1. Sector audiovisual y cinematográfico
“Mercados y festivales”
Paco Rodríguez
Consultor
p.rodriguez@mediaconsulting.es
www.mediaconsulting.es
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2. Estrategia para los mercados, ferias e festivales internacionales:
Presentación y características de los Mercados de Proyectos
Audiovisuales más representativos.
¿La importancia de los festivales?
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3. Festivales
FESTIVALES MÁS RELEVANTES DE CINE: • FESTIVALES MÁS RELEVANTES DE
(COMPETITIVOS- CLASE A) CORTOS: (COMPETITIVOS)
• CLERMONT FERRANT
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE BERLIN • OBERHAUSEN
(Con mercado paralelo) • TAMPERE
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE CANNES
(Con mercado paralelo) • FESTIVALES MÁS RELEVANTES DE
• FESTIVAL INTERNACIONAL DEL MAR DE ANIMACION: (COMPETITIVOS)
PLATA • ANNECY
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE SHANGAI • ESPINHO
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE MOSCU • TOKIO
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE KARLOVY • WORLD ANIMATION CELEBRATION
VARY
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE LOCARNO • ANIMADRID
• MONTREAL WORLD FILM FESTIVAL
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE VENECIA • FESTIVALES MÁS RELEVANTES DE
DOCUMENTALES : (COMPETITIVO)
• FESTIVAL INTERNACIONAL SAN • SUNNY SIDE OF THE DOC
SEBASTIAN
• TOKYO INTERNATIONAL FILM FESTIVAL • ROTERDAM (CINEMA ART) – (Mercado de
proyectos de coproducción)
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE SUNDANCE • MERCADOC – Barcelona
• Amsterdam: Mercado proyectos doc
FESTIVALES NO COMPETITIVOS
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE TORONTO
• FESTIVAL DE SYDNEY
• FESTIVAL DE CINE DE VIENA
• BFI LONDON FILM FESTIVAL 3

4. Festivales
FESTIVALES COMPETITIVOS ESPECIALIZADOS
• COGNAC (Policiaco - Thriller)
• BRUSELAS ( Fantasía y ciencia ficción)
• ISTANBUL (Películas de arte, literatura, teatro, música, danza,
cine, Artes plásticos)
• CINEMA JOVE
• SITGES (Terror y fantástico)
• GIJON (policiaco)
• TORINO
• SAO PAULO
• KERALA
• THESSALONIKI
• PUSAN
• Etc.
>> FIAPF: federación internacional de asociaciones de
productores de films (sede en París).
Pone las normas y regula los festivales.
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5. Festivales
• Página Web que agrupa la presencia de los participantes en
mercados y festivales
– www.cinando.com
• Nueva plataforma de profesionales del cine. Programación de
festivales seleccionados de todo el mundo para ser vistos
online.
– http://www.festivalscope.com
• Página Web que acoge todos los festivales
– www.filmfestival.com
• Directorio de 4.000 festivales
• www.filmthreat.com
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6. Festivales
• Página Web para principiantes:
– www.fest21.com
• Fest21.com es la red social de festival de cine y profesionales.
– Herramienta en línea bases de datos presentación gratuita para
los organizadores del festival y presentará la película a un festival.
- Registro de un festival o una película en el directorio, actualizar
el Festival
– Listado de directorios o blog,
– Información sobre cómo crear cuentas dedicadas a las películas y
festivales en el sitio
- Contactos
- Los anuncios
- Informes de errores
- La publicidad y la asociación
- Y mucho más
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7. ¿Por qué atender a los festivales ?
• Plataforma de lanzamiento sobre todo para el cine de autor.
• Llegar a los compradores potenciales que aún no
compraron la película en una fase anterior.
• Levantar interés de la prensa y del público
• El tipo de material de marketing es similar al utilizado en un
mercado
• Aparición de las primeras críticas que determinarán
probablemente los resultados de taquilla de una película de
autor.
• Primera presentación a un público: Si gusta se producirá el
boca a boca. Lo contrario hundirá el potencial de taquilla.
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8. ¿Por qué atender los festivales ?
• Cuidado con la sobre exposición en Festivales
– Cobertura de prensa en prensa local que no repetirá durante el
estreno.
– Los festivales regionales no son muy recomendados porque diluyen
los esfuerzos publicitarios posteriores.
• Ser selectivo a la hora de decidir los festivales
– Busquen en prioridad los que les va a dar la mayor cobertura en la
industria (Cannes, Venecia, Berlín, Sundance, Toronto)
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9. ¿Por qué atender los festivales ?
• Puede que el público del festival no sea del todo una
referencia ya que a veces esta constituido de
profesionales cuyo gustos no son los mismos que el
público en general.
• Los distribuidores pueden esperar (Si pueden) un
mes o más a comprar la película una vez ha pasado
la fiebre del festival.
• Adecuar la campaña al tamaño de la película
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10. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Conocer los festivales en profundidad:
– Secciones y responsables
– Festivales de clase A, los competitivos, los no competitivos
– Los festivales que está en la orbita de los Oscars
– Los festivales que están vinculados a circuitos o los que
garantizan un acceso a distribuidoras o canales de televisión
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11. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Dominar el calendario de los festivales
– Relacionarlo con nuestro calendario de producción
– Disponibilidad de un WIP (Work in Progress)
– Si llega a las fechas de inscripción
– Si encaja en la propuesta de distribución
– Previsiones de estreno en salas
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12. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Conocer las incompatibilidades entre los festivales
– Cuidado con aceptar de forma inmediata las
invitaciones a festivales y/o muestras
– Su desconocimiento puede tener consecuencias
– Al aceptar, se pierde el ofrecimiento de una
exclusiva mundial o internacional.
– La competición en un certamen coarta el acceso a
otro
– Puede que el público potencial de la película sea
consumido en los festivales y cortará alas a la
distribución
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13. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Recomendaciones de la FIAP
– Las películas habrán sido producidas dentro de los 12 meses
anteriores al festival
– Las películas se harán distribuido como máximo en su país
de origen (En teoría, en la practica se prefiere reservar la
exclusividad de los estrenos
– El pase en un festival (No de clase A) en el país de origen
puede ser un argumento para descartar la candidatura
– Las películas no deben haber sido presentadas en ningún
evento internacional cinematográfico (Mercados, festivales
pequeños o muestras
– Las películas no se habrán mostrado en Internet
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14. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• La caza de la exclusiva
– Premieres mundiales: películas presentadas por
primera vez ante el público (Incluyendo el país de
origen)
– Premieres internacionales: películas presentadas
por primera vez ante el público fuera del país de
origen
– Premieres de festival internacional: películas
presentadas por primera vez en competición dentro
de un festival internacional
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15. ¿Check-list para una estrategia de festivales ?
• ¿Qué características tiene mi producción?
• ¿Hay una línea editorial clara?
• ¿Cuándo dispondré de la copia con subtítulos?
• Distribución nacional/internacional
– Territorios, derechos, etc.)
• ¿Qué criterios de rentabilidad económica en festivales
deseo?
• ¿Qué jerarquía económica voy a establecer?
• ¿Qué apoyo institucional voy a obtener?
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16. ¿Check-list para una estrategia de festivales ?
• ¿Qué antecedentes similares existen?
• ¿Qué material voy a presentar?
• ¿Cuál es mi ranking? Incompatibilidades
• ¿Cuáles son las fechas de visionado oficial?
• ¿Qué otros canales extraoficiales puedo emplear
(lobby)?
• ¿De que presupuesto dispongo para la promoción?
• ¿Qué implicaciones puedo exigir al reparto/equipo
artístico?
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17. ¿El efecto Red Carpet ?
• Un festival es una empresa compleja con una
composición mixta entre el ámbito público y privado:
– Valores tangibles
• Nº de entradas vendidas
• Los espectadores en salas
• Profesionales acreditados
• Volumen de mercado (si existe)
• Patrocinadores
• Publicaciones, merchandising, memorias
– Valores intangibles
• Imagen de marca (Entre la crítica y la industria)
• Dosis de glamour
• Intereses políticos, económicos y artísticos
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18. ¿El efecto Red Carpet ?
¿Qué quiere un ¿Qué quiere un festival?
productor/distribuidor
Un escaparate mundial Una exclusiva
Promoción a bajo coste: Criticas, prensa, Un productor mediático: Glamour, conflicto,
promoción, etc. polémica, etc.
Un argumento de ventas: estímulo para la Un creador: una nueva mirada
adquisición.
Efecto dominó: otros festivales, críticas, Un descubrimiento: tendencia, movimiento, un
ventas, etc. territorio, etc.
Transmitir su identidad corporativa Transmitir su identidad corporativa
Prestigio Actos paralelos
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19. ¿Orientación de una estrategia de festivales ?
Berlin In’tl Film Festival de Cannes Festival Int’l de
Festival Venecia
Premieres mundiales 114 89 80
Premieres 42 --- 12
internacionales
Premieres de festival 22 -- 52
internacional
>> El inicio del ejercicio festivalero se sitúa o bien en Berlín
Producción europea) o bien en Sundance (Producción mundial)
Y a partir de aquí, el efecto domino va recortando las posibilidades
A medida que transcurren los meses.
La exclusiva no es una condición sine qua non en una candidatura.
Existe un efecto de retroalimentación con apuestas seguras,
criticas entusiastas, etc. 19

20. Estrategias concretas
• Visibilidad
– Prensa, Crítica, Público, ventas, Taquilla
• Presencia en los Foros Internacionales
• Adquisición de derechos
• Sistemática identificación del Talento
• Circulación de proyectos
• Identificación sistemática de los productores
independientes
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21. Objetivos de un festival
• Crear expectación: Venda al mejor postor. Es la sabiduría común
entre productores.
• Muestre la película con anticipación a los distribuidores. Vaya al
festival acompañado de una distribuidor. Que ellos manejen la
publicidad. Eso eliminará las ofertas competitivas
• Estrategia hibrida: Visionado en L.A. o Nueva York antes de un
festival concreto.
– Creará expectación (Buzz)
– Aparecerán algunas ofertas e interés
– Puede hacer subir las ofertas
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22. Mercados Virtuales
• http://www.mediasalles.com
• http://www.miptv.com
• http://www.mipcom.com
• http://www.energyfilm.com
– Buscador. 10.000 clips de películas en venta.
• http://www.bibnet.com
– Sin coste, buscador gratuito de programas broadcast, donde
publicitarse y buscar.
• http://www.awn.com
– Web de animación
• http://www.reelplay.com
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23. La prensa internacional
- Las revistas más significativas
- La nota de prensa
- La promoción
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24. La prensa internacional
- Las revistas más significativas
- Cine
- Variety
- Hollywood Reporter
- Screen International
- Televisión
- TBI
- Screen 21
- TV WORLD
- TV ASIA
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25. Paco Rodríguez
Consultor
p.rodriguez@mediaconsulting.es
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