Diapositivas presentadas por Pablo Ciccarello en el eBeauty Day Buenos Aires 2016

1. CONTENT MARKETING & INFLUENCER MARKETING
PABLO CICCARELLO
CEO de IRIS, premiada Agencia de Marketing Digital que ha estado ayudando a
empresas de todos los tamaños e Industrias durante 15 años.
Innovar a través de estrategias de marketing digital basadas en contenido para las
siguientes empresas:
Reconocimientos:
Dinámica habitual, preguntas, al final lo vemos juntos

2. ¿La publicidad tal como la conocemos
hoy, está en vías de extinción?
Profesionalizarlo 2 mas, no solo preguntas

3. ¿Cómo comienza nuestra relación con aquella
audiencia que aún no nos conoce?
¿Cual es el camino más habitual que un cliente
recorre en el mundo digital?
Ellos en este momento están queriendo resolver, utilizan Internet, siguiendo la hipótesis comienzan, conocen la frase, bien desarrollado Internet es el principal canal de conversión

4. El 75% de las personas indica que antes de encarar
una decisión de compra busca información en Internet.
Fuente: CMI
Le prestán más atención, quizás sea por eso

5. Se contactan
(form, teléfono)
Comparten el
contenido
(les gusta mucho, colegas, máximo
enagagement)
Se suscriben al
newsletter
(asuntos útiles)
Nos siguen en las
redes sociales
(comentarios, valoraciones)
COMPORTAMIENTO del CLIENTE
y su RELACIÓN con el CONTENIDO
Miran y leen
(en ese orden)
Captamos su atención
(titulares , atractivo visual, interesante, útil,,
luego texto)
Los enamoramos
(les gusta, son felices, nos quieren)
Confían en nosotros
(palabra autorizada)
Desean
(solución, motivados)
Buscan
(googlean)
Encuentran
(opciones, referencias,
opiniones, calificaciones)
Eligen
(tenemos que estar ahí,
concordancia, no mas
trucos técnicos, quien
vende seo, 55% tráfico
móvil, adaptarse)

6. Buscar inspiración para crear contenido
copia, riesgo, estadísticas del search, relevancia, dentro de la
empresa
TÉCNICAS para la GENERACIÓN de CONTENIDO ONLINE
Tener en cuenta el ciclo de vida del cliente
momentos
Definir el marketing persona
que a quien
El objetivo final es crear una audiencia
Suscriptores, seguidores, no pauta
Cómo empezar
Plan estratégico según nuestra capacidad
La maquinaria para generar contenido de
calidad es compleja
in-house,dificultades, parther, medios especializados, aparecen los
influencers

7. 92% de los consumidores de todo el mundo dicen que
confían en recomendaciones de individuos, tales como el
boca en boca y las recomendaciones de amigos y
familiares, por encima de todas las otras formas de
publicidad. Fuente: Nielsen
En los últimos dos años, muchas marcas de Moda y Belleza
han comenzado a alinear sus estrategias de marketing con
Influencers digitales.
Fuente: Fashion and Beauty Monitor & Econsultancy
Preferencia incremental por encima de la voz de las marcas,
nueva forma de trabajar para las marcas

8. Personas influyentes han existido siempre
Prensa, celebridades, figuras con buena reputación
INFLUENCER MARKETING
El mundo digital facilitó la aparición de
nuevos talentos
Blogs, Youube, nuevo factor de influencia, millones de seguidores
Creadores de contenido, independientes y
alto alcance social
Personalidad, no solo un tipo y tamaño
Funciona particularmente bien en la Industria de
Moda y Belleza
Demostración, detalles, beneficios, técnicas
Presupuestos diferenciados para esta actividad
Alentador

9. CASO
Tomamos el cliente, Popularidad, Atractivo
multicanal, Son expertas, Armamos equipo
acorde, Hoy reconocida influencer en belleza y
1ra en google
Tomamos input de todos
estos ámbitos para generar
contenido
OFFLINE:
- Su relación con las
Celebrities.
- Charlas en eventos.
- Staff de maquilladoras.
- Desfiles de moda.
- Su Escuela y los cursos.
- Notas en revistas gráficas.
ONLINE:
- Redes sociales
- Magazine online
- Tutoriales

10. Volumen de audiencia, sostenido en el
tiempo.
La audiencia es 100% target y en sincro
con los productos de Belleza en todos
sus segmentos.
Content marketing bien desarrollado,
nos posiciona como referentes.
Contenidos relevantes
y en concordancia con:
- Tendencia
- Consejos
- Tutoriales
(por encima de medios
muy populares)
TEMÁTICA y ESTRATEGIA de CONTENIDOS

11. REDES SOCIALES
Mapa de contenidos
Se muestra y explica lo que
a las personas de la
audiencia target les
interesa saber y descubrir.
Producto en contexto
(Blando, cercano y autentico)
Recomendación para situaciones
(más realista y cotidiano)
Tendencias, ventajas y beneficios (a todo
el mundo le gusta mantenerse actualizado)
Backstage de editoriales o
producciones de moda (en acción)
Con celebrities
(amplificación sin perder foco)
A partir de eventos especiales, desfiles,
charlas, lanzamientos (unión offline y
online)

12. VIDEOS TUTORIALES
Consejos y desarrollo de técnicas. Utilización y mención de productos.
Recomendación particular de un producto.
Despliegue profesional
Make-up looks
completos para
situaciones: fiesta,
evento, novia, salidas,
trabajo.
Contenido que tiene
que resultarle útil.
Make-up looks de
tendencias, moda.

13. RESPUESTAS y CONCLUSIONES
Esto llegó aquí para quedarse, y es importante que las
empresas se despierten y trabajen en ello.
Los clientes y compradores se han profesionalizado con el
uso de Internet, se han independizado y tenemos que
aprender a vivir con ello.
La publicidad tal como la conocemos no está en vías de
extinción, para nada. Pero si en desuso aparentemente por
parte de los clientes.
El content marketing está en el centro de la escena y permte
nutrir la comunicación digital multicanal.