Aqualive es una empresa con más de 50 años de experiencia en la creación y explotación de parques acuáticos en España, con un enfoque en la calidad del servicio y atención al cliente. El documento incluye un análisis del entorno competitivo y público objetivo, así como un contrabriefing que detalla las estrategias de comunicación y la necesidad de un cambio de imagen y manual de identidad. Se identifican competidores directos e indirectos en diversas regiones, destacando la relevancia del análisis del mercado para el éxito de Aqualive.

1. 1
A las 3 en punto
Comunicación
Integral

2. 2
“AQUALIVE,
PARQUES
ACUÁTICOS”

3. 3
ÍNDICE
Contrabriefing
de
Campaña
Estudio
del
Entorno
Estudio
de
la
competencia
de
Aqualive
en
España…………………………………..
3
Estudio
general
de
la
competencia
en
todo
el
territorio
Español…………..…..4
Estudio
de
la
competencia
para
las
zonas
(Tarragona,
Alicante,
Almeria…..7
Málaga
y
Badajoz).
Público
Objetivo………………………………………………………………………………………………15
Servicios……………………………………………………………………………………………………..…...16
Estrategias……………………………………………………………………………………………………….20
Acciones…………………………………………………………………………………………………………..21
Presupuesto…………………………………………………………………………………………………….28
Timming………………………………………………………………………………………………………….30
Evaluación……………………………………………………………………………………………………….32

4. 4
Manual
de
la
imagen
de
Aqualive……………………………………………………………………...35
Manual
de
Identidad………………………………………………………………………………………...40
Entradas………………………………………………………………………………………………………….50
CONTRABRIEFING
DE
CAMPAÑA
Aqualive
Parques
Acuáticos
es
una
compañía
instaurada
en
las
zonas
de
Tarragona,
Gerona
,Castellón
,
Valencia
,
Alicante
,
Murcia,
Almeria,
Málaga,
Cadiz
,
Madrid
,
Badajoz,
y
Sevilla
y
su
actividad
principal
es
la
de
creación
y
explotación
de
Parques
Acuáticos
como
centros
de
entretenimiento
y
ocio.
Es
una
compañía
que
tiene
más
de
50
años
y
han
sido
pioneros
en
la
creación
e
ideación
de
parques
en
España
y
ahora
se
están
expadiendo
por
toda
la
geografía
Española.Son
centros
de
alto
prestigio
por
su
calidad
en
los
servicios
y
atención
a
los
clientes.
Tiene
en
la
actualidad
más
de
1000
empleados

5. 5
Su
base
empresarial
esta
en
Badajoz
en
donde
tienen
su
centro
logístico
de
desarrollo
corporativo
y
de
I+D+I,
asi
como
un
departamento
de
Marketing
que
controla
todas
las
acciones
de
comunicación
que
los
respectivos
gerentes
necesitan
desrrollar
en
su
día
a
día.
Para
llevar
a
cabo
con
éxito
la
campaña
de
Aqualive
necesitamos
ampliar
los
siguientes
campos:
1. Análisis
y
solución
de
los
problemas
de
comunicación.
Cuáles
son
sus
motivos
para
un
cambio
de
imagen,
y
un
nuevo
manual
de
identidad
corporativa.
2.
Facilitar
el
manual
de
identidad
actual,
así
como
todo
el
material
corporativo
(logo,
diseños,
etc.)
3.
Historia
de
Aqualive
y
desarrollo
de
la
comunicación
de
anteriores
Campañas
y
promociones.
Fundador.
Motivos
y
objetivos
de
la
creación.
4. Visión
misión
y
valores
de
Aqualive.
5.
Actividades
que
se
realizan
en
el
parque,
tanto
las
propias
atracciones
acuáticas,
como
espectáculos.
6.
Servicios
e
instalaciones
ofrece
el
parque
7. Acciones
de
responsabilidad
social
con
anteriores
ESTUDIO DEL ENTORNO
Estudio
de
la
competencia
de
Aqualive
en
España

6. 6
A
lo
largo
de
todo
el
territorio
español
encontramos
numerosas
ofertas
de
ocio,
que
comparten
en
cierto
modo
objetivos,
servicios,
público,
etc.
con
nuestro
modelo
de
negocio.
Al
tener
parques
de
Aqualive
en
toda
la
Península
debemos
conocer
cuales
son
nuestros
competidores
(centrarnos
en
los
directos),
aprender
de
ellos
y
lanzar
nuestras
estrategias
para
ser
sus
rivales
mas
fuertes.
Para
centrarnos
solo
en
los
principales,
vamos
a
segmentar
la
oferta
competitiva
que
hemos
desarrollado
de
todo
el
país.
Así,
partiendo
de
nuestros
parques,
tenemos:
-­‐MÁLAGA
En
la
ciudad
de
Málaga
nuestro
parque
se
sitúa
en
pleno
Torremolinos
(zona
centro
oeste),
uno
de
los
principales
reclamos
turísticos
de
la
ciudad.
Como
competencia
directa
en
parques
acuáticos
encontramos
el
Parque
de
Mijas
y
el
Aquavelis,
ambos
de
la
zona
Este
de
Málaga.
En
cuanto
a
competencia
indirecta
encontramos
mucha
oferta
en
el
sector
del
ocio,
incluyendo
servicios
tanto
en
exterior
como
en
interior.
Parques
temáticos,
infinidad
de
zonas
naturales,
así
como
empresas
dedicadas
al
deporte
al
aire
libre.
Estos
últimos
son
el
principal
reclamo
en
cuanto
a
ocio
en
la
provincia.
-­‐TARRAGONA
En
Tarragona
nos
topamos
con
un
caso
muy
parecido
al
de
Málaga,
donde
si
cabe,
la
oferta
es
aún
mayor
que
en
la
Costa
del
Sol.
La
ciudad
posee
algunos
de
los
parques
temáticos
y
acuáticos
mas
grandes
del
país,
al
igual
que
parajes
naturales
muy
variados
(playa,
montaña,
etc.).
Son
muchas
las
empresas
y
servicios
web
que
se
dedican
a
la
organización
del
ocio
y
eventos
para
nuestro
público
objetivo.
-­‐ALICANTE

7. 7
La
oferta
de
servicios
en
Alicante
es
mucho
mas
variada,
sobre
todo
centrada
al
público
mas
joven
(parques
infantiles).
Tenemos
mucha
competencia
directa
(6
parques
acuáticos)
y
una
gran
lista
de
negocios
que
compiten
por
ofrecer
servicios
dedicados
al
ocio.
-­‐ALMERÍA
El
caso
contrario
a
los
anteriores
ocurre
en
Almería,
dónde
encontramos
una
ciudad
aún
por
explotar
en
el
sector
ocio.
Solo
existe
un
único
caso
de
competencia
directa,
y
el
resto
de
oferta
se
reduce
a
parques
infantiles
y
opciones
en
el
sector
público
(playa,
parques
naturales,
etc.).
-­‐BADAJOZ
En
Badajoz
la
explotación
del
sector
del
ocio
está
enfocada
a
la
zona
en
la
que
se
encuentra,
mas
interior
que
en
el
resto
de
ciudades.
Poca
referencia
de
Parque
acuático,
al
igual
que
un
gran
vacío
de
empresas
dedicadas
a
las
actividades
mas
asequibles
a
la
estación
de
verano
y
épocas
mas
calurosas
del
año.
Estudio
general
de
la
competencia
en
todo
el
territorio
Español
Parques
acuáticos
de
España
• Siam
park
(Tenerife)
• Aquatropic
(Almuñecar)
• Aquaola
(Granada)
• Aqualandia
(Benidorm)
• Aquopolis
villanueva
de
la
cañada
(Madrid)
• Aqualand
(Gran
Canaria)
• Parque
acuático
vera
(Almería)

8. 8
• Molino
world
(Loja)
• Parque
de
atracciones
de
Zaragoza
• Parque
acuatico
de
mijas
(Málaga)
• Aquavelis
(Velez
Málaga)
• Aqualand
(Torremolinos)
• Mini
hollywood
(Almería)
• Aquapark
cerceda
(La
Coruña)
• Aquapark
(Salou)
• Aquopolis
la
pineda
(Tarragona)
• Aqualand
(Tarragona)
• Aqualeon
(Tarragona)
• Aquarama
(Balencia)
• Illa
fantasia
(barcelona)
• Water
world
(Costa
Brava)
• Aquadiver
platja
d'aro
(Girona)
• Aquabrava
(Girona)
• Parc
olimpic
del
segre
(Seo
de
Urgel,
Lerida)
• Aqualand
bahia
de
Cádiz
• Aqualand
el
Arenal
• Aqualand
Magaluf
• Aquopolis
(Cartaya)
• Aquopolis
cullera
(Valencia)
• Aquopolis
san
fernando
de
henares
(Madrid)
• Aquopolis
villa
nueva
de
la
canada
(Madrid)
• Aquopolis
(Sevilla)
• Aquopolis
torrevieja
(Alicante)
• Lusiberia
(Badajoz)
• Parque
acuático
vera
• Portaventura
caribe
aquatic
park
Parques
de
atracciones
y
temáticos
• Isla
Mágica,
Sevilla
• Parque
de
atracciones
de
Madrid,
Madrid
• Parque
de
atracciones
de
Zaragoza,
Zaragoza
• Portaventura
Park,
Tarragona
• Terra
Mítica,
Benidorm
• Tibidabo,
Barcelona

9. 9
Aquarios
• L'
Aquarium
de
Barcelona
• L'
Oceanografic
de
Valencia
• Marineland
Catalunya
• Marineland
Mallorca
• Sea
Life
Centre
Benalmadena
• Selwo
Marina
• Zoo
Aquarium
de
Madrid
Zoológicos
• Aqualeón,
• Barcelona
Zoo
• Bioparc
Fuengirola
• Bioparc
Valencia
• Faunia,
Madrid
• Mundomar,
Benidorm
• Parque
Zoológico
y
Botánico
de
Sevilla
• Safari
Aitana,
Penaguila
• Safari
Park
Vergel
• Selwo
Aventura,
Estepona
• Selwo
Marina,
Benalmádena
• Valwo
Parque
de
la
Naturaleza,
Matapozuelos,
Valladolid
• Zoo
Aquarium
de
Madrid
• Zoo
de
Castellar,
Castellar
de
la
Frontera
• Zoo
Santillana
del
Mar,
Cantabria
• Zoo
Botánico
Jerez
• Lobo
Park,
Antequera
• Cocodrilo
Park,
Torremolinos
• Parque
de
cabárceno,
cantabria
Otras
opciones
a
tener
en
cuenta

10. 10
En
la
naturaleza
• Parques
naturales
y
Actividades
de
montaña
• Playas
y
Actividades
de
playa
• Lagos
• Rios
• Merenderos
• Paintball
• Escuelas
hípicas
• Caza,
tiro,
arco
En
la
ciudad
• Cine
• Centros
comerciales
• Complejos
comerciales
(ej.
Plaza
Mayor)
• Hamburgueserías
y
cafeterías
con
mini
parques
• Zonas
de
paseo
y
ocio
(ej.
Puerto
Marina-­‐camas
elásticas)
• Parques
• Centros
de
recreo
y
juego
(salas
de
máquinas)
• Bolera
• Piscinas
• Pistas
de
patinaje
• Pistas
de
patinaje
sobre
hielo
Estudio
de
la
competencia
para
las
zonas
(Tarragona,
Alicante,
Almeria
Málaga
y
Badajoz).
Málaga
Exterior
• Parques
acuáticos,
temáticos
y
zoo:
Sea
Life
Centre
Benalmadena
Selwo
Marina

11. 11
Bioparc
Fuengirola
Selwo
Aventura,
Estepona
Lobo
Park,
Antequera
Cocodrilo
Park,
Torremolinos
Parque
acuatico
de
mijas
(Málaga)
Aquavelis
(Velez
Málaga)
Aqualand
(Torremolinos)
• Senderos
Naturales:
Sierra
de
Tejeda,
Almijara
y
Alhama
Sierra
de
las
Nieves
Sierra
de
Grazalema
Los
Alcornocales
Montes
de
Málaga
El
Torcal
• Playas
• Lagos:
El
Chorro
(Ardales)
• Rios:
• Paintball:
Macharaviaya
http://www.paintballmalaga.com/
Antequera
http://www.paintballantequera.es/
El
Limonar
http://www.areapaintball.es/
• Webs:

12. 12
Reservatuaventura.com
http://www.reservatuaventura.com/
Barranquismo
Puenting
Paintball
Kayak
Rapel
Escalada
Espeleología
Multiaventura
Via
ferrata
4x4
Rafting
Parapente
Boogie
Vuelos
Segway
Surf
Cursos
Buggy
Fabrica
tu
aventura
Aventuras
en
Málaga
http://www.malaga-­‐aventura.es/
Deportes
de
aventura:
http://www.yumping.com/aventura/malaga

13. 13
• Empresas
de
deportes
y
ocio
Ociosport
Aldaes
Exploramás-­‐Eventos
y
aventuras
Aos
Adventure
Paintball
mountain
ocio
y
aventura
Paisajes
aéreos
Terry
adventure
A
caballo
por
la
sierra
Duquesa
Activities
Interior
• Cine
• Centros
comerciales
• Complejos
comerciales
(ej.
Plaza
Mayor)
• Hamburgueserías
y
cafeterías
con
mini
parques
• Zonas
de
paseo
y
ocio
(ej.
Puerto
Marina-­‐camas
elásticas)
• Parques
(La
Batería,
Jardín
Botánico,
• Centros
de
recreo
y
juego
(salas
de
máquinas)
• Bolera
• Piscinas
• Pistas
de
patinaje
• Pistas
de
patinaje
sobre
hielo
(Benalmádena,
Málaga…)
Tarragona
Exterior
• Parques
acuáticos,
temáticos
y
zoo:
• Aquópolis
Tarragona
(Parque
Acuático
Tarragona)
• Aqualeón
• PortAventura

14. 14
• Camping
MontBlanc
• Barcelona
World
(En
proceso)
http://www.20minutos.es/noticia/1581282/0/parques/tematicos/tarrago
na/
• Festaparc
(parque
infantil)
• La
Cité
des
Enfants
(parque
infantil)
• Calafell
Slide
(Parque
de
trineos)
• La
Granja
de
Reus
(parque
infantil)
• El
Cangur
(parque
infantil)
• Parc
Infantil
El
Drac
Blau
(parque
infantil)
• Planeta
Magic
Tarragona
(parque
infantil)
• Bubbleland
(parque
infantil)
• Drac
Magic
(ludoteca)
• Costa
Caribe
Aquatic
Park
• Zoo
de
Valls
• Zoo
Clinic
• Zoologico
Tarraco
• Aqualeon
Safari
• Deltarium
• Senderos
Naturales:
• Vies
Altes
• Jungle
Trek
• Parque
Natural
del
Delta
del
Ebro
• Parque
Natural
del
Massis
dels
Ports
• Paraje
Natural
de
la
Sierra
del
Montsant
• Parque
Natural
de
las
Montañas
de
Prades
• Reserva
Natural
Parcial
Riu
Algars
• Reserva
Natural
de
Fauna
Salvaje
Llacuna
de
la
Tancada
• Paraje
Natural
de
Interés
Nacional
Vall
del
Monestir
de
Poblet
• Monumento
Natural
de
las
Cuevas
de
Meravelles
• Monumento
Natural
de
las
Cuevas
de
Font
Major
• Monumento
Natural
de
las
Cuevas
de
Abrics
Rupestres
de
Ulldecona
• Playas
• Circuito
de
carreras:
Circuito
Calafat
• Lagos
• Rios
• Paintball:
• Paintball
Tarragona

15. 15
• Tarraco
Paintball
• Ruta
en
Jeep
• Excursión
en
catamarán
• Segway
por
el
bajo
Ebro
•
• Webs:
• atrapalo.com
• yumping.com
• conhijos.es
• salir.com
• euroresidentes.com
• viajarenfamilia.net
• queplaya.es
• tarragona.net
• e-­‐propuestas.es
• Empresas
de
deportes
y
ocio
• Beniemocions
Senderismo
• Can
Julià
• Deltaventur
Senderismo
• Montsport
Senderismo
• Brogit
Guiatges
Senderismo
• Ca
La
Florinda
Senderismo
• Ebreoci
Senderismo
• Naturbike
La
Cala
Senderismo
• Fiesta
Aventura
Senderismo
• Ésdifferent
Outdoor
Experience
• La
Masía
Garrofet
• Drac
Actiu
Llop
Aventuras
Interior
• Cine
• Centros
comerciales
• Complejos
comerciales
(ej.
Parc
Central)
• Hamburgueserías
y
cafeterías
con
mini
parques
• Zonas
de
paseo
y
ocio
• Parques
• Centros
de
recreo
y
juego
(salas
de
máquinas)
• Bolera
• Piscinas

16. 16
• Pistas
de
patinaje
• Pistas
de
patinaje
sobre
hielo
• Hoteles
con
actividades
propias
Alicante
Exterior
• Parques
acuáticos,
temáticos
y
zoo:
• Aquópolis.
Parque
acuático
de
Torrevieja
• Aqua
Natura
Benidorm
• Aqualandia
• Aqua
Park
Rojales
•
Aquarama
Benicàssim
• Aquópolis
Cullera
• Pola
Park
• Segobriga
Park
• Chypye
Park
(parque
infantil)
• Terra
Natura
Benidorm
• Mon
dels
Xiquets
(parque
infantil)
• Terra
Mítica
• Aza
animaciones
• Planeta
Magic
Alicante
• Mundomar
• Rio
Safari
Elche
• Ludoteca
La
Dulce
Vida
• Safari
Aitana
• Cortylandia
Elche
• Chantillí
Park
(parque
infantil)
• Abracadabra
(parque
infantil)
• Acuario
Santa
Pola
• Aventura
Park
Alicante
• Play
Story
1
(parque
infantil)

17. 17
• Aventura
Estelar
(parque
infantil)
• Senderos
Naturales:
• La Ruta del Faro del Albir
• La Sierra Mariola
• El Montcabrer
• Reserva Natural del Cabo de San Antonio
• Parque
Natural
Protegido
de
El
Hondo
• Parque Natural Protegido de Salinas de Santa Pola
• Parque
Natural
del
Carrascal
de
la
Font
Roja
• Parque Natural de Las Lagunas de la Mata y Torrevieja
• Parque
Natural
del
Peñón
d'Ifach
• Playas
• Lagos
• Rios
• Reserva
Marina
de
la
Isla
de
Tabarca
(frente
Alicante)
• Paintball:
• Webs:
• atrapalo.com
• yumping.com
• conhijos.es
• salir.com
• euroresidentes.com
• viajarenfamilia.net
• queplaya.es
• e-­‐propuestas.es
• Groupon.es
• comunitatvalenciana.com
• Empresas
de
deportes
y
ocio
• Centro Excursionista De Alicante
• Centro Excursionista De Crevillente
• Asociación Les Fonts De Xixona
• Grupo Montaña Annapurna
Interior
• Cine
• Centros
comerciales
• Complejos
comerciales
(ej.
Parc
Central)
• Hamburgueserías
y
cafeterías
con
mini
parques

18. 18
• Zonas
de
paseo
y
ocio
• Parques
• Centros
de
recreo
y
juego
(salas
de
máquinas)
• Bolera
• Piscinas
• Pistas
de
patinaje
• Pistas
de
patinaje
sobre
hielo
• Hoteles
con
actividades
propias
ALMERÍA
EXTERIOR
/
PARQUES
ACUÁTICOS
-­‐ Mariopark,
Roquetas
de
Mar;
www.mariopark.com
,
-­‐ Aquavera,
Costa
Vera;
www.aquavera.com
,
PARQUES
ATRACCIONES
Y
TEMÁTICOS
-­‐ Mundo
Magiko,
Almería
(infantil);
www.parqueatraccionesalmeria.es
-­‐ Better
Park,
Almería
(infantil);
www.betterparkocio.com
-­‐ Canicas,
Vera
Almería
(infantil);
www.canicas.info
-­‐ Oasys,
Desierto
de
Tabernas
(western,
zoo);
www.oasysparquetematico.com
ACUARIOS
-­‐ Aquarium,
Roquetas
de
Mar;
www.aquariumroquetas.com
OTRAS
OPCIONES;
Naturaleza;
-­‐ Festival
Dreambeach,
Playa
Villaricos
(agosto);
www.dreambeach.es/2013/
-­‐ Karting,
Garrucha,
Roquetas
de
Mar,
El
ejido;
www.kartingalmeria.com/
,
www.kartinggarrucha.es/
-­‐ Paintball
Supervivientes
(laserball),
carretera
AL-­‐3104
KM.1;
www.paintballsupervivientes.es

19. 19
-­‐ Paintball
Indalo,
Almería;
www.paintballindalo.com/
-­‐ Aquatours
y
Buceo,
Aguadulce,
Roquetas
de
Mar;
www.aquatoursalmeria.es/
-­‐ Subparke,
buceo
y
turismo
activo;
www.subparke.com/
-­‐ Almería
Vertical,
deportes
y
aventuras,
Almería;
www.almeriavertical.es/
-­‐ Parque
Natural
Cabo
de
Gata-­‐
Níjar;
www.parquenatural.com/
-­‐ Playas
INTERIOR/
Ciudad
-­‐ Cine-­‐teatro
Cervantes,
C.
Poeta
Villaespesa,
1
-­‐.
4001,
950
237
093
(Almería)
-­‐ Monumental
Almería,
Av.
Mediterráneo,
s/n
-­‐.
4001,
950
144
908,
(Almería)
-­‐ Copo
Multicines,
Ctra.
De
Almerimar
s/n-­‐.
0,
950
489
779
(El
Ejido)
-­‐ Yelmo
Cines
Gran
Plaza,
Ctra.
Alicun,
s/n
-­‐.
0
(Roquetas
de
Mar)
-­‐ Centros
Comerciales
BADAJOZ
EXTERIOR/
PARQUES
ACUÁTICOS
-­‐ Lusiberia,
Avda.
de
Elvas
(Antigua
Frontera
de
Caya)
06006
Badajoz;
www.lusiberia.com/
PARQUES
ATRACCIONES
Y
TEMÁTICOS
-­‐ Tesoros
Piratas,
Crta.
Madrid,
Badajoz
(infantil);
www.tesorospiratas.com/
OTRAS
OPCIONES;
Naturaleza;
-­‐ Grupo
Alcor
Extremadura,
Alange,
Badajoz
(deporte
aventuras);
http://www.grupoalcorextremadura.alcorextremadura.org/
-­‐ Centro
Ecuestre
“El
Camino”,
Higuera
la
Real,
Badajoz
(rutas
a
caballo);
www.acaballo.net/
-­‐ Xtreme
Paintball,
Bancarrota,
Badajoz;
www.xtpaintball.es/

20. 20
Paintball
3
Arroyos,
Badajoz;
www.paintball3arroyos.es/
INTERIOR/
Ciudad
-­‐ Cines
Badajoz;
Conquistadores,
Avda.
de
Elvas,
s/n
Puente
Real,
Paseo
Fluvial
Puente
Real
Multicines,
Pº
Fluvial,
s/n
-­‐ Festival
de
Jazz
de
Badajoz,
Badejazz
(noviembre);
www.badejazz.es/spanish.html

21. 21
ESTUDIO DEL PÚBLICO OBJETIVO
ESTUDIO
DE
PÚBLICO
OBJETIVO
Dividimos
2
zonas;
costa
e
interior
• Zonas
de
costa
Málaga,
Almería,
Alicante
y
Tarragona
Público
habitual
Jovenes
• 3-­‐14
(acompañados)
• 15-­‐18
(salen
solos
pero
aun
son
controlados
por
sus
padres)
• 19-­‐23
(mayor
independencia
parental)
Extranjeros
(su
peso
en
el
interior
es
menor)
Características
de
los
turistas
de
verano:
(Turista más joven, en torno a los 41 años, ocupado, usuario de internet y de
las redes sociales, casado, viaja con su pareja o en familia y se aloja en un
establecimiento hotelero de cuatro estrellas.

22. 22
Organiza de forma particular su viaje, viaja con reserva, realizada
principalmente a través de internet. Es un turista más activo, realiza
actividades de sol y playa, visitas culturales, actividades gastronómicas, visitas
a otros municipios,..
Tiene mayor presupuesto de gasto diario, aunque permanece menos tiempo
Conocedor de nuestro destino, tiene un alto grado de recomendación y de
satisfacción y tiene pensado regresar en los próximos tres años.)
• Residentes
(jovenes
o
con
hijos)
• Grupos
(jóvenes
14-­‐23)
• Individuales
(jovenes
o
con
hijos)
Familias
con
hijos
(+3)
Colegios/viajes
organizados
campamentos
Público
desviado
Jovenes
de
24-­‐30
Jovenes
con
hijos
de
30-­‐45
(con
hijos
-­‐3)
Mayores
de
50
Inserso
• Zona
de
interior
Badajoz
Se
diferencia
por
un
menor
peso
del
público
extranjero
SERVICIOS DE LA EMPRESA

23. 23
SERVICIOS
QUE
OFRECE
AQUALIVE:
• Servicio
fotográfico
• Restaurante
(clásico
para
niños)
• Alquiler
de
material
(del
parque)
• Alquiler
de
hamacas
o Dentro
de
la
zona
de
hamacas
(tubo
de
agua
aspersor)
NUEVO
• Tienda
de
Merchandising
(gorras,
toallas
redondas,
abanicos
de
papel,
barajas
de
cartas,
bañadores,
camisetas,
chanclas,
gafas
de
sol,
crema,
bolígrafo,
mecheros,
pistolas
de
agua…)
• Lounge
Club
(comidas
y
musica
en
directo)
NUEVO
o Balinesa
o Piscina
de
burbujas
• Atracciones
• Servicio
de
guarderia
(bajo
precio)
NUEVO
• Actividades
(aquagym,
spinning,
gymkhana
y
animaciones
infantiles
=
juegos,
carreras,
busqueda
del
tesoro,
campeonatos
deportivos)
NUEVO
• Conciertos
NUEVO
• Clases
de
natación
NUEVO
• Socorristas
• Festivales
y
eventos
NUEVO
SERVICIOS
QUE
OFRECE
AQUANIGHT
NUEVO
• Servicio
fotográfico
(fotocol
con
alfombra
roja-­‐VIP)
• Merchandising
(gorras,
toallas
redondas,
abanicos
de
papel,
barajas
de
cartas,
bañadores,
camisetas,
chanclas,
gafas
de
sol,
crema,
bolígrafo,
mecheros,)
• Lounge
bar
(comidas,
musica
en
directo,
coctelería)
o Balinesa
o Piscina
de
burbujaso
o Reservado
con
biombo
de
vidrio
(con
visión
unilateral)
• Conciertos
• Festivales,
eventos,
noches
temáticas

24. 24
• Actividades
(pocker,
clases
de
baile,
monólogos,
show
de
magia,
concursos
de
coctelería
DESAROLLO
DE
LOS
SERVICIOS
AQUALIVE:
Servicio
fotográfico
Consiste
en
la
contratación
de
un
fotógrafo
que
capta
los
momentos
de
diversión
de
los
usuarios
del
parque.
Al
final
del
día
las
fotos
son
colgadas
en
un
tablón
donde
los
clientes
pueden
ver
y
elegir
la
foto
que
más
les
gusta
para
luego
poder
adquirirla.
Servicio
fotográfico
nocturno
(fotocol
con
alfombra
roja-­‐VIP)
Un
fotógrafo
capta
el
momento
de
entrada
a
la
discoteca
en
un
fotocol
con
alfombra
roja
a
la
entrada
del
Lounge
Club.
Al
final
de
la
noche
cuelgan
en
una
pantalla,
todas
las
fotos.
Restaurante
(clásico
para
niños)
Ofrecemos
al
cliente
un
sistema
de
restaurante,
con
zona
picnic.
La
carta
del
restaurante
esta
compuesta
por
menus
variados
de
comida
rapida
(hamburguesas,
perritos,
etc.
)
incorporando
menus
vegetarianos
y
zona
de
postre.
#El
restaurante
habitual
del
parque
de
atracciones
en
el
que
se
pueden
encontrar
menús
clásicos
“de
toda
la
vida”.
Un
sitio
funcional
para
la
mera
alimentación.
Alquiler
de
material
(del
parque)

25. 25
El
parque
dispone
de
stand
de
alquiler
de
materiales
para
el
uso
en
el
parque.
Tales
como
flotadores,
colchonetas,
roscos
y
manguitos.
En
este
mismo
punto
se
encuentra
el
alquiler
de
hamacas.
Vemos
recomendable
la
instalación
de
tubos/pulverizadores
de
agua.
Tienda
de
Merchandising
Dentro
del
parque
se
encuentra
una
tienda
donde
podemos
comprar
diferentes
artículos
de
merchandising
útiles
para
pasar
el
día
dentro
del
parque
y
además
para
llevarnos
un
bonito
recuerdo
de
ese
día.
Los
artículos
que
podemos
encontrar
son
entre
otros;
gorras,
toallas
redondas,
abanicos
de
papel,
barajas
de
cartas,
juegos
de
mesa
en
miniatura,
bañadores,
camisetas,
chanclas,
gafas
de
sol,
crema,
bolígrafo,
mecheros,
pegatinas
de
diferentes
diseños
y
tamaños…
Lounge
Club
(comidas
y
musica
en
directo)
Vemos
necesario
la
creación
de
un
área
nueva
en
la
que
vamos
a
centrar
una
de
nuestras
estrategias
de
diferenciación
através
de
la
cual
captaremos
nuevos
clientes,
en
concreto
nuestro
público
desviado.
La
creación
del
Lounge
Club
aporta
al
parque
una
nueva
visión
de
multiespacio.
Mientras
el
parque
cerrará
siguiendo
su
horario
habitual,
el
Lounge
Club
permanecerá
abierto
desde
las
16.00
h,
prolongandose
hasta
la
madrugada.
Este
espacio
está
pensado
para
atraer
otro
segmento
de
la
población
que
está
alejado
del
cliente
habitual
y
a
su
vez
una
vez
allí
podremos
inducirlo
a
que
haga
uso
también
de
las
instalaciones
de
Aqualive.
Dentro
de
este
espacio
se
podrán
encontrar
o Cama
Balinesa
o Piscina
de
burbujas
o Comida
alternativa
(ensaladas,
piscolabis,
barbacoa…)
o Reservados
con
biombo
de
vidrio
(con
visión
unilateral)
La
idea
es
recrear
un
espacio
parecido
al
que
podemos
encontrar
en
las
playas
de
Málaga.
El
Lounge
Club
ofrecerá
noches
temáticas
y
espectáculos
varios,
configurando
una
agenda
para
mantener
una
variedad,
que
llame
la
atención
de
nuestro
público
desviado.

26. 26
• Show
cooking
• Noches
temáticas
(promociones
de
bebidas)
dirigido
a
un
público
de
25
a
45
años.
• Jam
Session
(Blues,
Jazz,
Rock
Pop)
dirigido
a
un
público
mayor
de
50
años.
• Noches
de
Poker
Atracciones
Mantenemos
las
mismas
atracciones
habituales
a
excepción
de
la
construcción
de
una
piscina
con
una
ola
artificial.
Ésta
piscina
nos
ayudará
a
romper
la
estacionalidad
permitiendo
que
se
pueda
practicar
surf,
body
y
otras
modalidades
también
durante
el
invierno.
Tanto
las
atracciones
habituales
como
la
nueva
piscina
de
olas
irán
patrocinadas
cada
una
de
ellas
por
una
empresa
distinta,
de
modo
que
el
logotipo
de
dicho
producto
se
pueda
observar
desde
lejos
sobre
cada
atración.
Digamos
que
la
bebida
Monster
decide
patrocinar
el
tubo
de
50
metros
en
caída
libre.
Éste
deberá
llevar
a
lo
largo
del
tubo,
el
logotipo
de
la
marca
(siempre
juagando
con
los
colores
de
la
marca
y
los
del
parque)
y
pasará
a
llamarse
con
el
nombre
de
la
marca.
En
este
caso
el
tubo
de
Monster.
Servicio
de
guardería
(bajo
precio)
El
parque
dispone
de
un
servicio
de
guardería
para
niños
de
0-­‐3
años.
La
idea
es
ofrecer
la
posibilidad
a
los
padres
de
disponer
de
más
tiempo
para
distrutar
de
las
atracciones
con
sus
hijos
más
mayores
o
poder
pasar
un
rato
con
los
amigos
en
el
parque
o
en
el
Lounge
Club.
Actividades
A
lo
largo
del
verano,
se
plantean
una
serie
de
actividades
gratuitas
que
se
irán
marcando
en
una
agenda
semanal,
y
a
su
vez
en
un
planning
diario.
Algunas
de
estas
actividades
son
aquagym,
spinning,
gymkhanas
y
animaciones
infantiles
(juegos,
carreras,
busqueda
del
tesoro,
campeonatos
deportivos)
Durante
la
noche
las
actividades
son
enfocadas
a
otro
tipo
de
público
ya
definido;
pocker,
clases
de
baile,
monólogos,
show
de
magia,
concursos
de
coctelería…
sin
contar
la
música
en
vivo.

27. 27
Programación
de
actividades
de
invierno
dentro
del
recinto
y
fuera
de
éste.
Las
actividades
fuera
del
recinto
consistirán
en
la
organización
de
excursiones
con
los
socios
del
club
(niños)
y
realización
de
actividades
grupales.
Aqua
Team
Club
Creación
de
un
club
infantil
con
la
idea
de
crear
lazos
entre
sus
componentes
y
a
su
vez
al
parque
de
atracciones
convirtiéndolo
en
meeting
point
y
referencia
de
unión
de
su
grupo
de
amigos.
Para
formar
parte
del
Aqua
Team
Club,
los
niños
deberán
abonar
una
mensualidad
de
30
euros.
El
Aqua
Team
Club
ofrece
actividades
de
fin
de
semana
durante
la
temporada
de
invierno
para
sus
componentes,
facilitando
la
tarea
de
los
padres
durante
el
fin
de
semana
y
asegurándose
que
sus
hijos
estarán
en
un
ambiente
controlado
y
basado
en
la
cooperación,
creatividad,
y
el
deporte.
Llegaremos
a
acuerdos
de
patrocinio
con
otras
empresas
de
la
competencia
como
parques
temáticos,
parques
naturales,
zoológicos
(Zoo
de
Fuengirola,
Bioparc
de
Valencia,
Zoo
de
Castellar
en
Castellar
de
la
Frontera,
L'Oceanografic
de
Valencia…
etc)
además
de
ofrecer
jornadas
de
actividades
dentro
del
parque.
La
pertenencia
al
club
implica
la
posesión
de
un
carnet
de
socio
y
la
recepción
mensual
del
planning
de
actividades
y
un
dossier
detallado
de
las
actividades
que
ya
se
han
realizado
junto
con
las
fotos
de
los
niños
que
han
participado
en
estas
actividades
con
el
fin
de
que
tengan
un
recuerdo
de
sus
días
en
el
cub.
Conciertos
Se
organizarán
conciertos
dentro
del
recinto
de
Aqualive
durante
la
temporada
de
invierno.
A
su
vez
durante
el
verano
se
cederá
el
espacio
del
recinto
para
posibles
conciertos
dentro
del
recinto.
Clases
de
natación

28. 28
Se
organizarán
a
primeras
horas
de
la
mañana,
clases
de
natación
para
principiantes
(niños
y
mayores),
durante
la
temporada
de
verano.
El
horario
de
invierno
será
más
amplio,
con
más
clases.
*Esta
es
otra
de
las
actividades
que
van
a
ayudarnos
a
romper
la
estacionalidad.
Socorristas
El
parque
dispone
de
2
socorristas
por
atracción,
para
salvaguardar
el
bienestar
de
los
usuarios.
Festivales
y
eventos
Se
realizarán
diversos
eventos
a
lo
largo
del
año
y
se
cederá
el
espacio
del
parque
para
la
realización
de
festivales.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

29. 29
Público
potencial
3-­‐24
Estrategia
centrada
en
la
fidelización
del
público
habitual
Público
potencial
25-­‐45
(desviado)
Estrategia
centrada
en
el
concepto
de
multiespacio.
El
parque
aumenta
su
“exclusividad”
al
integrar
diferentes
actividades
dentro
del
parque
y
a
su
vez
diferenciándonos
del
resto
de
discotecas
y
locales
de
ocio.
Es
un
público
potencial
para
desarrollar
AquaNight.
Público
extranjero
Estrategia
centrada
en
establer
la
comunicación
y
la
publicidad
en
los
puntos
clave
entre
el
público
extrangero
y
la
empresa.
Posicionarnos
literalmente
al
100%
donde
está
nuestro
target
(U.K.
y
Francia).
ACCIONES DE COMUNICACIÓN

30. 30
ACCIONES
GENERALES
-­‐ AQUACAR:
compra
de
5
vehículos
MINI,
79.750
€;
a
razón
de
15.950
€
la
unidad.
Deberán
de
ser
acondicionados
con
un
equipo
frigorífico,
por
lo
que
se
añaden
5.000
€
a
cada
unidad,
que
suponen
25.000
€
más
de
desembolso.
En
total
104.750
€
La
finalidad
de
los
AQUACAR
es
publicitaria,
de
creación
de
imagen
y
para
realizar
las
promociones
y
distribuciones
de
flyers,
con
la
oferta
de
AQUA
LIVE
y
AQUA
NIGHT.
PROMOCIÓN,
NOTORIEDAD
http://www.mini.es/mini/one/index.html
-­‐ COMMUNITY
MANAGER:
contratación
de
6
community
manager
que
gestionarán
cada
una
de
las
páginas
de
los
5
parques,
dejando
un
community
manager
como
Director
que
gestione
toda
la
comunicación.
-­‐ FAN
PAGE
TUENTI:
crearemos
una
página
de
AQUA
LIVE
en
Tuenti,
dónde
se
concentra
gran
parte
de
público
principal.
PROMOCIÓN
-­‐ FAN
PAGE
FACEBOOK:
se
crearán
dos
páginas
en
“Facebook”,
una
correspondiente
a
AQUA
LIVE
y
otra
a
AQUA
NIGHT.
Con
ello
procuramos
crear
una
comunicación
tanto
con
nuestro
público
principal
como
con
el
público
desviado
respectivamente.
De
esta
forma
se
pretende
canalizar
correctamente
las
comunicaciones
con
los
diferentes
públicos.
Del
mismo
modo
será
nuestro
canal
de
promoción
para
romper
la
estacionalidad,
propiciando
información
y
promociones
sobre
los
eventos
que
tienen
lugar
los
meses
con
menor
número
de
visitas;
conciertos,
festivales…
PROMOCIÓN
-­‐ TRADUCCIÓN:
de
la
información
esencial
del
parque
en
las
FAN
PAGE,
como
del
contenido
de
los
banners
a
público
extranjero.
-­‐ PUBLICIDAD:
a) Programa
infantil
de
TV
en
NEOX,
durante
los
meses
de
Junio,
Julio
y
Agosto
en
los
parques
de
AQUA
LIVE;
retransmisión
de
programas
infantiles
a
modo
de
concursos,
entrevistas…

31. 31
Pretendemos
publicitar
nuestro
parque
a
la
vez
que
fidelizar
a
nuestro
público
principal,
de
5
–
18
años.
b) Ofrecer
a
diferentes
marcas
publicitarse
como
nombre
en
nuestras
atracciones
estrella;
el
tubo
“Monster”,
rápidos
“Frigo”,
pistas
“Danonino”.
Estos
productos
están
enfocados
a
target
con
la
misma
edad
que
nuestro
público
principal.
c) Vallas:
contratación
de
50
vallas
durante
los
meses
de
Junio,
Julio,
Agosto,
a
razón
de
10
vallas
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
d) Mupis:
contratación
de
50
mupis
durante
los
meses
de
Junio,
Julio,
Agosto,
a
razón
de
10
mupis
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
e) Marquesinas:
contratación
de
50
marquesinas
durante
los
meses
de
Junio,
Julio,
Agosto,
a
razón
de
10
marquesinas
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
f) Flyers:
distribuidos
en
hoteles,
oficinas
de
turismo,
centros
comerciales.
g) Spot
TV:
durante
los
meses
de
Junio
y
Julio
realizaremos
dos
inserciones
en
TV.
Una
por
la
mañana
en
horario
infantil
(50.000
€)
y
otra
en
PRIMETIME
al
medio
día
(130.000
€).
h) Cuñas
Radio:
22
inserciones
en
Los
40
principales
en
horario
matutino
comprendido
entre
las
8:00
y
las
12:00,
repartidas
entre
Junio
y
Agosto
(3
cuñas
por
semana
excepto
la
última
en
la
que
se
efectuarán
solo
2
inserciones).
i) SEO:
contrataremos
un
servicio
de
posicionamiento
en
buscadores,
generación
de
“meta
Tags”,
mejora
del
Page
Rank,
etc…
j) Banners:
las
principales
líneas
aéreas
que
conectan
Reino
Unido
con
España,
dónde
nos
publicitaremos
son;
easyJet
(easyjet.com),
British
Airways
(ba.com),
Monarch
(monarch.co.uk),
Ryanair
(ryanair.com)
and
FlyBe
(flybe.com).
También
incluiremos
banners
en
Tuenti
durante
Junio,
Julio
y
Agosto.
El
presupuesto
destinado
asciende
a
50.800
€
NOTORIEDAD
-­‐ OLA
ARTIFICIAL
(SURF):
como
nuevo
producto
incorporamos
la
última
tecnología
en
recreación
de
olas,
destinadas
para
surfear.
España
cuenta
con
un
gran
número
de
surfistas,
que
no
tendrían
que
depender
de
que
se
den
las
condiciones
para
practicar
surf
en
el
mar.
Los
meses
de
verano
son
los
menos
propicios
para
practicar
este
deporte
debido
a
que
no
se
producen
mareas.
Atraería
a
más
público.
NUEVOS
PRODUCTOS/
+VISITAS/
NOTORIEDAD.

32. 32
http://www.kswaveco.com/advantage/
http://www.surfparkcentral.com/webber-­‐wave-­‐pools-­‐artificial-­‐wave-­‐
technology/
-­‐ CONCURSOS:
realizaremos
concursos
de
relatos
y
fotografías
mediante
las
FAN
PAGE
de
Facebook
y
Tuenti.
PROMOCIÓN
-­‐ VIDEO
CORPORATIVO:
realización
de
un
video
corporativo
de
AQUA
LIVE
y
AQUA
NIGHT,
con
el
fin
de
su
distribución
por
redes
sociales;
Facebook,
Youtube,
Vimeo,
Tuenti.
PROMOCIÓN
-­‐ JOINT
VENTURE:
cedemos
a
“Frigo”
la
exclusividad
de
la
venta
de
helados
en
nuestros
parques.
A
cambio
la
marca
realizará
promociones
en
los
helados
“X”,
con
descuentos
en
los
parques
AQUA
LIVE
(2x1
en
entradas,
2x1
en
helados,
flotadores,
etc).
FIDELIZACIÓN/+VISITAS
Con
este
acuerdo
nos
aseguramos
una
buena
promoción,
puesto
que
la
venta
de
helados
en
verano
no
se
ve
afectada
por
la
crisis.
http://www.frigo.es/Brand/Brandslist.aspx
https://www.facebook.com/Frigo
-­‐ TARJETA
AQUA
LIVE:
cumple
varias
funciones;
la
creación
de
una
base
de
datos
propia,
promociones
“Member
Get
Member”
con
un
descuento
del
10
%
–
20
%,
FIDELIZACIÓN/+VISITAS
-­‐ AQUA
TEAM:
creación
de
un
club
infantil
con
la
idea
de
crear
lazos
entre
sus
componentes,
y
a
su
vez
al
parque
de
atracciones,
convirtiéndolo
en
meeting
point
y
referencia
de
unión
de
su
grupo
de
amigos.
FIDELIZACIÓN

33. 33
-­‐ LOUNGE
CLUB:
creación
de
una
terraza,
que
alarga
las
horas
de
vida
del
parque.
Este
servicio
se
enfoca
a
aumentar
el
gasto
en
el
parque.
Los
precios
son
un
poco
más
elevados,
para
atraer
a
un
público
más
adulto.
+GASTO/NUEVOS
PRODUCTOS
-­‐ PROMOCIONES
− Incremento
del
Precio
(1
día):
0-­‐3
años
7€
3-­‐14
años
12€
15-­‐64
años
22€
+
65
años
12€
*Precio
antiguo:
0-­‐14
años
5€
15
años
10€
− 2
días.
La
segunda
entrada
con
un
40%
de
descuento.
0-­‐3
años
7
+
4,20
(2)
=
11,20€
3-­‐14
años
12
+
7,20
(2)
=
19,20€
15-­‐64
años
22
+
13,20
(2)
=
35,20€
+
65
años
12
+
7,20
(2)
=19,20€
− Bono
Temporada
(3
meses
de
verano)
Adulto
211,20€
Niño
67,20€
Joven
115,20€
Jubilado
115,20€

34. 34
− Ola
artificial:
½
Hora
5€
1
Hora
8€
Bono
Día
completo
20€
− Pack
entrada
+
ola
artificial:
Jóvenes
20€/día
Adultos
30€/día
− Family
Pack:
2
Adultos
+
2
Niños
Adulto
20€
Niño
10€
TOTAL
60€
− Pack
amigos/
Friends
Pack
4
Adultos
(cada
adulto
20€)
TOTAL:
80€
(Incluye
cocktail
en
Lounge
Club)
REPARTO
DE
ACCIONES
ESPECÍFICAS
PÚBLICO
POTENCIAL

35. 35
Edad
“3-­‐14”
• Concurso
de
relatos
(cuenta
tu
experiencia
aqualive-­‐
jurado,
el
mejor
de
la
semana
se
cuelga
en
la
fanpage
y
obtiene
un
premio)
• Creación
de
un
club
“
Aqua
Team
Club”
para
asentar
la
fidelización
• Dossier
del
Aqua
Team
Club
• Actividades
y
juegos
• Programa
Neox
15-­‐18
• Concurso
de
fotografía
(relato
de
tus
mejores
momentos
en
aqualife
a
través
de
la
fotografía)
(15-­‐23),
con
premio
• Promociones
• Concursos
• Actividades
• Descuentos
• Tuenti
19-­‐23
• Concurso
de
fotografía
(relato
de
tus
mejores
momentos
en
aqualife
a
través
de
la
fotografía)
con
premio
• Promociones
• Creaciónn
del
Lounge
Club
• Descuentos
• Fanpage
Jovenes
de
24-­‐30
Creación
de
concurso
de
apertura
del
Lounge
Club.
Se
hará
un
sorteo
a
través
de
la
funpage
de
Aqualife
para
tocar
en
el
Club
Jovenes
con
hijos
de
30-­‐45
(con
hijos
-­‐3)
Creación
del
Lounge
Club

36. 36
Servicio
de
guardería
Música
en
directo
Mayores
de
50
Creación
del
Lounge
Club
Actividades
acuáticas
Zona
con
tubos
aspersores
para
un
mayor
descanso
Inserso
Actividades
acuáticas
Zona
con
tubos
aspersores
para
un
mayor
descanso
Extranjeros
• Publicitarnos
en
hoteles,
hostales…
(flyers)
• Publicidad
en
páginas
de
agencias
de
viajes
(Reino
unido
y
Francia
principalmente
por
ser
los
países
origen
con
más
número
de
turistas
con
destino
España).
• Incorporar
nuestra
oferta
en
guías
y
tours
de
viajes
junto
con
cupones
descuento.
• S.E.O.
Posicionamiento
web
para
búsquedas
desde
el
extranjero
(francés,
inglés,
alemán
e
italiano)
COLEGIOS/VIAJES
ORGANIZADOS

37. 37
Acuerdos
con
colegios
para
que
pasen
un
día
en
el
parque
y
así
intentar
fidelizar
a
través
de
las
actividades
de
invierno
o
el
club.
CAMPAMENTOS
Acuerdos
con
grupos
de
campamentos
para
que
pasen
un
día
en
el
parque
y
así
intentar
fidelizar
a
través
de
las
actividades
de
invierno
o
el
club.
PÚBLICO
DESVIADO
• Creación
de
una
ola
mecánica
• Creaciónn
de
un
Lounge
Club
• Música
en
directo
• Concursos
• Noches
temáticas
• Fanpage
AquaNight
en
Facebook
(bilingüe)
PRESUPUESTO

38. 38
− 6
Community
Managers
800
€/mes
(1
por
cada
centro
+
1
general)
57,600
€
− Identidad
Corporativa
20€/hora
(Diseñador
Gráfico)
4
dias.8Hrs
800€
− Producción
Anuncios
18,200€
(TV,Radio,Prensa,Flyers,etc.)
12,000€
Anuncios
Productora
Externa
3,500€
Radio
1,200€
Prensa
500€
Flyers
− Publicitarse
(FB,
WEBS...)
50,800€
− Impresión
de
Folletos
39,000€
1
MM
uds
− Cartelería
interior
del
Parque
10,500€
− Publicidad
exterior
-­‐
50
vallas/
3
meses
(verano)
58,000€

39. 39
-­‐
50
mupis/
3
meses
(verano)
130,000€
-­‐
50
marquesinas/
3
meses
(verano)
130,000€
− Publicidad
en
TV
-­‐
Spots
Horario
Infantil
100,000€
-­‐
Spots
Primetime
Mediodía
260,000€
(Verano)
− Cuñas
de
Radio
90,500€
− Horarios
de
la
Agencia
200,000€
(3
meses
de
trabajo/
3
trabajadores)
− Aquacar
(6
coches
acondicionados)
Mini
Couper
15,000€
+
4,000€
acondicionar
114,000€
(6
cars)
− Lounge
Club
(construcción
y
preparación)
169,000€
− Publicidad
sector
Turismo
32,000€
(Hoteles,
hostales,etc.)

40. 40
− Merchandising
35,000€
− Ola
Artificial
600,000€
− Emplazamiento
de
producto
(Megatrix)
350,000€
TOTAL
2,389,500
*Restante:
389,500€
para:
− Zona
vestuarios
6
duchas
+
cambiadores
+
baños
+
griferia
(50m
cuadrados)
=
20.000
€
x
2
zonas
(
hombres
y
mujeres)
=
40.000
x7
=
280.000
€
− Parque
infantil
=
5.000
€
x
7
=
35.000
€
− Contrato
de
Relaciones
Públicas
− Promociones
de
las
Noches
Temáticas
del
Parque
− Fondo
de
Maniobras
-­‐
Vestuario
• Se
plantea
la
construcción
de
un
vestuario
para
materializar
la
transición
de
Aqualive
a
Aquanight.
Los
vestuarios
disponen
de
una
zona
de
taquillas
donde
los
usuarios
pueden
dejar
sus
enseres
personales,
para
poder
cambiarse
más
tarde
y
alargar
su
estancia
en
el
parque,
en
la
zona
Lounge.
• Se
facilitará
el
acceso
a
la
zona
de
ducha,
aseo
y
descanso,
para
que
el
cliente
pueda
sentirse
cómodo,
haciendo
mas
duradera
su
estancia
en
el
centro.
-­‐
Parque
Infantil

41. 41
• La
construcción
de
una
zona
de
recreo
para
los
más
pequeños
además
de
un
espacio
habilitado
para
poder
realizar
actividades
lúdicas.
El
area
incluye
un
parquet
infantil
donde
dejar
a
los
niños
mientras
los
padres
disfrutan
de
su
estancia
en
el
Lounge
Bar.
• Acondicionaremos
la
zona
para
su
uso
junto
con
el
“Aqua
Team
Club”,
incorporando
monitores
que
queden
a
cargo
de
los
mas
pequeños
en
dichas
zonas.
• La
zona
infantil
la
componen
a
su
vez
varios
apartados,
divididos
por
edades.
Zona
de
bolas
y
pequeños
juegos
para
los
mas
pequeños;
zona
de
actividades
en
grupo
y
mini-­‐sport
(juegos
con
balón,
juegos
de
mesa,
etc.);
y
una
zona
de
videojuegos
y
películas
para
los
mas
mayores.
TIMMING
ENTREGA
DEL
BRIEFING
CONTRABRIEFING
ENERO/
1. SEGMENTACION
DEL
MERCADO;
-­‐ Público
Objetivo
-­‐ Público
Desviado
-­‐ Público
Extranjero
2. ESTRATEGIA
COMPETITIVA
-­‐ Estudio
del
Entorno
(Tarragona,
Alicante,
Badajoz,
Almería,
Málaga)
-­‐ Análisis
de
la
competencia
directa
FEBRERO,
MARZO/
-­‐ Reuniones
con
ANTENA
3,
FRIGO
(UNILEVER),
MONSTER,
DANONE…
ABRIL/
3. ESTRATEGIA
MARKETING
MIX
-­‐ PRODUCTO:

42. 42
• Creación
de
nueva
imagen,
logo
y
manual
identidad
• Adquirir
la
máquina
de
OLA
ARTIFICIAL,
Webber
Wave
Pools
• Creación
del
LOUNGE
BAR
• Creación
de
AQUA
TEAM,
como
club
social.
• Contratación
de
Community
Managers
MAYO/
-­‐ DISTRIBUCIÓN:
• Adquisición
de
5
AQUA
CAR
• Creación
de
FAN
PAGEs,
en
Facebook
y
Tuenti
• Servicio
de
traducción
para
los
contenidos
web
• Servicio
SEO,
posicionamiento
en
búscadores
• Acuerdo
de
JOINT
VENTURE
con
FRIGO
JUNIO,
JULIO,
AGOSTO/
-­‐ PROMOCIÓN:
•
Programa
infantil
de
TV
en
NEOX
en
los
parques
de
AQUA
LIVE
• Contratación
de
50
vallas,
10
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
• Contratación
de
50
mupis,
a
razón
de
10
mupis
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
• Contratación
de
50
marquesinas,
a
razón
de
10
marquesinas
por
provincia
dónde
se
localizan
nuestros
parques.
• Flyers:
distribuidos
en
hoteles,
oficinas
de
turismo,
centros
comerciales,
etc.
Se
llevará
a
cabo
su
distribución
en
los
AQUA
CAR.
• Spot
TV:
durante
los
meses
de
Junio
y
Julio
realizaremos
dos
inserciones
en
TV.
Una
por
la
mañana
en
horario
infantil
(50.000
€)
y
otra
en
PRIMETIME
al
medio
día
(130.000
€).
• Cuñas
Radio:
22
inserciones
en
Los
40
principales
en
horario
matutino
comprendido
entre
las
8:00
y
las
12:00,
repartidas
entre
Junio
y
Agosto
(3
cuñas
por
semana
excepto
la
última
en
la
que
se
efectuarán
solo
2
inserciones).

43. 43
• Banners:
las
principales
líneas
aéreas
que
conectan
Reino
Unido
con
España,
y
dónde
nos
publicitaremos
son;
easyJet
(easyjet.com),
British
Airways
(ba.com),
Monarch
(monarch.co.uk),
Ryanair
(ryanair.com)
and
FlyBe
(flybe.com).
También
incluiremos
banners
en
Tuenti
durante
Junio,
Julio
y
Agosto.
• Concursos
• Video
Corporativo
EVALUACIÓN
Como
tramo
final
vamos
a
hacer
una
pequeña
evaluación
de
los
resultados
obtenidos
tras
incorporar
nuestro
plan
de
comunicación
a
la
empresa.
A
modo
de
resumen
global,
veremos
la
evolución
que
ha
sufrido
el
conjunto
de
Aqualive
en
comparación
a
su
anterior
gestión
e
imagen.
Para
ello,
vamos
a
dividir
esta
visualización
en
dos
caminos,
el
primero
centrado
a
la
propia
empresa,
al
briefing
que
se
planteó
desde
un
inicio,
y
los
objetivos
que
hemos
ido
superando
gracias
a

44. 44
las
pautas
que
hemos
marcado.
El
segundo
irá
enfocado
a
las
novedades
que,
como
agencia
creativa
de
comunicación,
hemos
incorporado
a
la
empresa,
además
de
un
pequeño
“pronóstico”
de
que
esperamos
que
se
cumplirá
gracias
a
nuestra
variedad
de
estrategias.
Hemos
superado
los
problemas
iniciales,
además
de
crear
un
plan
concreto
para
alcanzar
los
objetivos
planteados
desde
el
principio.
Asi
tenemos:
• Romper
la
Estacionalidad.
Hemos
llevado
a
cabo
una
serie
de
acciones
que
en
conjunto
acaban
con
la
uni-­‐
estacionalidad
de
nuestros
parques.
Gracias
a
nuestro
Lounge
Club
conseguimos
que
el
parque
permanezca
abierto
durante
todo
el
año,
ofreciendo
un
servicio
mas
adulto
y
relacionado
con
la
noche,
convirtiéndonos
en
principales
competidores
de
Pubs,
Discotecas,
Eventos,
etc.
Además
con
nuestra
Ola
Artificial
nos
dirigimos
a
un
público
mas
adolescente
y
“radical”,
que
por
lo
natural
suele
escoger
espacios
públicos
en
lugar
de
privado.
Conseguimos
que
se
acerquen
a
nuestras
instalaciones
gracias
a
que
ofrecemos
algo
que
necesitan,
que
cubre
un
sector
apenas
inexistente
en
España,
y
que
a
su
vez
sigue
siendo
económico
y
al
alcance
de
todos.
También
buscamos
alcanzar
dicho
objetivo
dirigiéndonos
a
los
mas
pequeños
(principal
público
de
la
empresa),
quienes
podrán
formar
parte
de
nuestro
Aqua
Team
Club,
y
siendo
socios,
acceder
a
la
infinidad
de
actividades
que
ofrecemos,
además
de
formar
parte
del
Club,
ser
parte
del
colectivo
de
Aqualive,
y
hacer
amigos.
En
resumen,
son
acciones
dirigidas
a
diferentes
públicos
gracias
a
la
segmentación
cuidada
de
estos.
Romper
la
estacionalidad
ofreciendo
servicios
atractivos
durante
todo
el
año.
• Aumentar
al
doble
el
número
de
visitas
por
temporada.
Haciendo
un
repaso
de
como
hemos
superado
este
objetivo,
nos
damos
cuenta
que
las
acciones
anteriores
tambíen
forman
parte
del
plan.
Al
ampliar
la
apertura
de
los
locales,
de
la
estación
de
verano
a
todo
el
año,
hemos
aumentado
la
posibilidad
de
que
el
público
vea
la
necesidad
de
acudir
a
nuestros
Parques.
Además,
gracias
a
la
gran
variedad
de
promociones
que
ofrecemos
hemos
conseguido
que
atraer
a
grupos
reducidos
y
familias
que
ven
mas
económicas
sus
visitas.
La
publicidad,
tanto
en
medios
de
comunicación,
como
el
lugares
mas
en
directo
contacto
con
el
público
(hoteles,
medios
de
transporte,
ferias
de
turismo,
etc.)
hacen
que
nuestros
clientes
se
interesen
mas
por
los
cambios
realizados
y
se
atrevan
a
probar.
Redes
Sociales
para
atraer
a
turistas
eventuales
y
a
los
adolescentes,
además
de
nuestro

45. 45
Aquacar,
algo
llamativo
y
que
pone
en
boca
de
todos
a
la
empresa
(también
a
la
empresa
colaboradora
de
servicios
de
Helados).
• Aumentar
en
un
35%
el
gasto
dentro
del
Parque.
Gracias
a
la
incorporación
de
una
mayor
variedad
de
oferta
en
el
interior
del
Parque,
estamos
seguros
de
que
nuestros
clientes
se
verán
mas
propensos
a
hacer
un
mayor
gasto
durante
su
visita.
Negocios
propios
de
nuestra
empresa,
como
el
Lounge
Club
o
la
Ola
Artificial,
y
otro
tipo
de
empresas
ofreciendo
servicios
variados
con
locales
dentro
de
nuestro
espacio
o
stands.
Además,
gracias
a
la
pequeña
subida
de
precio
nuestro
público
gastará
un
poco
mas
ya
con
el
simple
hecho
de
ir
al
Parque
Acuático.
• Aumentar
en
un
25%
las
visitas
al
Parque.
Mediante
los
tipos
de
promociones,
además
del
bono
de
temporada,
pensamos
superar
el
porcentaje
planteado
en
los
objetivos.
De
1,5
visita
por
año,
llegaremos
a
una
media
de
3.
Esto,
sumado
al
punto
de
ruptura
de
la
estacionalidad,
hace
que
consigamos
muchas
mas
visitas
durante
todo
el
año.
Un
público
mas
variado
y
mas
propenso
a
fidelizarse
con
el
producto,
ya
que
la
oferta
que
se
le
ofrece
es
muy
amplia.
• Mejorar
la
Imagen
de
Marca.
Hemos
creado
de
nuevo
la
imagen
corporativa
y
de
marca,
desde
cero.
Así
presentamos
un
logotipo
mas
juvenil
y
atractivo.
Esto,
junto
con
su
incorporación
en
todo
el
merchandising
y
acciones
de
la
empresa,
crea
una
unidad
muy
notable
y
con
buenos
resultados.
La
customización
de
las
atracciones
con
marcas,
además
de
dar
grandes
ingresos
a
Aqualive,
aporta
valores
de
las
propias
empresas
publicitadas.
El
público
crea
un
concepto
global
de
los
valores
que
ofrecemos.

46. 46
Objetivos
cumplidos
por
cuenta
propia
de
la
Agencia.
• Promoción
en
medios
&
RRPP.
Para
llegar
a
nuestro
público
objetivo
(tanto
los
habituales,
como
los
que
esperamos
captar)
decidimos
llevar
a
cabo
dos
tipos
de
estrategias,
una
centrada
en
promociones
y
otra
a
base
de
publicitarnos
en
medios.
Para
la
primera
desarrollamos
todo
un
listado
de
ofertas
muy
atractivas
para
nuestros
clientes.
Además
la
creación
del
Aquacar,
nos
dota
de
un
espacio
publicitario
movil
en
cada
una
de
las
ciudades
en
las
que
tenemos
nuestros
centros.
Por
el
otro
lado,
para
llegar
a
nuestro
público
debíamos
de
dejarnos
ver
en
los
principales
medios
que
estos
suelen
consumir.
Televisión,
radio
y
prensa
escrita,
además
del
sector
online,
muy
presente
en
los
jóvenes
y
los
turistas
que
nos
visitan.
• Venta
de
nuestros
espacios
(Ingresos).
Gracias
a
la
idea
de
subastar
nuestros
espacios
hemos
conseguido,
además
de
tener
una
mayor
oferta,
unos
ingresos
extra
muy
importantes.
Cada
atracción
aporta
cierta
cantidad
económica
a
la
empresa
mensualmente,
al
igual
que
los
negocios
que
incorporamos
en
los
Parques
nos
aportan
su
alquiler.
• Evolución
de
las
novedades.
Las
dos
novedades
que
hemos
proporcionado
al
Parque
Acuático
son
un
simple
punto
de
partida
para
que
se
proyecten
llegando
a
límites
incalculables.
Es
decir,
nuestra
Ola
Artificial
llena
un
hueco
en
el
mercado
que
estaba
vacío
en
toda
la
Península.
Si
se
gestiona
correctamente,
incorporando
un
seguimiento
en
Redes
Sociales
de
su
evolución,
y
la
inserción
de
campeonatos
y
eventos
en
ella,
puede
llegar
a
pronunciarse
como
uno
de
los
principales
puntos
de
referencia
para
surfers
de
todo
el
país,
incluso
de
fuera.
Lo
mismo
ocurre
con
el
Lounge
Club,
que
en
un
mercado
cargado
de
oferta
como
es
la
noche
malagueña,
puede
ser
un
triunfo
diferenciarse
ofreciendo
un
tipo
de
fiestas
temáticas
y
variadas,
acompaña
por
buena
música
en
vivo
y
un
ambiente
muy
cuidado.

47. 47

48. 48
MANUAL DE LA IMAGEN
CORPORATIVA
Hemos
elaborado
desde
cero
el
manual
de
ideantidad
de
la
marca
Aqualive.
Para
ello,
partimos
de
la
elaboración
del
logotipo.
Buscamos
algo
sencillo,
relacionado
con
el
sector
acuático,
y
que
a
su
vez
tuviese
un
toque
de
novedad
y
frescura
para
atraer
a
nuestro
público.
Así,
el
resultado
fue
el
siguiente:
-­‐COLOR:
Las
letras
principales
están
compuestas
por
zonas
de
diferente
tonalidad.
Siempre
acercándonos
al
azul
mas
típico
de
las
piscinas
con
las
que
trabajamos.
Para
resaltar,
utilizamos
un
color
fuerte
como
es
el
amarillo
para
LIFE.
Al
igual
ocurre
con
la
versión
nocturna
del
logo
para
Aquanight.
-­‐FORMA:
Las
letras
principales
estan
compuestas
por
formas
geométricas
similares
a
una
gota
de
agua.
Así,
la
letra
A
es
una
gota,
mientras
que
las
demas

49. 49
intentan
tomar
tal
forma.
La
tipografía
de
LIFE
es
diferente,
dando
un
tono
mas
impersonal
y
divertido.
-­‐TAMAÑO:
Probando
diferentes
tamaños,
vemos
como
el
logo
es
visible
y
sin
llegar
a
confusión.
A
partir
de
aquí
comenzamos
con
la
preparación
del
merchandising
de
Aqualife,
incorporando
el
logo
en
todos
los
elementos
que
podemos
encontrar
en
el
parque.
-­‐Uniforme.

50. 50

51. 51
-­‐Rosco/flotador.
-­‐Bandera.

52. 52
-­‐Hamaca
Balinesa.

53. 53
* Promoción
Poloflash.

54. 54
*Plano
guía
del
Parque
actual:

55. 55
*Plano
guía
ejemplo
incorporando
marcas:

56. 56

57. 57

58. 58

59. 59

60. 60

61. 61

62. 62

63. 63

64. 64

65. 65

66. 66

67. 67

68. 68

69. 69

70. 70

71. 71

72. 72

73. 73
ENTRADAS
Para
la
entrada
al
Parque
Acuático
ofrecemos
también
una
gran
variedad
de
opciones,
siempre
pensando
en
nuestro
público
y
la
comodidad
y
el
ahorro,
tanto
en
tiempo
como
en
el
carácter
económico.
Así
tenemos
diferentes
entradas:
− Entrada
Principal:
Entrada
principal
del
Parque
Acuático.
Hacemos
la
diferenciación
para
el
pago
por
edades,
grupos,
promociones,
etc.
Con
esta
entrada
se
dotará
de
una
pulsera
color
PLATA
para
los
adultos,
quienes
podrán
acceder
al
Lounge
Club
durante
su
visita
al
centro.
Los
menores
no
llevarán
pulsera,
no
permitiéndoles
la
entrada
al
club.
En
la
puerta
de
unión
entre
el
Parque
Acuático
y
el
Lounge
Club
situaremos
un
portero
para
controlar
el
flujo
de
personas,
y
prohibir
la
entrada
a
menores
(muy
importante
por
el
hecho
de
ofrecer
bebidas
alcohólicas).
− Entrada
Lounge
Club:
Para
un
mayor
movimiento
de
clientes
en
el
Lounge
Club
hemos
hecho
una
entrada
independiente
del
Parque,
para
que
exista
esa
diferenciación,
tanto
en
el
precio
de
la
entrada
como
en
los
servicios.
La
entrada
será
controlada
por
un
portero.
− Entrada
Ola
Artificial
Entrada
propia
para
acceder
a
esta
actividad.
Así
no
será
necesario
pagar
la
entrada
al
Parque
para
hacer
uso
de
ese
servicio.
*Otros
datos:

74. 74
− El
acceso
a
la
Ola
Artificial
sera
por
horas,
dónde
en
la
entrada
se
sacarán
los
tickets
y
se
incluirá
al
cliente
en
la
lista
para
su
uso.
− El
acceso
a
zona
del
Lounge
Club
será
únicamente
para
mayores
de
edad.
− Pack
Parque
+
Ola:
Se
hará
este
tipo
de
promociones
para
mover
la
incorporación
de
esta
actividad.
Así
se
dará
una
pulsera
a
los
clientes
que
consuman
la
oferta
para
diferenciarlos
y
que
tengan
acceso
a
todo
el
recinto.
Los
adultos
tendrán
pulsera
DORADA,
con
acceso
a
todo
el
recinto,
y
los
menos
pulsera
AZUL,
con
la
misma
validez
exceptuando
la
entrada
al
Lounge
Club.
− Existirá
también
un
bono
para
el
día
completo
en
la
Ola.
TRABAJO
REALIZADO
POR:
Manuel
Moreno
Rodríguez
Samuel
Vega
García
Cristina
Aguirre
Hidalgo

75. 75