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7. Plan Marketing I.pptx
- 1. SEMINARIO DE ENTRENAMIENTODEL ÉXITO STS PLAN DE MARKETING I: DE ASOCIADO INDEPENDIENTEA MAYORISTA
- 2. Varios intermediarios Importador Mayorista nacional Mayoristalocal Distribuidor local 1er minorista Fabricante Precio inicial: US$ 10 Consumidor 2do minorista Precio final: US$ 100 Lo anterior únicamente se trata de un ejemplo de modelo tradicional de negocios. MODELO TRADICIONAL 2
- 3. Sin intermediarios. Bajos costosde publicidad. VENTA DIRECTA 3 ASOCIADO INDEPENDIENTE CONSUMIDOR
- 4. 4 ¡MODELO TRADICIONAL! Asociado Independiente Recomendacióny venta del producto Formar equipo
- 5. ¿QUÉ TIENES QUEHACER? 5 USAR los productos. COMPROBAR que funcionan. Empezar a RECOMENDARLOS.
- 6. 5 GARANTÍAS DEL ESTÁNDARDE ORO No se requiere una compra mínima y hay un bajo costo de entrada. Existe una garantía de reembolso total de 90 días del costo del Paquete del Asociado Independiente Herbalife, si se rescinde la Membresía por algún motivo. Hay una garantía de reembolso del 100% en el producto, más los costos de envío para la devolución de todos los productos que haya adquirido en los últimos 12 meses, si se rescinde la Membresía por algún motivo. No se requiere comprar ninguna herramienta de ventas, ni de negocio para iniciar o tener éxito en su Membresía Herbalife. Nosotros definimos claramente el beneficio de cada producto y el método adecuado de uso directamente en la etiqueta del producto, queremos estar absolutamente seguros de que los productos apropiados se tomen de la manera correcta para lograr resultados realistas. Nosotros proporcionamos información clara, precisa y oportuna a los futuros Asociados Independientes relacionada con el potencial de ganancias.
- 7. • Unidad demedida para contabilizar la producción de los Asociados Independientes a nivel mundial. Cada producto tiene una puntuación de volumen igual en el mundo entero. • Cuantos más acumules durante un mes, tendrás un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas a tus clientes. • Un Asociado independiente compra productos entre un 25% y 50% de descuento dependiendo de los Puntos de Volumen acumulados en el mes de volumen y de su nivel en la Escalera del Éxito. • La acumulación de Puntos de Volumen (de tu organización y personales) te permiten ascender de nivel en el Plan de Ventas y Mercado. PUNTOS DE VOLUMEN 6
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- 9. Programa del PrimerPedido 7 • El Programa del Primer Pedido le permite a un Asociado Independiente comprar hasta un máximo de 1.100 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente en su primer pedido. • Dentro de los próximos 10 días, el Asociado Independiente puede continuar comprando productos para satisfacer sus necesidades de consumo personal, las ventas a su línea descendente, o a sus clientes hasta acumular un total de 3.999,99 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente (incluyendo su primer pedido). • El Programa del Primer Pedido ayuda a los nuevos Asociados Independientes a tener la experiencia del producto y comenzar la venta al por menor de los productos. También tiene el propósito de desalentar los gastos financieros sin esa experiencia previa.
- 10. ASOCIADO INDEPENDIENTE 8 Obtén un Paquete delAsociado Independiente Herbalife (HMP). 25% de descuento en compra de productos. Las imágenes son referenciales.
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- 12. DESCUENTO COMO: 10 CONSULTOR MAYOR 25%42% 50% 35% descuento Acumula un mínimo de 500 PV en 1 mes y recibe un 35% de descuento
- 13. GANANCIAS COMO: 11 V =venta M = mayoreo CONSULTOR MAYOR Consultor Mayor V 35% Clientes M 10% Asociado Independiente 200 PV = 25%
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- 15. * Ese descuentoes por ese mes del volumen, al mes siguiente regresa al 35%. DESCUENTO COMO: 13 25% 50% 42% descuento Recibe un 42%* de descuento en pedidos de 1,000 Puntos de Volumen y en pedidos posteriores durante el mismo Mes de Volumen. 35% CONSTRUCTOR DE ÉXITO
- 16. GANANCIAS COMO: 14 V =venta M = mayoreo CONSTRUCTOR DE ÉXITO Constructor de Éxito Clientes V 42% M 17% Asociado Independiente A 200 PV = 25% M 7% Asociado Independiente B 500 PV = 35%
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- 18. Todo Asociado Independiente,Consultor Mayor y Constructor del Éxito, tiene la opción de calificar a este nivel acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses¹. PRODUCTOR CALIFICADO 16 Descuento permanente de 42% Ganancias por ventas al por mayor de todos los pedidos en compras de tu línea descendente (de 7% a 17% ). ¹ Se requiere un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente.
- 19. Total = 2.500 PCal 42% Ene VAP = Volumen Adquirido Personalmente EJEMPLO DE CALIFICACIÓN COMO PRODUCTOR CALIFICADO 17 500 VAP al 35% Nov 500 VAP al 35% Oct 1.500 VP al 42% (Pedido de Constructor del Éxito) Dic
- 20. GANANCIAS COMO PRODUCTOR CALIFICADO 18 8% 17% Mayorista 50% Productor Calificado 42% Asociado Independiente 25% Ejemplo1 8% 7% Mayorista 50% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% Ejemplo 2 17% Mayorista 50% Productor Calificado 42% Asociado Independiente 25% Productor Calificado 42% Ejemplo 3 8%
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- 22. BENEFICIOS DE MAYORISTA 20 *Eltérmino Regalías equivale a Bonificación por Volumen o por Volumen de Ventas, Bonos o Pagos de Organización Descendente, Comisión por Sobreventa, Incentivos por Volumen, Ingresos por Reembolso por Volumen de Ventas, Rebajas o Ingresos Adicionales, Ingresos por Rebajas Adicionales, Ingresos o Ganancias por Regalías, Pagos Calificadores, según aplique por país. • Descuento de compra de 50% • Ganancias por ventas al por mayor de 8% a 25% • Hasta 5% de excedentes por Regalías* en 3 niveles de contribución activos.
- 23. ¹ Se requiereun mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometido. ² Se requiere un mínimo de 2,000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente. Volumen No Comprometido es el Volumen generado por usted y sus Asociados Independientes, el cual no será utilizado para realizar calificaciones a Mayorista. El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife. CÓMO CALIFICAR A MAYORISTA 21 Calificación de un mes 1 Asociado Independiente 4.000 PV Clientes Asociados Independientes 4.000 PV en un mes¹ Asociado Independiente 4.000 PV Calificación de dos mes 2 Clientes Asociados Independientes 4.000 PV en dos meses consecutivos¹ Calificación acumulada 3 Asociado Independiente En un período de 3 a 12 meses 4,000 PV Clientes Asociados Independientes El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3 meses. ²
- 24. Asociado Independiente 25% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% Consumen$2500 X10 clientes Volumen total 830 pv Ganancias por 10 Ventas: 1,400 Ganancias por 10 Ventas: 1,000 Ganancias por 10 Ventas: 1,680 Ganancias por 10 ventas 14.950 Consultor Mayor 4.890 Productor Calificado 3.045 Asociado Independiente 7.418 TOTAL $$$ 30.343 Las cifras utilizadas no representan ninguna ganancia automática. Las ganancias reales dependerán del tiempo y del esfuerzo dedicado al negocio independiente. El éxito de cualquier Asociado Independiente Herbalife depende estrictamente de su esfuerzo personal. 26 MAYOREO Mayorista 50% Consumidor o Familia
- 25. Recibe del 1%al 5% de la compra de cada mayorista de primer, segundo y tercer nivel de contribución activo(*) El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen o por Volumen de Ventas, Bonos o Pagos de Organización Descendente, Comisión por Sobreventa, Incentivos por Volumen, Ingresos por Reembolso por Volumen de Ventas, Rebajas o Ingresos Adicionales, Ingresos por Rebajas Adicionales, Ingresos o Ganancias por Regalías, Pagos Calificadores, según aplique por país. (*) Mayoristas de primer y segundo Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Total en el mes. Los Mayoristas de tercer Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Personal en el mes. 27 REGALÍAS El volumen de los Mayoristas en tres niveles es Volumen Organizacional.
- 26. ¡El plan deganancias Herbalife! PASOS DE LA ESCALERA Consultor Mayor Constructor del Éxito Productor Calificado Mayorista Asociado Independiente 25% 35% 42% 42% 50%
- 27. SEMINARIO DE ENTRENAMIENTODEL ÉXITO STS PLAN DE MARKETING I: DE ASOCIADO INDEPENDIENTEA MAYORISTA