Este documento resume los pasos y consejos para que las empresas gallegas se internacionalicen en Estados Unidos. Explica que hay que evitar errores como pensar que EEUU es un solo mercado o que las traducciones son fáciles. También habla de la importancia de estar preparados, adaptar el producto a la cultura estadounidense, y las oportunidades en el sector energético en EEUU, especialmente en Texas. Finalmente, detalla los pasos a seguir como promocionar la empresa en internet, cumplir la normativa, y gestionar

1. Obradoiro de internacionalización MBO Galicia- USA
Texas Energy edition-
Preparándose para EEUU – Pasos y Consejos
31 de mayo de 2012.
Ponente: Pablo O. Gómez . Dir. Oftex

2. Consultoría Estratégica - EEUU Gestores de Internacionalización
- Elección de Estados objetivo - 50 países
- Indentificación de socios-partners - Plan de internacionalización
- Acompañamiento inicial - Gestión de la internacionalización
- Networking-contactos - Subvenciones

3. INDICE
1. Errores a evitar
2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?
3. Adaptarse
4. ¿Por qué EEUU?
5. Alternativas de internacionalización
6. Pasos para internacionalizarse hacia EEUU
7. Riesgos en la exportación (CDTRIP)

4. 1. Errores a evitar
* Estados Unidos es un solo país. Texas.
* La capacidad productiva no es un problema.
* Mi sobrino sabe inglés!. Traducciones, contacto y negociación.
* Qué más da un día más!. Rapidez.

5. 2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?
* Recursos financieros, solidez mercado nacional.
* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.
* Formación del personal, Implicación de la Dirección.

6. 2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?
¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está
preparado para internacionalizarse?
* ¿es competitivo? (¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo
diferencie? ¿cómo afectan los gastos de transporte? ¿Us$/€?)
* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de
distribución y promoción)

7. 3. Adaptarse ……. para ponérselo fácil al cliente!
* Logística. Incoterms.
* Aranceles.
* Idiomas-cultura.
* Promoción.
* Cobro. Factor.
* Contacto físico.
* Muestras.

8. 4. ¿Por qué EEUU?
El mundo según las poblaciones de cada país

9. 4. ¿Por qué EEUU?
El mundo según la producción de electricidad de cada país

10. 4. ¿Por qué EEUU?
El mundo según las importaciones de petróleo (crudo) de cada país por
persana

11. 4. ¿Por qué EEUU?
• NAFTA: 455 mills hab. Pib per cápita: 37.810us$ (2008). UE 32.000 us$

12. 4. ¿Por qué EEUU?
ENERGÍAS RENOVABLES
• Supone el 14,3% de la energía
producida para los hogares (1º
semestre 2011)
• La hidroelectricidad es la energía que
más se produce en el país.
• EEUU es el mayor productor del
mundo de electricidad geotérmica.

13. 4. ¿Por qué EEUU?
ENERGÍAS RENOVABLES
• La capacidad de potencia eólica
instalada supera los 44.000 MW, supone
el 3% del total.
• TEXAS es el estado líder indiscutible de
producción eólica.
• Administración Obama ha autorizado
proyectos en 2012 para instalar 10.000
MW de energía renovable en suelo
público.
• Otras energías: solar, biomasa, etc.

14. 4. ¿Por qué EEUU?
SUBSECTORES CON OPORTUNIDADES EN
ENERGÍAS RENOVABLES
• Consultoría - Ingeniería
• Construcción e instalación
• Eficiencia y mantenimiento de
instalaciones
• Software
• Equipos, piezas, servicio

15. 5. Alternativas de Internacionalización.
Exportación. Selección del canal de distribución
* Importador-Distribuidor
* Cliente final
* Agentes comerciales
* Piggy-back
Joint Venture
Filial comercial
Implantación productiva

16. 5. Alternativas de Internacionalización.
Exportación. Selección del canal de distribución
Perfil del Importador-distribuidor (partner):
* Experiencia en el sector. Antigüedad de la empresa.
* Tamaño de empresa: Volumen de facturación. Nº de empleados.
Nº de comerciales propios y externos.
* Territorio cubierto.
* Productos que distribuye.
* Tipo de cliente (mayoristas, detallistas o consumidor final).
Algunos nombres.
* Segmento de clientes.
* Márgenes con los que trabaja.
* Solvencia.

17. 5. Alternativas de Internacionalización.
Exportación. Selección del canal de distribución
Perfil del Agente comercial:
* Experiencia en el sector. Edad.
* Volumen de ventas. Nº de subagentes.
* Nº de Productos/marcas que representa (nacionales o extranjeros).
Nombres. ¿Son complementarios con los nuestros?
* Territorio cubierto.
* Tipo de clientela (mayoristas, detallistas o consumidor final).
Algunos nombres.
* Segmento de clientes.
* Comisión con la que trabaja.

18. 6. Pasos para internacionalizarse hacia EEUU.
•Página web, catálogos y documentación atractiva. (ojo traducción!)
•Cumplimos normativa (registros, certificados, licencias, etiquetado, etc)
•Promoción: acciones push-pull (ferias, viajes, publicidad, etc.)

19. 7. Riesgos en la internacionalización (CDTRIP):
* Cobro
* Divisa
* Transporte
* Responsabilidad Civil
* Incumplimiento de compromiso
* Protección intelectual (Patentes y marcas)

20. ¡Gracias!
Pablo O. Gómez
pgomez@oftex.es
facebook.com/oftex twitter.com/oftex