Este documento resume 12 cosas importantes que una persona debe saber antes de decidir convertirse en un agente de seguros. Explica que los agentes de seguros ganan comisiones por cada seguro vendido que se renuevan anualmente, y que sus ingresos pueden variar desde miles hasta decenas de miles de pesos dependiendo de su experiencia y cuota de ventas. También describe el proceso de capacitación de 6 semanas, el examen requerido y los clientes potenciales a los que pueden vender seguros.

1. 12 COSAS
QUE DEBES SABER
ANTES DE DECIDIR
SI QUIERES SER
AGENTE DE SEGUROS

2. Sabemos que si estás considerando la carrera de Agente de Seguros
debes de tener muchas dudas rondando por tu mente sobre la carrera,
los ingresos que se obtienen en la misma, como empezar, etc.
Por esta razón hemos preparado este ebook con el propósito
de ayudarte a decidir si esta carrera es para ti al contestar las dudas
más frecuentes sobre ella.
Esperamos que este documento te sea de utilidad.Esperamos que este documento te sea de utilidad.
INTRODUCCIÓN

3. El sistema de compensación económica del Agente de Seguros es muy sencillo: Se
compone de una comisión por cada seguro vendido, la cual varía según el seguro que haya
adquirido el cliente más los bonos por cumplir metas de ventas que son otorgados por la
Compañía de Seguros a la que pertenece el Agente.
LoLo interesante acerca de las comisiones es que el Agente no sólo recibe la comisión por su
venta una sola vez, sino que cada año que el cliente renueve el seguro que adquirió, el agente
recibe una comisión por ésta renovación.
1. ¿CUÁNTO GANA UN AGENTE DE SEGUROS?
Por citar algunos porcentajes y cifras:
Al vender un seguro de vida, la comisión que el agente obtiene el primer año es de
cierto porcentaje, el segundo año este porcentaje es de la mitad del primer año y el
tercero es la mitad del segundo y así sucesivamente hasta el final del plazo del seguro.
El agente sigue recibiendo un ingreso a lo largo de los años mientras el seguro que
vendió siga activo.
Al vender una póliza de gastos médicos, la comisión obtenida es de cierto porcentaje
y este se mantiene igual durante todo el tiempo que el cliente conserve su
cobertura.
2. ¿YA EN NÚMEROS CONCRETOS, CUÁNTO GANA UN AGENTE DE SEGUROS?
SOBRE LOS INGRESOS
DEL AGENTE DE SEGUROS

4. Al final de su carrera, el agente puede jubilarse a los 65 años tan sólo manteniendo su cartera
de clientes, lo cual ocuparía una parte mínima de su tiempo.
3. ¿CUÁNDO ME VOY A PODER JUBILAR SI SOY AGENTE DE SEGUROS?
En cuanto a los bonos, si se cumplen metas muy altas de ventas, se puede llegar a
obtener un bono de hasta la tercera parte sobre el total de lo que se vendió en todo
el año.
Al vender un seguro de ahorro y vida, si el asegurado ahorra cierta cantidad al año, el
agente puede obtener una excelente comisión en base al ahorro de su cliente.

5. En la capacitación la agencia te enseña sobre:
Al final de la capacitación el Agente presenta el examen de la Comisión Nacional de Seguros
y Fianzas (CNSF) y al aprobarlo, obtiene su cédula oficial.
4. ¿QUÉ ES LO QUE ENSEÑAN EN LA CAPACITACIÓN PARA SER AGENTE DE
SEGUROS?
SOBRE LA CAPACITACIÓN
PARA SER AGENTE DE SEGUROS
La cuestión técnica: Sobre los seguros, cuales hay, como son, que incluyen y cómo
funcionan.
La parte comercial: Técnicas de ventas, los trámites que se hacen para que el cliente
adquiera el seguro, los documentos que se necesitan, etc.
La parte del desarrollo humano del agente: Talleres sobre liderazgo, motivación, etc.
No se requiere de conocimientos previos sobre ventas o seguros para ser Agente ya que en
la capacitación la Agencia te enseña todo lo que necesitas saber, te enseñan técnicas de
ventas y te ayudan a desarrollar tus habilidades y talentos naturales.
5. ¿SE NECESITA ALGÚN CONOCIMIENTO PREVIO SOBRE VENTAS O SEGUROS
PARA PODER SER AGENTE DE SEGUROS?
La capacitación del agente es continua y constante, pero la capacitación inicial para poder
obtener su cédula oficial, tiene una duración aproximada de 6 semanas y se asiste en horario
laboral.
6. ¿CUÁNTO TIEMPO DURA LA CAPACITACIÓN PARA SER AGENTE DE
SEGUROS?

6. Durante la capacitación la agencia no brinda apoyos económicos ya que el agente es su
propio jefe y sus ingresos son generados por las ventas que hace el mismo.
Esto puede ser difícil al inicio, pero es uno de los obstáculos que todo emprendedor que desee
tener su propio negocio siempre tendrá que enfrentar. Y en el caso del agente de seguros, no
está sólo en ningún momento de su carrera, ya que siempre puede contar con el apoyo de su
agencia.
7. ¿PAGAN DURANTE LA CAPACITACIÓN O HAY ALGÚN APOYO ECONÓMICO?

7. Es necesario presentar un examen para ser Agente de Seguros, te mencionamos las
características más importantes del mismo:
El examen está compuesto por distintos módulos que tratan distintos temas (A, A1, A2, B,
B1, B2, C, D, E, F y G)
El examen se contesta con medición de tiempo, se asigna una cantidad de tiempo para
contestar cada módulo.
La calificación mínima para acLa calificación mínima para acreditar es de 7.0
El examen es de Opción Múltiple.
En caso de no aprobar el examen puedes presentarlo las veces que sean necesarias para
aprobarlo siempre y cuando cubras el costo del examen en cada una de ellas.
8. ¿CÓMO ES EL EXAMEN PARA SER AGENTE DE SEGUROS?
SOBRE EL EXAMEN PARA
SER AGENTE DE SEGUROS
El examen para ser agente se presenta directamente en las oficinas de la Comisión nacional de
seguros y fianzas (CNSF) en la ciudad de Monterrey en la Calle hidalgo #722 Col. obispado, en
un horario de Lunes a Viernes de 9:00 am a 1:00 pm
9. ¿EN DÓNDE PUEDO PRESENTAR EL EXAMEN PARA SER AGENTE DE
SEGUROS?
El examen tiene un costo actual de $623.00 pesos. Dicho costo va aumentando con el paso
del tiempo.
10.¿TIENE UN COSTO EL EXAMEN PARA SER AGENTE DE SEGUROS?

8. En cuanto a la escolaridad requerida para poder aspirar a ser agente, el mínimo es tener la
Preparatoria concluida, no pueden ser carreras técnicas ni preparatoria médica. Esto lo
establece la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas.
11.¿QUÉ NIVEL DE ESCOLARIDAD NECESITO PARA SER AGENTE DE SEGUROS?

9. 12.¿A QUIÉNES LES PUEDO VENDER SI SOY AGENTE DE SEGUROS?
SOBRE LAS VENTAS
DEL AGENTE DE SEGUROS
Las personas necesitan seguros de auto, de vida, de gastos médicos, de casa, de ahorro, etc.
El gobierno necesita seguros para sus empleados, instalaciones, etc.
Las empresas necesitan seguros para sus empleados, para sus actividades, para sus
instalaciones, para sus automóviles, etc.
Las escuelas y universidades necesitan seguros para sus empleados, estudiantes,
instalaciones, etc.
Las fábricasLas fábricas necesitan seguros para su maquinaria e instalaciones, para sus empleados en
caso de accidentes y para protegerse en caso de cometer algún error o dañar alguna
propiedad mientras desempeñan sus actividades.
Cualquier empresa necesita de varios seguros: hospitales, restaurantes, bares, tiendas, etc.
El Agente de seguros que lo desee puede buscar clientes en las empresas e
instituciones está calificado para venderles, no necesita ningún permiso especial, una vez que
tenga su Cédula 7oficial otorgada por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF) y que
conozca a fondo los seguros que pueden interesarles, puede ir a venderles.

10. ACERCA DE NOSOTROS
Somos una Agencia de Seguros que se especializa en productos AXA ubicada
en la ciudad de Monterrey, Nuevo León, México, cuyo objetivo es brindar a sus
clientes la asesoría y consejo necesario para que encuentren el tipo de seguro
que les permita alcanzar sus metas: tranquilidad, comodidad, ahorro
o inversión.
Actualmente contamos con más de 100 Asesores profesionales de seguros y
un equipo administrativo y técnico de más de 35 profesionales.
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