ACTITUDES FRENTE A LAS SITUACIONES COTIDIANAS

10. CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL:
APRENDER A MANTENER LOS PUNTOS
DE VISTA
«CORRECTOS».

11. ¿Has oído alguna vez a un niño de tres años de
edad decir con gran convicción que es de
izquierdas o de derechas?, ¿o decir que los
coches Ford (o Honda) son mejores que los
Seat (o los Toyota)? Los niños de esta edad
comprenden muy poco lo que significan estas
afirmaciones. Aun así, todos hacen lo mismo.
¿Por qué?

14. APRENDIZAJE
OBSERVACIONAL:APRENDER A TRAVÉS
DEL EJEMPLO.

16. ¿Podemos heredar nuestras actitudes o al
menos una tendencia a desarrollar ciertas
perspectivas sobre varios temas? Es probable
que tu primera respuesta sea «¡No!».
Mientras rápidamente aceptamos el hecho de
que los factores genéticos pueden influir
nuestro peso, color de ojos y otros rasgos
físicos, la idea de que también pueden jugar
un rol en nuestra forma de pensar parece
extraño.

17. Evidencia del rol de los factores genéticos sobre las
actitudes.
Las actitudes de gemelos idénticos separados en la
infancia tienen una correlación mayor que la mostrada
por los no idénticos o entre personas no relacionadas.
Este resultado proporciona evidencia para la
perspectiva según la cual las actitudes están influidas,
al menos en alguna medida, por factores genéticos.

19. • Ambivalencia y Conducta frente a
determinada situación .
• Veremos que cuando sometemos a un grupo
de personas a determinados regímenes que
deseamos estudiar nos encontraremos con
actitudes y puntos de vista encontrados.

27. El fino arte de la persuasión:
Emplear mensajes para cambiar actitudes

34. Comunicación

36. El enfoque cognitivo de la persuasión:
procesamiento
sistemático versus procesamiento
heurístico