El coste de atraer un nuevo cliente es de 5 a 10 veces superior al de mantener uno existente. Lo mismo pasa en las redes sociales, crear anuncios utilizando nuestras bases de datos y las audiencias personalizadas tiene un coste mucho menor al de crear anuncios enfocados a un área geografía o un dato demográfico. En este seminario vamos a utilizar las herramientas que existen en las redes sociales para crear anuncios personalizados para nuestros clientes y captar a esos clientes que no terminaron el proceso de compra o reserva de un producto o servicio utilizando el remarketing. También veremos los beneficios y la rentabilidad de estos anuncios.
Fidelizar clientes con audiencias personalizadas y remarketing en redes sociales.
1. FIDELIZAR CLIENTES CON AUDIENCIAS
PERSONALIZADAS Y REMARKETING EN
REDES SOCIALES.
www.davidrivasv.com
David Israel Rivas Vergara
@davidrivasv
2. ¿Qué es el remarketing?
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El remarketing nos permite mostrar anuncios exclusivamente a usuarios que
previamente han mostrado un interés en nuestra web, producto o servicio
pero que no finalizaron el proceso de compra o reserva.
3.
4. Ventajas VS. Desventajas
Ventajas:
• Dirigido a un público interesado.
• Mejor rendimiento (ROI).
• Imagen de marca.
Desventajas:
• Violación de la privacidad.
• No crea nuevos clientes.
• Es posible cansar al usuario.
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5. ¿Por ejemplo?
Visita a la web a las
12:43 horas.
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6. ¿Por ejemplo?
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Anuncio de Booking
en Facebook a las
12:43 horas.
8. ¿Por ejemplo?
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Anuncio de TripAdvisor
en Facebook a las 12:51
horas.
9. ¿Por ejemplo?
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Anuncio de TripAdvisor
en Facebook a las 17:39
horas.
10. Otro ejemplo de uso:
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En mi blog personal, utilizo el
remarketing para anunciar
nuevo contenido a las
personas que previamente han
visitado mi web.
Este artículo de divide en dos
partes…
11. Otro ejemplo de uso:
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… y al escribir la segunda
parte, creo un anuncio
exclusivamente para
aquellos que ya leyeron la
primera parte.
12. Público mínimo para usar remarketing.
Facebook.
Público mínimo: 20
Tarda pocos minutos en vincular
nuestras bases de datos de email
o teléfono con las cuentas de
Facebook.
Twitter.
Público mínimo: 500
Tarda al menos 3 horas en vincular
nuestras bases de datos de email,
teléfono o cuentas de Twitter.
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13. ¿Cómo funciona?
Mediante la instalación de un pixel de seguimiento (cookies) de rastreo en
el navegador del usuario.
Nota para España: Hay que
estar atentos de cumplir con la
Ley 34/2002, de 11 de julio, de
servicios de la sociedad de la
información y de comercio
electrónico. (El anuncio de
cookies que encontramos en
muchas web)
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14. Antes de continuar…
Ir a FB Pixel HelperDavid Israel Rivas Vergara |www.davidrivasv.com | #SEMrush #SEMrushlive
Esta herramienta para
Google Chrome nos permite
comprobar que instalamos
correctamente las cookies,
así como saber que webs las
utilizan.
15. Antes de continuar…
Ir a FB Pixel HelperDavid Israel Rivas Vergara |www.davidrivasv.com | #SEMrush #SEMrushlive
16. ¿Cómo funciona?
Paso 1: Ir a la herramienta de creación de públicos en el administrador de
anuncios.
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17. ¿Cómo funciona?
Paso 2: Crear un público para obtener el pixel de seguimiento.
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18. ¿Cómo funciona?
Paso 3: Crear un público a partir del trafico web.
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19. ¿Cómo funciona?
Paso opcional: La primera vez debemos aceptar las condiciones de Facebook.
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20. ¿Cómo funciona?
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Paso 4: Definimos el tráfico que queremos rastrear. (Sigue al paso 5 para más)
21. ¿Cómo funciona?
Paso 5: Puedes decidir crear el público que visite tu web en los últimos X días
(máximo 180).
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22. ¿Cómo funciona?
Paso 6: Al crear el público e instalar la cookies en la web podemos utilizar este
público personalizado o de remarketing en nuestros anuncios de Facebook.
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23. ¿Cómo funciona?
Paso 8: Creamos un anuncio en Facebook y elegimos público personalizado.
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24. ¿Cómo funciona?
Paso opcional: A pesar de ser un público definido en base a las visitas a nuestra
web, podemos seguir usando datos demográficos para aumentar la
segmentación, por ejemplo edad, sexo, lugar, etc.
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25. ¿Cómo funciona?
Públicos personalizados de nuestras bases de datos:
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Paso 1: Ir a la herramienta de creación de públicos en el administrador de
anuncios.
26. ¿Cómo funciona?
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Paso 1: Crear un público a partir de: Lista de clientes.
27. ¿Cómo funciona?
Paso 2: Podemos subir un archivo .CSV o .TXT con los datos copiar y pegarlos
manualmente. También puedes importar desde Mailchimp.
28. ¿Cómo funciona?
Paso 3: Elegimos el tipo de datos, pueden ser números de teléfonos y emails.
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Los identificadores de usuarios y
anunciantes móviles normalmente se
usan para cuando tenemos o creamos
aplicaciones para Facebook.
29. ¿Cómo funciona?
Paso 4: Al subir los datos y los mismos terminen de vincularse con las cuentas de
Facebook de nuestros clientes podemos utilizarlos para crear los anuncios.
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30. Pixel de conversión.
Los pixel de conversión nos ayudan a conocer que anuncios nos aportan
más rentabilidad.
Nota para España: Hay que
estar atentos de cumplir con la
Ley 34/2002, de 11 de julio, de
servicios de la sociedad de la
información y de comercio
electrónico. (El anuncio de
cookies que encontramos en
muchas web)
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31. Pixel de conversión.
Paso 1: Seleccionamos Seguimiento de conversiones en las herramientas
del administrados de anuncios. Creamos un pixel.
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32. Pixel de conversión.
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Paso 3: Seleccionamos la acción que deseamos medir. Y damos un nombre
al pixel.
33. Pixel de conversión.
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Paso 4: Pegamos el pixel en la página de la web
donde queremos medir los resultados. También
podemos asignar un valor monetario a la
conversión. En “VALUE” modificamos el valor 0
por el que nosotros consideremos.
34. Pixel de conversión.
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En la sección de informes, podemos ver los datos del anuncio y al asignarle
un pixel de conversión podemos ver cuales nos aportan más rentabilidad.
35. Pixel de conversión.
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Debemos añadir el pixel de conversión al crear el anuncio.
36. ¡GRACIAS!
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Si tienes alguna duda o pregunta sobre el remarketing, las audiencias
personalizadas o los pixeles de conversión puedes consultarme enviándome
un tweet. Mi Twitter es @DavidRivasV
¡Un millón de gracias!