lo mas importante

1. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS (PORTER)
1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
A continuación encontrará un listado que usted puede ir marcando y que sirve como guía con
tal de ayudarlo en el análisis, aunque tenga en cuenta que usted puede añadir los comentarios
que considere más oportunos al final de la hoja. La escala de valores está ordenada -por lo
general- en función de cuánto favorables son para su empresa cada uno de los valores. No
obstante, usted observará que hay atributos que no se pueden calificar claramente de
"favorables" o "desfavorables". Tenga en cuenta en todo momento que el análisis se está
haciendo -no sobre la empresa en cuestión-, sino sobre el sector en el que actúa ésta.
Economias de
escala
No tienen Poco
Impotanci
a
Importan
tes Claves en el
importáncia
important
es relativa sector
Lealtad del cliente
(o
Muy baja Baja
Ni baja ni
Alta Muy alta
"de marca") alta
Costo de cambio Muy reducido Reducido Normal Alto Muy alto
Requerimientos de
Muy bajo Bajo Regular Altos Muy altos
capital
Acceso a canales
de Gran
facilidad Facilidad
Facilidad Dificulta
d
Muy
distribución regular complicado
Experiencia y
efectos Sin Poco
Importanc
ia Bastante Indispensabl
es
de aprendizaje experiencia
important
es normal
importan
tes
Regulación de la
Practicament
e
Alto
grado Sector
Grado
bajo Regular de altamente
industria inexistente regulaci
ón regulado
Diferenciación de No es Poco Regular Alta Clave

2. producto necesaria important estratégica
Acceso a la No es Poco
Importanc
ia Importan
te
Punto clave
de
tecnología importante
important
e relativa éxito
Ventaja en costos
sin
Bastante Muy
tener en cuenta la No Poco Normal importan
te importante
escala
Política Liberalizador
a
Poco
Regulació
n Alta Mucha
gubernamental
regulador
a normal
regulaci
ón regulación
Comentarios u Observaciones:
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3. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDÚSTRIA
Número de
Muchos Bastante Regular Bajo Muy bajo
competidores alto
(monopoli
o)
Barreras Muy Important
es
Importanc
ia Sin Inexistent
es
emocionales
important
es relativa
importanc
ia
Crecimiento de la
Muy alto Alto Regular Bajo Muy bajo
industria
Guerras de
precios
Constant
es
Frecuente
s
No muy Poco Inexistent
es
usuales usuales
Restricciones De
Pocogubernamentales
y Muchas
Important
es
importanc
ia
Inexistent
esimportant
es
sociales relativa
Costos de salida
Muy
Altos
Regulare
s Bajos Muy bajos
elevados
Márgenes de la Muy
Bajos
Regulare
s Altos
Muy
industria ajustados elevados
Comentarios u
Observaciones:
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----------------------------------------------------------------------------------------------------------
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3. PROVEEDORES

4. Poder de
Muy elevado Elevado Normal Poco Inexistente
negociación
Precio Muy caro Caro Normal Asequible Bajo
Nombre Muy limitado Pocos Normal Alto Muchos
Localización Muy lejanos Lejanos Regular Cercanos
Muy
cercanos
Grado de
Inexistente Poca Regular Sí Mucha
confianza
Relación
Confrontació
n
Desfavorabl
e Neutra
Colaboració
n Amplia
puntual
colaboració
n
Peligro de
integración
hacia Muy alto Alto Normal Bajo Inexistente
delante
Presencia de
productos Inexistente Reducida Normal Amplia
Muy
amplia
sustitutivos
Costo de
cambio
Muy alto Alto Normal Bajo Muy bajo
de proveedor
Calidad del
Inaceptable Baja Normal Alta Muy alta
producto
Comentarios u Observaciones:

5. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------
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4. CLIENTES
Costo de cambio
Inexistente Bajo Regular Alto Muy alto
del cliente
Número de
clientes
importantes
sobre
La
mayoría Bastantes Regular Bajo Muy bajo
el total
Amenaza de
integración hacia
Muy
posible Posible Regular Difícil
Inexistent
e
atrás
Facilidad para
encontrar Gran
Sí Regular Poca No hay
productos facilidad
sustitutivos
Implicación con el
Muy baja Baja Regular Alta Muy alta
producto
Poder de
Muy baja Bajo Regular Alto Muy alto
negociación
Comentarios u Observaciones:
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5. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Disponibilidad de
Gran
prod. sustitutivos Elevada Normal Baja
Inexistente
sdisponibilid
ad
cercanos
Costo de cambio Muy alto Alto Regular Baja Muy bajo

6. para el
comprador
Agresividad
Muy
agresivos Sí Regular Poca Nula
Contraste
relación
Ampliament
e Desfavorabl
e Regular Favorable
Muy
valor-precio
desfavorabl
e favorable
Comentarios u Observaciones:
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Análisis de las 5 fuerzas competitivas (Porter) del sector: xxxxxxx S.A.A.

7. para el
comprador
Agresividad
Muy
agresivos Sí Regular Poca Nula
Contraste
relación
Ampliament
e Desfavorabl
e Regular Favorable
Muy
valor-precio
desfavorabl
e favorable
Comentarios u Observaciones:
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Análisis de las 5 fuerzas competitivas (Porter) del sector: xxxxxxx S.A.A.