Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

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LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA

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Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

  1. 1. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROSPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R.
  2. 2. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCE <ul><li>Usted ya conoce a mucha gente. </li></ul><ul><li>Piense un poco más del círculo de familiares y amigos </li></ul><ul><li>Haga una exploración en su vecindario </li></ul><ul><li>Estos sus primos, amigos cercanos de sus primos que son conocidos por usted </li></ul><ul><li>Amigos de sus amigos. </li></ul>
  3. 3. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negocios <ul><li>Los contactos son personas a las que se les puede hablar más fácilmente, porque ellos también están explorando el mercado. </li></ul><ul><li>Los encuentra en asociaciones, clubes, etc. </li></ul><ul><li>Ojo con las asociaciones solidaristas, ellos quieren hacer negocios. </li></ul>
  4. 4. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a usted <ul><li>Esta estrategia siempre se pasa por alto. </li></ul><ul><li>Algunas compañías los envían a usted, sin que usted se percate. </li></ul><ul><li>Compita con ellos. </li></ul><ul><li>Todo par de ojos extra que vaya por ahí buscándole negocios puede serle de gran utilidad </li></ul><ul><li>Y no tiene costos adicionales </li></ul>
  5. 5. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientes <ul><li>Suponga que está en un buen restaurante y su salonero le atiende bien, tiene tacto para tratar a la gentes, ¿por qué no buscarle como socio para buscar clientes? </li></ul><ul><li>Pero hágalo cuando esta gente no esté ocupado. </li></ul><ul><li>Otra manera es enviarle una nota de agradecimiento y reiterarle sus intenciones. </li></ul>
  6. 6. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compra <ul><li>Todo producto tangible tiene una vida corta, todo producto intangible tiene una larga vida. </li></ul><ul><li>Descubra el ciclo de vida de cada producto o servicio que usted vende. </li></ul><ul><li>Los profesionales cambian de vehículos, necesitan asegurarlos. </li></ul><ul><li>Manténgase en contactos con sus antiguos clientes. </li></ul>
  7. 7. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientes <ul><li>Sea grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente le identifican. </li></ul><ul><li>Si usted ha sido laborioso en el seguimiento de sus clientes, ellos tarde o temprano requerirán de nuevos productos. </li></ul><ul><li>Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo. </li></ul>
  8. 8. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICO <ul><li>Algunos vendedores creen que los productos viven eternamente. </li></ul><ul><li>Según el status de muchos clientes, estos quieren poner al día sus productos, tener lo último del mercado. </li></ul><ul><li>Pocas personas quieren tener en sus manos productos obsoletos. </li></ul><ul><li>El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da posibilidades de entrar de nuevo en contacto con el mercado. </li></ul>
  9. 9. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICO <ul><li>Es uno de los medios de prospectación más valiosos hoy en día. </li></ul><ul><li>Si miran que fulano o zutano aparecen, también ellos merecen ascensos y aumentos de salarios, y compran nuevas cosas, para sí y su familia… </li></ul><ul><li>Aprender a leer el periódico requiere de práctica, suave, se sorprenderá cuando la domine. </li></ul><ul><li>Las empresas en expansión, nuevas urbanizaciones, etc. </li></ul>
  10. 10. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOS <ul><li>Siempre lo primero que se vende, es así mismo. </li></ul><ul><li>Adquiera la costumbre de revisar sus registro de clientes y sus pagos, cualquier inconsistencia le dirá mucho. </li></ul><ul><li>Suminístreles la medicina antes de que le abandonen totalmente. </li></ul><ul><li>Haga un mejor esfuerzo de prestar un mejor servicio. </li></ul><ul><li>Eso le ayudara a consolidar negocios. </li></ul>
  11. 11. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS Producción y Edición: Joaquín Martínez R. ESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIA <ul><li>“ Todo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio”. </li></ul><ul><li>Obsérvelo, mírele a los ojos, penetre en su mundo. </li></ul><ul><li>Haga contactos emocionales, sea primero “su amigo”. </li></ul><ul><li>Y por ahí saca a colación sus servicios. </li></ul><ul><li>Sepa escuchas hasta en un ascensor. </li></ul><ul><li>Cuando alguien entre al perímetro del medio metro: muéstrese acogedor y amigable, ande trate. </li></ul>

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