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Subido porIvan Patricio Arias Marin
Plan marketing quick start
El documento describe el plan de marketing de Herbalife, que incluye varios niveles de asociados independientes como Asociado Independiente, Consultor Mayor, Constructor del Éxito, Productor Calificado y Mayorista. Alcanzar niveles más altos ofrece mayores descuentos en productos y oportunidades para ganar comisiones de ventas y bonificaciones. El objetivo final es calificar como Mayorista para acceder a un descuento del 50% en productos y ganancias adicionales a través de ventas directas, mayoreo y regalías.
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Plan marketing quick start
- 1. SEMINARIO DE ENTRENAMIENTODEL ÉXITO STS PLAN DE MARKETING I: DE ASOCIADO INDEPENDIENTE A MAYORISTA
- 11. Varios intermediarios Importador Mayorista nacional Mayoristalocal Distribuidor local 1er minorista FabricantePrecio inicial: US$ 10 Consumidor 2do minoristaPrecio final: US$ 100 Lo anterior únicamente se trata de un ejemplo de modelo tradicional de negocios. MODELO TRADICIONAL 2
- 12. Sin intermediarios. Bajos costosde publicidad. VENTA DIRECTA 3 ASOCIADO INDEPENDIENTE CONSUMIDOR
- 13. 4 ¡MODELO TRADICIONAL! Asociado Independiente Recomendacióny venta del producto Formar equipo
- 14. ¿QUÉ TIENE QUEHACER? 5 USAR los productos. COMPROBAR que funcionan. Empezar a RECOMENDARLOS.
- 15. • Unidad demedida para contabilizar la producción de los Asociados Independientes a nivel mundial. Cada producto tiene una puntuación de volumen igual en el mundo entero. • Cuantos más acumule durante un mes, tendrá un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas a sus clientes. • Un Asociado independiente compra productos entre un 25% y 50% de descuento dependiendo de los Puntos de Volumen acumulados en el mes de volumen y de su nivel en los Pasos al Éxito. • La acumulación de Puntos de Volumen (de su organización y personales) le permiten ascender en el Plan de Ventas y Mercado. PUNTOS DE VOLUMEN 6
- 16.
- 17. ASOCIADO INDEPENDIENTE 8 Adquiere un Paquete delAsociado Independiente Herbalife (HMP). 25%de descuento en compra de productos.
- 18.
- 19. DESCUENTO COMO: 10 CONSULTOR MAYOR 25%42% 50%35%descuento Acumule 500 PV en 1 Mes de Volumen: Máximo descuento 35%
- 20. GANANCIAS COMO: 11V =venta M = mayoreo CONSULTOR MAYOR Consultor Mayor V 35% Clientes M 10% Asociado Independiente 200 PV = 25%
- 21.
- 22. * Ese descuentoes por ese mes del volumen, al mes siguiente regresa al 35%. DESCUENTO COMO: 13 25% 50%42%descuento Ordene 1000PV en un único pedido: Máximo descuento 42%* 35% CONSTRUCTOR DE ÉXITO
- 23. GANANCIAS COMO: 14V =venta M = mayoreo CONSTRUCTOR DE ÉXITO Constructor de Éxito Clientes V 42% M 17% Asociado Independiente A 200 PV = 25% M 7% Asociado Independiente B 500 PV = 35%
- 24.
- 25. Todo Asociado Independiente,Consultor Mayor y Constructor del Éxito, tiene la opción de calificar a este nivel acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses. PRODUCTOR CALIFICADO 16 Descuento permanente de 42%Oportunidad de recibir de Herbalife Ganancias por ventas al por mayor de todos los pedidos en compras de su línea descendente (de 7% a 17% ).
- 26. Total = 2.500 PCal 42% Ene VAP = Volumen Adquirido Personalmente EJEMPLO DE CALIFICACIÓN COMO PRODUCTOR CALIFICADO 17 950 VAP al 35% Nov 500 VAP al 35% Oct 1.050 VAP al 42% (Pedido de Constructor del Éxito) Dic
- 27. GANANCIAS COMO PRODUCTOR CALIFICADO 18 8% 17% Mayorista 50% Productor Calificado 42% Asociado Independiente 25% Ejemplo1 8% 7% Mayorista 50% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% Ejemplo 2 17% Mayorista 50% Productor Calificado 42% Asociado Independiente 25% Productor Calificado 42% Ejemplo 3 8%
- 28.
- 29. BENEFICIOS DE MAYORISTA 20 Bon. por Volumen = ¡Ganancias! • Descuento de compra de 50% • Diferencia de Mayoreo de 8 a 25% • Bonificaciones de los 3 niveles por debajo hasta 5%
- 30. ¹ Se requiereun mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometido. ² Se requiere un mínimo de 2,000 Puntos de Volumen No Comprometido. Volumen No Comprometido es el Volumen generado por usted y sus Distribuidores Independientes, el cual no será utilizado para realizar calificaciones a Mayorista. El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife. CÓMO CALIFICAR A MAYORISTA 21 Calificación de un mes1 Asociado Independiente 4.000 PV Clientes Asociados Independientes 4.000 PV en un mes¹ Asociado Independiente 4000 PV Calificación de dos mes2 Clientes Asociados Independientes 4000 PV acumulados dentro de los dos meses¹ Calificación acumulada3 Asociado Independiente en 12 meses 4,000 PV Clientes Asociados Independientes 4000 PV acumulados hasta en 12 meses. ²
- 31. GANANCIAS AL PORMAYOR 23V = venta M = mayoreo Mayorista ClientesV 50% M 25% Asociado Independiente A 200 PV = 25% M 15% Asociado Independiente B 500 PV = 35% M 8% Asociado Independiente C 2500 PV = 42% M 8% Asociado Independiente C 1000 PV = 42%
- 32. • Venta directa •Mayoreo • Regalías • Bonos de Producción • Bonos anuales El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen, Pagos Calificadores, Bonos o pagos de Organización Descendente, Incentivos por Cumplimiento de Metas, Reembolso por Volumen de Ventas o Rebajas Adicionales, según aplique por país. El término Bono de Producción equivale a Bonificación o pago por Producción, Incentivo por Desempeño de Organización, Ingresos Adicionales o Rebaja por Producción, según aplique por país. 23 POSIBILIDAD DE GANANCIAS ADICIONALES
- 33. Las cifras utilizadasno representan ninguna ganancia automática. Las ganancias reales dependerán del tiempo y del esfuerzo dedicado al negocio independiente. El éxito de cualquier Asociado Independiente Herbalife depende estrictamente de su esfuerzo personal. 24 VENTA DIRECTA Consumen 400 Consumidor o Familia • Ganancia por 1 venta: 200 • Ganancia por 10 ventas: 2,000 Mayorista 50% • Ganancia por 1 venta: 168 • Ganancia por 10 ventas: 1,680 Productor Calificado 42% Consultor Mayor 35% • Ganancia por 1 venta: 140 • Ganancia por 10 ventas: 1,400 • Ganancia por 1 venta: 100 • Ganancia por 10 ventas: 1,000 Asociado Independiente 25%
- 34. Asociado Independiente 25% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% Consumen400 Ganancias por 10 Ventas: 1,400 Ganancias por 10 Ventas: 1,000 Ganancias por 10 Ventas: 1,680 Ganancias por 10 ventas 2,000 Consultor Mayor 600 Productor Calificado 320 Distribuidor Independiente 1,000 TOTAL 3,920 Las cifras utilizadas no representan ninguna ganancia automática. Las ganancias reales dependerán del tiempo y del esfuerzo dedicado al negocio independiente. El éxito de cualquier Asociado Independiente Herbalife depende estrictamente de su esfuerzo personal. 25 MAYOREO Mayorista 50% Consumidor o Familia
- 35. Recibe del 1%al 5% de la compra de cada mayorista de primer, segundo y tercer nivel de contribución activo(*) El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen, Pagos Calificadores, Bonos o pagos de Organización Descendente, Incentivos por Cumplimiento de Metas, Reembolso por Volumen de Ventas o Rebajas Adicionales, según aplique por país. (*) Mayoristas de primer y segundo Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Total en el mes. Los Mayoristas de tercer Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Personal en el mes. 26 REGALÍAS El volumen de los Mayoristas en tres niveles es Volumen Organizacional.
- 36. ¡El plan deganancias Herbalife! 27 PASOS DE LA ESCALERA Consultor Mayor Constructor del Éxito Productor Calificado Mayorista Asociado Independiente 25% 35% 42% 42% 50%
- 37.
- 38. 2.500 PV deVolumen Total en 3 meses consecutivos Calificar a Mayorista Activo
- 39. Los Beneficios delos Mayoristas Activos Certificado, Pin y Cuaderno Talleres exclusivos
- 40.
- 41. Cómo calificar alEQUIPO MUNDO Mayorista 2.500 PV en cuatro meses consecutivos Mayorista 10.000 PV en un mes volumen total 4.000 PV 4.000 PV 2.000 PV Mayorista Cheque 500 Mayorista (vol org) 2.500 PV 4.000 PV 4.000 PV 2.000 PV
- 42. Los Beneficios delEQUIPO MUNDO Certificado, Pin y Carpeta Entrenamientos especiales y Talleres exclusivos VACACIONES
- 43.
- 44. Bonos de Organización/ 2% 8 Mayoristas Su Equipo ORGANIZACIÓN Incentivos por Cumplimiento de Metas $ 1.000 Incentivos por Desempeño de Organización 2% / $400 RECONOCIMIENTO Equipo de Expansión Global (GET)
- 45. Bonos de Organización/ 4% 32 Mayoristas Su Equipo ORGANIZACIÓN Incentivos por Cumplimiento de Metas $ 4.000 Incentivos por Desempeño de Organización 4% / $ 3.000 RECONOCIMIENTO Equipo Internacional del Millonario
- 46. Bonos de Organización/ 6% 80 Mayoristas Su Equipo ORGANIZACIÓN Incentivos por Cumplimiento de Metas $ 10.000 Incentivos por Desempeño de Organización 6% / $12.000 RECONOCIMIENTO Equipo Internacional del Presidente
- 47. El POR QUÉes más importante que el CÓMO El 80% de su éxito depende de su motivación: el POR QUÉ es más importante que el CÓMO. ¡Su compromiso es crucial!
- 48. El Líder seubica en un estado mental de TRIUNFO constante.
- 49. Distribuidor Const. del Exito Supervisor Masrazones para ser mayorista -CALIFICAS A LA PROXIMA EXTRAVAGANZA LATINA
- 50. Distribuidor Const. del Exito Supervisor Masrazones para ser mayorista -CALIFICAS AL FIN DE SEMANA DE LIDERAZGO
- 51. Distribuidor Const. del Exito Supervisor Masrazones para ser mayorista - PORQUE TE CONVIENE!!!!!!!!!
- 52. ESCALERA AL EXITO Equipo delMundo 1) 10.000 PV-1 mes 2) 500 Reg.-1 mes 3) 2.500 PV-4 meses 50% Regalías Equipo GET 1.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 2% Bono Prod. Equipo Millonario 4.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 4% Bono Prod. Equipo del Presidente 10.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Club del Chairman 5 Diamantes 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Círculo de Fundadores 10 Diamantes 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Distribuidor IBP 25% Constructor del Éxito 1.000 PV Orden al 42% 42% hasta fin de mes Calificación % Descuento Regalías y Utilidades Posición Productor Calificado 2.500 PVP en 1 a 3 meses 42% al por mayor Mayorista 1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses 3) 5.000 PVP-12 meses 50% Regalías Consultor Mayor 500+ VAP al 35% 2.000+ VAP al 42%
- 53. • ¿Y SINO SE VENDE? • No me gustan las ventas! • Lo voy a consultar con mis amigos! • Lo voy a pensar! • ¡NO TENGO DINERO! Las dudas que matan la oportunidad
- 54. Es simple!!! COMO COMPRARUN PAR DE ZAPATOS! Tener Resultados con los productos y con el Negocio!
- 55. 3 CONDICIONES PARAEMPEZAR •Querer aprender (dejarse enseñar). • Querer trabajar. • Querer cambiar.
- 56. •Si Ud. diceNO, hágase esta pregunta ¿como está mi vida? Como estaba hace 5 años y hoy Que va ha pasar con mi vida si decido hacer lo mismo
- 57. BENEFICIOS •Negocio de alta rentabilidad •Inversiónrazonable •Oportunidad de viajes
- 58. BENEFICIOS •Servicio al serhumano, salud y situación económica. • Eventos del Alto Nivel
- 59. 30 Razones para arrancar unnegocio LISA FURGISON
- 60. ¿Estás cuadrando unaidea para un negocio? Muchas personas piensan cómo iniciar un negocio, pero por cualquier razón la idea nunca cuaja. Si usted es un empresario que está iniciando un negocio, puede encontrar el estímulo que necesita para dar el primer paso. Le preguntamos a 30 dueños de negocios para ofrecer persuasivas razones para emprendedores
- 61. TRABAJE EN ALGO QUELE IMPORTE LO SUFICIENTE
- 62. "Ser un emprendedorsignifica que tengo la oportunidad de trabajar en cosas que realmente me iluminan el interior. Yo no tengo que hacer el trabajo pesado o tareas que nadie más quiere hacer. " - Sarah O'Toole La dieta de la temporada @TheSeasonalDiet
- 63.
- 64. "Como empresario, usted aprenderáqué tipo de trabajo disfruta y comenzará a entender cómo se puede hacer una diferencia en su comunidad ". - Jeremías Boehner MyLikes @sfboehner
- 65.
- 66. UN EMPRESARIO QUEARRANCA SU PROPIO NEGOCIO PUEDE ROMPER SUS PROPIOS ESQUEMAS Y REDEFINIR EL VALOR QUE APORTA AL MERCADO — Matthew Reischer Lawyer Reviews @LegalAdvice
- 67.
- 68. “Al estar empezandosu propio negocio realmente hay cosa mas más riesgosa que depender de una sola fuente de ingresos? " - Nick Loper Side Hustle Nación nloper
- 69.
- 70. “Con nuestros padres envejecidos,viviendo lejos, y uno de ellos teniendo problemas de salud. La capacidad de trabajar en donde querramos y en nuestro propio horario, es un enorme beneficio.” — Will von Bernuth Block Island Organics @BIOSuncare
- 71.
- 72. “Hay incentivos fiscalesque no podrías aprovecharlos sin un negocio. Como empresario puedes tomar ventaja de tus viajes, alimentos, facturas de teléfono” — Fernando Campos Topwick @fmcampos
- 73. LLENAR UN VACIOEN LA COMUNIDAD
- 74. “Cuando nuestro barfavorito cerró, decidimos abrir uno. La comunidad y el la respuesta del público ha sido fenomenal ". - Dibujó Phillips The Angry Beaver
- 75. CADA DIA ESUN NUEVO RETO
- 76. "Al iniciar supropio negocio, usted escapa del estancamiento de la vida. Nunca realmente se siente viejo, hay siempre nuevos desafíos a enfrentar, y nunca se deja de aprender ". - Sean Dudayev InsureChance
- 77. RODEESE DE LAGENTE APROPIADA
- 78. “Usted tiene elcontrol sobre sus empleados y vendedores, pero lo mas importante sobre sus clientes. Usted puede rodearse de las personas con la actitud apropiada en base a lo que quiere lograr.” — Jeremy Durant Bop Design @bopdesignsd
- 79. ADQUIERA LA VIDAQUE QUIERE
- 80. “Si usted quierevivir en otra ciudad o país, es enteramente posible cuando usted tiene su propio negocio. Usted puede obtener beneficios comenzando su propia empresa no necesariamente donde ahora se encuentra, sino dándose cuenta de la vida que usted quiere, sea donde sea.” — Andrew Bliss The Adventurous Mailbox
- 81.
- 82. ““Dejar lo queestaba haciendo fue un cambio radical, pero ese salto me llevo a una gran carrera y la flexibilidad para trabajar desde casa y estar cerca de mis tres hijos ". — Shelley Hunter GiftCards.com @GiftCards_com
- 83. AMA LO QUEHACES
- 84. "Ama lo quehaces y haz lo que amas… Si usted hace eso, usted nunca tendrá que trabajar un día en su vida ". — Michael Lazar TrueShip
- 85.
- 86. "Trabajar para otraspersonas ahoga mi creatividad; trabajar para mí mismo amplía mis límites".— Karen Koenig @KarenRKoenig
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- 88. "La cantidad derecursos disponibles nunca ha sido mayor ".. — Karen Koenig @KarenRKoenig
- 89.
- 90. “Si crees losuficiente en tu modelo de negocio y lo muestras al mundo, y si es algo que el mundo necesita habrás comenzado una vía efectiva para asegurarte que se logre tu visión.” — Nabeel Mushtaq AskForTask @askfortask
- 91. SEA EL JEFEQUE DESEA
- 92. "Puedo decir enconfianza que luego de 5 años de haber formado un equipo de trabajo muy unido con una tasa de rotacion de 15%, estamos trabajando no solo en ser mas felices en el medio ambiente que hemos creado, sino que tambien lo hicimos un negocio rentable“ — Nima Noori Toronto Vaporizer @TorontoVaporize
- 93.
- 94. "Me aventuré enel mundo de los negocios en 2003 cuando fui despedido por tercera vez dentro de un lapso de seis años. Empecé mi propio negocio y no he mirado hacia atrás desde entonces ". — Felena Hanson Hera Hub @FelenaHanson
- 95.
- 96. "Tal cual compraruna casa, un negocio que se construye correctamente incrementa su valor, y al igual que cualquier otro activo (como su casa o una obra de arte) se puede vender ". — Natasha Courtenay-Smith Business Mentor @Tash_Courtenay
- 97.
- 98. "Pregunte a ungraduado universitario de hoy sobre sus aspiraciones profesionales y son más propensos a hablar de trabajar para sí mismos, crear una empresa, y ser un empresario. No quieren estar encadenados a un escritorio, trabajando 14 horas al día para una corporación sin rostro ".— Neil Jacobs The Road Gallery
- 99. TIEMPO PARA SUSHIJOS
- 100. "Mi esposa ysu deseo de estar en casa con nuestros dos hijos viéndolos crecer hizo que empecemos nuestro negocio. Definitivamente no quiero estar atado a un trabajo de 9-5 y tal vez podremos ver a nuestros niños durante unas horas al día. “ — Marc Anderson TalktoCanada
- 101.
- 102. "Si usted esun médico, fontanero, o conductor de autobús, es difícil transferir su carrera a sus seres queridos. Pero si usted es dueño de su propio negocio, eso es algo se puede heredar a la siguiente generación. Y estar orgulloso de ello, porque lo creó ".— Billy Bauer Royce Leather
- 103.
- 104. "Me encanta vera nuestros perros emocionados a la hora de comer y me encanta escuchar las historias de mi clientes cuando les sucede lo mismo en su casa. Me hace sentir tan bien y me motiva a seguir en esta mision". — Lisa Hennessy Your Pet Chef
- 105.
- 106. "Contabilidad y planificaciónfinanciera son probablemente las tareas más aburridas para un empresario y, por tanto, son ignoradas, pero pueden tener un profundo efecto para el éxito de un negocio. Delegar estas tristes tareas a los expertos pueden ayudar a crecer, mientras que podemos centrarnos en nuestras flaquezas". — Diane Villavieja Nomad Financial @NomadFinancial
- 107.
- 108. "El Internet ofreceuna plataforma de negocios universal que hace que los requerimientos tradicionales pasados de moda como ladrillo y mortero, la ubicación, los empleados, y la publicidad, no apliquen ". — Anne Marie Blackman My Ugly Christmas Sweater
- 109.
- 110. "Cuando la gentedecide usar sus talentos para iniciar un negocio, a menudo encuentran la realización personal porque sus habilidades ahora tienen un propósito." - Christopher Rither Uno Dream Man
- 111. USE UNA VARIEDADDE HABILIDADES
- 112. "Permítase ejercitar y perfeccionartodos sus músculos. Cuando usted trabaja para otros sus habilidades suelen limitarse a una o pocas destrezas diferentes ". - Brandon Kelly NYCVanity BrandonNKelly
- 113.
- 114. "Yo no quieromirar atrás y arrepentirme de no aprovechar la oportunidad en el momento adecuado." - Karen Tsoi Pastel Dress Party
- 115. CREAR SU ESPACIODE TRABAJO
- 116. "Los introvertidos pueden escapardel tedio de los planes de la oficina y crear un ambiente de trabajo que funciona con su temperamento y no en su contra. Mientras que los extrovertidos pueden trabajar con sus fortalezas en la forma que las adquieren e interactuan con los clientes, en lugar de una manera dictada por un empleador ". Introvertology @introvertology
- 117.
- 118. "Comenzar un negocioes como ser famoso, aunque sólo sea en nuestro propio campo o para nuestra familia y amigos. Te hace especial a los demás ". — Lee Silber Author @leesilber
- 119. SEA DUEÑO DESUS DECISIONES
- 120. "Ser empresario significa hacersus propias elecciones, si tropiezas es tu responsabilidad, si tienes éxito es gracias a ti." — Ben Guez Ophis @OphisVape
- 121. 2. Trabaje enalgo que no estudió, pero con lo que le vamos a enseñar, usted RESUELVE TOTALMENTE SU SITUACIÓN ECONÓMICA PARA SIEMPRE. Hay dos opciones: 1. Siga trabajando en lo que estudió, o en lo que le gusta, ganando lo que ahora esta ganando, viviendo como ahora vive, quizá TODA SU VIDA
- 122. Análisis que noshacemos. • Qué Puedo perder? • Enfermedades • Miedo al éxito • Peso • Deudas • Qué puedo ganar? • Salud • Confianza • Libertad • Mucho dinero • (con mucho trabajo)
- 123. Cuídate de timismo. (Seras tu amigo o tu enemigo?) FAMILIARES, AMIGOS, CONOCIDOS. Estos los llamamos los ladrones de sueños Cuidate de la… F.A.C.
- 124. AL SALIR DEAQUÍ PROBABLEMENTE VAS A ENCONTRAR:
- 125. LISTO PARA EMPEZARTU PROPIO NEGOCIO?
- 126. BIENVENIDOS A HERBALIFE ¡Sipuedes soñar con ello puedes hacerlo! Walt Disney
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