El documento habla sobre la matriz Ansoff, la cual presenta cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetración en el mercado, 2) desarrollo del mercado, 3) desarrollo del producto, y 4) desarrollo diversificado. Explica cada una de estas opciones estratégicas y cómo se pueden implementar para lograr mayor crecimiento y rentabilidad. También discute el posicionamiento y la importancia de evaluar las estrategias de mercadeo.

1. Clase 17
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

2. MATRIZ ANSOFF
El Modelo matriz Ansoff es utilizado
como un enfoque estratégico, para
ayudar a evaluar opciones y elegir la
que mejor se adapte a la situación en
la que se encuentra la organización dé
el mejor retorno de inversión.

3. MATRIZ ANSOFF
La Matriz de Ansoff (Matriz
Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento) muestra cuatro
opciones de crecimiento para las
empresas formadas al confrontar
los productos/servicios existentes
y los nuevos con los mercados
existentes y los nuevos.

4. MATRIZ ANSOFF

5. Penetración en el mercado: Se persigue
un mayor consumo de los productos
actuales en los mercados actuales.
Aumento de la adquisición por los
clientes actuales:
 Mayor unidad de compra.
 Menor vida útil del producto.
 Nuevos usos del producto.
 Incentivos económicos para aumentar
el consumo.

6. La estrategia de penetración de
mercado debe realizarse cuando la
empresa tiene una participación baja
(o no ha llegado a un liderazgo claro) o
cuando el mercado está en
crecimiento.

7. Para lograr este objetivo se deben
implementar herramientas como:
 Descuentos por volumen,
 Aumento de la inversión
publicitaria,
 Tarjetas de fidelidad y
 Mayor penetración en el canal de
distribución.

8. Desarrollo del mercado: Pretende la
venta de productos actuales en
mercados nuevos.
A través de dos estrategias;
a) Apertura de mercados geográficos
adicionales:
 Expansión regional.
 Expansión nacional.
 Expansión internacional.

9. b) Atracción de otros sectores del
mercado:
Desarrollo de nuevas versiones,
envasados dirigidos a otros
sectores del mercado.
Aperturas de nuevos canales de
distribución.
Publicidad en otros medios.
Desarrollo del mercado:

10. Normalmente, esta opción se utiliza
cuando la empresa ya tiene una
participación importante en su
mercado original y ha desarrollado
suficientes productos para sus
clientes, pero aun desea expandirse,
por lo que se dedica a desarrollar
mercados.

11. explotando la situación
comercial y la estructura
de la compañía para
obtener una mayor
rentabilidad de su
esfuerzo comercial.
Desarrollo del producto: Persigue la
venta de nuevos productos en los
mercados actuales, normalmente

12. a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
 Modificaciones (de color, movimiento,
sonido, sabor, olor, forma, modelo).

13.  Ampliaciones (Más
fuerte, más largo,
más grueso, valor
extra).

14.  Disminuciones (Más pequeño más corto,
más ligero).

15.  Sustitución (otros ingredientes, otro
proceso, otra potencia).

16.  Remedado (otros patrones, presentación,
componentes).

17.  Combinación (mezcla, surtido, montaje,
fines, ideas).

18. b) Desarrollo de diferencias de
calidad (nuevas gamas).

19. c) Desarrollo de
nuevos modelos
y/o tamaños.

20. POSICIONAMIENTO
El proceso publicitario de crear un
lugar en la mente del o los individuos
para colocar en él una categoría
perceptual relacionada con un
producto, una marca, sus atributos
y/o beneficios, en relación con los de
la competencia”.

22. Para un posicionamiento de
“producto / empresa / mercado”,
se requiere que previamente se
evalúen las estrategias de
mercadotecnia, en las cuales se
debe tener en cuenta lo
siguiente:

23. 1. Identificar los cambios deseables
en las posiciones estratégicas del
mercado
2. Determinar cómo y cuándo
realizar los cambios deseados o
mantener las posiciones
existentes.

24. 3. Evitar ser ubicado en una
posición indeseable por las
fuerzas enemigas externas del
mercado, como puede ser la
competencia.

25. 4. Seleccionar el campo de batalla:
Aquellos mercados en donde la
empresa tenga una ventaja
competitiva sobre sus
adversarios, localizar los puntos
débiles de la competencia, o los
lugares no conquistados por ésta.