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Exportar o no exportar para empresas PyMEs y medianas

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Exportar o no exportar para empresas PyMEs y medianas

  1. 1. Exportar o no exportar Ventajas de la internacionalización en la gestión de empresas Artículo publicado en la Revista Desafío ExportarDespués de la devaluación de 2002, muchas El aumento de producción permite laempresas se preguntaron si debían aventurarse al implementación de técnicas de optimización en elmercado externo o no. La mayoría de ellas uso de recursos operativos como ser leanconsideraron solo dos beneficios: el manufacturing o los clásicosincremento en el volumen de venta y estudios de tiempos yla economía de escala, pero existen métodos. En algunos casos semuchas otras ventajas que deben tener obtienen reducciones del 60%en cuenta las empresas al momento de en el costo de mano de obraexportar. para algunos procesos e incrementos en la producción con los mismosDesde ya que el incremento del volumen de recursos de un 40%. Esta también es una buenaventa es un factor importante para la toma de oportunidad para aplicar herramientas modernas dedecisión, pero en este caso es importante hacer un asignación de recursos (MD-ABC), que detectenbuen análisis de costos y del negocio dado que la gastos no productivos e incremente el índiceexportación requiere gastos que no se consideran ingreso/egresos.para los mercados locales. Los ejecutivos exitosossaben que su objetivo final es incrementar la Otra ventaja es el mejor posicionamiento frente arentabilidad de la empresa y no necesariamente los proveedores. El incremento del volumen delas ventas. compras de materia prima permite una mejor negociación de precios,La economía de escala no debe condiciones de pago y tiempos Beneficios de Exportarser considerada como una mera de entrega. Además el hecho demejora en la distribución de 1. Mayores ventas . exportar abre a la empresa lasgastos fijos y semifijos sobre las 2. Mayor eficiencia operativa. puertas a mercados de provisiónventas. Este es un beneficio 3. Mejor asignación de recursos. en el exterior que puedenindiscutible, pero la empresa no 4. Posicionamiento más fuert e ofrecerles mejores condicionesdebe conformarse con ello. El frente a proveedores. de precio, pago y/o calidad.incremento del volumen de 5. Menor riesgo financier o por Para ello se necesita operar enproducción abre las puertas a tipo de cambio. comercio exterior por un buenotros niveles de ahorro tan o más 6. Acceso a nuevos mercados tiempo y construir una buenainteresantes: reducción de costos financieros y b eneficios . imagen en ese período.por mayor eficiencia, mejora en 7. Menor exposición a lalos precios de las materias primas variación de la demanda. La importancia de lasy asignación más rentable de 8. Elevación de la barrera de exportaciones en el áreagastos. entrada al mercado local. financiera radica en la posibilidad de hacer hedging y PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Versión 27/10/10 Pág. 1
  2. 2. el acceso a entidades financieras internacionales. mejora en procesos y presentaciones que fortalecenLas ventas al exterior generan un flujo de fondos a la empresa y la preparan para enfrentar a unen distintas monedas, lo cual bien manejado se competidor internacional que desee ingresar altransforma en un seguro natural a las variaciones mercado local.de tipo de cambio. Además el comercio exteriorrelaciona a las empresas con bancos Exportar significa un gran esfuerzo, pero el puntointernacionales, lo cual sumado a un buen manejo anterior nos deja una reflexión: aquellas empresasrelacional, permite obtener un mejor que no creen que valga la pena elfinanciamiento para las pymes. costo de prepararse para exportar, confiadas en que su participaciónIgualmente se puede mencionar el hedging en el mercado local es la base decomercial. La apertura de mercados en otros su rentabilidad y solvencia, ¿nopaíses puede ser un seguro contra la caída de estarán muy expuestas a perder lala demanda o los precios en el mercado local base de su sustento a manos de uno en alguno de dichos países. Además la competidor externo?conquista de mercados externos implica unaPablo Abram: es Director de PAC – Ingeniero Industrial UBA – MBA University of Texas at AustinPara solicitar más notas sobre management y consejos de gestión, escribanos ainfopac@paconsultores.com.ar indicando empresa, cargo, teléfono e emailcorporativo.http://www.paconsultores.com.ar/ Más Artículoshttp://www.solucionesrentables.com.ar/ Soluciones para Empresas Analizamos su modelo de negocio, su productos y procesos de atención al cliente para hacerlos más eficientes al momento de exportar y reducir los riesgos. PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Versión 27/10/10 Pág. 2

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