Es una verdadera lástima que personas con gran potencial de hacer de esta actividad una actividad donde lograrían tres muy satisfactorias características, dejen pasar la oportunidad en ventas por el qué dirán, cuando no se dan cuenta que no es el qué dirán del futuro sino que tal vez, es el ya están diciendo.

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Fecha: 9 de marzo de 2015
Director de Agencia Eladio Castellanos
DA 206 Guadalajara
www.trazenta.com.mx
encontraste algo mejor? Son sólo algunas de las primeras frases que escuché cuando inicié mi carrera en
el sector asegurador.
Siendo honesto, al principio la carrera de agente de seguros, es quien me eligió a mí. Cuando era niño y
ha sido muy gratificante todo lo que he aprendido y logrado gracias a esta carrera, que la verdad no es
para todos. Por eso quiero compartirte cinco cosas que la mayoría desconoce;
Cédula profesional
Me he quemado las pestañas estudiando, para obtener y seguir refrendando una autorización que expide
la Comisión Nacional de seguros y Fianzas (CNSF), la cual me permite ser un intermediario de seguros

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dándole así a mis clientes la confianza de que cuento con los conocimientos técnicos necesarios que
incluyen desde legal hasta finanzas. Es importante preguntes a tu agente por esta cédula.
Capacitación es una constante
Mucha gente podría creer que el agente de seguros solo toma cursos de cierre, la realidad es otra. Una
de las piezas más importantes en mi agenda es mi constante preparación en diversos temas, ya que
tengo clientes que tienen perfiles y profesiones diversas, a esto debo sumar que la única constante es el
cambio y como dijo Alvin Toffler
escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y re-aprender.
conocimientos deben de ir un poco más allá de temas fiscales, finanzas o negocios.
El Ingreso
Cerrar un negocio rápido no es la meta principal de un buen agente de seguros, la meta es mantener tu
mejor de lo que mucha gente se podría imaginar, pero esto es, por ser leal a mis clientes y buscar
resolver sus problemas. Éste es el contrato social de todos los grandes Agentes.
La otra cara de la moneda
Saber que un cliente ha logrado alguna meta, es uno de los momentos más gratificantes de esta carrera,
sin embargo también debo estar presente en los momentos dramáticos, como un fallecimiento, una
invalidez y/o un accidente, pero nuevamente estar ahí con un cheque me recuerda la esencia de mi
negocio.
Bicho Raro
Un agente tiene esa habilidad Zen para enfocarse en una tarea específica, mientras exuda una calma y
confianza. En un solo día puedo recibir más rechazos, que aceptaciones, pero esto no detiene mi camino
ya que tengo muy claro que parte de mi trabajo es promover cultura financiera. Somos motivados por el
dinero claro, pero los logros son la principal motivación. En otros países esta es una profesión
reconocida.
En resumen, Ahora soy yo quien elige la carrera de Agente de seguros. Conocer mucha gente, ayudar a
otros a forjar hábitos de salud financiera para consolidar su patrimonio, disminuyendo sus riesgos
financieros, y que aparte, me paguen por eso!!!