1. ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE DE LA
EMPRESA “SEGUROS DE VIDA MONTES DE MARÍA LTDA”, PARA EL
SECTOR DEL MOTOTAXISMO DEL MUNICIPIO DE SAN JUAN
NEPOMUCENO – BOLÍVAR
JUAN PABLO GONZÁLEZ
MAURICIO JAVIER MENDOZA ROMERO
OSCAR MANUEL GARZÓN
OSBALDO PÉREZ
GRUPO 102058_456

2. Debido a los problemas de desempleo del país, el fenómeno del
“Mototaxismo” ha tomado auge como una salida rápida de empleo informal
y se ha proliferado donde no existe sistema de transporte urbano
(municipios), o donde sí existe, pero es insuficiente (ciudades pequeñas).
Este fenómeno viene generando accidentes de tránsito mortales por falta de
prudencia en su ejercicio y por la “guerra del centavo”. La mayoría de los
“moto taxistas” no tienen seguridad social u otro respaldo que garantice la
calidad de vida de sus familiares en caso de fallecimiento.
Un ejemplo de esta problemática se presenta en San Juan Nepomuceno
(Bolívar), donde el “Mototaxismo” posibilita el sustento de
aproximadamente 2.000 personas cabezas de hogar y no existe la cultura de
acceder a pólizas de “Seguros de vida” porque en esta población no
funcionan empresas que se dedique a la prestación de este servicio.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:
¿Cuál es el nivel de viabilidad y factibilidad para el montaje de una empresa
de “Seguros de Vida” en el municipio de San Juan Nepomuceno - Bolívar
que fomente la cultura de acceder a este servicio en caso de muerte por
accidentalidad fatal o por enfermedad?
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3. JUSTIFICACIÓN
A muchas personas les preocupan los problemas económicos que su
fallecimiento pueda provocar a su familia. Su mayor temor es que no cuenten
con los medios para afrontar, por ejemplo, los gastos de entierro y los gastos
para subsistir. El Seguro de Vida actúa como resguardo frente a una posible
situación de apremios económicos y el beneficiario recibe una suma de dinero
en caso de su fallecimiento, dando tranquilidad a su familia.
Es por ello que el montaje e implementación de la empresa “Seguros de Vida
Montes de María Ltda.”, se justifica en la medida que soluciona necesidades
insatisfechas relacionadas con la preservación de la dignidad y calidad de
vida de las familias ante el fallecimiento de la persona responsable del
sustento del hogar, a causa de accidentes o por enfermedad.
Este proyecto, más allá de la rentabilidad económica que pueda generar, es de
vital importancia en el municipio de San Juan Nepomuceno porque a través de
la sensibilización y concientización de las familias, contribuye a fomentar la
cultura del aseguramiento de la vida en un contexto social en el cual el
“Mototaxismo” ha tomado auge, con unos altos riesgos de accidentalidad fatal
dada la agónica y acelerada competencia por la “guerra del centavo”.

4. OBJETIVO GENERAL
Determinar la viabilidad y factibilidad para
el montaje de la empresa “Seguros de Vida
Montes de María Ltda.”, para el sector del
Mototaxismo en el municipio de San Juan
Nepomuceno – Bolívar.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Realizar el estudio de mercado del proyecto que permita
identificar las características o atributos del servicio a
ofrecer, el mercado objetivo o nicho de mercado, la
estimación de la demanda y los posibles competidores.
• Elaborar el estudio técnico para definir la localización
del proyecto, la cantidad de productos o servicios a
ofrecer, los procesos productivos a emplear, los equipos
e instalaciones y el talento humano que se requerirá.
• Diseñar el estudio financiero para determinar las
necesidades de inversión, los costos y gastos del
proyecto y los ingresos que se obtendrían.

6. MARCO CONTEXTUAL
Medio social y cultural: no existe la cultura en la población de acceder
al servicio de seguros de vida. Pero más que un problema de apatía o
de ignorancia, se debe a que en San Juan Nepomuceno nunca ha
existido una empresa de este tipo.
Medio económico: en San Juan Nepomuceno predomina como
actividad económica principal la agricultura y la ganadería. Pero por
los problemas de orden público que han afectado el sector rural, estos
oficios no son atractivos para muchas personas, razón por la cual el
“mototaxismo” ha tomado auge.
Medio tecnológico: el municipio cuenta con una adecuada
infraestructura de servicios públicos y de amoblamiento urbano que
permiten el funcionamiento adecuado de cualquier negocio o empresa.
Medio político – legal: no existiría ningún tipo de restricción político –
legal para el montaje de la empresa, ya que ésta satisfaría necesidades
insatisfechas y sería bien recibida porque no existen empresas que
presten este servicio.

7. REFERENTES CONCEPTUALES
MISIÓN DEL SEGURO DE VIDA
El contrato de seguro contiene los
mismos elementos que cualquier otro
contrato de seguros. Estos son:
• Asegurador: como compañía que
ofrecerá la contraprestación a cambio
de la prima.
• Tomador del seguro: persona que
contrata la póliza y asume el pago de
la prima.
• Asegurado: Persona que cubre sus
riesgos por la póliza.
• Beneficiario: persona que resultará
indemnizada con la contraprestación
del seguro.
• Prima: Cantidad a pagar por el
tomador del seguro a asegurador
como contrapartida de la cobertura
de riesgos.
La especial misión que reviste el
seguro de vida para quien lo toma
es que las personas que están a
cargo del asegurado, o bien
aquellas que el elija, llegado el
momento de suscitarse una
desgracia como es el caso de su
muerte intempestiva, de
inmediato, serán protegidas con
una suma de dinero en concepto
de indemnización.
La relación entre aseguradora y
contratante quedará establecida a
través de un documento que se
conoce como póliza y en él se
especificarán los alcances del
acuerdo, como ser el momento de
la indemnización, la forma de
cobro, quiénes lo cobrarán, entre
otras cuestiones.
ESTRUCTURA CONTRACTUAL

8. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
(CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS)
La empresa “Seguros de Vida Montes de María Ltda.”, ofrecerá el
servicio de celebración de contratos de “Seguros de vida”. El seguro
de vida es un amparo o indemnización cuyo objetivo es garantizar la
tranquilidad, dignidad o calidad de vida de los miembros de la familia
de aquella persona encargada del sustento de su hogar, en caso de
un fallecimiento por accidentalidad o enfermedad.
Se trata de un Seguro de Vida colectivo en donde el titular puede
incluir como beneficiarios a su núcleo familiar (esposa e hijos
legalmente reconocidos e inclusive a sus padres en el caso de que el
titular esté a cargo de ellos).
En caso de fallecimiento por accidente o por enfermedad el Seguro
de Vida contempla una indemnización hasta de $40.000.000 a la
familia beneficiaria.

9. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O
BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
La empresa “Seguros de Vida Montes de María
Ltda., enfocará sus servicios hacia el sector de
los “Moto taxistas” del municipio de San Juan
Nepomuceno - Bolívar, dado que con el auge
del “Mototaxismo” como fuente de empleo
informal, se ha aumentado el riesgo de
accidentes fatales por falta de prudencia y
cultura en el ejercicio de este oficio.

10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA DEMANDA)
Según la Oficina de Tránsito del municipio de
San Juan Nepomuceno, en la población existen
aproximadamente 2.000 “Moto taxistas”
distribuidos en la cabecera municipal y los
corregimientos, lo que equivaldría a decir que la
“demanda” del servicio de seguros de vida
correspondería a 2.000 familias
aproximadamente, ya que generalmente quienes
se dedican al mototaxismo en la población son
personas cabezas de hogar.

11. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA OFERTA)
La empresa “Seguros de Vida Montes de María
Ltda.”, no tendría rivales con los cuales
competir, ya que según la “Oficina de Industria y
Comercio Municipal”, en la población de San
Juan Nepomuceno – Bolívar no existen
empresas que presten el servicio de celebración
de contratos de seguros de vida.

12. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DEL PRECIO)
Para introducir rápidamente el servicio en el mercado se
comercializará a “precios bajos” (Estrategia de Precios de
Penetración), y en la medida que aumente la demanda se
aumentaría gradualmente el precio o valor del servicio de
seguros de vida para no caer en competencia desleal. Los
precios se calcularán en función de la relación “costos de
producción – margen de utilidad” y tomando como
referencia los precios de algunas empresas que
comercializan el servicio de seguros de vida en la ciudad
de Cartagena - Bolívar.

13. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO
LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO)
El proceso de prestación del servicio implica las siguientes
acciones:
•Encuestas a las familias por barrio o sector.
•Post visita a las familias con perfil para acceder al seguro de
vida con fines de sensibilización.
•Post visita para tratar de concretar la celebración del contrato
de seguro de vida y solicitar información de referidos.
•Visita a las familias referidas.
•Una vez suscrita una póliza de seguro de vida (Seguro de vida
colectivo), el titular deberá cancelar una prima mensual de
$25.000 que pagará directamente en el punto fijo de atención de
la empresa.

14. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO):
La ubicación del proyecto corresponde al municipio de
San Juan Nepomuceno – Bolívar, que según el CENSO
de 2005 cuenta con 32.921 habitantes y un promedio de
4.4 personas por hogar (7.482 familias
aproximadamente).
El municipio cuenta una adecuada infraestructura de
servicios públicos domiciliarios y de amoblamiento
urbano que permiten el funcionamiento adecuado de
cualquier negocio o empresa. Sus vías de acceso,
incluyendo las de su área rural se encuentran en
buenas condiciones, lo que facilita el acceso rápido a
diferentes puntos de la población.

15. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(NECESIDADES DE RECURSO HUMANO):
Cargo
Remuneración
mensual
($)
Prestaciones
sociales
mensual
($)
Remuneración
anual
($)
Prestaciones
sociales
anual
$
Primer año
($)
Promotor
comercial
(5 empleados)
2.947.500
(5 x 589.500 s.m.m.v.)
1.519.815
(5 x 303.963)
35.370.000 18.237.780 36.889.815
Encuestadores
(5 empleados)
2.947.500
(5 x 589.500 s.m.m.v.)
1.519.815
(5 x 303.963)
35.370.000 18.237.780 36.889.815
Total mano de
obra directa 11.790.000 3.039.630 70.740.000 36.475.560 107.215.560
Director
comercial
(1)
884.250 303.963 14.148.000 3.647.556 17.795.556
Secretaria
(1)
589.500 303.963 7.074.000 3.647.556 10.721.556
Total
administra.
1.473.750 607.926 21.222.000 7.295.112 28.517.112
Total 13263750 3647556 91962000 43770672 135732672

16. Detalle de inversiones Cantidad
(Unid.)
Costo unitario
$
Costo total
$
Computador de mesa 2 900.000 1.800.000
Computador portátil 4 750.000 3.000.000
Impresora 1 250.000 250.000
Sillas Rimax 5 25.000 125.000
Escritorio 1 350.000 350.000
Fotocopiadora 1 350.000 350.000
Archivador 1 70.000 70.000
Aire acondicionado 1 650.000 650.000
Teléfono celular (prepago) 10 45.000 450.000
Extintor 1 120.000 120.000
TOTAL 7.165.000
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO):

17. Detalle de inversiones Cantidad
(Unid.)
Costo unitario
$
Costo total
$
Pintura vinilo 2 29.900 59.800
Bombilla bajo consumo 2 12.000 24.000
Puerta enrollable 1 450.000 450.000
Toma corriente 2 8.000 16.000
Cielo raso en Drywall
(laminas)
5 15.000 75.000
Estuco 1 18.900 18.900
Mano de obra (días) 3 30.000 $90.000
TOTAL 733.700
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS
FÍSICAS):

18. CONCLUSIONES
El estudio preliminar de un proyecto permite establecer la viabilidad del
mismo, para lo cual se determinan sus objetivos, se realiza una
caracterización general del mercado, se plantean posibles localizaciones a
nivel macro, se identifican procesos productivos y se estiman en términos
globales el monto de las inversiones que será necesario efectuar.
El diseño del proyecto debe estar dirigido a la identificación de un problema y
de los medios válidos para resolverlo, en nuestro caso puede considerársele
como una investigación aplicada. El hecho de que se trate de encontrar y
proponer soluciones efectivas a problemas concretos, hace que el proyecto
además de ser un trabajo con elementos de investigación, sea en esencia un
trabajo de innovación y creación.
Finalmente, el trabajo nos permitió tomar conciencia de la importancia de
determinar los recursos financieros necesarios para montar una empresa, es
decir, en términos generales un emprendedor siempre debe tener presente
que la planificación es de vital importancia antes de arrancar cualquier
proyecto si se quiere tener éxito.

19. BIBLIOGRAFÍA
Así vamos en salud”. En: http://www.asivamosensalud.org/inidicadores/estado-de-
salud/grafica.ver/58
Control y medición de la productividad. En: www.crecenegocios.com/control-y-medicion-de-la-
productividad/
CAÑON SALAZAR, Henry. Módulo Diseño de Proyectos. Universidad Nacional Abierta y a Distancia
– UNAD. Bogotá, 2006.
“Control y medición de la productividad”. En: www.crecenegocios.com/control-y-medicion-de-la-
productividad/
“Consultas Laborales”. En:
www.consultaslaborales.com.co/index.php?option=com_content&view=article&id=339:salarios-y-
prestaciones-sociales-minimo-legal-ano2013&catid=1:laboral&Itemid=86
DÁVILA COA, Luz Marina. Módulo de Evaluación de Proyectos. Universidad nacional Abierta y a
Distancia – UNAD. Bogotá D, C. 2009.
“El punto de equilibrio”. En: http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/
“La satisfacción del cliente”.
En: www.promonegocios.net/mercadotecnia/satisfaccion-cliente.htm
¿Qué es el Seguro de Vida? En: http://www.euroresidentes.com/seguros/que-es-el-seguro-de-
vida.htm
Trabajo Colaborativo No. 1. y No. 2 Diseño de Proyectos. Universidad Nacional Abierta y a Distancia
– UNAD. Abril de 2013