El documento describe las ventajas del marketing de atracción para startups. Explica que el marketing de atracción involucra atraer clientes brindando información valiosa gratuita en lugar de promocionar directamente las perspectivas del negocio. Esto posiciona a la empresa como un experto y hace que los clientes se acerquen por su cuenta interesados en la oportunidad de negocio. El marketing de atracción es más efectivo que los métodos tradicionales y ayuda a las startups a evitar rechazos al solo contactar a personas realmente interesadas.

1. 10 DE JULIO DEL 2013
REPORTE DE
ACTIVIDADES
CONCEPTOS
GENERALES DE
MERCADOTECNIA
Silvia Sosa García – P117908

2. MARKETING DE ATRACCIÓN
BUENO PARA START UPS
El mayor error se comete en la promoción que se realiza para conseguir apoyo y ganarse un espacio en el
mercado. Ante ello, el Marketing de atracción ofrece nuevas ideas.
Las denominadas compañías startups se han convertido en el boom de los últimos años. Además de ser una
oportunidad para jóvenes talentos, tienen un éxito comprobado (Facebook y Twitter, entre otras) y su
rapidez de crecimiento triplica la de las empresas tradicionales.
Lamentablemente en México, muy pocas de estas empresas logran surgir. Según las cifras que se manejan
del sector, en el país nace una treintena de estas compañías cada año.
Un dato lo entrega Mexican VC, iniciativa que busca a los nuevos talentos del mundo digital mexicano para
apoyarlos con fondos, conocimientos, consejo legal y acceso a la comunidad global de las startups (también
conocidos como el Silicon Valley mexicano) quienes seleccionaron el año pasado únicamente 15 de los 75
proyectos que recibieron, aunque esperan muchos más para esta temporada.
Para Luis Soria Medina, experto en promoción de nuevos negocios y colaborador de SecretosenlaRed.com,
lo anterior no radica en la falta de ideas, sino de apoyo y publicidad. Aunque el mayor error -dice- se comete
en la promoción que se realiza para conseguir ese apoyo o ganarse un espacio en el mercado.
A muchos de estos empresarios "les han vendido la idea de que lo único que tienen que hacer en su negocio
para tener éxito es, hacer una lista de sus conocidos (networking), separar a los que están interesados en su
negocio, con los que podrían interesarle sus productos, y presentarles el plan de compensación de su
empresa ¡Y listo!, ahora a tener éxito”.
Pues sucede que del 10%, sólo el 1% se llega a interesar en su negocio, y en el peor de los casos, ninguno.
Otros reparten folletos, ponen avisos clasificados en prensa, y gastan más dinero de lo que están ganando.
“Entendemos que cualquier persona que ingresa a un negocio sabe que debe promocionar su negocio, pero
muchos no saben cómo promocionar su negocio”, explica el experto.
Ante ello ¿No seria mejor que los clientes o personas interesadas en tu negocio, vayan hacia ti, en ves de que
tú vaya a ellos? Ello es posible gracias al Marketing de Atracción.
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3. MARKETING DE ATRACCIÓN
BUENO PARA START UPS
¿Cómo funciona?
Según Soria Medina, el Marketing de Atracción no es más que atraer a los clientes, prospectos interesados
en tu producto o negocio.
“Cuando vas a promocionar, no hables de tus perspectivas, sino mas bien brinda información valiosa, que
las personas están buscando, información gratis, esto te hará ubicarte como un experto en el sector”.
Hablar de información valiosa se refiere a e-books, nuevas herramientas (muchas startups son en sí
herramientas), cursos gratuitos, entre otras. Entonces, al brindar estos datos, y tras ver que e res un
experto, van a querer unirse contigo a tu oportunidad de negocio.
Recuerda que “Las personas no se afilian con las empresas, se afilian con las personas, y si a usted lo ven
como un experto, que brinda información valiosa, pues ellos van a querer seguirte”, insiste el consultor.
Muchos lideres de la industria Multinivel están generando su fortuna usando el Marketing de Atracción,
entre ellos a “Mike Dillard y Ann Sieg” en Estados Unidos.
Según estos veteranos de la industria de marketing de la red, los métodos de la “Vieja escuela” -llamar a
potenciales clientes, tratar de reclutar a amigos y familia, entre otros) son ineficaces porque muchas de esas
personas no son precisamente lo que ellos necesitan. Intentar reclutarlos es una perdida de tiempo y
provoca rechazo constante en quienes reciben estos llamados. A su juicio, las startups deben atraer a
personas que quieren ser atraídas.
Y precisamente, “usando el Marketing de Atracción, sólo te pondrás en contacto con las personas
realmente interesadas, mejor dicho ellos se pondrán en contacto contigo para que les hables de la
oportunidad de negocio, ahorrándote así muchos rechazos”.
Para Soria Medina, un componente clave del Marketing de Atracción es la capacidad de socializar en sitios
como Facebook y MySpace, permitir a los empresarios que te conozcan.
Internet se ha convertido en una herramienta importantísima de Marketing, que si la sabes usar
adecuadamente, el éxito está asegurado. Más allá de la idea que poseas.
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4. VACA PÚRPURA
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SETH GODIN
Descripción
El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con él, las reglas del marketing. Las viejas
prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar porque han saturado
los medios de comunicación y la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se
vuelva invisible entre unas opciones cada vez más numerosas debemos hacerlo
extraordinario, diferenciarlo y lograr que la gente se fije en él como si fuera una Vaca
Púrpura.
Las vacas parecen todas iguales, pero una Vaca Púrpura es algo que llama la atención, que
nos obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos. Es algo increíble, emocionante,
diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es parte del producto desde su
nacimiento.
El gurú del marketing Seth Godin nos ofrece en este libro un nuevo punto de vista sobre los
productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser “perfectos” para
convertirse en diferentes y transformadores.
Indice de contenidos
Introducción - Pocas P - Por qué necesitamos la Vaca Púrpura - La muerte del complejo
televisivo-industrial - Las ideas que se difunden ganan - Los beneficios de ser la Vaca - El
proceso y el plan
Autor
Seth Godin es uno de los mayores gurús del marketing surgidos en los últimos tiempos.
Autor de bestsellers, emprendedor y agente del cambio, sus polémicos e innovadores
libros, como La vaca púrpura, The dip o Los profesionales del marketing mienten, han
vendido millones de copias en todo el mundo y se han posicionado en los primeros puestos
de las listas de los más vendidos de Amazon, Business Week o New York Times. Es asimismo
autor del blog sobre empresa más famoso del mundo: www.sethgodin.com. Además de su
prolífica carrera como escritor, es también un reconocido conferenciante.

5. 21 FORMAS DE UTILIZAR MERCADOTECNIA MÓVIL
PARA CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DE MIKE
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