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Cómo Conseguir un
Buen Trabajo
Y
No morir en el
Intento…

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Cómo Conseguir un Buen Trabajo
y No morir en el Intento…

¿Te Interesa Saber Cómo Conseguir un Buen Empleo?

En este Ebook encontrarás la guía para todo aquel que está en la búsqueda de
un nuevo empleo, por lo tanto si quieres Cambiar de Trabajo, Buscar tu Primer
Empleo o te encuentras Sin Empleo, definitivamente has Llegado al Lugar
Correcto.

En 5 puntos les brindaré las herramientas necesarias para ayudarlos a que
pasen los procesos de Selección de Personal y tengas más posibilidades de
obtener un buen empleo.

Punto Nº 1: Cómo hacer un Curriculum Vitae.
Punto Nº 2: Elaborar una Red de Contactos Laboral Efectiva.
Punto Nº 3: Realizar Entrevistas de Trabajo Exitosas.
Punto Nº 4: Pasar las Pruebas Psicotécnicas.
Punto Nº 5: Cómo negociar un salario Eficientemente.

Está comprobado que las personas que se preparan con Estrategias en su
Búsqueda de Empleo, aumentan su efectividad en un 70% frente a otros
candidatos que no lo hacen.



Punto Nº1
Diseñar un Curriculum Vitae (CV)

Que es un Curriculum Vitae?

Un curriculum es una breve descripción sobre nosotros, en la que detallamos
que sabemos, contamos un poco de nosotros, e intentamos acaparar la
atención del que nos entrevistara.

El curriculum es el primer escalón en el camino a conseguir trabajo, que
acepten nuestro curriculum, nos llevara a conseguir una entrevista, o sea, que
el objetivo del CV es conseguir una entrevista, y de ahí conseguir un trabajo.

Datos antes de iniciar un Curriculum.

El contenido de curriculum primero que nada debe despertar el interés de la
persona que lo lee, cosa de q lo quiera seguir leyendo, para esto es
importantísimo no aburrir a la persona, axial que no metan una autobiografía
completa, pongan lo justo y necesario, lo q se tenga q decir se dirá en la
entrevista, q es lo q importa conseguir.

Luego, poner títulos interesantes, hacer q el otro sienta deseo de leer lo q hay
abajo de ese titulo, focalizarse en lo que realmente importa. Por ultimo, debe
tener el contacto justo, el mejor y más efectivo, el telefónico y siempre dejar:

 Contactos Alternativos
 Referencias



13 Consejos:

El hecho de tener que escribir un currículo intimida a todo el mundo. Es difícil
por donde empezar y que cosas incluir. Puede parecer una tarea inabordable.
Aquí hemos resumido algunos consejos que pueden ayudarte a realizar esa
tarea con rapidez pero a la vez con éxito.

1. Determina tu objetivo en la búsqueda de empleo antes de empezar a
escribir. Una vez hayas determinado tu objetivo, puedes estructurar el
contenido de tu currículum para alcanzar el citado objetivo. Piensa
continuamente en ese objetivo cuando estés escribiendo. Si tu empiezas a
escribir tu currículo sin tener un claro objetivo, vas a convertir el documento
en algo confuso para sus lectores. Tómate tu tiempo antes de empezar a
escribir para conformar un objetivo claro.

2. Piensa en tu currículum como una herramienta de marketing. Piensa que
eres un producto, en tus potenciales empleadores como si fueran tus clientes,
y tu currículo como un panfleto acerca de ti. Véndete a través de tu currículo.
Cuales son tus características y beneficios? Qué te hace único? Asegúrate que
estas preguntas quedan claramente respuestas en tu currículo.

3. Usa tu currículum para obtener una entrevista y no un trabajo. No necesitas
entrar al máximo detalle de todos tus logros. Intenta ser claro y conciso. El
objetivo de tu currículum es generar interés y conseguir una entrevista.
Durante la cual ya podrás explicarte en detalle.

4. Usa frases con bullets. En el cuerpo del documento, usa puntos con frases
cortas mejor que largos párrafos. Los currículos se leen de forma rápida. Hazle
fácil la comprensión al lector, si incluyes puntos absorberá de forma más clara
los mensajes que tu has querido explicar. “Lo bueno si breve dos veces
bueno”.



5. Usa palabras de acción. Alas palabras de acción causan un efecto de
movimiento. Para dar más vida a tu currículo inicia las frases con palabras
como: preparado, desarrollado, dirigido, y presentado.

6. Usa cifras, datos en € y %. Números, euros, y porcentajes sobresalen en el
cuerpo de un currículum. Por ejemplo:

Dirigí un departamento con un presupuesto de 2.000.000 de €.
Incrementé las ventas en un 20%.

7. Inicia con tus fortalezas. Como los currículos son revisados en 30 segundos,
emplea tiempo en decidir que puntos son importantes para dar soporte a tus
objetivos de búsqueda de empleo. Ponlos los primeros porque tendrán más
opciones de ser leídos y recordados.

8. Juega con habilidad. Busca anuncios de posiciones que te interesen. Usa las
palabras clave que aparecen en ellos. Analiza si en tu currículo queda claro que
cubres un alto porcentaje de lo que demandan.

9. Usa tecnicismos. Si hay términos que pueden mostrar tus competencias en
un área determinada úsalos en tu currículum, sin pasarse. Por ejemplo para
posiciones de marketing, usa “nicho de mercado”; para funciones de
contabilidad, usa “conciliación de estados contables”

10. Haz que alguien revise tu currículum. Como tú te encuentras envuelto en
el proceso, puede ser difícil ver si has conseguido todos los objetivos que te
habías marcado al iniciar la escritura del documento. Haz que alguien revise
tus objetivos en la búsqueda de empleo, tu currículum y muéstrale el tipo de
posiciones a las que quieres aplicar. Anímale a hacerte preguntas, que ayuden
a clarificar dudas del documento. Plantéate una revisión del mismo en base a



esas dudas y puntos que no han quedado claros en el documento, piensa que
pueden ser los mismos con los que se enfrente el evaluador.

11. Ambientar el CV de acuerdo a la entrevista que se quiera obtener, por
ejemplo, si queresa hacer diseño, pone algo creativo, ponele color, demostra
que tenes imaginación.

12. Si quieres un trabajo de oficina, demostra que sos serio y responsable, usa
fuentes concretas, colores claros y úsales, foto serio, etc.

 Referencias reales, que sean buenas, gente que pueda hablar cosas
buenas de nosotros.
 Prolijidad al presentarlo, no lo lleven echo un bollo, preséntenlo en una
carpetita, folio, etc.

13. Tengan cuidado con la dirección de email que ponen, tiene que ser seria,
recuerden que van a pedir trabajo no a conseguir amigos les doy un ejemplo
de lo que no tienen que poner. (tipitoloco@hotmail.com,
elcaponumero1@gmail.com, cerebroveloz@yahoo.com) Lo preferible es que
tenga parte del nombre y el apellido o viceversa.

Como confeccionarlo:

Lo primero y principal es juntar toda la información nuestra que tengamos,
fotocopia DNI, fotocopias de los títulos que tengamos (acorde al trabajo, no
vamos a presentar un CV con un título de cuidados de plantas a una oficina de
software).

Una vez echo esto nos sentamos delante de la PC abrimos un programa que
nos sirva para hacer el CV. (Puede ser Word, Excel, Corel, etc. con el que nos
sintamos más a gusto)



Bien como ejemplo para hacerla mas corta voy a poner el modelo Standard, de
ahí se pueden hacer las modificaciones que sean pertinentes (recuerden que
este modelo es el más usado)

EJEMPLO de CURRICULUM VITAE

I. Antecedentes personales

Apellido(s) y Nombres:
Fecha de nacimiento:
Lugar de nacimiento :
D.N.I.:
Dirección :
Teléfono :
Email:

II. Estudios Cursados

Educación Básica: [año] - [año] Colegio NN (Dirección, Ciudad, País)
Educación Media: [año] - [año] Colegio NN (Dirección, Ciudad, País)
Educación Universitaria: [año] - [año] Universidad NN, [Nombre del Título
Obtenido]

III. Cursos y Capacitación Adicional

[año] Gestión Empresarial (Dirección, Ciudad, País)
[año] Introducción a las leyes empresariales (Dirección, Ciudad, País)
[año] Estudios económicos de la actualidad. (Dirección, Ciudad, País)
[año] Curso de Marketing y Publicidad. (Dirección, Ciudad, País)
[año] Curso de Ventas. (Dirección, Ciudad, País)



IV. Experiencia Profesional

[año] al [año] : Empresa NN: Desarrolando tareas Administrativas, control de
mercados, ventas e inventario
[año] al [año]: Empresa NN: Desarrollando tareas administrativas en general.

V. Idiomas

Inglés Dominio oral y escrito

VI. Informática.

Conocimientos medios-altos a nivel usuario:

* Windows
* Procesadores de Texto: Microsoft Word
* Hojas de Cálculo: Excel
* Bases de Datos: Access
* Internet
* Outlook

VII. Otros datos de Interés

Licencia de conducir apta para moto, auto, camioneta.
Vehículo propio, con disponibilidad para viajar.

Referencias

[Nombre] [Empresa] [Teléfono] (Cargo que ocupa en la empresa)
[Nombre] [Empresa] [Teléfono] (Cargo que ocupa en la empresa)



Consejos finales:

 Tu curriculum no debe exceder de una o dos páginas.
 Tienes que cuidar el estilo y evitar los errores de ortografía.
 Antes de mandarlo, conviene someterlo a una lectura crítica por parte de
terceros.
 Tienes que cuidar la imagen: papel de calidad, caracteres apropiados al
contenido, presentación airosa que facilite la lectura.
 La fotografía adjunta tiene que ser reciente y de tamaño carné y si es
posible en colores.



Punto Nº 2
Elaborar una Red de Contactos Laboral Efectiva

¿Qué es una red de contactos, y por qué debo establecerla?

Establecer una red de contactos es el arte de hacer relaciones personales. Para
los introvertidos y cínicos esto no es más que “hipocresía, adulación” o algo
peor. Sin embargo, establecer una red de contactos es una forma de acción
muy poderosa y dista mucho de ser una persecución cínica. Por el contrario, se
trata tanto de ayudar a los demás como de ayudarse a si mismo. El establecer
contactos no es algo que se hace sólo una vez, si así fuera, probablemente no
funcionaría. Sí, es claro que no vale para nada pedirle empleo a un extraño,
pero en este caso las probabilidades no lo favorecen. En cambio, establecer
contactos es un hábito, que con el tiempo le permitirá encontrar grandes
oportunidades incluyendo empleos y mucho más. Se trata de buscar nuevas
amistades, saber más acerca de ellas y mantener contacto después de
conocerlas.

Veamos estos ejemplos:

* Pedro, analista financiero, fue contratado para un trabajo de investigación
muy codiciado -- viajes internacionales y privilegios – luego que Jennifer, a
quien conocía de la universidad, le recomendara a Roberto a su jefe.

* Laritza, fotógrafa independiente, recibió un contrato de trabajo de un amigo
de un amigo que ella conoció en una fiesta.

* Diego, chef de cocina, conoció a su novia a través de un conocido quien se
interesó mucho en presentarlos porque pensó que ellos dos se llevarían muy
bien.



Seguramente, podría pensar que Pedro, Laritza y Diego simplemente tuvieron
suerte y que hay termina todo. Sin embargo, la verdad es que ellos mismos
crearon su suerte.

La red de contactos puede ayudarle profesionalmente y de otro modo.

A través de su red de contactos se enterará de las oportunidades de empleo
antes que los demás. A través de su red de contactos, las personas claves
sabrán quién es usted y qué sabe hacer.

Sin embargo, la red de contactos no sólo le ayudara profesionalmente. Si usted
la convierte en un hábito, ésta puede enriquecer toda su vida – de la red
obtendrá información sobre los mejores negocios, las actividades que disfruta,
las formas de participar en su comunidad y le servirá para hacer nuevas
amistades. La red de contactos no sólo hace la gran diferencia entre el fracaso
y el éxito en su profesión; también le proporcionará una vida más plena e
interesante.

Comience ahora mismo!

Preséntese a los demás. ¿Cuáles son sus metas e intereses? ¿Hay alguien con
intereses similares a los suyos? Piense en cómo puede ayudar a los demás y
en cómo podrían ellos ayudarlo a usted.

Instrucciones para realizar una red de contactos.

Para comenzar a establecer la red de contactos, lo único que necesita es un
bolígrafo y una hoja de papel. Decida qué tipo de red de contactos quiere usar
en su vida. Quizás desee triunfar en su profesión, o tal vez prefiera cambiar
por completo de rama profesional. Quizás quiera conformar una red de
personas para contribuir a una noble causa que le atraiga mucho, o tal vez



sólo quiera ampliar su círculo social. Escriba cuál es su objetivo. Luego haga
una lista de todas las personas, grupos o empresas que tengan alguna relación
con su objetivo. En esta etapa, sólo debe generar una tormenta de ideas; por
lo tanto, ninguna de las ideas se considerará como muy buena o muy mala.
Podría también incluir el nombre de algún vecino con un trabajo envidiable, o
los nombres de las cinco mejores empresas en su área. Conserve esta lista a
mano – la volverá a necesitar muchas veces.



Punto Nº 3
Realizar Entrevistas Laborales Exitosas.

La entrevista de trabajo es la fase definitiva, dentro de cualquier proceso de
búsqueda de empleo o de cambio de trabajo. Todos los pasos anteriores como
la toma de información, preparación, envío, de la carta de presentación y
seguimiento de currículo, han estado dirigidos a conseguir una entrevista de
selección con la empresa. Es el momento del contacto personal, donde de una
forma individual y directa, tienes la ocasión de convencer al entrevistador de
que tú eres la persona idónea para el puesto. "Nos jugamos mucho en poco
tiempo".

¿Cuales son los tipos de entrevista?

Individual:

Estándar o formalizada, informal, de choque o tensión. También puede ser
para verificar alguna cosa en concreto de las que figuran en el curriculum; por
ejemplo: para saber si es cierto que el candidato habla inglés. Si se trata de un
puesto importante puede haber, lógicamente, varias entrevistas individuales.

Colectiva:

Varios entrevistadores. En este tipo de entrevista es bastante frecuente que
haya un psicólogo de empresa.

* Para ambas puede ser directiva, no directiva o mixta (la más común).



Preparación para la entrevista

* Lleva tu CV, documentos acreditativos y referencias, con una presentación
uniforme, ordenada y atractiva.
* Procura obtener la máxima información sobre la empresa y el puesto al que
te presentas.
* Prevé qué preguntas pueden hacerte en función de tus puntos fuertes y
débiles.
* Ten claros tus objetivos profesionales.
* Confía en ti mismo y muestra capacidad para afrontar desafíos.
* Acude solo.
* Sé puntual; al llegar anúnciate a quien corresponda y aprovecha el tiempo
para relajarte (control de respiración) y repasar qué contestarías ante
determinadas preguntas.
* Cuida tu aspecto personal, en función del puesto solicitado, evitando
características llamativas.
* No fumes ni mastiques chicle a lo largo de la entrevista.
* Mantén una postura adecuada y cortés, al margen de la postura que
mantenga el entrevistador.
* El lenguaje debe ser correcto, no muy redicho, pero sin caer en la vulgaridad
ni lo ordinario (evita el uso de muletillas).

PREGUNTAS BASICAS

P. Platícame de tu currículum
R. Empieza con la licenciatura y continúa de manera cronológica, resaltando tu
experiencia laboral, mayores logros y transiciones. Debes ser capaz de
describir lo anterior en aproximadamente dos minutos. Aunque debes estar
preparado para profundizar mas en esta respuesta.
P. Platícame sobre ti mismo



R. La respuesta depende de en que parte de la entrevista se hace la pregunta.
Si es la primera pregunta, entonces describe tu curriculum. Si ya fue hecha esa
pregunta, entonces enfócate en tus puntos fuertes. Si ya habías respondido a
esa pregunta da información sobre otras habilidades o características de tu
personalidad que pueden ser útiles para la empresa.
P. ¿Cómo te describirían tus amigos?
R. Este es un buen momento para integrar tus puntos fuertes con las
características de personalidad quo son relevantes para el puesto que buscas.
P. ¿Cómo te describiría tu jefe (colegas)?
R. Esta es otra respuesta que involucra tus puntos fuertes.

PREGUNTAS DE HABILIDADES

Investigan qué parte de tu pasado demostrará tu posible éxito en el futuro.
Usa tus logros para ejemplificar tus áreas de habilidad.
P. Dada tu experiencia en esta área, ¿Por qué quieres ingresar a una nueva
área? ¿Cómo sabes quo puedes tener un buen desempeño en la nueva área?
R. Resalta tus habilidades de transferencia. Usa el método "área de habilidad +
ejemplo + relación con el puesto en la nueva área”
P. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué habilidades consideras que tendría tu
puesto ideal?
R. Menciona los atributos del puesto para el cual te estás entrevistando.
Utiliza el método "Área de habilidad + ejemplo”.
P. ¿Cuáles son tus puntos débiles?
R. Piensa honestamente en esta pregunta. Elige una debilidad que sea
realmente un punto fuerte para el puesto que estás buscando y demuestra
como has superado esta debilidad. Nunca menciones dos debilidades.



PREGUNTAS SOBRE LA COMPAÑIA/INDUSTRIA

El entrevistador busca saber si tu perfil concuerda con el ambiente de la
compañía y de la industria, al igual que le interesa saber tus conocimientos
sobre ellos. Debes estar preparado para contestar preguntas específicas sobre
la industria y el puesto.
P. ¿Por qué quieres trabajar en esta empresa?
R. Aborda esta pregunta desde el punto de vista de la empresa,
particularmente sobre cual sería la ganancia para ella al contratarte, y el tipo
de contribuciones que puedes hacerle. Adicionalmente, utiliza tu conocimiento
sobre la empresa para analizar realmente porqué este interesado y presenta
esta información en términos de beneficios para la empresa.
P. ¿Qué conocimiento tienes acerca de la organización?, ¿Por qué te interesa
esta empresa y no otra de la competencia?
R. Necesitas hacer una investigación de la industria
P. Casos. Se utiliza para comprobar tu conocimiento de la industria y tu
método de solución de problemas.
R. No es necesario que des una respuesta específica. Únicamente demuestra el
proceso que usarías.

Posibles Preguntas Personales

El entrevistador busca información sobre tus atributos, estilo, carácter y
sistema de valores. Al igual que, Si serás capaz de representar a la
organización; Si tendrás buenas relaciones con tus compañeros de trabajo; y
cómo te distingues de los demás.

P. ¿Cuáles fueron dos de las decisiones más importantes de tu vida?
R. Se relaciona con tus valores y tu me todo de solución de problemas.
P. ¿Por qué decidiste estudiar una maestría?
R. Se relaciona con tus valores y metas.



P. ¿Cuáles son tus logros y fracasos más importantes?
R. Los logros ilustran los puntos fuertes, los fracasos demuestran como
manejas la adversidad, por lo tanto es importante demostrar como los
superaste. De nuevo menciona únicamente un fracaso.
P. ¿Dónde esperas estar dentro de cinco años?
R. Esta pregunta sirve para determinar si planeas permanecer con la empresa.
La respuesta seria "Mi interés es crecer con la compañía".
P. ¿Cuales son tus hobbies?
R. Busca consistencia y congruencia en tu personalidad. Deben ir relacionados
con el puesto que estas buscando.

Otras Preguntas

Sentimientos sobre el puesto:

1. ¿Qué parte de tu trabajo disfrutas más/menos, por qué?
2. ¿Qué tipo de presiones tienes en tu puesto actual, y como las manejas?

Relaciones con otros:

1. ¿Cómo te describiría tu jefe?
2. ¿Qué tipo de personas te desesperan?

Actitud sobre si mismo:

1. ¿Qué obstáculos has tenido que enfrentar?
2. ¿Cuál ha sido tu mayor decepción?, ¿Por qué?, ¿Cómo la manejaste?
3. ¿Qué áreas necesitas desarrollar?, ¿Cómo lo harías en esta compañía?

Objetivos de carrera:



1. ¿Cuáles tu objetivo de carrera a largo plazo?
2. ¿Cómo planeas alcanzar este objetivo?

Preguntas Varias:

¿Por qué dejó su anterior trabajo..?
¿Por qué le interesa esta empresa..?
¿De qué forma cree Ud. que puede aportar a esta empresa..?
(En caso que exista un período de inactividad...) ¿Por qué estuvo sin trabajar
durante este período..?
(En caso de cambios de carrera...) ¿Por qué cambió Ud. su carrera..?
(En caso que esté trabajando...) ¿Por qué quiere Ud. dejar su trabajo actual..?
¿Cuáles son sus fortalezas..?
Cuáles son sus debilidades..?
¿Cuál es su peor defecto..?
Cuénteme su experiencia laboral
Hábleme de Ud....
¿Cómo es su familia..?
¿Cómo se ve Ud. de acá a 2 años...? a 5 años..?
Cómo es Ud. como jefe..?
¿Cómo trata Ud. a sus subordinados..?
Debió despedir a alguien alguna vez..? Cuénteme cómo fue...
Por qué estudió esta carrera..?
¿Piensa Ud. seguir estudiando..?
¿Cuánto aspira Ud. a ganar..?
¿Por qué respondió a nuestro aviso..?
¿Cuál es su prioridad..? ¿Trabajo, familia o cosas personales..?
Describa su última empresa como lugar de trabajo
Qué tipo de ambiente laboral le gusta..?
¿Qué aspectos de su último trabajo le gustaron menos..?



¿Cuáles fueron los principales problemas que tuvo en su último trabajo y cómo
los resolvió..?
Cuénteme cómo trató el caso de algún empleado suyo que no cumplió con su
trabajo
Cuénteme algún error importante que haya cometido en su anterior trabajo...
y cómo lo resolvió
¿Qué le gustó menos en la Universidad..?
¿Qué disfrutó más en la Universidad..?
¿Cómo piensa que la Universidad contribuyó a su desarrollo..?
¿Cuáles eran sus planes de trabajo cuando estaba por graduarse..? ¿Se
cumplieron..?
¿Por qué eligió esta especialidad..?
¿Cómo imagina su futuro..?
¿Qué situaciones lo hacen sentirse tenso o nervioso..?
¿Qué no le gusta en su jefe..?
¿Qué aprecia en su jefe..?
¿Qué clase de personas lo irritan más..?
¿Con qué clase de personas le gustaría trabajar..?
¿Con qué clase de personas NO le gustaría trabajar..?
¿Qué eventos del pasado contribuyeron más a su desarrollo..?
¿Qué eventos del pasado actuaron como desventajas para su desarrollo..?
¿En general, qué tipo de persona se considera Ud..?
¿Aceptaría viajar al interior..? ¿al exterior..?
¿Aceptaría radicarse en el interior..? ¿en el exterior..?
¿Cuáles cree Ud. que son las aptitudes requeridas para este trabajo..?
¿Qué piensa Ud. que marca la diferencia entre éxito y fracaso en este tipo de
posición..?
Describa una situación en la cual Ud. desempeñó un papel de guía para alguien
¿Cuáles son las situaciones más difíciles de manejar con sus pares..?
En su experiencia Ud. tuvo jefes diferentes... Cuénteme...
Relate un buen momento de su vida pasada...



Relate un mal momento de su vida pasada...
¿Qué hace en su tiempo libre..?
¿Lee Ud..? ¿Qué lee..?
¿Qué piensa de la situación económica actual..?



Punto Nº 4
Pasar las Pruebas Psicotécnicas.

¿Qué son las pruebas Psicotécnicas?

Se trata de unos tests diseñados para reflejar tanto el nivel de inteligencia, las
aptitudes específicas y las capacidades de un candidato, como los rasgos de su
personalidad, intereses, o valores personales, etc. de una manera objetiva, y
con un uso muy extendido por parte de las empresas y de las consultorías de
selección. La composición de este conjunto de test está en función del tipo de
características que se desean conocer. No todos miden lo mismo, la elección
viene dad por el objetivo que se pretende conseguir.

Así, dependiendo de su uso podemos dividirlos en tres grandes grupos:

Tests de inteligencia en general:

Estos podrán medir cual es la capacidad de razonamiento, que tiene un
candidato en distintas áreas. Para ello, se realizaran distintos tipos de
cuestionario, dependiendo del área a medir.

Uno sobre entendimiento de la información, donde se mide el vocabulario, la
fluidez verbal, los distintos significados, etc...;

Otro tipo muy corriente es el cuestionario que se realiza para ver la capacidad
de relación, por lo que se pregunta sobre distintas palabras en las que el
candidato ha de establecer igualdades, analogías o semejanzas.



Y nunca falla el que nos encontremos con un cuestionario aritmético, con el
que se medirá la capacidad de resolver problemas mediante el razonamiento
numérico, o la relación entre una serie de números.

El cuestionario sobre series alfabéticas, que medirá la capacidad de
razonamiento abstracto del candidato.

Y el de visualización espacial, que mide la percepción del espacio y el
razonamiento espacio-temporal.

Tests de aptitudes específicas:

Estos miden el nivel de capacidad para aprender un determinado trabajo y
predicen el desempeño futuro. Los distintos tipos de cuestionarios que pueden
medir las aptitudes de los candidatos son:

- Capacidad mecánica
- Aptitudes administrativas
- Atención y percepción
- Psicomotores
- Aptitudes espaciales

Tests de personalidad:

Son capaces de medir las diferentes reacciones que puede tener una persona
ante determinadas situaciones o ambientes. Estas pruebas se clasifican en:

Cuestionarios de personalidad, con ellos se mide el carácter, la afectividad,
etc...



Cuestionarios de intereses, los cuales, son capaces de medir las preferencias o
inclinaciones de las personas sobre un área determinada.

Pruebas proyectivas. Estas trazan el perfil de una persona y su carácter, en
función a las respuestas que se dan ante estímulos ambiguos.

De todos estos tipos de pruebas, los más frecuentes son los inteligencia en
general, los de capacidad de abstracción y razonamiento numérico, así como,
los de capacidad para resolver problemas y los de razonamiento verbal.
Aunque, también se valorará la resistencia a la fatiga.

En este tipo de pruebas no faltarán los tests de personalidad, que intentarán
medir nuestra forma de ser respecto al perfil que se requiera para el puesto: si
somos introvertidos o extrovertidos, dinámicos o conservadores, optimista o
pesimista, con iniciativa o sumiso, nos venimos abajo ante los problemas o los
superamos con facilidad, etc.

Finalmente, con las pruebas profesionales se intentarán medir otros aspectos
relativos a nuestros conocimientos técnicos y la destreza que podemos tener el
puesto de trabajo.

Otras pruebas, no son tan frecuentes, pero que también te pueden
hacer son:

- Los exámenes de conocimientos.
- Los ejercicios de interacción grupal.
- Los Centros de evaluación gerencial.

Los primeros, se están empezando a utilizar cada vez más por las empresas,
ya que se trata de pruebas escritas, en las que el candidato tiene que
desarrollar sus conocimientos sobre una determinada materia. Con ello, se



consigue ver el grado de conocimiento que tiene un candidato sobre la materia
en concreto en la que pudiera trabajar.

Los ejercicios de integración grupal plantean a los candidatos un supuesto
práctico para que sea resuelto entre todos. Con ello, se pretende conseguir ver
cual es la actitud y habilidades de cada aspirante frente al grupo. La clave
aquí, está en función del papel que se representa dentro del grupo (por
ejemplo: si se tiene liderazgo, capacidad de decisión, si se sabe motivar
equipos, etc...) más que el hecho de que la opinión sea del todo correcta.

Por último, la evaluación gerencial, sólo se utiliza cuando los candidatos optan
a un puesto de dirección. Y se trata de ciertas actividades de simulación del
puesto, que abarcan desde una presentación con trasparencias, una dinámica
de grupo.

Por tanto, la mejor forma de afrontar todo este tipo de pruebas es practicando
previamente, es decir, rellenando tests, tanto reales, presentándonos a
procesos de selección, como los de algún libro o ejemplo. El hábito de
enfrentarnos a las pruebas nos permitirá realizar los tests de una manera
relajada, siendo optimistas y positivos ante el resultado, evitando contestar al
azar o con respuestas radicales. No debemos ponernos nerviosos, pues en
algunos casos, son una primera criba antes de la entrevista, por lo que
debemos mantener la calma durante su realización; y en otros casos, se hacen
el mismo día de la entrevista, por lo que una buena impresión y una actitud
positiva junto congrandes dosis de autoconfianza, nos servirán de mucho en
esa situación.

Cuando te convoquen para este tipo de pruebas, piensa:

- En el puesto de trabajo que quieres conseguir
- Las funciones que tendrás que desempeñar en ese trabajo al que aspiras



- Las diferentes situaciones o problemas que se te pueden presentar

Algunos consejos:

- Acudir relajado y descansado, incluso, es importante haber dormido bien la
noche anterior.
- Llegar puntual a las pruebas.
- Presentarse con buena apariencia, como si fuéramos a la entrevista, pues
debemos causar buena impresión durante todo el proceso de selección.
- Leer muy bien las instrucciones y las preguntas.
- Llevar nuestros lápices, bolígrafos y gomas de borrar, en algunas pruebas,
además, el uso de calculadora está permitido, llévatela por si acaso.
- Escucha atentamente las instrucciones que te vayan dando y comenta
cualquier duda que tengas.
- Contesta primero las preguntas de las que estés seguro y vuelve al final
sobre las dudosas.
- En las pruebas de velocidad contesta el mayor número posible de preguntas.
- No te distraigas, ni te entretengas mucho en una pregunta concreta, pues
existe un tiempo limitado para este tipo de pruebas.

Tampoco te deprimas, si no eres capaz de terminar, esto es normal en la
mayoría de los casos!



Punto Nº 5
Cómo negociar un salario Eficientemente.

El dinero es el tema más delicado en el proceso de contratación general.
Hablar de la compensación a menudo causa la ansiedad en ambos empleado y
el empleador. He aquí siete maneras de hacer que el proceso de negociación
del salario eficiente.

El 90% de las personas que están buscando trabajo se enfocan a los primeros
pasos de esta búsqueda, eso es un currículum adecuado.

Otro 50% restante se preocupa en prepararse adecuadamente para la
entrevista, esto es, arreglarse efectivamente, asesorarse en cómo
desenvolverse en la entrevista qué contestar qué decir y qué no decir.

Es un porcentaje muy bajo el que se asesora cómo negociar efectivamente un
sueldo y es entonces cuando se colocan en trabajos mal pagados simplemente
porque no supieron hacer una negociación estratégica y adecuada, echando
entonces por la borda todos los esfuerzos previos a esa oferta.

Que bueno, es verdad que si encontraron un trabajo, pero no ganando lo que
querían o que creían que merecían.

Distintas Formas de Negociar un Salario:

1. Investigación: Antes de que el proceso de la entrevista comienza, póngase
en contacto con la organización profesional que representa el campo de la
carrera. Tan pronto como se le proporcionará la información de su salario,
usted puede ahora examinar sus necesidades de efectivo mensual. Recuerde



que una vez que sus impuestos se suman a su sueldo, aproximadamente el
30% de su salario mensual bruto se deducen.

2. Determinar sus habilidades: Usted debe entender que los diferentes
segmentos de la economía requiere una variedad de habilidades en función del
ajuste de la industria. Una vez que se han establecido cuáles son sus
habilidades y lo que valen en el mercado laboral actual, debería conocer las
limitaciones de su negociación.

Al afirmar su rango de salario, evitar basar su salario que desee de su salario
actual. Diga siempre la verdad cuando se trata de su salario anterior. Es
aceptable para ofrecer una serie de aproximadamente 6.000 dólares para
demostrar que se encuentra dentro del rango de precios de la compañía pero
interesadas en obtener más indemnización.

Pesar paquete de compensación de la empresa: Para determinar el valor justo
de mercado para un trabajo específico, usted debe considerar los aspectos
económicos, geográficos, y los factores de la industria de la oferta de trabajo.

3. Pesar los beneficios de la compensación y promociones, seguros,
conceder un permiso a la jubilación y los asentamientos de la oferta para
garantizar un justo salario propuesto.

4. Vender a ti mismo: Si usted sabe lo que puede ofrecer la empresa
requiere de un mayor ingreso, nunca digas directamente. Una vez que te
venden discretamente, el entrevistador se entiende que el salario propuesto no
es apropiado para su fondo.

5. Tener una actitud positiva: En la negociación, nunca competir. La
negociación es básicamente un proceso que podría beneficiar a ambas partes.
Entender sus necesidades y las de la empresa.



6. La oferta final: Tenga en cuenta cuando la negociación se lleva a cabo.
Empujar aún más cuando un acuerdo se ha establecido podría dar una primera
impresión negativa de su parte.

7. Mostrar lo que se componen de: La entrevista es sólo el primer paso
para obtener una indemnización mayor. Una vez que son contratados, ofrecen
sus conocimientos a la sociedad y demostrar tu valía haciendo un trabajo de
calidad. Usted puede incluso conseguir una promoción para hacerlo.
Basado en una encuesta realizada por la Sociedad de Gestión de Recursos
Humanos, cuatro de cada cinco empleados están dispuestos a negociar una
compensación. La comprensión de estos consejos básicos que le permiten
mejorar las condiciones de su nuevo trabajo.

No es difícil conseguir que te aumenten lo que te ofrecieron inicialmente si
sabes negociar!

Algunos consejos:

1. El NO ya lo tienes. ¿A qué me refiero con esto? Que no pierdes nada en
pedir, acuérdate que si te hicieron una oferta es porque les gustaste tú por
encima de los demás candidatos que se están entrevistando para el mismo
puesto. También recuerda que en el pedir está el dar, entonces cuida lo que
dices y ten mucho tacto para decirles que aspiras a mayor ingreso.

2. Evalúa tus aptitudes, ¿cómo es esto? Preguntando, cuánto vale el sueldo de
un gerente de informática en empresa transnacional, y como respuesta vas a
obtener un rango. El sueldo que te ofrezcan seguramente no va a salir de ese
rango, lo único es que hay que procurar que sea lo más alto posible. Recuerda.
Por muy bueno que seas para negociar nunca vas a poder ganar más que tu
jefe. Llega un momento en que las empresas no pueden darte más.



3. Las empresas en sus puestos también tienen un rango definido, lo más
seguro es que te den un monto bajo para dar opción a moverse. Entonces casi
siempre hay espacio para moverse. A menos que te digan: Lo que te estamos
ofreciendo está en nuestro rango máximo. No podemos darte más. Entonces
no hay mucho que hacer.

4. Si lo que te ofrecen no te convence, y ya están en el tope máximo. La
batalla no está perdida, hasta las políticas más estrictas son negociables, y en
este caso si no te pueden dar un mayor sueldo y ellos están interesados, ellos
están dispuestos a negociar. Porque les interesas. Negocia otras cosas. Como
ascensos prematuros, premios mensuales o trimestrales, mayores
prestaciones, auto, etc.

5. Ve preparado, planea con anticipación qué vas a decir y qué te van a
contestar y qué les vas a contestar después. Esto es muy efectivo hasta
cuando uno quiere pedir aumentos de sueldo. Planea todo el diálogo con
anticipación, define qué trabas te van a poner, y cómo las vas a contestar. Si
de ese momento de la negociación depende por lo menos un año de ingresos
que van a fijar tu calidad de vida, lo menos que puedes hacer es prepararte
bien para que puedas conseguir lo que deseas.

6. Negocia con una sonrisa, no te sientas agredido si lo que te ofrecen te
parece malo. Si te enojas vas a romper todo lo que hizo que se enamoraran de
ti en un principio.

7. No des una respuesta al momento que te hagan la oferta. Tómate tu tiempo
para pensar. Diles algo así como. "Mira, me estás ofreciendo 5,000.00 Yo lo
que estoy pidiendo es por lo menos 8,000.00" "Me interesa mucho el trabajo a
desempeñar, la empresa me llama mucho la atención yo sé que tú y yo (el
jefe) vamos a hacer muy buen equipo. Pero simplemente económicamente no
me conviene. Dame unos días para pensar por favor". Así como tú te vas a



tomar unos días para pensar, ellos también se los van a tomar para pensar.
Cuando hayas pensado, vuélvelos a ver y no les digas lo que tú ya pensaste.
Mejor pregúntales. ¿Qué tan factible es que me den los 8,000 para que ya
firme en este momento con ustedes?

8. Las negociaciones se hacen cara a cara. Tal vez sea más laborioso ir a
varias citas sólo para negociar y qué tal vez no lleguen a nada. Es muy
importante que sean en persona, así vas a tener mayor impacto personal. Por
teléfono es más rápido, pero tus probabilidades de éxito son muy bajas.

9. Al momento de recibir la oferta asegúrate de averiguar si lo que te están
ofreciendo es el sueldo bruto, el sueldo neto, el sueldo en paquete y cómo se
forma. Hay sueldos increíblemente altos que hacen que el candidato tome ese
trabajo sin la menor duda. Y al momento de la primera quincena reciben una
cantidad muy baja de sueldo neto. Es en ese momento cuando recibe todas las
explicaciones que tenía que haber pedido antes de haber tomado el trabajo y
que ahora es demasiado tarde. Esto pasa más frecuentemente de lo que uno
se imagina.

10. Como sugerencia te digo que firmes contrato con la empresa antes de
renunciar a tu trabajo anterior, hay muchísimos casos que les dicen que sí
seguro ya te presentes a trabajar el lunes y el viernes en la tarde te llaman
para decirte que se canceló la contratación. Y si ya renunciaste a tu trabajo
actual no les vas a poder decir que "siempre no" No te lo van a aceptar.



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