Conferencia de Mariano Cabrera Lanfranconi sobre el Inbound Marketing y la importancia para las empresas de hoy en día. Conferencia dictada de forma online para el ciclo de conferencias del Marketing Day Bolivia 2020

2. CoFounder de
Grupo Hemisferios
CoFounder de
TuMercadazo.com
Consultor y Speaker
de Marketing
Creador del blog
MarianoCabrera.com
Youtuber del canal
MarianoCabrera
Miembro de
Flumarketing

3. MARKETING DAY BOLIVIA 2019
CLICK PARA VER BAILAR A MARIANO

5. Y ESO NO TIENE NADA DE MALO…
PERO…

6. LO QUE DIRÉ A CONTINUACIÓN
VA A INCOMODAR A MUCHOS
DEL MUNDO DEL MARKETING DIGITAL

7. PAREMOS UN POQUITO EL ARGUMENTO
DE QUE LAS REDES SOCIALESVENDEN.

8. ESO ES CONFUNDIR A LOS CLIENTES
Y PUEDE HACERLE DAÑO A SUS MARCAS
Y TAMBIÉN A SUS BOLSILLOS

9. LAS REDES SOCIALES SON UN CANAL DE
COMUNICACIÓN (INCLUSIVE PUBLICITARIO)
PUEDEN INFLUENCIAR UN PROCESO O
DECISIÓN DE COMPRA.
SON PARTE DE UNA ESTRATEGIA, NO UNA.

15. DESCUBRIMIENTO CONSIDERACIÓN DECISIÓN
Creo que tengo un problema ¿Cómo puedo solucionarlo? ¿Cuál es la mejor opción?
3% DETU MERCADO40% DETU MERCADO57% DETU MERCADO
Datos estadísticos de Hubpot: https://www.hubspot.es/marketing-statistics
+90% DE LAS EMPRESAS

16. PARA CADA UNA DE ESTAS
ETAPAS, HAY DIFERENTES
CANALESY CONTENIDOS
QUE LAS PERSONAS UTILIZAN

17. DESCUBRIMIENTO CONSIDERACIÓN DECISIÓN
A Mariano le duele la cabeza y
leyendo en un blog, descubre que
lo mejor es hidratarse y tomar
alguna tableta.
Viendo en Youtube qué tipo de
tableta tomar, descubre diferentes
opciones, con composiciones algo
diferentes.
Al final, en la página web de uno
de los laboratorios, descubre que la
mejor tableta y la que menos efectos
secundarios tiene, es ANAMAX.

18. DE AHÍ LA FRASE DE QUE
EL CONTENIDO ES EL REY

19. LOS CONTENIDOS EN LOS CANALES CORRECTOS
NUTRENY LLEVAN A LAS PERSONAS A LA ACCIÓN

21. SI TIENES MÁS DINERO
QUE CEREBRO,
DESBERÍAS CENTRARTE
EN EL OUTBOUND
MARKETING. PERO SI
TIENES MÁS CEREBRO
QUE DINERO, DEBERÍAS
CENTRARTE EN EL
INBOUND MARKETING
- GUY KAWASAKI -

22. Es una ESTRATEGIA basada en ATRAER clientes hacía tu marca y para
las diferentes etapas del embudo de marketing, mediante la selección
de canales digitales óptimos y implementación de contenidos útiles
con gran valor para esas personas.
En resumen:
- Atraes a ese 57% que no sabe que tiene un problema y que va a
necesitar solucionarlo (DESCUBRIMIENTO)
- Atraes a ese 40% que tiene un problema y está buscando soluciones
al mismo (CONSIDERACIÓN)
- Atraes a ese 3% que está decidido a comprar (DECISIÓN)
En resumen ATRAES MÁS PROSPECTOS (LEADS) y GENERAS MÁS
OPORTUNIDADES para tu negocio.

24. • Redes Sociales
• SitioWeb
• Blog
• Anuncios Digitales
• Foros de Internet
• Podcast
• Lead Magnets
• Recursos
• Webinars
• CallTo Actions
• eBooks
• Newsletter
• Tienda Online
• SitioWeb
• Marketplace
• CRM
• Email Marketing
• WhatsApp Marketing
• eMail Marketing
• Ofertas y Descuentos
• Sistema de puntos
• Contenido premium
• Eventos
• Recursos
ATRAER
CONVERTIR
CERRAR
FIDELIZAR
LA MAGIA ESTÁ EN CREAR EMBUDOS DE MARKETING
CON DIFERENTES CANALES

25. SITIO WEB + LANDING
+ LEAD MAGNET + BLOG
CANALES DIGITALES + ADS
+SEO
CRM + COMERCIAL + EMAIL
+ WHATSAPP BUSINESS
TOFU
MOFU
BOFU

26. EJEMPLOS DE LEADS MAGNETS QUE HEMOS CREADO

27. LA MAGIA ESTÁ EN SABER
DETECTARY COMBINAR LOS
CANALES IDEALES

29. Es una representación semi-ficticia de
nuestro consumidor final (o potencial)
construida a partir investigarlos,
información demográfica,
comportamiento, necesidades y
motivaciones o dolores (Pain Points).

30. +45 AÑOS / NSE ABC+ /VIVEN EN ITALIA / DUEÑOS DE EMPRESAS

31. SI NO SE DEFINE PRIMERO EL
BUYER LA ESTRATEGIA NO TIENE
PIES NI CABEZA.

32. + +
Buyer Persona Contenidos de valor Humanización de marca
CANAL DIGITAL IDEAL

33. BUYER 1
CRUCEÑO
BUYER 2
ALEMANA
“No me interesa
descubrir restaurantes
nuevos porque conozco
todo sobre Santa Cruz”
“¿Qué hotel que sea Pet
Friendly existe cerca del
centro de la ciudad de
Santa Cruz?

35. MINI PLANTILLA DE BUYER PERSONA
DEMOGRAFÍA
¿Cómo se llama?
¿Qué edad tiene?
¿Perfil económico?
¿Dónde vive?
¿En qué trabaja?
¿Cómo se compone su familia
MEDIOS
¿Qué medios consume?
¿Qué medios lo influencian?
¿Qué contenidos prefiere?
PERSONALIDAD
¿Cómo es su forma de ser?
¿En qué cree?
¿Cuál es su actitud?
¿Qué hábitos tienes?
¿Qué le gusta?
¿Quiénes influencian en su vida?
¿Qué cosas le interesan?
OBJECIONES TÍPICAS
¿Qué objeciones tiene usualmente?
¿Qué excusas tiene usualmente?
MOTIVACIONES
¿Qué motivaciones tiene?
¿Qué quiere lograr?
¿Qué le gustaría obtener?
DOLORES
¿Qué problemas tiene?
¿Qué quiere evitar?
¿Qué no quiere perder?

36. Y ES GRACIAS A ESE BUYER QUE
COMIENZA TODA LA MAGIA

37. EJEMPLO DE ESTRATEGIA INBOUND

38. Y LO MEJOR DE TODO…
ES QUE TODO PUEDE MEDIRSE
Y AJUSTARSE

39. A L C A N C E : 1 0 . 0 0 0
V I S I TA S L A N D I N G : 1 . 0 0 0
D E S C A R G A S : 1 0 0
D EA L S : 1 0
V E N TA S : 1
10%
10%
10%
10%

40. FINALMENTE, MARKETINGY
VENTAS TIENEN UNA
RESPONSABILIDAD COMPARTIDA
(SMarketing)

41. MARKETING VENTAS
UN POBRE LEAD

42. SI QUIERES USAR CANALES
DIGITALES, GENERAR MÁS LEADS
Y MÁS OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS, ENTONCES EL
INBOUND ES CLAVE

43. HA LLEGADO LA HORA
DE CAMBIAR EL MARKETING
DIGITAL EN NUESTRO PAÍS

44. BIENVENIDOS
A LA REVOLUCIÓN
DEL INBOUND MARKETING
- COMANDANTE “CHE PIBE” MARIANO -

45. Mariano Cabrera Lanfranconi, vive en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia). Es Licenciado en
Publicidad y Consultor & Trainer de Empresas. Actualmente es CoFundador y CMO de
TuMercadazo.com, CoFundador de Grupo Hemisferios y Director de MarianoCabrera.com,
el blog de marketing más leído del país y también participa como speaker nacional e
internacional habiendo capacitado a más de 30.000 personas en temas de marketing,
publicidad, ventas, redes sociales y temas afines.
MUCHAS GRACIAS
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