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  • 18. Motivación para iniciar un negocio 28 de ago de 2009 1 A B Tengo un trabajo que me genera ingresos. No tengo un trabajo que me genere ingresos. Yo tenia un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio. Yo no tenia un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar un negocio. Soy una persona trabajadora No me gusta trabajar mucho. Deseo hacer del negocio mi carrera. Deseo iniciar un negocio porque no tengo otras opciones. Deseo tener un negocio para que mi familia y yo tengamos mejor nivel de vida. Deseo tener un negocio porque quiero tener éxito. La gente rica tiene su propio negocio. Estoy convencido de que el éxito o fracaso depende en gran parte de mi propio esfuerzo. Considero que necesito apoyo de otras personas para triunfar en lo que me proponga hacer. TOTAL TOTAL
  • 19. Capacidad para asumir riesgos 28 de ago de 2009 2 A B Estoy convencido de que para progresar en la vida debo enfrentar riesgos. No me gusta arriesgarme, aun cuando pueda tener recompensas. Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos. Si depende de mi, prefiero hacer las cosas de la manera mas segura. Asumo riesgos solo después de evaluar las ventajas y desventajas. Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas. Estoy dispuesto a aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio. Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio. Cuando realizo cualquier tarea, asumo que no siempre puedo tener control total sobre la situación. Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que llevo a cabo. TOTAL TOTAL
  • 20. Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis 28 de ago de 2009 3 A B Aun cuando enfrento dificultades terribles, no renuncio fácilmente. Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar. Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo. Los retrocesos y fracasos me afectan mucho. Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan. Existe un límite en lo que una persona puede hacer por si misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver. Si la gente no acepta mis propuestas, no me desanimo y trato de respaldarlas lo mejor que puedo para convencerles. Si lo gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desanimo y cambio de tema. Mantengo la calma en una situación de crisis y me preparo para enfrentarla. Cuando se presenta una crisis me siento confundido y nervioso y no puedo enfrentarla. TOTAL TOTAL
  • 21. Actitud de la familia 28 de ago de 2009 4 A B Pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio cuando estas les afecten. No pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio, aunque estas les puedan afectar. Mi familia entenderá que no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos. Mi familia se molestará si no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios. Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, mi familia estará dispuesta a aceptar las dificultades financieras que esto les cause. Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, creo que mi familia estará muy molesta por las dificultades que les pueda ocasionar. Mi familia estará dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio. Mi familia probablemente no estará dispuesta en capacidad de ayudarme en las dificultades de mi negocio. Mi familia piensa que es una buena idea de mi parte iniciar u negocio. Mi familia está preocupada por mi decisión de iniciar un negocio. TOTAL TOTAL
  • 22. Iniciativa 28 de ago de 2009 5 A B No temo a los problemas, los acepto como parte de la vida y trato de encontrar soluciones cuando se presentan. Encuentro difícil enfrentar los problemas y evito pensar en ellos. Cuando tengo dificultades, las enfrento con toda mi energía, estas son un desafío para mi y casi disfruto superándolas. Si tengo dificultades, trato de olvidarlas o espero a que desaparezcan. No espero a que las circunstancias me sean favorables, yo trabajo para tenerlas. Me gusta seguir la rutina y esperar que se presenten las cosas buenas. Siempre trato de encontrar algo diferente por hacer. Me gusta hacer solamente cosas en las que yo sé que soy bueno. Pienso que todas las ideas pueden ser útiles en algún momento y trato de probarlas para ver si funcionan. La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a mis propias ideas. TOTAL TOTAL
  • 23. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios 28 de ago de 2009 6 Tomaré de mi negocio solo el dinero programado para sostenerme a mi y a mi familia. Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia necesite. Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les ayudaré solo con lo que tengo asignado para mis gastos personales. No puedo retirar dinero del negocio. Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudaré aun cuando pueda afectar mi negocio. No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio en obligaciones familiares y sociales. Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, estas serán atendidas primero y después el negocio. Mis familiares y amistades tendrán que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otra persona. Mis familiares y amistades obtendrán beneficios especiales de mi negocio. No daré crédito a las personas solo porque sean mi familiares y amistades. En general daré crédito a mis amistades y familiares. TOTAL TOTAL
  • 24. Habilidad para tomar decisiones 28 de ago de 2009 7 A B Puedo tomar decisiones con facilidad y me gusta hacerlo. Encuentro difícil tomar decisiones. Puedo tomar decisiones por mi cuenta. Necesito del consejo de varias personas antes de tomar una decisión difícil. En general, tomo decisiones con rapidez. Retraso la toma de decisiones tanto como sea posible. Antes de tomar una decisión considero todas las opciones. Mis decisiones suelen ser impulsivas, según mis sentimientos e intuición. TOTAL TOTAL
  • 25. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio 28 de ago de 2009 8 A B Produciré solamente lo que la clientela desee. Produciré solo lo que sea de mi negocio. Si mi clientela desea un producto o un servicio mas barato, estudiaré como satisfacer sus requerimientos. Si mi clientela desea un producto o servicio mas barato tendrá que ir a otro lugar. Si mis clientes desean crédito, debo valorar la posibilidad de proporcionarlo con el menor riesgo para mi negocio. No venderé mis productos o servicios al crédito a nadie. Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo vender más, estoy dispuesto a mudarme. No estoy preparado para reubicar mi negocio. Los clientes y proveedores deben venir donde yo esté ubicado. Mediante el estudio de las tendencias del mercado, trataré de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme. Es mejor trabajar de la forma que conozco porque es difícil mantenerme al día con lo rápido que cambia el mundo. TOTAL TOTAL
  • 26. Compromiso con las actividades del negocio 28 de ago de 2009 9 A B Trabajo bien bajo presión y me gustan los desafíos. No trabajo bien bajo presión, me gusta mantener una vida tranquila y calmada. Me gusta tener muchas horas de trabajo cada día y no me importa usar mi tiempo libre para trabajar. Pienso que es importante tener tiempo libre; no se debería tener que trabajar tanto. Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y mis amistades para atender mi negocio. No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amistades para atender el negocio. Puedo postergar mis compromisos sociales, descanso y aficiones si es necesario. Pienso que es importante tener mucho tiempo para socializar, tener aficiones y también para descansar. Estoy dispuesto a trabajar muy duro. Estoy dispuesto solo trabajar lo necesario. TOTAL TOTAL
  • 27. Habilidad para negociar 28 de ago de 2009 10 A B Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que quiero sin ofender a nadie. No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras personas sugieren. Me comunico bien con otras personas. Tengo dificultad en comunicarme con otras personas. Me gusta escuchar los puntos de vista y opiniones de otras personas. Generalmente no estoy interesado en las opiniones de otras personas. Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo que me beneficia a mi como a la otra parte. Si tengo que negociar, prefiero actuar por instinto y ver que sucede. Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo es una negociación es tratar de encontrar el modo en que ambas partes nos beneficiemos. En mis negociaciones mi opinión es la mas importante: yo nunca pierdo. TOTAL TOTAL
  • 28. Cuadro de Evaluación 28 de ago de 2009 Característica/Habilidad A 6-10 0-4 B 0-4 6-10 1. Motivación para iniciar un negocio. 2. Capacidad para asumir riesgos. 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis. 4. Actitud de la familia. 5. Iniciativa. 6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios. 7. Habilidad para tomar decisiones. 8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio. 9. Compromiso con las actividades del negocio. 10. Habilidad para negociar. PUNTAJE TOTAL
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