2. Hoy vamos a aprender
♦ Las mejores ideas del seminario
♦ Jay Abraham, Dr. Moine,
♦ Tu presentacion de elevador
♦ El sistema para cerrar una venta
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
3. Evaluacion y Planeacion de los
proximos 6 meses del 2012
♦ Tarea
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"
4. Pasar al frente
Nombre y que haces 1 minuto
♦ Por que nos achicamos
♦ En vez de sacar tu grandeza
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
5. ♦ Hoy hablaremos de un tema muy
importante
Tu presentacion de elevador
Que es la presentacion de elevador
Porque debes de tener tu presentacion de
elevador
Y te voy a dar la una formula para que
escribas tu propia presentacion de elevador
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
6. • Que es la presentacion de elevador.
• Es lo que tu dices cuando alguien te pregunta:
• Que es lo que tu haces? O A que te dedicas?
• Es una presentacion corta de 10 a 15 segundos en donde tu
dices
• Tu nombre
• Que haces
• Como ayudas a las personas
• Este es el mensaje que tu vas a usar en eventos, reuniones,
cuando te presenten a una persona y esta persona te
pregunte que es lo que tu haces.
• Ahora porque escogi este tema el dia de hoy por 2 razones:
• Primer razon, porque me frusta mucho escuchar a las mis
estudiantes decir:
• Trabajo para una funeraria .Vendo cementerios,
• Yo vendo cosmeticos de Mary kay..
• Yo vendo casas…Yo vendo carros, yo vendo herbalife
• Yo estoy en una compania de multinivel, o venta directa
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
7. • En tu presentacion de elevador no vas a decir lo que tu
vendes, en tu presentacion de elevador vas a decir de
que manera tu ayudas a las personas.
• Porque vender es servir, vender es ayudar, vender es
satisfacer las necesidades.
• Entonces tenemos que tener mucho cuidado con las
palabras decimos.
• Por que las palabras que tu digas cuando un cliente te
pregunta que es lo que tu haces…son muy
importantes…porque con tus palabras atraer o rechazar a
las personas …Tus palabras funcionan como un iman.
Tu eres un iman.
• Y todos queremos ser un iman de atraccion
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
8. • Desafortudamente la mayoria de los
vendedores no saben que decir o utilizan
las palabras incorrectas y empiezan a
vender cuando alguien les pregunta y tu a
que te dedicas?
• Con tus palabras van a atraer personas a ti
o las van a rechazar
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
9. ♦ Lo primero que tenemos que entender es:
♦ Que es exactamente lo que quiere las personas..
mira habemos hoy en dia 6,500 millones de
personas en todo el mundo y todos los seres
humanos queremos 3 cosas
♦ Salud,
♦ Dinero
♦ Amor
♦ Entonces la primera pregunta que te tienes que
hacer es de que manera tu producto o servicio
ayuda o soluciona estas 3 necesidades
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
10. “Que es lo que no debes hacer”
• Que tu tienes la solucion para todos los problemas de
todo mundo.
• Escoge una de las tres… salud, dinero o amor-relaciones
• Y quien es tu cliente ideal.
• Para que vayas a pescar donde se reunen tus cliente
ideales.
• Por Ejemplo: Yo ayudo a los empresarios a ganar mas
dinero
• Algunos de ustedes ayudan a sus clientes a recuperar la
salud
• Algunos de ustedes los ayudan a empezar su propio
negocio
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
11. • Ahora vas a definir de que manera tu ayudas a las
personas…
• No tratamos de vender…solo tratamos de ayudar
• Ahora una pregunta que te debes de hacer es la
siguiente.
-Por que la gente compra lo que tu vendes
-Cual es el beneficio para ellos
• Siguiente punto tienes que definir quienes son tus
clientes ideales.. Quien es tu mercado.
• Tomate un minuto y define quienes son tus clientes
ideales escribe:
• Quien es o quienes son tus clientes ideales?
• A quien sirves?
• Mi mercado es:
• Dueños de negocios, empresarios, lideres, vendedores
• Quien es tu mercado, quienes son tus clientes?
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
12. La formula para que tu escribas
tu presentacion de elevador
♦ Lo primero que vas hace es no utilizar
palabras muy tecnicas o muy sofisticadas o
muy dificiles de entendes.
♦ Utiliza un lenguaje simple y facil de
entender.
♦ Usa palabras simples y faciles de entender,
Que lo pueda entender un niño de 6 años
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
13. La formula para que tu escribas tu
presentacion de elevador
• Primero. Vas empezar tu nombre seguido de la palabra YO
• No utilizar la palabra nosotros o mi compañia
• Porque: A las personas les gusta hacer negocio con personas
• Segundo. Despues de la palabra yo, vas a utilizar una palabra que diga
lo que tu haces, que servicio ofreces
• Osea de que manera tu ayudas a las personas
• Ejemplo:
• Yo ayudo, Yo enseno, yo entreno,
• Algunas palabras que puedes utilizar :
• Ayudo, enseno, apoyo, asesoro, aconsejo, entreno, empodero,
informo, educo,
• Tercero. Vas a escribir quienes son tus clientes. A quien tu ayudas
• Por ejemplo: Mis clientes ideales son empresarios, duenos de
negocios, lideres y vendedores en general
• Yo enseno a los duenos de negocios, empresarios, lideres, vendedores,
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
14. • Cuarto. Vas escribir que es lo que tu haces. Que ensenas. Que
ofreces,
• Por ejemplo: Yo enseno a los empresarios
• Poderosas estrategias de venta
• Como ahorrar un30% en articulos de oficina
• Como empezar tu propio negocio
• Como comprar la casa de tus suenos
• Como recuperar tu salud
• Y por ultimo vas a contestar la pregunta . Para que.
• Por Ejemplo:
• Para estar saludable y lleno de energia
• Para que se vean jovenes y bellas
• Para que ganen mas dinero
• Para aumentar las ganancias
• Cual es el beneficio de lo que tu ofreces
• Vas a escribir o definir cual es el beneficio principal de tu
producto o servicio. Escribe cual es el beneficio:
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
15. • Les presento mi presentacion de elevador
• Mi nombre es Hector Gonzalez, yo soy el coach de los
empresarios exitosos
• Yo enseño a los dueños de negocios, empresarios, lideres,…
poderosas estrategias de para que puedan aumentar sus ventas,
crecer su negocio para que ganen mas dinero y vivan la vida
de sus sueños
• Yo ayudo a las mujeres recuperar su peso ideal para que esten
saludables, se vean hermosas y esten llenas de energia.
• Yo ayudo a las personas a empezar su propio negocio con una
inversion minima, representando a una gran compania para
que logren la independencia financiera.
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
16. • Vas a empezar con la palabra Mi nombre es:
• Y luego vas a decir lo que tu haces: Yo ayudo, Yo
Informo, Yo enseño
• Tercero vas a decir a quien ayudas, a las personas,
mujeres, dueños de negocios
• Como los ayudas, De que manera los ayudas
• Ahorrar un 30% A recuperar la salud
• Empezar su propio negocio
• Y por ultimo el beneficio para que:
• Ganen mas dinero
• Incrementen sus ganancias
• Logren la independencia financiera
• Hagan realidad el sueno americano
• No tiene que estar perfecta. La vas a practicar. La tienes
que trabajar
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
17. ♦ Este mensaje lo vas a usar en seminarios, en
tus business cards, website, flyers
♦ Tarea dedica una hora entre hoy y el fin de
semana a pulir tu presentacion de elevador
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
18. El proceso de vender
♦ A este proceso lo he llamado:
♦ La Montaña De Las Ventas
♦ Vender es facil y simple si conoces el
proceso de vender
♦ Los vendedores hacemos magia con las
palabras
♦ Mis palabras me van a hacer millonario
♦ En tu mente no puedes tener abundancia y
escases a la misma vez a las
"El universo recompensa
personas que toman accion"
19. En la escala del un al diez como estas en cada
una de las areas del proceso de la venta?
♦ Prospectar
♦ Sacar mas citas
♦ Ganandote la confianza de los clientes
♦ Identificar las necesidades de tus clientes
♦ Explicando los beneficios
♦ El manejo de objeciones
♦ El cierre de la venta
♦ Pedir referencias
♦ En el seguimiento
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
20. Vender es un proceso como
cuando vas a comer a tu
restaurante favorito
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
21. 7. Manejo de objeciones
6. El cierre
25%
Zona Blanda
8. Seguimiento
9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las necesidades Un Comodin:
3. Ganarze la confianza
Pre-calificar
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos
La Montaña De Las
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
22. Que fue lo mas importante que
aprendiste hoy?
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
