CONCEPTOS QUE DAN ORIGEN Y FUNDAMENTAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Cátedra: Negocios Internacionales
Profesor: Juan Luis Ceballos H.

3. El Comercio Internacional y la Globalización
1. El desarrollo de la tecnología y de las comunicaciones han reducido los tiempos de contacto
entre diferentes lugares y personas repartidas en distintos lugares del mundo.
2. Los negocios internacionales han forjado una RED DE VINCULOS GLOBALES en todo el
mundo lo que implica un encuentro entre las partes en forma más estrecha y oportuna.
3. Es posible hoy tener una relación “Just in Time” con clientes, proveedores o con
intermediarios no importa en qué lugar se encuentren.
4. Antes fax
5. Hoy Internet
6. Cualquier evento que ocurra en cualquier país del mundo, es conocido prácticamente al
instante por los restantes países, afectando inevitablemente a los mercados.
7. Hoy se pueden crear nuevos tipos de relaciones entre las personas que participan en
Negocios Internacionales.
8. El desarrollo de los medios de transporte y su uso masivo, permite que, sumado a lo anterior
se produzcan en forma periódica encuentros personales entre los participantes de los
negocios : viajes, ferias, misiones comerciales.

4. FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA
INTERNACIONAL
Abolición de Aranceles y Abolición de Armonización y
Etapa o Nivel Aranceles y Cuotas sistemas de Cuotas restricciones sobre UNIFICACIÓN DE POLÍTICAS E
de Integración ENTRE LOS MIEMBROS COMUNES MOVILIDAD DE FACTORES INSTITUCIONES ECONÓMICAS
Área de Libre Comercio SI NO NO NO
Unión Aduanera SI SI NO NO
Mercado Común SI SI SI NO
Unión Económica SI SI SI SI

5. Importancia de la Globalización
• La dimensión de este intento de Globalización ha traído consigo
dimensiones y alcances de mayor trascendencia que los intentos
anteriores
• El asunto importante de la globalización ha sido en esta
oportunidad LA TECNOLOGÍA
• Esta tecnología ha permitido un avance inmenso en las
comunicaciones y en la velocidad con que opera el sistema
global y el de cada nación
• Su fragilidad radica en su total dependencia respecto de la
tecnología, lo que hoy se ha manifestado en un riesgo, por la
intervención de grupos radicales - Anonymous.
• Estos grupos han surgido como una respuesta a los intentos de
los estados por controlar las comunicaciones.
• El que la tecnología sea el eje sobre el que gira el mundo
globalizado, ha incrementado la brecha de desarrollo entre los
países tecnológicamente avanzados, y los restantes países
productores y comercializadores de bienes de consumo, materias
primas e insumos

6. Globalizacón y
el Nuevo Escenario del Comercio Mundial
Término de la Bipolaridad en las Relaciones Internacionales.
Concentración de las diferentes expresiones de poder en un
solo país, Estados Unidos:
a) Económico: Empresas Transnacionales
Sistema monetario y financiero
b) Comercial: Acuerdos Internacionales
Redes de comercialización
c) Político: Presencia universal
Ideología
d) Cultural: Ciencia y Tecnología
Patrones de Consumo

7. Definición de Cultura
• Es un sistema integrado de patrones de
comportamiento aprendidos, que son
característicos de los miembros de una
sociedad determinada

8. Incluye:
1. Lo que el grupo piensa
2. Lo que el grupo hace
3. Lo que el grupo produce
4. Sus costumbres
5. Idioma
6. La raza
7. Alimentación
8. Sentimientos
9. Actitudes
10. Artefactos materiales

9. La Cultura es inherentemente
conservadora, se resiste por sí
misma al cambio, y pretende
promover la continuidad.

10. Edward T. Hall, hace una distinción entre
culturas del Alto Contexto y de Bajo
Contexto:
• En las culturas de Alto Contexto, el contexto
propiamente tal, es al menos, tan importante
como lo que en la realidad se dice con palabras
• En las culturas de Bajo Contexto, la mayor parte
de la información está contenida explícitamente
en las palabras.

11. Culturas de Alto Contexto:
- Japón
- China
- Otros países del Lejano Oriente
- Arabia Saudita
- Otros países del Medio Oriente

13. NNIIVVEELLEESS EENN QQUUEE SSEE PPRROODDUUCCEE LLAA
IINNTTEEGGRRAACCIIÓÓNN EECCOONNÓÓMMIICCAA
Existe tres niveles en los que se produce la Integración
Económica:
(1) Movimiento de personas
(2) Comercio de bienes y servicios
(3) Flujos de capitales e integración de mercados
financieros.

14. FFaaccttoorreess DDeetteerrmmiinnaanntteess ppaarraa eell
PPrroocceessoo ddee IInntteeggrraacciióónn EEccoonnóómmiiccaa GGlloobbaall::
1. Modelo de desarrollo orientado hacia el exterior
2. Expansión y diversificación del comercio exterior:
motores del desarrollo económico
3. Internacionalización en condiciones de competitividad
internacional
4. Participación en la liberalización multilateral
5. Estrategias de integración: unilateral, bilateral y
multilateral
6. Acuerdos de comercio con el mundo.
Se prefieren acuerdos que:
(i) constituyan un buen modelo para otros países;
(ii) abran reales posibilidades de alianzas
estratégicas;
(iii) sean consecuentes con el "regionalismo
abierto".

26. REDUCCIÓN DE LA INFLUENCIA DE
LA POLÍTICA DOMÉSTICA

27. DEBILITAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES
INTERNACIONALES TRADICIONALES

30. AGUDIZACIÓN DEL CONFLICTO ENTRE
LAS NACIONES DESARROLLADAS Y
SUBDESARROLLADAS

31. • El plan deberá apuntar a :
1.- Seleccionar los mercados.
2.- Seleccionar la línea de productos o servicios a comercializar.
3.- Establecer los objetivos a alcanzar en cada mercado.
4.- Definir actividades específicas de promoción en mercados
seleccionados.

32. • MERCADOS POTENCIALES
- En los mercados potenciales, es necesario conocer los siguientes
antecedentes del producto a exportar. Estos son :
1.- Volúmenes transados.
2.- Países importadores.
3.- Países productores y exportadores.
4.- Evolución de los precios.
5.- Tendencia del mercado.
6.- Calidades exigidas.
7.- Canales de distribución en mercados potenciales.

33. ACUERDOS COMERCIALES
• EN EL PASADO, LOS ACUERDOS
TUVIERON UN SENTIDO REGIONAL Y
PROTECCIONISTA.
• HOY, EN CAMBIO, TIENDEN A LA
APERTURA DEL INTERCAMBIO ENTRE
PAISES Y EL RESTO DEL MUNDO.