La reestructuración de empresas es necesaria para sobrevivir a la crisis financiera y ser competitivo. La reorganización debe enfocarse en mejorar la oferta al cliente con menor uso de recursos para aumentar la rentabilidad, no solo reducir costos. Esto requiere conocer los hábitos de los consumidores y optimizar los procesos de la empresa.

1. Reestructurar la empresa para sobrevivir a la crisis financiera
El escenario económico mundial y local está cambiando radicalmente y las
compañías argentinas no son ajenas a ello. Las empresas locales tienen
que reorganizarse para ser competitivas en este nuevo contexto.
Hoy frente a una amenaza de recesión demanda e incremento de la competencia
mundial y crisis local, se presenta es importante mejorar la oferta al cliente.
nuevamente la necesidad de reestructura Para lograr este objetivo es fundamental
las empresas para ser competitivas y conocer los factores de valuación del
rentables. En los ‘90s las consumidor y sus hábitos de consumo.
reorganizaciones de empresas se Esta información se complementa con un
volvieron mala palabra. Resizing, estudio FODA que considera todos los
downsizing, turnaround, salvataje de aspectos de la empresa y del entorno del
empresas, y otros términos se hicieron comprador. Partiendo de estos
famosos. Estos sistemas en muchos casos conocimientos se pueden desarrollar
eran aplicados para reducir costos sin productos y servicios altamente
considerar sus efectos negativos. La competitivos, perfeccionar el modelo de
alternativa es una herramienta que tenga negocio y optimizar el uso de los recursos
como objetivo el incremento de la de la compañía.
rentabilidad y no solo la reducción de
gastos. La Reorganización Pro En algunas
Mercado focaliza el uso de recursos en la empresas se
generación de valor a bajo costo y la asignan recursos
mejora el ambiente laboral. con fines que no
generan valor a la
La caída de demanda a nivel global oferta final o cuyo aporte es menor al
debido a la crisis financiera y del costo. Un análisis minucioso de la
consumo local a causa de la inflación y la estructura de costo permite eliminar
incertidumbre ya se empezó a ver en dichos gastos o reasignar recursos a
algunos mercados. Algunas empresas actividades más rentables.
redujeron horas extras o dieron asueto a
su personal. Muchas La RPM coordina los recursos de la
pierden mercado ante el empresa con un objetivo común
incremento de costos y generando una mayor sinergia,
la llegada de productos obteniendo mayores ingresos por tiempo
importados a menor o dinero utilizado para lograrlo. En
precio. muchas empresas las actividades de los
distintos sectores se encuentran
El objetivo de la reestructuración (RPM) totalmente disociadas y algunos casos
es dar mayor valor a los clientes con unas restan a otras. Es frecuente que un
la menor cantidad de recursos cliente se pierda por una falla en la
posible, lo cual significa una mayor facturación y aún en debido al error de
rentabilidad. Ante una caída de la una recepcionista. No importa si el área
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2. operativa y comercial hicieron bien sus competitiva de las
tareas, cualquier error en otro sector que empresas. Esto es
afecte al cliente, lo animará a optar por la aun más importante
competencia. en empresas de
servicio o aquellas
Una correcta asignación de que hayan decido
responsabilidades y funciones puede no diferenciar su oferta
solo incrementar la rentabilidad, también para impedir la
mejora sustancialmente el ambiente commoditización de sus productos.
laboral y con ello la productividad del
personal. Las asignación de objetivos Conclusión
tradicionales muchas veces generan
confrontaciones entres ejecutivos de la Los tiempos cambian, hoy los clientes
compañía, ruido que se transfiere hacia (empresas o consumidores finales)
los mando medios y bajos, enviciando las exigen algo más que calidad de producto
relaciones laborales. o servicio. La reducción de la demanda
transferirá el poder al consumidor, el cual
Cada sector industrial necesita una exigirá más por su dinero. Las empresas
organización particular, y dentro de él necesitan mejorar su oferta para no caer
cada empresa deberá ajustar su en la competencia de precio y optimizar
estructura en función de sus clientes y sus estructuras de costos para
estrategia de diferenciación. La incrementar su rentabilidad.
innovación de procesos se plantea en
estos tiempos como una ventaja
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