El documento presenta el plan de comercialización de la empresa XYZ para el año X2, incluyendo las ventas brutas proyectadas por producto, región y período, así como los gastos de distribución, promoción y publicidad estimados. La empresa vende dos productos (A y B) en dos regiones (Este y Oeste), y proporciona detalles sobre las unidades y valores de ventas brutas esperadas, así como los costos fijos y variables asociados a la distribución y promoción de los productos.

1. La empresa XYZ, vende dos productos: Producto A y Producto B, los Precios planificados de venta: Se estima los siguientes gasto de distribución (de venta):
mismo que se distribuyen en dos regiones - Distrito Este y Oeste.
Se presentan los siguientes datos presupuestales:
Productos A B Productos A B Gastos Fijos Variables S/.4 y S/.5 por cada S/.100 de VB
Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste
Enero 2000 3000 3000 4000 Precios 3,3 3,4 4,3 4,4 Gastos de distrib. Y venta 1000 1500 S/. 4 S/. 5
Febrero 2200 3400 3300 4500
Marzo 2300 3400 3500 4600
Abril
Mayo 6600 9000 8000 10000
Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre las ventas Se estima los siguientes gasto de promoción y publicidad:
Junio
serán como sigue:
Julio
Agosto 7000 9900 8500 10300
Septiembre
Octubre Productos A B Regiones atendidas ESTE OESTE
Noviembre 5000 7000 6000 8000 Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Publicidad y Promoción 2.000 2.200
Diciembre % de devol. Y bonif. 1% 1% 1,50% 1,50%
Totales 25.100,00 35.700,00 32.300,00 41.400,00
Se pide: (1) Plan detallado de comercialización por distrito, por producto y por período, (2)Resumen del plan de comercialización por vents brutas y unidades por
regiones de venta, (3) Gastos del plan de promoción por área de responsabilidad, (4)Plan de gastos de distribribución por áreas de responsabilidades.

2. Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el año x2
Distrito del Este Distrito del Oeste AÑO
IMPORTE
Período Producto A Producto B Producto A Producto B UNIDADES
TOTAL
Uni Importe Uni Importe Uni Importe Uni Importe Prod. A Prod. B
Enero 2000 6.600,00 3000 12.900,00 3000 10.200,00 4000 17.600,00 5000 7.000,00 47.300,00
Febrero 2200 7.260,00 3300 14.190,00 3400 11.560,00 4500 19.800,00 5600 7.800,00 52.810,00
Marzo 2300 7.590,00 3500 15.050,00 3400 11.560,00 4600 20.240,00 5700 8.100,00 54.440,00
Abril
Mayo 6600 21.780,00 8000 34.400,00 9000 30.600,00 10000 44.000,00 15600 18.000,00 130.780,00
Junio
Julio
Agosto 7000 23.100,00 8500 36.550,00 9900 33.660,00 10300 45.320,00 16900 18.800,00 138.630,00
Septiembre
Octubre
Noviembre 5000 16.500,00 6000 25.800,00 7000 23.800,00 8000 35.200,00 12000 14.000,00 101.300,00
Diciembre
Totales 25.100,00 82.830,00 32.300,00 138.890,00 35.700,00 121.380,00 41.400,00 182.160,00 60.800,00 73.700,00 525.260,00
Menos:
Devoluciones y Bonificaciones 828 2.083 1.214 2.732 6.858
Ventas Netas 82.002 136.807 120.166 179.428 518.402

3. Resumen del Plan de Comercializacion por Ventas Brutas y Unidades por Distritos de Ventas
(Areas de responsabilidad)
Distrito del Este
Período Importe en Ventas Brutas UNIDADES DE PRODUCTO
Este Oeste TOTAL Este Oeste
Enero 19.500,00 27.800,00 47.300,00 5000 7.000,00
Febrero 21.450,00 31.360,00 52.810,00 5500 7.900,00
Marzo 22.640,00 31.800,00 54.440,00 5800 8.000,00
Abril
Mayo 56.180,00 74.600,00 130.780,00 14600 19.000,00
Junio
Julio
Agosto 59.650,00 78.980,00 138.630,00 15500 20.200,00
Septiembre
Octubre
Noviembre 42.300,00 59.000,00 101.300,00 11000 15.000,00
Diciembre
Totales 221.720,00 303.540,00 525.260,00 57.400,00 77.100,00

4. Gasto del Plan de Promocion y Publicidad
AREA DE RESPONSABILIDAD
PERIODO TOTAL
Este Oeste
Enero 2.000,00 2.200,00 4.200,00
Febrero 2.000,00 2.200,00 4.200,00
Marzo 2.000,00 2.200,00 4.200,00
Abril
Mayo 6.000,00 6.600,00 12.600,00
Junio
Julio
Agosto 6.000,00 6.600,00 12.600,00
Septiembre
Octubre
Noviembre 6.000,00 6.600,00 12.600,00
Diciembre
Totales 24.000,00 26.400,00 50.400,00

5. Plan de gastos de distribución por área de responsabilidad
POR AREAS DE RESPONSABILIDAD-DISTRITOS
PERIODO ESTE OESTE
TOTAL
FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS VARIABLES TOTAL
Enero 1.000,00 780,00 1.780,00 1.500,00 1.390,00 2.890,00 4.670,00
Febrero 1.000,00 858,00 1.858,00 1.500,00 1.568,00 3.068,00 4.926,00
Marzo 1.000,00 905,60 1.905,60 1.500,00 1.590,00 3.090,00 4.995,60
Abril
Mayo 3.000,00 2.247,20 5.247,20 4.500,00 3.730,00 8.230,00 13.477,20
Junio
Julio
Agosto 3.000,00 2.386,00 5.386,00 4.500,00 3.949,00 8.449,00 13.835,00
Septiembre
Octubre
Noviembre 3.000,00 1.692,00 4.692,00 4.500,00 2.950,00 7.450,00 12.142,00
Diciembre
Totales 12.000 8.869 20.869 18.000 15.177 33.177 54.046