Landing Pages, Conversiones exitosas

BIENVENIDOS
Lucas Daniel Gonzalez!
Desarrollador software / web / mobile
Fundador NEI Soluciones Informáticas
Columnista de tecnología
!
!
!
@ldglucas
Madero 2014 Lean Startup maderoleanstartup.com

¿Cómo crear una landing page!
exitosa en conversiones?

¿A QUÉ LLAMAMOS LANDING PAGE?
Una página de aterrizaje o landing page es una
página sencilla, preparada para que el visitante
realice una única acción puntual.
!
A la ejecución exitosa de esa acción única la
llamamos “Convertir”

ES TU ÚNICA OPORTUNIDAD

¿PARA QUÉ PODEMOS UTILIZAR UNA?
‣ Promocionar un nuevo Producto
‣ Vender online
‣ Crear una base de datos de Emails
‣ Suscripciones a newsletters
‣ Descarga de algún producto online (libro, audio, etc)

¿PARA QUÉ PODEMOS UTILIZAR UNA?
BUSCA UN OBJETIVO CLARO
!
No todas las landing pages son para vender

ESTRUCTURA BÁSICA DE UNA LANDING PAGE
Título claro
Imagen ilustrativa
Descripción corta
Llamado a la acción
Información legal

LA IMPORTANCIA DEL BOTÓN CTA
Un botón CTA o “llamado a la acción”, es el
punto por el cuál tu visitante logrará el objetivo.
Es el paso final, que llamamos conversión.!
(Del cuál dependerá tu éxito, medido en cantidad de conversiones)

MÚLTIPLES CTA

ESTRUCTURA BASICA DE UNA LANDING PAGE

FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO
✓ Segmenta el tráfico de tu sitio.
✓ Diseño profesional, limpio, márgenes amplios, diseño minimalista.
✓ Enfocar al visitante con un título claro.
✓ Diseño responsivo.
✓ A diferencia de un sitio standard no necesitas navegación (menú).
✓ Un claro y llamativo llamado a la acción, repetirlo a lo largo del sitio.
✓ Utiliza contenido multimedia, imágenes y video son muy importantes.
✓ Cuidar aspectos técnicos que afectan la experiencia del usuario.

TIP!
!
Muestra información de contacto, email, teléfono,
nombre y tipo de empresa

TIP!
!
Muestra recomendaciones reales
de otros usuarios, siempre es favorable.

TIP!
!
La palabra mágica que puede incrementar
hasta un 28% tus conversiones…

A/B TESTING
Consiste en mostrar de manera aleatoria 2 !
(o más) opciones con cambios leves (principalmente
diseño o estructura), pero con la misma finalidad inicial
๏ Más de una landing page
diferente
๏ Diferentes secciones dentro de
una misma landing page

A/B TESTING
¿Qué puedo variar en mi diseño?
‣ Título principal y descripción
‣ Incluir un párrafo de texto
‣ Formulario principal
‣ Incluir testimonios
‣ Diferentes CTA
‣ Imágenes / Video
‣ Precio del producto / promociones

A/B TESTING
¿Qué versión tuvo mejores resultados?
Fuente: WhichTestWon 2011

En internet, !
TODO SE PUEDE MEDIR

GOOGLE ANALYTICS
Es una herramienta gratuita de Google que nos
ayuda a medir las visitas a nuestro sitio web o
landing page.
!
Pero no sólo las visitas…

¿QUÉ PUEDO MEDIR CON GOOGLE ANALYTICS?
๏ Visitas únicas y recurrentes
๏ Usuarios y sesiones (Universal Analytics)
๏ Datos geográficos
(Países, Provincias, Ciudades)
๏ Datos técnicos del visitante
(Navegador, Resolución de pantalla, velocidad de internet, etc)
๏ Fuentes de tráfico
(Directo / Referencia / Orgánico)
๏ Eventos personalizados

GOOGLE ANALYTICS
Para la mayoría de sus reportes, basta con
utilizar la implementación básica.
!
Para mediciones avanzadas, necesitarás la
ayuda de un programador web.

GOOGLE ANALYTICS
Estadísticas en
tiempo real

GOOGLE ANALYTICS
Seguimiento de
eventos

google.com/analytics

¿Cómo depender un poco menos!
de tu programador web?
(Sólo un poco)

GOOGLE ANALYTICS
Es una herramienta también gratuita de Google que
nos brinda la posibilidad de realizar cambios
técnicos, de programación y código, de una forma
más sencilla y al instante.
!
Con el objetivo de poder realizar más rápido un
cambio, sin requerir de un programador todo el
tiempo.

¿QUÉ PUEDO HACER CON TAG MANAGER?
๏ Simplificar el proceso de escribir código
๏ Ahorrar tiempo y conocimientos para implementar Google
Analytics, AdWords, pixeles de conversión de Facebook Ads, etc.
๏ Facilita el marketing ágil
๏ Optimizar rendimiento y velocidad de tu web
(Ya que ejecuta de forma asíncrona las etiquetas)
๏ Control de versiones
(En caso de cometer un error, siempre podrás volver a una versión anterior)

google.com/tagmanager

ESCUCHA A TUS USUARIOS

ESCUCHANDO A TUS USUARIOS / VISITANTES
Existen formas directas de hacerlo
(como un formulario de opiniones, una encuesta de
calidad, un ticket de soporte)
!
Pero también hay formas indirectas de escucharlos, !
gracias al concepto de Big Data

Big Data es simple:!
Un almacén de datos, de cualquier tipo,
creciendo todo el tiempo.
!
Todos podemos generar nuestra pequeña Big Data
desde nuestra aplicación o sitio web.

Ese almacenamiento de big data, nos será útil para
detectar, por ejemplo, un mal uso de nuestra plataforma,
aplicación o sitio web, detectar errores, problemas de
usabilidad, etc., para ofrecer una mejor experiencia a
nuestros usuarios y así mejorar la conversión, o incluso
ofrecerles nuevos productos

¡Éxitos!
Gracias por su atención!
!
Lucas Daniel Gonzalez!
Desarrollador software / web / mobile
Fundador NEI Soluciones Informáticas
Columnista de tecnología
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@ldglucas

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