin embargo un blog no es más que una aguja en el pajar de internet.
Cuando tú montas un negocio offline tienes una tienda, un sitio donde la
gente puede encontrarte.
La tienda está en una calle y aunque no hagas ninguna acción de márketing,
al menos la gente que pasa sabe que estás ahí.
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En internet esto no funciona así. Tú ya tienes tu sitio web, pero… si no haces
algo más nadie va a entrar a verlo. Simplemente tu sitio no existe.
Tienes que dar visibilidad a tu sitio, conseguir que la gente se entere de que
existe y convencerle de que vaya a visitarlo. A esto se le llama conseguir tráfico
para tu sitio web.
Existen múltiples formas de conseguir esta visibilidad unas son gratuitas
estrategias SEO y difusión social, y otras de pago, campañas PPC.
Todas son importantes y debes aplicar todas a tu negocio desde el principio.
Cuando tu página de aterrizaje convierta adecuadamente, (esto es que cada
100 visitantes al sitio un número elevado se den de alta en tu lista), y no antes,
deberás hacer alguna acción de captación de tráfico por pago masiva,
preferiblemente a través de Facebook ads o google adsense, aunque hay otras
plataformas menos específicas y por tanto más baratas que personalmente no te
recomiendo.
Quinto, convence a tus prospectos de que el producto que tienes para ellos
es el que cubrirá sus necesidades y véndeselo.
Esto último se consigue mediante una carta de ventas confeccionada para la
ocasión en la cual presentas tu oferta en una bonita Sales-Page que será la que
tus clientes deberán visitar para efectuar su compra.
Y eso es todo.
¿A que visto así parece sencillo?
Pues no lo es si no sabes como hacerlo.
Necesitarás que alguien te explique cómo llevar a cabo cada una de estas
etapas desde la A a la Z. Recuerda, nadie lo hará gratis, y de los que te cobren,
muchos no lo harán.
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Apúntate a una membresía de precio adecuado. En la que tengas trato
personalizado. Que no esté masificada. Y sobre todo implementa a la vez que vas
aprendiendo, no dudes.
A aprender mientras se emprende o a emprender mientras se aprende es a
lo que yo llamo Emprendizaje, y es la mejor manera de asegurarte de llevar a
cabo tu proyecto con mayor probabilidad de éxito.
Si lo haces así al final del proceso tendrás un proyecto sólido a partir del
cual poder seguir mejorando y evolucionando.
Recuerda esto: Lo PERFECTO es enemigo de lo BUENO.
No pienses, Haz.
No planees indefinidamente, Haz.
No digas, Haz.
Si tu primera versión no es perfecta ya la mejorarás. Si tu hosting se queda
pequeño ya lo ampliarás. Si equivocaste el nombre de dominio ya comprarás
otro.
Lo que hayas hecho puedes mejorarlo, lo que no hayas hecho
simplemente no existe.
En mi caso después de entrar en contacto con varios marketers y pseudo-
gurús, que no me aportaron nada que tuviera sentido, me decanté por
apuntarme a una membresía en la que progresé y avancé día a día.
Hasta que tomé esta decisión no hice absolutamente nada., Una vez tomada,
mis ideas fueron tomando cuerpo e implementé lo aprendido.
Busca una membresía dinámica, en la que tus inquietudes sean atendidas.
En la que cuando te quedes atascado den solución a tu problema.
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Una membresía que periódicamente te provea de recursos que puedan
serte de utilidad.
Del mismo modo, que ponga a tu disposición productos interesantes y
exclusivos para que puedas promocionarlos si te parecen adecuados para tu
audiencia.
En este sentido he creado mi propia membresía que pongo a tu disposición:
Tu Negocio Online Express
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13)13) ¿Y eso es todo?.¿Y eso es todo?.
Pues no, esto no es todo.
Hay mucha gente que está esperando la gran oportunidad en internet… eso
es muy lícito y sí, creo que en internet se dan muchas grandes oportunidades.
De hecho, parece que hay alguna gente haciendo un buen dinero. Algunos
con métodos muy lícitos. A otros se les tendría que caer la cara de vergüenza…
Sin embargo, esto de las oportunidades de negocio en internet, como en
todos los negocios, es como coger una ola cuando haces surf.
La ola de 15 metros llegará, pero para poder cogerla tu has de estar dentro
del agua, remando y peleando con olas de 2 metros primero. Porque, si cuando la
gran ola llega estás en la orilla y no en el agua, sólo podrás ver como 2 ó 3 cracks
que estaban en el momento justo en el sitio preciso la cogen.
Y tú, como siempre, dirás: ¡Que suerte han tenido!
La suerte no se tiene, la suerte se busca cada día a las 7 de la mañana.
En todo caso, en todos los negocios, cuando empiezas a operar, empiezas a
conocer personas, a conocer el medio, a ver huecos de mercado y oportunidades
que desde la orilla no podías ver.
Coge tu tabla, rema hacía el fondo y quién sabe qué oportunidades
encontrarás una vez estés dentro del mar a merced de la resaca.
Así que, te propongo que, para cuando llegue esa gran ola de 15 metros,
nosotros estemos surfeando nuestras olas de 2, y quizás, sólo quizás, así
podamos después subirnos a la gran ola.
Cuando pienses en emprender un negocio en internet, piensa que internet
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es un medio, no un fin. Del mismo modo, el dinero no es el fin, es la consecuencia
del trabajo bien hecho.
Antes de desarrollar un negocio en internet, piensa en qué ámbitos te
sientes cómodo, tienes conocimientos o te gustaría desarrollarlos.
Define exactamente por y para qué vas a dedicarte a trabajar por internet.
Aunque parezca obvia la respuesta, créeme que no lo es.
Hay personas que después de meses de “deambular” de aquí para allá,
probando “recetas mágicas”, oportunidades de hacer dinero rápido, y quién sabe
qué otras tantas cosas, terminan por descubrir que no tienen claro que desean
realmente de su presencia en internet.
Entre otras cosas ten presente que tarde o temprano deberás hacerte visible
a los demás ¿Lo quieres? ¿Estás preparado para ello?
Tanto si te vuelcas a trabajar con multinivel, como en programas de
afiliados, consultorías, ventas de info-productos y otras tantas formas que
existen, lo ideal al menos en un comienzo es definirse por una sola idea y
desarrollarla hasta el final.
Sé muy bien que si es la primera vez que empiezas en esto de los negocios
por internet, te verás abrumad@ por todo lo que se “promociona” por todos
lados.
Mi consejo es que te tomes tu tiempo, que no te apresures. Averigua
primero de qué se trata, cómo y quién te lo ofrece, y luego define tus pasos a
seguir.
Capacítate para la ocasión. Todos pasamos por la “euforia” de querer hacer
todo solos y sin ayuda.
El día que descubrimos que otros ya han transitado nuestro camino y que si
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nos hubiéramos detenido tan solo un instante en aprender “algo” de lo que
pueden darnos, es cuando nos damos cuenta que hemos perdido un tiempo
valiosísimo que ya no tiene vuelta atrás.
Céntrate en una o dos fuentes de conocimiento que te ofrezcan una
información integral del medio. Muchas fuentes de conocimiento o aprendizajes
parciales no harán más que distraerte o confundirte.
Otra cosa, lo gratuito suele ser obvio, redundante y descontextualizado. ¡A
veces lo es hasta lo de pago!
En mi opinión lo mejor es un programa de membresía integral desde cero y,
una vez controles el medio, si lo necesitas, ya comprarás algún curso específico.
Te recuerdo que he preparado para tí:
Cuando aprendas algo, entra en acción y déjate de “excusas”.
Sí, esto también es brutalmente “obvio”, pero muchas veces es dejado de
lado.
Si compras un curso, asistes a un seminario, o contratas a un experto para
que te capacite, pero te quedas sólo con lo aprendido y no lo llevas a la práctica,
entonces no te servirá de nada.
Conocimiento sin acción = nada.
Una herramienta no hace un negocio. Ninguna herramienta hará que pases
de la nada al todo por arte de magia.
Hay herramientas imprescindibles y otras que ayudan, pero el verdadero
éxito de tu negocio reside en ti, en tu idea, en tu persistencia y en la bondad de tu
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oferta.
Cuando te pongas en marcha ten un plan de acción.
No empieces un solo día sin saber que vas a hacer por tu negocio ese día.
Plantéate metas concretas y medibles y corrige lo que estás haciendo si no las
alcanzas.
El establecimiento de metas es muy importante, si ya, pero, ¿cuáles son las
metas y prioridades que hay que establecer? también te ayudaré con eso en mi
curso de membresía:
Establece metas claras y definidas desde el comienzo. Contar con la guía y el
necesario apoyo para llevarlas a la práctica resultará fundamental para el éxito
de tu empresa.
No importa el mercado, negocio ni aspiraciones monetarias que tengas en
mente, todo es cuestión de saber qué y cómo hay que hacerlo.
Y, por supuesto, lleva siempre lo aprendido a la práctica.
Mucha suerte en el camino que vas a emprender…
Nos vemos...
Javier Lozano
Emprendedor inquieto.
Generando Negocios Rentables Online.
Profesor vocacional.
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