Ponencia de Storytelling presentada en el congreso Bodaf Europe 2015.

1. @manuelgsilva
No vendes porque no sabes
contar historias
Manuel Guillermo Silva
NETT Formación
www.manuelsilva.es Foto: Cherry Waves

2. @manuelgsilva
• Vida = historias + toma de decisiones +
sueños.
• Steve Jobs: “Los puntos sólo se unen
hacia atrás”.
Foto: Joaquín Corbalán

3. @manuelgsilva
∙ 86400 segundos para cambiar tu negocio y/o
vida

4. @manuelgsilva
• Todos tomamos decisiones con
emociones y las justificamos con razones
Foto: Kepa Fuentes

5. @manuelgsilva
• Storytelling = “Envoltorio de éxito” de los
productos. Los hace más atractivos.
• Ejemplos: Las marcas personales de Mario
Casas (“Tres metros sobre el cielo”) y Robert
Pattinson (“Crepúsculo”) para las fans. Y sus
posteriores historias de amor en la vida real con
las actrices María Valverde y Kristen Stewart.
Fotos: FilmAffinity

6. @manuelgsilva
• Lo mismo ocurre con “El Diario de Noa” ;)
Foto: Xulio Pazo

7. @manuelgsilva
• No sois fotógrafos de bodas. Sois
“inmortalizadores de recuerdos de amor”.
Foto: Aga Martín

8. @manuelgsilva
• Las imágenes atraen, pero son las
palabras las que venden.
• Andy Stalman: “Las marcas ganadoras
son las que mejor comunican”.
Foto: NBC News

9. @manuelgsilva
• ¿Y cómo puedo aplicar el Storytelling a mi
trabajo como fotógrafo de bodas?
Foto: Casadísimos

10. @manuelgsilva
• 1) Publica testimonios (por escrito o en
vídeo) de tus clientes.
• 2) Pruebas sociales = hazlas más
visibles en la home: el número de clientes,
tus colaboradores, premios, seguidores
en redes sociales, etc.
• Las personas estamos programadas
socialmente. Querrán conocerte más al
saber que has sido preseleccionado.

11. @manuelgsilva
Experimento del ascensor por parte de
Solomon Asch

12. @manuelgsilva
• 3) Crea tu historia siguiendo el concepto
del “Círculo de Oro” de Simon Sinek. Es
más inspirador.
Foto: Angel Oré

13. @manuelgsilva
• Ejemplo:
• Todo lo que hago es por la pasión que
tengo para inmortalizar un día tan especial
y lleno de amor como es el matrimonio de
mis clientes (¿Por qué?).
• La manera en que inmortalizo este día tan
romántico es ……. (¿Cómo?)
• Me llamo…..y soy fotógrafo de bodas.
(¿Qué?)
• ¡Contáctame para ayudarte en el mejor
recuerdo de amor de tu vida! (Llamada a
la acción)

14. @manuelgsilva
• 4) Pelea el intrusismo y realza tu valía:
Elabora un apartado en la home de tu sitio
web que deje claro por qué contratar un
fotografo profesional para las bodas y no
uno amateur. Da motivos de compra.
Foto: Pablo Beglez

15. @manuelgsilva
• 5) Vídeo profesional: crea un vídeo en el
que te muestres profesionalmente y como
persona. Te humanizará y dará más
confianza.
Foto: Casadísimos

16. @manuelgsilva
• 6) Mejora el Diseño de tu web: la
diferencia está en los pequeños detalles.
Forma parte de tu historia.
Inconscientemente, se suele asociar que
si “no pones mimo” a tu web, tampoco lo
pondrás suficientemente en tu trabajo.
Sólo tienes 7 segundos para causar una
impresión positiva.
Foto: Bodas UBO

17. @manuelgsilva
• Ejemplo:
• Publica todo lo mencionado
anteriormente, ten un buen diseño gráfico,
escoge bien los colores (influyen en las
emociones), mejora la arquitectura de
información (jerarquía de 3 niveles),
atiende la velocidad de carga, etc
• Fórmate y/o apóyate en un profesional de
Marketing Online.
Foto: Hispabodas

18. @manuelgsilva
• 7) Da visibilidad a tu marca personal:
• Mónica Pérez: Tu sonrisa es tu "logo", tu
personalidad es tu "tarjeta de visita", y
cómo se sienten los demás tras estar
contigo es tu "marca personal". Es la
huella que dejas. Conviértete en la opción
preferente.
Foto: Andrés Parro

19. @manuelgsilva
• Ejemplos:
• Incluir un blog corporativo sobre temas
relacionados con la fotografía, asiste a
eventos, busca alianzas, etc.
• Si no comunicas, no existes. O, por lo
menos, no explotas todo tu potencial.
Foto: Issa Leal

20. @manuelgsilva
• Tenéis una profesión preciosa. Contagiad
vuestra pasión. ¡Podéis ilusionar a
cualquiera!
Foto: Joaquín Corbalán

21. @manuelgsilva
¡GRACIAS!
• Manuel Guillermo Silva
• NETT Formación
• www.manuelsilva.es