Las finanzas son importantes para asignar recursos de manera eficiente y maximizar el valor de las empresas. En el proceso de marketing, las finanzas se aplican para evaluar el presupuesto de promoción, analizar las ventas y punto de equilibrio, determinar el precio y elaborar el plan de marketing sujeto a los objetivos de la organización.

1. Las finanzas y el marketing
Capítulo 2

2. ¿Qué es finanzas?
Es el conjunto de actividades
que realiza el ejecutivo del área
financiera buscando la
distribución o asignación óptima
de los recursos financieros que
son escasos a lo largo del
tiempo.

3. ¿Por qué son importantes las finanzas en la
economía?
Porque permiten asignar los
recursos de manera
eficiente, satisfaciendo las
preferencias de consumo de
la población (alimento,
vestido, vivienda y otros).

4. ¿Por qué son importantes las finanzas en la
empresa?
Las finanzas buscan
maximizar el valor de
mercado de las empresas.

5. Aplicación de las finanzas en el proceso de
Marketing
 Cuando se evalúa el monto que se destinará a la
promoción del producto.
 Cuando se hace análisis financiero de las ventas.
 Cuando se analiza el punto de equilibrio.
 Cuando se determina el precio del producto y cómo
este afecta el margen bruto y por tal la utilidad.
 Cuando se elabora el plan de marketing, el cual debe
estar sujeto a los objetivos de la organización, uno de
los cuales es lograr la meta de rendimiento.

6. Presupuesto asociado a un plan de marketing
• El presupuesto de marketing es la
materialización de cómo lograr los
objetivos del plan estratégico siguiendo
las estrategias de marketing.

7. Resumen ejecutivo
Presenta un panorama
abreviado del plan que se
propone, el cual debe
permitir una evaluación
rápida por parte de los
directivos. Debe incluir
metas concretas, datos
importantes y
recomendaciones.

8. Situación actual del marketing
Respecto al mercado, tamaño y
crecimiento de años anteriores
Respecto al producto, volumen de
ventas, participación en el mercado,
Respecto a la competencia,
Respecto a la distribución,

9. Análisis estratégico
• Analiza las tendencias del
macroambiente relacionadas
con el producto, presentando
las oportunidades y riesgos
que enfrenta el mismo.

10. Análisis competitivo
Analiza el marco competitivo formado por proveedores, clientes y
competidores, identificando las oportunidades y riesgos

11. Análisis de las competencias
Se muestra las partes vulnerables del
producto, así como sus ventajas,
señalando las capacidades internas de la
empresa para conducir el producto al éxito.
Asimismo, se señala las alternativas a las
que debe dirigirse el plan.

12. Objetivos
Deben formularse de manera clara, y
deben ser fáciles de medir para poder
evaluar su cumplimiento, y tener
consistencia interna.

13. Estrategias de marketing
Para lograr los objetivos habrá que elegir un
camino a seguir entre las diferentes
opciones, ya que un objetivo se puede
lograr de diferentes formas.

14. Programas de acción
Son acciones muy
concretas desarrolladas
para cada una de las
estrategias.

15. Presupuesto
Es un estado de resultados,
donde los ingresos muestran
las proyecciones de las
ventas y el precio promedio
de venta establecido, y los
egresos están formados por
los costos de producción, de
marketing y todos aquellos
relacionados con el producto.

16. Mecanismo de control
Monitorear el cumplimiento del plan de marketing sujeto al
presupuesto aprobado.
Las metas y el presupuesto generalmente se revisan cada
mes o cada tres meses.