El documento presenta una campaña conjunta entre Fegime y Philips para promover soluciones de iluminación LED. Los objetivos son duplicar las ventas de eficiencia energética y fortalecer la relación entre las compañías. La campaña se centrará en transferir conocimientos sobre conceptos de iluminación a los equipos comerciales de Fegime e instaladores, y en promover productos seleccionados de Philips. Se crearán folletos, páginas web y formaciones para compartir esta información.

1. Presentación Concepto Fegime D. Garatt, C. Albertini, A. Rauf, A. Pazos, W. Schuurman J. Lausberg, M. Fitschen June 01, 2011

2. Objetivos Campaña Promoción Conjunta General Contribuir a duplicar las ventas y soluciones de eficiencia energética de iluminación El mercardo debería reconocer a Fegime y Philips como los mejores “partners” en LED Fortalecer la relación con Fegime Personal Comercial Transferencia de conocimiento comercial de “Conceptos de iluminación”, incluido la elaboración de TCO’s (Coste Total para el Usuario Final) Crear necesidad de venta de productos seleccionados Creación de conocimiento de especificaciones técnicas de producto y valor para el cliente Instalador Transferencia de conocimiento comercial de “Conceptos de iluminación” Reducir la resistencia a los nuevos productos Crear conocimiento de especificaciones técnicas de producto, temas de iluminación y valor para el cliente Crear necesidad de venta de soluciones de iluminación en vez de porductos tradicionales Substituir los productos tradicionales del “Top Of Mind”

3. Mensajes Clave para el personal comercial Fegime y Philips ofrecen juntos las mejores soluciones de iluminación a vuestro cliente y su negocio. Vuestro conocimiento de estos conceptos de iluminación son claves para el éxito de venta estas nuevas tecnologías. Es vuestra responsabilidad convencer al instalador para usar los nuevos productos para conocer vuestros objetivos de ventas. Mensaje Clave para el instalador Philips te ofrece junto a Fegime los mejores productos de iluminación para tu negocio del día a día. Los productos LED son apreciados por tu cliente gracias a las posibilidades de aplicación y al ahorro. Ver es creer. Mensajes Clave y Concepto Concepto de Campaña Promocional Un fuerte y básico concepto, con una historia clara. Conocimiento de transferencia y promoción de producto son la clave.

4. Material Campaña Diseño de folleto a traves de ‘Online Communication Tool’ Diseño local de folleto Selección de productos dependiendo del país Uso del logo del distribuidor Traducido y adaptado al negocio local Todo realizado por la oficina de Philips del país Productos en promoción incluyen código de producto y especificaciones técnicas Enfoque mayor en beneficios

5. Cubierta de Folleto (2 alternativas) Concept 10 o 12 cajas en la cubierta

6. Interior Folleto y Páginas Producto Concept

7. Página Web para el instalador Información de producto Información sobre proyectos Vídeos sobre Instalación descargas Información Distribuidores Información y Descargas ‘Como vender conceptos de iluminación al usuario final’. Concept

8. Concept Página Web para el instalador

9. Formación del Equipo Comercial Fegime Tour de formación Impartiendo a equipo comercial conceptos iluminación, cálculo de TCO, especificaciones y beneficio de producto Portal web de formación para equipo comercial de Fegime Como vender conceptos de iluminación Producto usados por segmento (aplicaciones) Especificaciones de producto y vídeos de instalación Substituye “productos estándar” Incluye casos de estudio; Temas de iluminación, TCO, productos usados etc. Descargas; folletos etc.

10. Portal Formación Equipo Comercial Concept

11. Material Adicional Ver es creer Expositor Caja de DEMO (Diseño de campaña)

12. Material Adicional Diseños para: Posters Alfombrilla para mostrador (substituyendo productos estándar) Expositor de folletos