Nuevos tipos de familia

1. 1 o Oportunidades
I
Las5Nuevas
Familias
Mexicanas
El cambio de roles en los hogares generó clientes con
necesidades específicas. Conócelos, perfecciona tu oferta
y súmate a las tendencias que te harán vender más.
ILSE MAUBERT ROURA
• Es UN HECHO! LA FAMIUA IDEAL
i
formada por el padre, la ma-
dre y sus hijos está quedando
en el pasado. En los hogares
mexicanos hay un cambio de
roles y, en consecuencia, tanto la
composición del núcleo familiar
como los patrones de consumo
han evolucionado. Hoy, habla-
mos de un grupo de convivencia
formado por individuos demo-
cráticos, respetuosos y flexibles
en cuanto a las decisiones de
compra.
El resultado; nuevas oportu-
nidades de negocio. Todas ellas
rentables. Pero ojo: para sacar
ventaja del cambio lo primero que
debes hacer es entender qué está
pasando. "Las familias modernas
tienen mayor comunicación, al
punto en que los hijos opinan, la
madre trabaja y, por lo tanto, las
decisiones se toman entre todos",
apunta David Carbalto, Director
General de Grado 7, unidad de
análisis antropológico de la agen-
da de publicidad global JWT.
Para el analista, el cambio es
evidente, al punto que en México
ya no existe sólo un tipo familia,
sino dnco. Y para muestra un
botón. De acuerdo con el "Estudio
Familia 2.0", realizado por Yahoo!,
sólo el 34% de los hogares en el
pais está formado por parejas casa-
das con hijos {lo que se entenderia
como una "familia tradicional"), lo
que abre paso a nuevos y diferen-
tes dientes en el hogar ávidos de
productos personalizados.
¿Te interesa? Entonces, pon
manos a la obra. Reconoce la trans-
formadón y enfoca la estrategia de
tu produdo a las necesidades de
cada uno de los miembros de estas
nuevas familias. Aquí te dedmos
qué hacen y cómo piensan.

2. Entrepreneur
www.5ovEntrepreneur.com
DINKS / DOUBLE INCOME,
NO KIDS
(DOBLE INGRESO, SIN HIJOS)
Son parejas de entre 20 y 45
años, profesionistas con carreras
exitosas y un nivel económico
alto. Al no tener descendencia,
pueden ahorrar el 28%
de sus ingresos. ¿Y el
72% restante? Lo "invier-
ten" en ellos.
En España, las parejas
Dinks han crecido un
75% más que hace dnco
años. En China, al menos
el 12.4% de las familias no tienen
hijos, mientras que en Estados
Unidos se prevé que para el 2010
se contarán 31 millones de
estas parejas. México no es la
excepción, aunque camina a
un paso más lento.
Según datos del Consejo Nacio-
nal de Población
(Conapo),del
total de las fami-
lias mexicanas,
el 7% la forman
parejas sin hijos
-un mercado
potencial de 1.7
millones de hogares.
Considera que se distinguen
tres tipos de Dinks:
1. Dinks clásicos. Pueden o no
estar casados, ambos trabajan y
deciden por común acuerdo no
tener hijos. Comparten un pro-
yecto de vida y planes a futuro.
2. Dinks temporales. Viven en
unión libre y, a pesar de que hay
mucho afecto de ambas partes,
no existen planes a futuro ni un
compromiso mayor. Viven "el
aquí y el ahora".
3. Neo Dinks. Parejas que en el
pasado pertenecían a una famiHa
típica. Generalmente tienen
más de 25 años de casados, pero
se convierten en Dinks porque
ya no viven con sus hijos. Ante
esta situación, la pareja necesita
reencontrarse y rehacer su vida
juntos.
La agenda de consumo de los
Dinks se concentra en productos
y servicios para el disfrute perso-
nal. Dedican üempo a divertirse;
realizan viajes; compran artículos
de marca que les den estatus,
como automóviles, ropa o tecno-
logía de punta. También invierten
en su cuidado personal, consin-
tiéndose con masajes, faciales,
una visita al Spa o ejercitándose
en el gimnasio.
Las mascotas juegan un papel
importante porque sustituyen a
los hijos que no tienen. Por ello,
gastan en artículos como ropa,
accesorios y servicios veterinarios
de primera.
Para los Dinks temporales la
conducta es distinta. Ya que
no hay un compromiso a largo
plazo, prefieren lo que no les
implique ninguna obligación,
ahorro o pagos en plazos. Por
el contrario, buscan un disfrute
que sobrepase sus límites, les de
placer momentáneo y experien-
cias extremas (un ejemplo es el
ecoturismo). iiiJ

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1 o Oportunidades |
FAMILIA POR
ELECCIÓN
Representan aquellos
grupos de amigos de i8 a
25 años que deciden vivir
juntos. No sólo comparten
gastos y un mismo espacio,
sino que crean lazos fami-
liares a pesar de no tener
vínculos sanguíneos.
En esta dinámica se
desarrollan roles familia-
res: el padre será el que
administre los gastos y
la madre será quien se
preocupe por poner orden
en la casa. "Además, existe
quien pone las reglas o
el que siempre lleva una
bandera de buena onda",
dice Carballo.
Es una familia muy
abierta y sensible. Entre
sus integrantes hay mucha
solidaridad, apoyo y respe-
to. Esto ayuda a que haya
equilibrio y negociación en
las decisiones de compra
para el hogar.
Realizan actividades gru-
pales como viajes y com-
pras. Consumen todo lo
relacionado a la educación
como diplomados, cursos,
maestrías y seminarios.
pues es un factor que
tienen todos en común al
estar, en su mayoría, en
edad universitaria o en sus
primeros ciclos laborales.
Tampoco escatiman para
satisfacer sus necesidades
de entretenimiento y con-
sumo de bebidas alcohó-
licas, música, tecnología,
bares y restaurantes.

4. Entrepreneur
www.SoyEntrepreneur.com
ARREJUNTADOS
Son familias que incrementan el nú-
mero de sus miembros con gente que
puede o no ser un pariente sanguí-
neo. Se pueden presentar dos casos:
1. Se da cuando un externo, ya sea
primo, tío. abuelo, un amigo de los
hijos o un estudiante de intercam-
bio, cohabita con la familia. Este
caso, según Yahoo!, se presenta en
el 38% de los hogares mexicanos.
Bajo esta dinámica, las posiciones
jerárquicas permanecen en manos
de los padres y ellos mantienen el
control de la casa y de los gastos.
2. Son familias lideradas por dos
padres divorciados, quienes se
vuelven a casar y forman otro
núcleo familiar con los hijos de
sus matrimonios anteriores e, incluso,
hijos de esta nueva relación. Es el caso
de "los tuyos, los míos y los nuestros".
Las conductas de compra son
las mismas que las de una familia
tradicional, aunque las tendencias
de consumo cambian en la forma y
la dinámica de negociación. Esto es
püiquf. en el primer caso, los nuevos
miembros tienen mayor libertad e
independencia, debido a que aportan
a la economia del hogar. ;:J
Sales •••
PartnersM É X I C O
Franquicias Maestras y Locales
DATOS ECONÓHICO5
Inversión Total: J40. 000.00 USD
Financiamiento: S>' Apiicä
PutHiodad: 2"^:
Franquicias Maestras Owponibles: Si
Regatiai: 19'>-.-
Retomo de Inv«tsión: 9 rneses
Cuota Franquicia: S-^ß, 000.00 USD
OTROS DATOS DE IFiTlRÉS
Perfil Franqukiatarto: Gente con Energía y Buena Actitud aisptiesto a
Apfíínúer y Educar, así como Hablar en Público
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5. O Oportunidades Entrepreneur
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FUNOUICU CM MAYOB DESAJlROliO ?0M Y2007
UNIPERSONAL
Son personas mayores de 30 años
que deciden vivir solas por elec-
ción. No es que sean solitarios,
sino que ellos {de manera indivi-
dual) componen su propia fami-
lia. Sin embargo, complementan
su tiempo con actividades que
involucran a otras personas, ya
sean familiares o amigos.
En ocasiones, su única compañía
en el hogar son las mascotas y, al
igual que los Dinks, destinan una
buena parte de sus ingresos en
la manutención de los animales.
Fuera de este gasto, los uniperso-
nales son excelentes agentes de
consumo, pues su poder adqui-
sitivo es estable, son productivos,
no tienen hijos, pareja o familia
compartiendo el hogar y todo el
dinero es para ellos.
Esta razón los lleva a comprar
artículos de prestigio, tecnología
de punta, ropa de moda, automó-
viles y productos que les otorguen
exclusividad y los distingan de
los demás. Son sujetos de crédito
porque compran mucho y pagan
a tiempo. Prefieren servicios que
los complementen como indivi-
duos, por lo que practican yoga,
¥engShid. meditación o Jai Qú.
Considera que la familia uni-
personal es una tendencia clara a
nivel mundial y que cerca del 37%
de la población adulta es solte-
ra y vive sola según la agencia
Research and Markets. Además,
se proyecta que aproximadamen-
te en cinco años éste ';ea el tipu
predominante en los núcleos
sociales.

6. iOH NO!
Y AHORA...
¿QUIÉN ME AYUDARA A INVERTIR
MEJOR Ml DINERO?
¡LA RECUPERACIÓN DE TU
INVERSIÓN ESTA COMPROBADA!
O Oportunidades Entrepreneur
www.SovEntrepreneur.com
FAMILIA
TRIANGULAR
Se refiere a los padres que decidieron
tínicamente tener un niño. Es una familia
moderna en la que el hijo es muy impor-
tante, ya que es tomado en cuenta para la
toma de dedsiones de compra del hogar y
de recreadón.
El estudio "Familia 2.0" indica que los
niños tienen una influencia del 33% en
la forma en que las familias se comuni-
can, compran y se entretienen. Esta cifra
comprueba que son muy democráticos en
cuanto a su dinámica.
La educación toma un lugar primordial
para los padres, por tanto, buscan servicios
educativos de calidad para su primogénito.
Gran parte del presupuesto y energía de
los padres se destina a él, a sus gustos y for-
mación. En comportamiento de compra,
tienden a cumplirse caprichos de todo tipo
y son padres consentidores.
De acuerdo con la Conapo, la tendencia
de tener sólo un hijo por familia va en
aumento en México. De las mujeres que
aún no tienen hijos, sólo el 85% quiere
tenerlos, y de las que ya son madres, el
72% desea procrear de nuevo. En China,
donde por ley sólo permite un nadmiento
por familia, ya son más de 100 millones
de hijos únicos, que componen el 8% de la
población. [3